6 Figür Tasarımcısı ile Amazon Ürünleri ve Talep Üzerine Baskı

Yayınlanan: 2020-08-20

michael essek1

Bir tasarım oluşturun.

Bir mağazaya yükleyin.

Ne zaman satsa pasif telif hakkı kazanın.

Bu pasif gelir rüyasıdır ve Merch by Amazon'un ve isteğe bağlı baskı yan koşuşturmalarının arkasındaki öncül budur.

Ama gerçekten hala çalışıyor mu?

Bunu öğrenmek için Michael Essek'i Side Hustle Show'a davet ettim.

Michael 2013'ten beri online tişört tasarlıyor ve satıyor ve pazarın yıllar içinde nasıl değiştiğini gördü.

Son 4-5 yılda Michael, tasarımlarını satarak 100.000 $'dan fazla lisans kazandı, bu nedenle şu anda neyin işe yaradığının nabzını tutuyor.

Duymak için açın:

Tasarım becerileriniz olmasa bile çevrimiçi ürün satmaya nasıl başlayabilirsiniz?
taklitçi olmadan ürün fikirleri nasıl bulunur
daha büyük fırsatlara açılan bir kapı olarak ürün işinizin seviyesini yükseltmenin bazı ilginç yolları

Giriş için Stacy Caprio'ya çok teşekkürler! (Stacy'nin finansal bağımsızlık hızlı yolunu kontrol ettiğinizden emin olun.)

İçindekiler gösterisi

Ürün Platformlarının Mevcut Durumu
Hangi Platformları Kullanıyorsunuz?
Biri Satışa Nereden Başlamalı?
Bu Platformlarda Tipik Kar Marjı Nedir?
Ürün Nasıl Güvenilir Bir İşletmeye Dönüştürülebilir?
Hangi Platformlarda Sendikalaşma Yapmalısınız?
Kaç Kişi Size Yardım Ediyor?
Kopyacılar Bir Sorun mu?
Ürün Fikirleri Nasıl Bulunur?
- Tasarımdan Önce Kendinize Sormanız Gereken Üç Soru
Müşteri İncelemeleri Ne Kadar Önemli?
Bir Ürün İşini Yürütmeye Benzer Tipik Bir Gün Nedir?
Çevrimdışı Lisans Anlaşmalarına Nasıl Ayrılırsınız?
Çevrimdışı Lisans Anlaşmalarından Ne Kadar Kazanıyorsunuz?
“Tasarımcı Olmayanlar” Bir Ürün İşi Başlatabilir mi?
Uzun Vadeli Hedef Nedir?
Side Hustle Nation için Michael'ın 1 Numaralı İpucu
Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar
Sponsorlar
Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ürün Platformlarının Mevcut Durumu

Tüm büyük ürün platformları bir süredir piyasada ve bu, giriş engellerinin düşük olduğu bir iş modeli.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, Michael bana “Çok daha yoğun bir yer haline geldi” dedi.

Michael, işin içinde olduğundan beri, daha fazla insanın talep üzerine baskı hizmetleri hakkında bilgi edindiğini, teknolojinin geliştiğini ve insanların üzerinde satış yapabileceği daha fazla platformun ortaya çıktığını gördüğünü söyledi.

Bu, başlamak için iyi bir zaman olmadığı anlamına gelmez. Michael, burada hala birçok fırsat olduğunu vurguladı.

“Gerçekten ona yatırım yapan, onu hırpalayan ve bir yıl, belki de gerçekten roket atmaya başlamadan iki yıl önce çaba göstermeye istekli insanlar için, bence uzaya giren herkes için uzun vadeli iyi beklentiler var. şimdi," dedi Michael.

Pazara sunacak benzersiz ve orijinal bir şeyiniz varsa tasarımlarınızı satabileceğinizi söyledi.

Hangi Platformları Kullanıyorsunuz?

Michael tasarımlarını çeşitli talep üzerine baskı şirketlerinde satıyor. Gelir açısından en büyük dört:

Amazon ürünleri
kırmızı balon
teepublic
Etsy

Ayrıca Threadless ve Society6'dan şu anda kendisi için güzel bir şekilde büyüyen iki platform olarak bahsetti.

Michael, tasarımlarını kendi Shopify mağazası aracılığıyla satmayı da denedi. Aslında, birkaç yıl önce bazı başarılar elde etti ve tasarımlarını tanıtmaya yardımcı olmak için bir Instagram takipçisi oluşturuyordu.

Ancak, “en tatlı noktasını” “çevrimiçi lisanslama ile tasarım oluşturma ve aslında çevrimdışı olarak da lisanslama” arasında bir yerde bulduğunu söyledi.

