アマゾンによるマーチと6桁のデザイナーによるオンデマンド印刷

デザインを作成します。

ストアにアップロードします。

販売するたびにパッシブロイヤルティを獲得できます。

それは受動的な収入の夢であり、それはアマゾンによるマーチとオンデマンド印刷のサイドハッスルの背後にある前提です。

しかし、それは本当にまだ機能しますか？

調べるために、私はMichaelEssekをSideHustleShowに招待しました。

Michaelは2013年からオンラインでTシャツのデザインと販売を行っており、市場が何年にもわたってどのように変化しているかを見てきました。

過去4〜5年間、マイケルは10万ドル以上のライセンスを取得し、デザインを販売していたため、現在機能しているものの動向を把握しています。

聞くために調整してください：

• デザインスキルがなくても、オンラインで商品の販売を開始する方法
• 模倣者になることなく、製品のアイデアを思いつく方法
• より大きな機会への入り口としてあなたの商品ビジネスをレベルアップするためのいくつかの興味深い方法

イントロをしてくれたStacyCaprioに感謝します！ （ステイシーの経済的自立のファーストトラックを必ずチェックしてください。）

マーチプラットフォームの現状

すべての大型商品プラットフォームはしばらく前から存在しており、参入障壁の低いビジネスモデルです。

当然のことながら、「それは非常に忙しい場所になりました」とマイケルは私に言いました。

マイケルは、ビジネスに携わって以来、より多くの人々がオンデマンド印刷サービスについて学び、テクノロジーが向上し、人々が販売するためのより多くのプラットフォームが登場したと述べました。

ただし、これは、開始するのに最適な時期ではないという意味ではありません。 マイケルは、ここにはまだたくさんの機会があると強調しました。

「本当に投資し、それを探し求め、1年間、おそらく実際にロケットが打ち上げられる2年前に努力を惜しまない人々にとって、このスペースに正しく参入する人には長期的な見通しがあると思います。今」とマイケルは私に言った。

彼は、あなたが市場に持ち込むためにユニークで独創的な何かを持っているならば、あなたはあなたのデザインを売ることができるだろうと言いました。

どのプラットフォームを使用していますか？

マイケルは、さまざまなオンデマンド印刷会社で彼のデザインを販売しています。 収益の面で最大の4つは次のとおりです。

• アマゾンによる商人
• Redbubble
• Teepublic
• Etsy

彼はまた、現在彼にとって順調に成長している2つのプラットフォームとして、ThreadlessとSociety6について言及しました。

Michaelは、自分のデザインを自分のShopifyストアで販売しようとしました。 実際、彼は数年前にある程度の成功を収め、彼のデザインを宣伝するために次のInstagramを構築していました。

しかし、彼の「スイートスポット」は「オンラインライセンスとデザインの作成の間のどこかであり、実際にはオフラインでもライセンスを取得している」と彼は語った。

関連：Etsyでのデジタル製品とドロップシッピング

誰かがどこから売り始めるべきですか？

マイケルは常に、フルフィルメントまたはオンデマンド印刷のプラットフォームの1つで販売を開始するように人々に指示します（自分のサイトではなく）。

彼は、人々が買いたいものを作成できることを最初に証明することが重要だと言いました。 これらのプラットフォームを使用してアイデアを検証するのとほとんど同じです。

それが済んだら、Shopifyストアで商品を販売してみてください。 しかし、最初に始めたときに追加のマーケティングを引き受け、オンラインでオーディエンスを見つけることは大きな仕事です。

これらのプラットフォームの典型的な利益率はどれくらいですか？

「あなたは通常、5ドル未満のマークの周りを見ています」とマイケルは私に言いました。

彼が販売している2つの最大のプラットフォームであるMerchbyAmazonとRedbubbleで、Michaelは1回の販売あたり平均4ドルから​​5ドルだと述べました。

証拠金を増やしたい場合は、価格を高く設定できます。 しかし、明らかに、これらのプラットフォームは非常に競争力があります。 競争力を高めたい場合は、価格競争力を維持する必要があります。

とはいえ、マイケルは価格をかなり高く維持していると述べました。 彼は人々がまさに彼らが探しているものであるシャツにさらに数ドルを支払うことをいとわないと言った。

彼が使用する3番目に大きいプラットフォームであるTeepublicは、別のモデルで動作します。 Tシャツ1枚あたりの価格は固定されており、売り手が価格を変更することはできません。

Michaelは、通常の小売価格で販売している場合はシャツ1枚あたり4ドル、販売を行っている場合はシャツ1枚あたり2ドルを稼ぐと述べています。

マーチャンダイジングを信頼できるビジネスにする方法

「これはボリュームプレイです」とマイケルは私に言った。 商品から信頼できる収入を得るには、時間をかけてポートフォリオを構築し、複数のプラットフォームで販売する必要があります。

短期的なトレンドを狙い続けると、確実な収入を得るのは難しい。 Michaelは、ほとんどの場合、常緑樹のデザインに焦点を当てることを推奨しています。

彼は現在、オンラインで約5000〜7000のユニークなデザインを持っています。 Amazonでは、複数の製品で同じデザインを使用できるため、25,000〜30,000の個別のリストに変換されます。

