本地企業營銷 - 小型和本地公司的策略

如果您有興趣創辦自己的本地小企業，現在是有史以來最好的時機。 好消息是，您可以使用許多本地企業營銷策略來幫助您的小型企業蓬勃發展。 以下是您今天需要開始實施的 11 個最佳方案。

您不僅可以使用所有最新的技術、工具和資源，而且還可以在沒有大量資金的情況下開展工作。 然而，擁有一家本地企業也並非沒有挑戰。 從小型企業的網頁設計到本地 SEO 推廣。

• 首先，您需要找到目標受眾並與他們聯繫。
• 其次，您需要領先於您的競爭對手。

讓我們來看看一些可能與小型企業本地營銷相關的數字。 多達 46% 的 Google 搜索都在尋找本地信息。 這表明您需要擁有強大的在線形象。 即使您經營實體店，社交媒體也至關重要。

本地企業營銷最佳實踐

此外，97% 的人都曾在他們生命中的某個階段尋找過本地企業。 這意味著您需要在當地目標受眾所在的地方。 他們最有可能出現在社交媒體上。

例如，18 至 34 歲的成年人中有 95% 通過社交媒體關注品牌。 雖然您選擇的社交媒體渠道取決於您的行業和業務。 在 Facebook 或 LinkedIn 上擁有個人資料幾乎是強制性的。 您不僅可以使用它來為您的網站或博客帶來更多流量。 您還可以通過社交媒體帖子吸引受眾，傳播對您的品牌的認識，並直接與潛在客戶交流。

有一個博客

根據 HubSpot 的研究，53% 的營銷人員認為博客是他們的主要內容營銷優先事項。 擁有一個定期更新的活躍博客可以幫助您的本地企業產生更多流量和潛在客戶並提高品牌知名度。 然而，更重要的是，它可以為您的 SEO 創造奇蹟。 對於您的網站，您在 SEO 方面只能做這麼多，因為您不能有太多頁面。 但是，您擁有的博客文章越多越好。 每個都是您定位與您的利基相關的關鍵字和短語的機會。

如果您有博客，您還可以發布來賓帖子，這將使您接觸到全新的受眾並吸引更多讀者使用您自己的博客，並允許您創建高質量的反向鏈接，這將促進您的 SEO 和本地業務營銷更進一步。 最後，通過提供有用且有價值的內容，您可以將自己確立為權威資源和思想領袖。 如果您覺得內容創作不是您的強項之一，您不必擔心，因為有許多負擔得起的寫作服務可以為您提供高質量的內容。

對您的“Google 我的商家”列表進行排名

這可以說是您可以為小型企業進行本地營銷所做的最重要的事情。 它可以立即將您的業務展示在您的客戶面前。 例如，用戶尋找本地企業，比如說“芝加哥承包商”。 他們通常會看到付費廣告。 然後將列出三個不同的“Google 我的商家”列表，以及它們在地圖上的位置。

不用說，這會立即將您的品牌置於首位。 幸運的是，獲得這種關注並不難。 最重要的是，它不會花你一分錢。 那麼，什麼是“Google 我的商家”？您如何使其適用於您的本地企業營銷？

GMB 是一項功能，可將您的所有 Google 信息集中在一處。 我們討論的是來自您的 Google+ 個人資料、您公司在 Google 地圖上的個人資料、您的所有 Google 評論、一些分析數據等等的信息。 此外，前提是您擁有獨特的品牌和特定的業務名稱。 它甚至可以顯示在搜索結果右側的片段中。 這真的可以為你的權威和可信度創造奇蹟。 此外，您需要做的就是做一些基本的本地搜索引擎優化。 調整您的個人資料，並用相關且真實的評論和引文填充它。

選擇一個主要的社交媒體渠道進行本地業務營銷

在我們開始討論為什麼您應該將大部分社交活動集中在一個渠道之前，讓我們討論一下為什麼在小型企業的本地營銷方面在所有主要社交媒體平台上擁有帳戶很重要。 根據研究，44% 的本地企業依賴社交媒體。 這提高了品牌知名度，其中 41% 的人使用它來增加收入。

為確保您的企業或品牌形像一塵不染，您需要掌握控制權。 控制它在社交媒體上的顯示方式。 但是，只有在所有主要社交媒體網絡上為您的企業創建個人資料，您才能做到這一點。 為什麼？ 因為您不希望有人在您之前使用您公司的名字。 這樣，您就可以保持安全。

品牌認知度和社交媒體

擁有強大的社交媒體影響力可以讓您吸引觀眾。 此外，您可以傳播有關您的業務的信息。 為此，您需要到達目標受眾所在的位置。 假設您是一名設計師。 這意味著您可能應該在 Facebook 上擁有一個帳戶。 那是因為它擁有超過 22.7 億活躍用戶，您的一些目標受眾肯定會在其中。 您還應該有一個 LinkedIn 帳戶。 Pinterest 和 Instagram 等視覺平台也會有所幫助。 在那裡你可以炫耀你的作品。 使用 Twitter 可能與您的本地業務營銷策略不太相關。