İlgili: Etsy'de Dijital Ürünler ve Drop Shipping

Biri Satışa Nereden Başlamalı?

Michael, insanlara her zaman sipariş karşılama veya talep üzerine baskı platformlarından birinde (kendi sitenizde değil) satış yapmaya başlamalarını söyler.

Önce insanların satın almak isteyeceği şeyler yaratabileceğinizi kanıtlamanın önemli olduğunu söyledi. Neredeyse fikrinizi doğrulamak için bu platformları kullanmak gibi.

Bunu yaptıktan sonra ürünlerinizi kendi Shopify mağazanız üzerinden satmayı deneyebilirsiniz. Ancak ek pazarlamayı üstlenmek ve ilk başladığınızda çevrimiçi bir kitle bulmak çok büyük bir iştir.

Bu Platformlarda Tipik Kar Marjı Nedir?

Michael bana, "Genellikle 5 doların altındaki işaretlere bakıyorsunuz," dedi.

Satış yaptığı en büyük iki platformda - Merch by Amazon ve Redbubble - Michael, satış başına ortalama 4-5 dolar olduğunu söyledi.

Marjınızı artırmak istiyorsanız fiyatlarınızı daha yüksek ayarlayabilirsiniz. Ancak açıkçası, bu platformlar çok rekabetçi. Rekabetçi olmak istiyorsanız, fiyatlandırmanızı rekabetçi tutmalısınız.

Bununla birlikte, Michael fiyatını oldukça yüksek tuttuğunu söyledi. İnsanların tam olarak aradıkları şey olan bir gömlek için birkaç dolar daha fazla ödemeye hazır olduklarını söyledi.

Kullandığı en büyük üçüncü platform olan Teepublic, farklı bir model üzerinde çalışıyor. Tişört başına sabit bir fiyatları vardır ve satıcıların fiyatı değiştirmesine izin vermezler.

Michael, normal perakende fiyatından sattıklarında her gömlek için satış başına 4 dolar ve indirim yaptıklarında gömlek başına 2 dolar kazandığını söyledi.

Ürün Nasıl Güvenilir Bir İşletmeye Dönüştürülebilir?

"Bu bir ses oyunu," dedi Michael bana. Ürünlerden güvenilir bir gelir elde etmek için zamanla bir portföy oluşturmanız ve birden fazla platformda satış yapmanız gerekecek.

Kısa vadeli eğilimleri hedeflemeye devam ederseniz, güvenilir bir gelir elde etmek zordur. Michael, çoğunlukla her zaman yeşil kalan tasarımlara odaklanmanızı önerir.

Şu anda çevrimiçi olarak 5000-7000 civarında benzersiz tasarımı var. Amazon'da bu, aynı tasarımı birden fazla üründe kullanabileceğiniz için 25.000-30.000 ayrı liste anlamına gelir.

Geniş bir tasarım portföyüne sahip olmanın birçok faydası vardır. Bazen, Michael daha eski bir tasarımın yükselişe geçtiğini, bazılarının uzun vadeli en çok satanlar haline geldiğini görecek ve bazen bu eski tasarımları yeniden amaçlayabilirsiniz.

Pandemi nedeniyle maske satışları hızla arttığında Michael'ın bir arkadaşının yaptığı da tam olarak buydu.

Arkadaşının, maskeler üzerinde işe yarayacağını düşündüğü bazı tişört tasarımları vardı. Tasarımları maskelere uyguladı - isteğe bağlı baskı platformlarında sadece birkaç tıklamayla kolayca yapılabilir - ve Redbubble'da en çok satan iki maske tasarımıyla sonuçlandı.

Hangi Platformlarda Sendikalaşma Yapmalısınız?

İlk günlerde Michael, tüm tasarımlarını mümkün olduğu kadar çok platforma yükleyeceğini söyledi.

Her bir POD sitesinin sahip olduğu kitle türleri ve neyin en çok sattığı hakkında daha fazla şey öğrendikçe, yaklaşımında daha stratejik hale geldi.

Örneğin, ana platformlarından üçüne nasıl farklı şekilde yaklaştığı aşağıda açıklanmıştır;

Merch by Amazon – Michael, her şeyi Amazon'a yüklediğini söyledi. Bu, ürün satışı için en büyük çevrimiçi pazar yeridir, çünkü Amazon'da her şeyin mevcut olması mantıklıdır.
Redbubble – Bu platforma yalnızca modaya uygun, eğlenceli ve popüler kültürle ilgili tasarımları yüklüyor çünkü bu, izleyicileriyle uyumlu olan şey.
Etsy – Michael, Etsy'de daha çok sanal bir mağaza olduğu için bir marka yaratmaya daha fazla özen gösterdiğini söyledi. Her zaman yeşil kalan ve gelecek yıllarda satacağını düşündüğü tasarımları seçiyor.