デザインのポートフォリオが大きいことには多くの利点があります。 時々、マイケルは古いデザインが離陸するのを見るでしょう、いくつかは長期的なベストセラーになります、そして時々、あなたはそれらの古いデザインを再利用することができます。

これはまさに、パンデミックのためにマスクの売り上げが急増したときにマイケルの友人がしたことです。

彼の友人は、マスクでうまくいくと彼が思ったいくつかのTシャツのデザインを持っていました。 彼はデザインをマスクに適用しました—これはオンデマンド印刷プラットフォームで数回クリックするだけで簡単に実行できます—そしてRedbubbleで最も売れている2つのマスクデザインになりました。

どのプラットフォームでシンジケートする必要がありますか？

初期の頃、マイケルは自分のすべてのデザインをできるだけ多くのプラットフォームにアップロードするだけだと言っていました。

各PODサイトのオーディエンスのタイプと最も売れているものについて学ぶにつれて、彼のアプローチはより戦略的になりました。

たとえば、彼が3つの主要なプラットフォームに異なる方法でアプローチする方法は次のとおりです。

• アマゾンによる商人–マイケルは彼がすべてをアマゾンにアップロードすると言いました。 これは商品の最大のオンラインマーケットプレイスであり、Amazonですべてを利用できるようにすることは理にかなっています。
• Redbubble –彼は、トレンディで面白く、ポップカルチャーに関連するデザインのみをこのプラットフォームにアップロードします。これは、視聴者と一致するものだからです。
• Etsy – Michaelは、Etsyは仮想の店先であるため、ブランドの作成にはもっと注意を払っていると述べました。 彼は常緑樹のデザインを選び、今後何年も売れると考えています。

何人の人があなたを助けていますか？

マイケルはいつも彼のビジネスに非常に実践的でした、しかし今日彼の妹、彼女の夫、そして彼のお母さんが手伝っています。

彼にはまた、2人のグラフィックデザイナーがいて、特定のデザインを処理するのに適しています。

それを超えて、サードパーティのエージェントは彼がオフラインライセンス契約を保護するのを手伝ってくれました。

しかし、ほとんどの場合、マイケルは彼の商品ビジネス内のほとんどのプロセスを常に手渡してきました。

コピーキャットは問題ですか？

誰もが売ることができるアマゾンのような巨大な市場の主な問題の1つは、売れているものを見てそのアイデアをコピーする傾向があるということです。

マイケルは、これがオンデマンド印刷の分野における大きな問題であることを認めています。 しかし、それはあなたを先延ばしにするものであってはなりません、そして群衆からあなた自身を分離する方法があります。

露骨なコピーを見つけた場合は、DMCA通知を提出できます。 これは基本的に、あなたが元のバージョンを作成し、他の誰かがあなたをコピーしたことを証明できることを意味します。 その後、プラットフォームはコピーキャットバージョンを停止します。

しかし、ほとんどの場合、マイケルは、あなたがあなた自身の新しく創造的なアイデアを思いつくことに集中するならば、あなたはうまくいくだろうと言いました。

マーチャンダイジング製品のアイデアを思い付く方法

まず第一に、マイケルは商品がボリュームプレイであることを強調しました。 何千ものデザインが市場に出回っていても、おそらくそれらの20-30％だけがこれまでに販売されたと彼は言いました。

したがって、Michaelは、10個の新しいデザインのうち2〜3個だけが販売されることを知って、デザインプロセスに入ります。

彼が売れるデザインを手に入れるとき、マイケルは彼がそのデザインを売ったのは何であるかを特定しようとしていると言いました。

シャツの売り上げの原動力を特定できれば、将来のデザインでそれを再現することに集中する必要があります。

彼の創造的な思考プロセスに関しては、「私のベストセラーの多くはランダムなアイデアです」とマイケルは私に言いました。

一日中アイデアを得ると、MichaelはEvernoteでそれらを書き留めます。 週に一度、彼は自分のリストを調べて、うまくいくと思うアイデアに切り詰めます。

設計する前に自問する3つの質問

調査段階で、マイケルは自分が持っていたアイデアを検証したり、新しいアイデアを思いついたりするために、次の3つの質問を自問します。

1. 誰が着るの？
2. なぜ彼らはそれを買いたいのですか？
3. 彼らはどうやってそれを見つけるつもりですか？

これが、彼が新しい売り手がニッチまたは彼らがよく知っているトピックの周りにデザインを作り始めることを勧める理由です。

彼が始めたとき、マイケルは彼が興味を持っていたサブレディットに彼のデザインを落とし、フィードバックを求めました。 これは、デザインを作成しているニッチに投資しない限り、できないことです。

マイケルはまた、これは、同じニッチの他の人々だけが理解するであろう内輪ネタ、ミーム、および他のポップカルチャーの参照への貴重な洞察をあなたに与えると言いました。

カスタマーレビューはどれほど重要ですか？

Redbubbleでは、個別のレビューシステムがないため、レビューは重要ではありません。 ただし、AmazonとEtsyでは、レビューは売り上げを伸ばすのに、さらにはランキングアルゴリズムの一部としても非常に役立ちます。

