Marijana KayがSaaSコンテンツと自発的アイデア（Q＆A）について
公開: 2019-09-10Content Craftersは、トップブロガーが多くの作業を行うために使用するツール、ヒント、および戦術を分解するインタビューシリーズです。 すぐに試すことができる実用的な持ち帰りで、ほんの数分で立ち去ることができます。 飛び込みましょう！
Marijana Kayは、アイルランドのダブリンを拠点とするフリーランスのライター兼コンテンツストラテジストです。
彼女は、Zapier、AWeber、Pipedriveなどの大規模なB2B SaaSブランド（ほんの数例）と協力しています。
その前に、彼女はジャーナリズムの正式な教育を完了し、主題の修士号を取得しました。 彼女は現在、LearnInbound（ダブリンを拠点とするインバウンドマーケティングイベント、コミュニティ、およびコースのコレクション）でマーケターの情熱的なコミュニティの構築と管理を支援しています。
このインタビューでは、フリーランサーへのアドバイス、SaaSコンテンツで機能しているもの（および機能していないもの）、自発的で興味深いアイデアをキャプチャするための生活の設定方法など、さまざまなトピックを取り上げます。
Marijanaは、Twitterの@marijanakayまたは彼女の個人的なWebサイトで見つけることができます。
なぜあなたはコンテンツマーケティングとコピーライティングで働いているのですか？ どのようにしてコンテンツに焦点を合わせ始めましたか？ あなたの起源の話は何ですか？
私たちが前進するにつれて安っぽくなくなる本当に安っぽい答えの準備はできていますか？ 私はいつも、ある程度の能力で生計を立てるために書きたいと思っていました。文字通り、私はそれをするために生まれたように感じました。 覚えてから書いてきました。 エッセイ、短編小説、詩、すべてのもの。
私が高校に入学するまでに、私はジャーナリズムを私が望むキャリアと見なしていました。これは私にぴったりのキャリアです（ジャーナリストが通常満たすばかげた時間と要求を取り除けば、それはおそらくまだ当てはまります）。
私はクロアチア（出身地）でジャーナリズムの学士号と修士号を取得しましたが、夫と一緒にアイルランドに移った後は、ジャーナリズムの仕事を見つけるのはとても新しいので、長い間不可能だと感じました。文化、政治、そして本当にここでのあらゆるイベント。
私はいくつかの営業職に就きました。 最後の1つは、私をマーケティングチームの隣に座らせてくれました。彼らの仕事は、私の仕事よりもずっと面白かったようです。 実際、私は非常に興味を持ったので、家に帰ってから毎日、オーガニック検索とSEOのすべてを調査して研究していました。
ご想像のとおり、HubSpotAcademyやGoogle認定資格などの無料のリソースを利用することになりました。 数か月のうちに、私はダブリンを拠点とするマーケターとつながり始め、コンテンツマーケティングをキャリアとして徐々に見始めました。
それは、私の執筆を無料のゲスト投稿として最初に公開した場所と私を結びつけました。 その後、誰かが私に支払いました。 他の誰かがその仕事を見つけて私を雇いたいと思った…そしてそれは雪だるま式に進んだ。
マーケティングについて学び始めてから約2年後、私はコンテンツライターとして完全に自営業をしていました。
コンテンツマーケティング担当者またはフリーランサーとしての成功に貢献すると思われる、経歴、スキルセット、または性格の側面はありますか？
あると思います！
共感は大きなもののように感じます。
何かが私を常に他の人の立場とその中での私の役割、そして私がそれをより良くすることができる方法を理解するように駆り立てます。 それは私のクライアントとの関係だけでなく、特定の聴衆のために書くときに役立ちます！
潜在的に失敗し、そこから学ぶ意欲は別のものです。
恐怖が私たちを後退させ、麻痺させているような気がします。 あるシナリオで起こりうる最悪の事態について考え始め、それが世界の終わりではなく、ほとんどのことを処理できることに気づいたとき、私はあらゆる種類の機会に対してよりオープンになりました。 そして、私の挫折が他の誰かが学ぶのを助けることができれば、さらに良くなります！
ここに奇妙なものがあります：私の言語の解釈。
私の母国語はクロアチア語で、9歳頃から英語を学び始めました（人生のさまざまな時期にイタリア語、フランス語、ポーランド語も学びました）。
つまり、ほとんどの場合、単語を自動的に選択するのではなく、注意深く選択します。特に、英語を母国語としない人がそれらの単語から学習しようとしている場合は、単語がどのように大きく聞こえるかを常に確認します。 それが私の成功に貢献するかどうかはわかりませんが、それは私が自分の文章で改善できる領域を特に意識させてくれます！
アイルランドが非常に多くの偉大な言葉遣いを生み出したという事実にあなたは何を帰しますか？ 水中にあるものですか？