Kaç Kişi Size Yardım Ediyor?

Michael her zaman işiyle yakından ilgilendi, ancak bugün kız kardeşi, kocası ve annesi yardım ediyor.

Ayrıca, belirli tasarımları işlemeye daha uygun olacak şekilde görevlendireceği birkaç grafik tasarımcısı var.

Bunun ötesinde, üçüncü taraf bir aracı, çevrimdışı lisans anlaşmalarını güvence altına almasına yardımcı oldu.

Ancak çoğunlukla, Michael, ürün işindeki süreçlerin çoğunu teslim etti ve her zaman teslim etti.

Kopyacılar Bir Sorun mu?

Amazon gibi herkesin satış yapabileceği devasa pazar yerleriyle ilgili ana sorunlardan biri, neyin satıldığına bakma ve bu fikri kopyalama eğilimi olmasıdır.

Michael, talep üzerine baskı alanında bunun büyük bir sorun olduğunu kabul ediyor. Yine de sizi uzaklaştıran bir şey olmamalı ve kendinizi kalabalıktan ayırmanın yolları var.

Bariz bir kopya tespit ederseniz, bir DMCA bildirimi gönderebilirsiniz. Bu aslında orijinal versiyonu yaptığınızı ve başka birinin sizi kopyaladığını kanıtlayabileceğiniz anlamına gelir. Platform daha sonra taklitçi sürümü kaldıracaktır.

Ama çoğunlukla Michael, kendi yeni ve yaratıcı fikirlerinizi bulmaya odaklanırsanız, iyi olacağını söyledi.

Ürün Fikirleri Nasıl Bulunur?

Her şeyden önce, Michael, ürünün bir hacim oyunu olduğunu yeniden vurguladı. Piyasada binlerce tasarım olmasına rağmen, belki de bunların sadece %20-30'unun satıldığını söyledi.

Böylece Michael, her 10 yeni tasarımdan sadece 2-3'ünün satılacağını bilerek tasarım sürecine giriyor.

Michael, satan bir tasarım elde ettiğinde, o tasarımın satılmasını sağlayan şeyin ne olduğunu belirlemeye çalıştığını söyledi.

Bir gömleğin satışını neyin yönlendirdiğini belirleyebiliyorsanız, gelecekteki tasarımlarda bunu tekrarlamaya odaklanmalısınız.

Yaratıcı düşünce sürecine gelince, Michael bana “en çok satanlarımın çoğu rastgele fikirler” dedi.

Michael gün boyunca fikirler edinirken bunları Evernote'a not ediyor. Haftada bir, listesini gözden geçiriyor ve işe yarayacağını düşündüğü fikirlere indiriyor.

Tasarımdan Önce Kendinize Sormanız Gereken Üç Soru

Araştırma aşamasında, Michael sahip olduğu bir fikri doğrulamak veya yeni bir fikir bulmak için kendisine şu üç soruyu sorar:

Kim giyecek?
Neden satın almak istiyorlar?
Nasıl bulacaklar?

Bu nedenle, yeni satıcılara iyi bildikleri bir konu veya niş etrafında tasarımlar oluşturmaya başlamalarını tavsiye ediyor.

Başlarken, Michael tasarımını ilgilendiği Subreddits'e bırakır ve geri bildirim isterdi. Bu, tasarımlar yarattığınız nişe yatırım yapmadığınız sürece yapamayacağınız bir şeydir.

Michael ayrıca bunun size şakalar, memler ve yalnızca aynı nişteki diğer insanların anlayabileceği diğer popüler kültür referansları hakkında değerli bilgiler verdiğini söyledi.

Müşteri İncelemeleri Ne Kadar Önemli?

Redbubble'da, bireysel bir inceleme sistemi olmadığı için incelemeler önemli değildir. Ancak Amazon ve Etsy'de incelemeler, satış yapmada ve hatta sıralama algoritmalarının bir parçası olarak çok faydalıdır.

Yine de, Michael insanlara ulaşmıyor ve bir inceleme talep etmiyor; incelemelerin organik olarak gerçekleşmesine izin veriyor.

(Etsy, müşterilere mesaj göndermenize izin veriyor, ancak bunu yalnızca insanları koronavirüs kilitlenmesi nedeniyle gecikmeler konusunda bilgilendirmek için kullanıyor.)