それでも、マイケルは人々に手を差し伸べてレビューを求めることはありません。 彼はレビューを有機的に起こさせます。

（Etsyは顧客にメッセージを送ることを許可していますが、コロナウイルスの封鎖による遅延を人々に通知するためにのみこれを使用しています。）

マーチャンダイジングビジネスを運営する典型的な日はどのように見えますか？

Michaelは、商品ビジネスを2つの領域に分割しています。

• 管理–これには、彼の膨大なデザインポートフォリオの運営、Etsyストアの運営、模倣品の取り扱いなどが含まれます。
• 新しいデザインの作成–彼は、以前ほど多くの新しいデザインを作成していないことを認めています。 しかし、それでもほとんどの朝はデザインの調査と作成に費やしています。

マイケルは現在、マーチビジネスに加えて、ブログやYouTubeチャンネルのコンテンツの制作に多くの時間を費やしており、他の人にマーチビジネスの開始と成長を教えています。

これは、彼が数年前に過ごしていた方法とはかけ離れています。 Michaelは、何百ものデザインをAmazonにアップロードするのに何日も費やしたことを覚えています。

彼は最近、もっと創造的な自由を手に入れて幸せです！

オフラインライセンス契約に分岐する方法

オンラインで数千のデザインがあり、一部は非常に売れ行きが良かったので、マイケルは自分のデザインをオフラインにする方法を見つけることができるかどうかを確認するためにライセンス業界について学び始めました。

彼はロンドンで開催されたライセンス見本市でブースを借りることから始めました。 彼は屋台を設置し、彼のデザインのいくつかを展示し、ライセンス業界で5-10の接続を確立しました。

それらの接続の1つは、最終的に彼のライセンスエージェントになりました。 彼はマイケルが州で彼の作品のライセンスを取得するのを手伝い、彼のデザインのいくつかをここのホットトピックのような実店舗に持ち込みました。

マイケルが前述したオンデマンド印刷プラットフォームの1つであるスレッドレスは、実際にはビジネスのライセンス部門を持っています。 彼のデザインはプラットフォーム上ではそれほど売れていませんが、マイケルがライセンス契約を結ぶのに役立っています。

オフラインライセンス契約からどのくらい稼ぎますか？

マイケルは、手数料体系はオンライン販売に匹敵すると述べた。 各取引は個別に行われますが、通常、小売販売価格の約5〜10％がアーティストに支払われます。

すでにデザインのポートフォリオがあり、ライセンスの機会を探求したい場合、マイケルはライセンス見本に参加することをお勧めします。

関連：製品ライセンス101：アイデアの経常収益

「非デザイナー」はマーチャンダイジングビジネスを始めることができますか？

マーチビジネスを始める音が好きであるが、デザインスキルがないのでそれが選択肢ではないと思うなら、マイケルはこれがあなたを止めるべきではないと言いました。

彼は個人的に多くの人々が彼ら自身のデザインスキルなしで商品を売って良いお金を稼いでいることを知っています。

マイケルはあなたに2つの選択肢があると言いました：

1. あなたが進むにつれてグラフィックデザインを学び、あなたのデザインを改善することができます。
2. または、デザインをアウトソーシングして、販売、リスティングの最適化、アイデアの考案など、ビジネスの他の領域に時間を費やすことができます。

関連：「スキルなし」から月額$3kaまで

長期的な目標は何ですか？

Michaelは常に、Amazonやその他のプラットフォームでお金を稼ぐことを「最終結果」と見なさないことをお勧めします。

他の人のプラットフォームを使用していることを常に念頭に置いてください。 あなたのアカウントやビジネスはいつでも消えてしまう可能性があり、彼はそれが起こるのを見ました。

Michaelは、これらのプラットフォームを、より長期的なものを構築するためのツールとして使用する必要があると述べました。 彼にとって、彼はそれらを使用してアートとデザインをリードするブランドを構築し、オンラインとオフラインの両方で彼のデザインのライセンスを取得できるようにしました。

これらのプラットフォームを使用してブランドとフォロワーを構築し、オーディエンスを自分のShopifyストアに誘導することもできます。

サイドハッスルネーションのためのマイケルの＃1のヒント

「長期的に考えてください。」

このエピソードからのリンクとリソース

• MichaelEssek.com
• アマゾンによる商人
• Redbubble
• Teepublic
• Etsy
• スレッドレス
• Society6
• 印刷物

スポンサー

• スキルシェア– 25,000以上のスキルシェアコースに2か月間無制限で無料でアクセスできます！

もっとサイドハッスルショーをしたいですか？

受賞歴のあるサイドハッスルショーは
起業家精神のトップ10ポッドキャスト
1,000以上の5つ星評価で！

お気に入りのポッドキャストアプリで、またはブラウザで直接聞いてください。

後で使用するために固定します。

*************
Tシャツの画像提供：