あるに違いないですよね？ 信じられないほどの文章を世界と共有している文化に浸ることは、とても光栄なことです。
フリーランスは、会社で働くこととあなたの経験において質的にどのように異なりますか？ ジャンプを探している人に何かアドバイスはありますか（特にデジタル/コンテンツマーケティングで）？
私は社内でマーケティング担当者として働いたことがないので、これはトリック（y）の質問です！ 私の最後の社内の仕事は確かにデジタルマーケティングのeラーニング会社でしたが、私は製品チームに所属し、文字通りマーケティングのオンラインコースをゼロから構築していました。
今日ジャンプするという決断を下した場合、私が答えたい主な質問は、複数のクライアントの会話と期待を同時に管理するのではなく、（社内で）コミュニケーションと仕事の単一のストリームを持つことにどれほどオープンであるかということです。
支払い方法の明らかな違いを除けば、それが主な要因だと思います。フリーランスに飛び込む前に、多くの人がそれを考慮していないと思います…電話やメール、さらには自律性さえも本当に好きではないことに気付くだけです。 、そしてむしろ何をすべきかを言われるでしょう。
1人のボスの安定性を好む人もいますが、それを認識している限り、それは問題ありません。
コンテンツマーケティングの専門分野はどれほど重要だと思いますか？ 専門知識を定義し、クライアントを獲得してサービスを提供するために自分を位置付ける必要がありますか？
巨大だと思います！
自分を単なるライターではなくB2BSaaSコンテンツライターとして位置付け始めると、自分の仕事に対する需要が爆発的に高まり、レートを上げてプロセスをより適切に定義することができました。 その時、私もクライアントと業界の仲間の両方とのより強い関係を築き始めました。
私はあなたがどこかから始めなければならないと思います—そしてそれは通常あまり専門的でないアプローチでです。
1）専門分野で多くの仕事をしていなければ、専門分野を証明するのに苦労するでしょう。2）複数の分野を試して、どれが一番好きかを確認することができるので、そのように始める価値があると思います。
より多くのブランドが試すべきだと思う、過小評価されている、またはあまり使用されていないコンテンツマーケティング方法は何ですか？ 言い換えれば、多くの企業が行っていないコンテンツマーケティングで何が機能するのでしょうか。
多くの企業が、自分たちの本当の自分をコンテンツに加えることを見逃していると思います。
コンテンツはマーケティング戦術の「get-rich-quick-scheme」バージョンになり、検索でランク付けされることを期待して、誰もが飛びつき、リモートで関連するトピックのコンテンツを大量生産し始めたようです。
私が言っていること分かるでしょ。 表面的には関連性があり、見栄えがよいものですが（「Xへの3つのステップ」または「Yへの5つの方法」）、実質が欠けています。
それが、Grow＆Convertの吹き替えミラージュコンテンツのBenjiHyamです。
反対に、Slack、Airtable、You Need A Budget、そしておそらく私のお気に入りのEllevestなどがあります。 彼らは彼らの製品の後ろに立ち、あなたが読むすべての言葉でそれがあなたに飛び出すという彼らの聴衆にとってのその価値を深く信じています。
あなたが彼らのコンテンツを見て、それが他人のものであると誤って信じる方法はありません。
その種のコンテンツは構築するのに何年もかかります、そしてほとんどはその努力を続けるのに十分な忍耐力がありません。
逆に、あなたが死ぬ（または少なくとも少し衰える）ことを望んでいるコンテンツマーケティングの傾向は何ですか？
究極の救世主として長編コンテンツを呼びかけます！
長い形式のコンテンツは文字通り私のパンとバターですが、特定のユースケースがあり、スペクトルの反対側に多くのユースケースがあります。
すべてが究極のガイド、35ステップのソリューション、または30分で読む必要はありません。 長さは、実際にはエンドリーダーのコンテキストでのみ重要です。
レシピ？ 詳細については、可能な限り少ない単語数にすることができます。理想的には、単一のスマートフォン画面に収まるようにしてください。
火災警報器が60秒ごとにビープ音を鳴らしている理由に対する答えは？ 文字通り最短で、どうぞよろしくお願いします（そして、あなたがそれにいる間、ノイズキャンセリングヘッドホンのペア）。
つまり、車を運転していて、特定の住所への道順をGoogleマップに尋ねた場合、道順を示す前に、マップは最初にその通りの歴史について10分間すべて教えてくれました。
文脈は重要であり、1,500以上の単語が常に最良の答えであるとは限りません。
あなたが予期していなかったポッドキャストを始めることに関して最も驚くほど挑戦的な部分は何でしたか？
書かれたコンテンツと比べて魅力的で消耗品にすることの違いは間違いありません。