Bir Ürün İşini Yürütmeye Benzer Tipik Bir Gün Nedir?

Michael, ürün işini iki alana ayırıyor:

Yönetim – Bu, geniş tasarım portföyünü işletmeyi, Etsy mağazasını işletmeyi, taklitçilerle uğraşmayı vb.
Yeni tasarımlar yaratmak – Hiçbir yerde eskisi kadar çok yeni tasarım yaratmadığını kabul ediyor. Ama yine de çoğu sabahı tasarım araştırmak ve yaratmakla geçiriyor.

Michael, ürün işine ek olarak, artık blogu ve YouTube kanalı için içerik üretmek için çok fazla zaman harcıyor ve başkalarına ürün işlerini başlatmayı ve büyütmeyi öğretiyor.

Bu, birkaç yıl önce günlerini nasıl geçirdiğinden çok farklı. Michael, günlerce Amazon'a yüzlerce tasarım yükleyerek geçirdiğini hatırlıyor.

Bugünlerde biraz daha yaratıcı özgürlüğe sahip olduğu için mutlu!

Çevrimdışı Lisans Anlaşmalarına Nasıl Ayrılırsınız?

Çevrimiçi olarak birkaç bin tasarım ve bazıları çok iyi satan Michael, tasarımlarını çevrimdışına almanın bir yolunu bulup bulamayacağını görmek için lisanslama endüstrisi hakkında bilgi edinmeye başladı.

Londra'daki bir lisans fuarında bir stant kiralayarak başladı. Bir stant kurdu, tasarımlarından bazılarını sergiledi ve lisanslama sektöründe 5-10 bağlantı yaptı.

Bu bağlantılardan biri sonunda onun lisans acentesi oldu. Michael'ın çalışmasını eyaletlerde lisanslamasına yardım etti ve tasarımlarından bazılarını burada Hot Topic gibi tuğla ve harç dükkanlarına soktu.

Michael'ın daha önce bahsettiği isteğe bağlı baskı platformlarından biri olan Threadless, aslında işlerinde bir lisans koluna sahip. Tasarımları platformda o kadar iyi satmasa da, Michael'ın lisans anlaşmalarını güvence altına almasına yardımcı oldular.

Çevrimdışı Lisans Anlaşmalarından Ne Kadar Kazanıyorsunuz?

Michael, komisyon yapısının çevrimiçi satışlarla karşılaştırılabilir olduğunu söyledi. Her anlaşma bireysel olarak yapılır, ancak genellikle perakende satış fiyatının yaklaşık %5-10'unun sanatçıya gittiği anlaşılır.

Halihazırda bir tasarım portföyünüz varsa ve lisans fırsatlarını keşfetmek istiyorsanız, Michael bir lisans ticaret fuarına katılmanızı tavsiye etti.

İlgili: Ürün Lisanslama 101: Fikirleriniz İçin Sürekli Gelir

“Tasarımcı Olmayanlar” Bir Ürün İşi Başlatabilir mi?

Bir ürün işine başlamanın sesini seviyorsanız ancak tasarım becerileriniz olmadığı için bunun bir seçenek olmadığını düşünüyorsanız, Michael bunun sizi durdurmaması gerektiğini söyledi.

Kişisel olarak, kendi tasarım becerileri olmadan mal satarak iyi para kazanan birçok insan tanıyor.

Michael iki seçeneğiniz olduğunu söyledi:

Gittikçe grafik tasarımı öğrenebilir ve tasarımlarınızı geliştirebilirsiniz.
Veya tasarımları dışarıdan temin edebilir ve zamanınızı satış, listelerinizi optimize etme ve fikir üretme gibi işin diğer alanlarında çalışarak geçirebilirsiniz.

İlgili: “Beceri Yok”tan Yandaki 3ka Ayına

Uzun Vadeli Hedef Nedir?

Michael her zaman "sonucunuz" olarak Amazon'da veya diğer platformlardan herhangi birinde para kazanmayı düşünmemenizi önerir.

Daima başka birinin platformunu kullandığınızı unutmayın. Hesabınız veya işiniz her an kaybolabilir ve o bunun olduğunu gördü.

Michael, bu platformları daha uzun vadeli bir şey inşa etmek için bir araç olarak kullanmanız gerektiğini söyledi. Onun için, onları bir sanat ve tasarım lideri marka oluşturmak için kullandı ve tasarımlarını hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak lisanslamasına izin verdi.

Bu platformları bir marka ve takipçi oluşturmak için de kullanabilir, ardından hedef kitlenizi kendi Shopify mağazanıza götürebilirsiniz.