現在，所有這些在理論上都很好。 然而，在現實生活中，您很可能只需要選擇一個社交網絡。 通過查看分析數據，您可以更輕鬆地做出選擇。 最終，您還可以使用 Hootsuite 和 Buffer 等工具。 他們可以幫助您自動化一些社交媒體活動。

投資 Facebook 廣告

為了將您的本地業務營銷提升到一個新的水平，您將不得不支付一些現金，而花費營銷資金的方法之一就是投資 Facebook 廣告。 根據來自 Facebook 的數據，2017 年有超過 500 萬廣告商依靠他們的廣告來接觸他們的目標受眾。 Facebook 的偉大之處不僅在於他們的負擔能力，還在於他們允許你根據數字來定位你的受眾具體標準，例如他們的位置、性別、他們的在線習慣、喜好和興趣，僅舉幾例。

創建 Facebook 廣告也相對簡單，因為您所要做的就是想出一個有吸引力的標題，一些內容將描述您想提供給潛在客戶的內容，相關且引人注目的圖片，以及最後但不是至少，您希望他們去哪裡的鏈接，無論是您的在線商店還是您的目標網頁之一。 您還可以使用 Facebook 廣告管理器，它允許您測試您的廣告集如何與您的受眾互動，以便您可以找到一個成功的組合併消除大量猜測。

如果您的目標受眾在 Instagram 上，您可以嘗試使用 Instagram 廣告，因為它們是 Facebook 的子公司，並且工作方式大致相同，因為它們依賴於相同的數據庫和定位標準。

投資 Google Ads

這一點很簡單，因為谷歌擁有 71% 的搜索市場份額，並擁有最大的在線展示廣告網絡。 Google AdWords 是一種付費渠道，而且價格昂貴，但考慮到每秒鐘在 Google 上進行 40,000 次搜索查詢，就本地業務營銷而言，就覆蓋面而言，這是迄今為止最好的方法。 請記住，為了使這些美元有價值，您需要將 Google AdWords 與良好的頁面搜索引擎優化配對，否則您將無法獲得所需的結果。 那麼 Google AdWords 是如何運作的呢？

Google AdWords 的巧妙之處在於，Google 會根據您的每個廣告的相關性、點擊率以及將用戶帶到的著陸頁來計算每個廣告的分數。 根據此分數的大小，您的出價會更低或更高，得分越高，您獲得的成本就越低。 Google AdWords 的另一個優點是它們可以與其他渠道結合以獲得更好的結果，但通常情況並非如此。 此外，隨著您的業務和預算的增加，您可以擴大工作範圍並接觸更多的潛在客戶。

加強你的搜索引擎優化

目前，Google 的 Rank AI 技術在確定您的網站或博客的排名時會考慮 200 個主要和 10,000 多個次要 SEO 信號。 不用說，如果您能進入 Google 搜索的第一頁就再理想不過了，但這種事情需要時間、精力和金錢。 最好的起點是關註三個最重要的 SEO 信號，例如您的內容質量、相關的長尾關鍵字以及反向鏈接。 我們已經提到高質量的反向鏈接如何幫助您獲得流量並增強您的權威，但它們也會影響您的排名。

搜索引擎優化工具

好消息是，如果你知道如何去做，SEO 是完全免費的，但你需要一些時間才能看到搜索引擎優化的積極影響。 為了找到最相關的小型企業本地營銷關鍵字，這些關鍵字沒有太多競爭但仍然有利可圖，您可以使用諸如 Google Keyword Planner 之類的工具。 但是即使沒有工具，你也可以找到一些不錯的，看看谷歌的自動完成功能，它會幫助你找到相關的長尾關鍵詞，以及相關的搜索，可以在搜索的左下角看到結果。

最後，您還可以查看 Quora 和 Reddit 等地方，它們是用戶生成內容的真正金礦，其中填充了相關的長尾關鍵字和短語，您可以輕鬆地將其集成到您的內容中。 除了放在文章和博客文章中的關鍵字外，它們還需要出現在標題標籤、元描述、標題、副標題、替代文本、URL 和圖像文件名中。

不要忘記電子郵件營銷

如果您認為電子郵件因社交媒體的出現而不再相關。 再想一想，電子郵件營銷的投資回報率高達 4400%，高於任何其他形式的本地商業營銷。 這意味著您每在電子郵件營銷上投資 1 美元，您將獲得 44 美元。 獲得目標受眾成員的電子郵件地址後，您就可以讓他們了解您的活動，例如折扣和活動。 但是，即使您目前沒有舉辦任何活動或提供任何折扣，您仍然可以使用電子郵件來展示您的業務更人性化的一面。

據在 A-Writer 營銷部門工作的 Simon Murray 說，人們喜歡能夠為他們提供更個性化體驗的品牌，並且具有人性化的面孔。 例如，您可以每週或每月兩次發送本地企業網絡營銷通訊，讓潛在客戶了解您的企業、員工及其個人故事和經歷的幕後情況。 您甚至可以在每次僱用新團隊成員時通知他們，這將表明您關心公司中的每個人。