ここでコンテンツラブポッドキャストをチェックしてください。
特に、私はすべてを書き、制作し、何もアウトソーシングしなかったので、私がオーディオよりもライティングの方が優れたストーリーテラーであることが非常に速く明らかになりました。 あなたが文字通り誰かの耳にいる間に音声で物語を語ることは直線的で制限的です。なぜなら彼らの注意を失うしきい値は書かれた内容よりもはるかに難しいからです。
私はまだ行きたい場所ではありませんが、練習は役に立ちます！
反対に、予想外のポッドキャストを行うことで、どのような驚くべき利点や利点がもたらされますか？
ああ、接続。 面接に行くことができてとても幸運だった人々との数十のつながり。 いくつかは現実世界の友情に変わりました、そしてそれはしばしばシュールに感じます！
また、友達に勧められたエピソードで、学んだことや他の作品を見つけたと言ってくれる人もいます。それは、私が十分に得られないと感じている波及効果です。
優れたコンテンツマーケターにとって過小評価されていると思うスキルは何ですか？ コンテンツマーケターは、学習と改善に多くの時間を費やす必要がありますか？
競争なし：聴衆は、理想的な顧客が下す決定の深い推進力を調査し、理解します。
そして私は、コンテンツマーケターがそれらに答えることができるように、人々が尋ねる主な問題点と質問を集めるだけではないことを意味します。 つまり、到達したい人の究極の目標に途方もなく深く潜ります。
私はこれを、人が購入するものと購入する理由の違いを本質的に示す、実行するジョブ（JTBD）フレームワークを通して見るのが好きです。
レブロンの創設者は、次のように述べています。 ドラッグストアでは希望を売ります。」
その観点からコンテンツの消費者を考慮していなかったすべてのコンテンツマーケティング担当者にこの作品を温かくお勧めします。彼らがより良い、より目的のあるコンテンツを提供できるように、彼らをよりよく理解したいと考えています。
あなたがデジタルマーケティングで働いていなかったら、あなたは何をしていましたか？ どうして？
誰が知っているのに、それはジャーナリズムだと思いたいのですが。 私はいつも、一般的に書くことや創造性に強く駆り立てられた仕事に行き着くような気がします。 他のどこでも、私はおそらく退屈で、何かを成し遂げる意欲がないでしょう！
どこからインスピレーションを得ていますか？ どこで創造性を引き出しますか？
私はあなたが私に頼んだときにいつでも私が最もワイルドなアイデアを思い付くことができると言うことができればいいのにと思います—私はできません！
しかし、私は頻繁に新しいアイデアを思いつきますが、それらはすべて共通の分母を持っていると思います。私は物事を心の奥底でたくさん醸造させます。
文字通り短くてシンプルな概念で、それ自体は新しいものでも、注目に値するものでもないものを考えてから、それについて考え、次の数日間に読んだり聞いたりしたものを提供します。一見無関係に見える場合。
結果？ たとえば、私が書いているCRM作品で使用する素晴らしい例えを考えたり、私の経験に基づいてeコマース作品の実際のオンラインショッピングの例を考え出します。 私はいつも携帯電話でたくさんのメモや音声メモを取っているので、私の小さなアイデアは時間の経過とともに蓄積されます。
それはまた、私がほぼ完成した作品に戻るために1日以上を費やす理由でもあります。それは、追加する独自の要素を思い付くのに役立ちます。
私の文章を改善するための3つのヒントを教えてください（または、より一般的には、誰もが自分の文章を改善するために）。
1.研究と執筆を分離します。
これらは2つの非常に異なるプロセスです。研究と執筆を同時に行う場合、どちらの場合でも脳が最高のパフォーマンスを発揮することはできません。 研究では、あなたはあなたの心をさまよって、物語、パターン、より大きな絵の発見された部分を探します。 書面では、あなたはそれを物語に変えることに非常に集中しています。
2.あなたが書いたものを大声で話します。
これは、紙の上で見栄えがすることが多い専門用語や奇妙なフレーズを回避するための最良の方法だと思います（通常、それらはあなたをスマートに見せるためです）。 会話で使用しない場合は、それを取り除きます。 最も複雑な概念でさえも話し声のトーンで説明できるとき、あなたは勝ちです！
3.「なぜ」と尋ね続けます。
ポイントを作るために使用するフレーズやステートメントに質問します。 それらに注意しないと、読者に見下しているように聞こえ、彼らの信頼を失う可能性があります。 チャンスがあるので、あなたがポイントを作るときに「なぜ」と尋ねてください-あなたの読者はすでにそれを知っています。 次の質問は、その点を実際に学ぶものにどのように変えることができるかということです。 それは細い線ですが、書くほど、それを釘付けにするのが上手になります。
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