電子郵件自動化

現在，發送大量小型企業本地營銷電子郵件將花費很長時間，但是如果您使用 MailChimp 之類的工具來發送，則可以在此過程中節省大量時間，而且它帶有許多附加功能，可以幫助您制定本地業務營銷策略。 例如，它為您的電子郵件提供了內置的設計模板，看起來很棒並且響應迅速，這意味著您不必花錢聘請設計師來為您創建這些模板。 為了使您的電子郵件更加有效，請務必嘗試不同的主題行、號召性用語和分發時間，以達到最佳效果。

提供折扣

我們已經提到免費共享高質量內容如何幫助您將本地業務建立為所在行業的思想領袖之一，但在這裡我們討論的是作為本地業務營銷的一部分與人們分享您的實際產品。 例如，您可以使用優惠券交易網站向當地客戶提供折扣和特別優惠。 雖然從財務角度來看，以折扣價出售您的產品（開發和生產需要花費您的資金）似乎不是最好的舉措，但您將通過增加曝光度、更好的品牌知名度和大量湧入來迅速收回這筆錢的新客戶。

但是，請記住，您應該首先獎勵忠誠度。 為老客戶提供折扣可能是你能做的最好的事情，因為數字表明 40% 的電子商務收入來自回頭客，但他們只佔客戶群的 8%。 他們的花費也比新客戶多，因此通過特別優惠、折扣甚至免費服務來留住他們，絕對物有所值。 作為本地企業網絡營銷策略的一部分，您還可以選擇將您的產品捐贈給非營利組織，這不僅可以幫助您獲得曝光度並為您的品牌產生積極的影響，還可以幫助您省錢，因為捐款可以抵稅。 最後，你會為別人做一些好事。

本地網絡

活躍在 LinkedIn 上將使您能夠與業內其他志同道合的人取得聯繫，並交流經驗、資源，甚至與他們建立合作關係。 與當地的人交流也很重要。 您可以通過簡單地在您當地的一個展會上租用一個展位，贊助一個將在其球衣上佩戴您的標誌的當地團隊，或者讓您和您的員工自願參與並支持您當地的一項公益事業，來實施這種本地商業營銷方法社區。

而且您甚至不必等待利基或小型企業本地營銷活動在您當地出現，因為您可以自己組織它們。 只需組織一次研討會或午餐，並邀請您所在社區的人了解您的業務並進行宣傳。 如今，您認識的人與您認識的人同等重要，尤其是當我們談論本地企業時。

審核您的著陸頁

由於您將使用 Facebook Ads 和 Google AdWords 以及電子郵件營銷作為本地業務營銷策略，因此您需要特別注意您的著陸頁，因為這是您的目標受眾決定他們是否會成為您的一位客戶（或至少一位潛在客戶）與否。 如果您的轉化率非常低，您可能需要分析您的著陸頁並確定原因。

例如，營銷實驗研究表明，48% 的著陸頁包含多個優惠，這違反了每個著陸頁只有一個優惠的一般規則。 多個優惠不僅會讓您的受眾感到困惑，而且還會使您的轉化率降低多達 266%。

除了只關注每頁一個報價之外，您可以做的本地商業網絡營銷技巧之一是在您的著陸頁上運行一些 A/B 測試，看看哪個版本的頁面在特定時間段內表現出更高的轉化率. 當涉及到您應該測試的頁面元素時，最明顯的起點是它的內容和佈局。 測試頁面的標題、副本以及設計和佈局按鈕、表單和 CTA（號召性用語），看看您是否可以採取任何措施來改進它們並創建一個有效的登錄頁面。

在本地平面媒體上投放廣告

雖然大部分廣告和大量出版確實已經轉移到網上，但印刷媒體仍然佔有一席之地，而且在本地商業營銷方面，它仍然是推廣品牌的最有效方式之一或小企業。 在報紙或小眾出版物上投放廣告曾經相當昂貴，但現在價格已經下降，因為幾乎每個人都上網了。 然而，雖然它可能不會花費你很多錢，但印刷廣告並不能真正作為一種獨立的策略。 當它補充其他形式的營銷時，它是最有效的。

關於具有有形存在的印刷廣告，還有一些值得一提的地方，這就是為什麼有光澤的雜誌和出版物仍能發揮其影響力的原因，尤其是在手錶、珠寶和香水等奢侈品的情況下。 這是關於在印刷媒體和數字媒體之間找到適當的平衡，並利用兩者來製定有效的本地營銷策略。

概括

如您所見，為您的本地/小型企業製定正確的營銷策略需要您在多個方面處理問題並戴上多個帽子。 如果您不想花很多錢，可以為 Facebook Ads 和 Google AdWords 省錢。 開始實施本文中列出的策略。 堅持下去，一旦開始看到結果，您就可以將部分資金用於僱用其他人。 付費營銷是有效的。 然而，從長遠來看，好的內容、搜索引擎優化、社交媒體和網絡等策略總是可行的。 祝你好運！