亞馬遜商品和按需打印，帶 6 位設計師

創建一個設計。

將其上傳到商店。

每次銷售時賺取被動版稅。

這就是被動收入的夢想，這也是亞馬遜的 Merch 和按需印刷的喧囂背後的前提。

但它真的仍然有效嗎？

為了找出答案，我邀請了 Michael Essek 參加 Side Hustle Show。

自 2013 年以來，Michael 一直在網上設計和銷售 T 卹，他見證了市場多年來的變化。

在過去的 4 到 5 年裡，Michael's 獲得了超過 100,000 美元的許可和銷售他的設計，因此他掌握了當前工作的脈搏。

收聽：

• 如何開始在線銷售商品——即使您沒有設計技能
• 如何提出產品創意——而不是模仿
• 一些有趣的方法來升級您的商品業務，作為通往更大機會的門戶

非常感謝 Stacy Caprio 的介紹！ （請務必查看 Stacy 的財務獨立快速通道。）

商品平台的現狀

所有的大型商品平台都已經存在了一段時間，這是一種進入門檻低的商業模式。

毫不奇怪，“這裡變得更加繁忙，”邁克爾告訴我。

邁克爾說，自從他從事這項業務以來，他看到越來越多的人了解按需印刷服務，技術得到了改進，並且出現了更多供人們銷售的平台。

這並不意味著現在不是開始的好時機。 邁克爾強調這裡還有很多機會。

“對於那些真正投資於它的人，潛心研究它，並願意付出一年的努力，也許在它真正開始飛速發展之前的兩年，我認為任何進入這個領域的人都有很好的長期前景現在，”邁克爾告訴我。

他說，如果你有一些獨特和原創的東西要推向市場，你就可以出售你的設計。

您正在使用哪些平台？

邁克爾在各種按需印刷公司銷售他的設計。 收入最高的四個是：

• 亞馬遜商品
• 紅泡泡
• 公眾號
• 易趣

他還提到 Threadless 和 Society6 這兩個平台現在對他來說發展良好。

Michael 還嘗試通過自己的 Shopify 商店銷售他的設計。 事實上，他在幾年前取得了一些成功，並且正在建立一個 Instagram 追隨者來幫助推廣他的設計。

然而，他說他發現他的“最佳位置”是“介於在線許可和創建設計之間，實際上也離線許可它們”。

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應該從哪裡開始銷售？

邁克爾總是告訴人們開始在一個履行或按需印刷平台上銷售（而不是在您自己的網站上）。

他說重要的是首先證明你能夠創造出人們想要購買的東西。 幾乎就像使用這些平台來驗證您的想法一樣。

完成此操作後，您可以嘗試通過自己的 Shopify 商店銷售您的商品。 但是，當您剛起步時，進行額外的營銷並在線尋找受眾是一項艱鉅的任務。

這些平台的典型利潤率是多少？

“你通常會看到低於 5 美元的價格，”邁克爾告訴我。

在他銷售的兩個最大平台——亞馬遜的 Merch 和 Redbubble——上，邁克爾說他平均每次銷售 4 到 5 美元。

如果您想增加保證金，您可以將價格設置得更高。 但顯然，這些平台的競爭非常激烈。 如果你想有競爭力，你必須保持你的定價有競爭力。

也就是說，邁克爾說他的定價相當高。 他說人們願意多花幾美元買一件正是他們想要的襯衫。

他使用的第三大平台 Teepublic 以不同的模式運行。 他們有每件 T 恤的固定價格，不允許賣家更改價格。

邁克爾說，當他們以正常零售價銷售時，每件襯衫每件銷售 4 美元，而當他們以正常零售價銷售時，每件襯衫 2 美元。

如何使商品成為可靠的業務

“這是一部體量劇，”邁克爾告訴我。 為了從商品中獲得可靠的收入，您將不得不隨著時間的推移建立一個投資組合併跨多個平台進行銷售。

如果您一直瞄準短期趨勢，就很難獲得可靠的收入。 邁克爾建議在很大程度上關注常青設計。

他現在在網上擁有大約5000-7000 個獨特的設計。 在亞馬遜上，這意味著 25,000-30,000 個單獨的列表，因為您可以在多個產品中使用相同的設計。

擁有大量設計組合有很多好處。 有時，邁克爾會看到舊設計起飛，一些成為長期暢銷書，有時，您可以重新利用這些舊設計。

這正是邁克爾的一位朋友在口罩銷量因大流行而飆升時所做的事情。

他的朋友有一些 T 卹設計，他認為這些設計可以很好地用於口罩。 他將這些設計應用於口罩——只需在按需打印平台上點擊幾下即可輕鬆完成——最終得到了 Redbubble 上最暢銷的兩種口罩設計。

您應該聯合哪些平台？

在早期，邁克爾說他只會將他所有的設計上傳到盡可能多的平台上。

隨著他更多地了解每個 POD 網站擁有的受眾類型以及最暢銷的產品，他的方法變得更具戰略性。

例如，以下是他如何以不同的方式處理他的三個主要平台；

• 亞馬遜的商品——邁克爾說他把所有東西都上傳到亞馬遜。 這是最大的在線商品市場，在亞馬遜上擁有所有可用的東西是有意義的。
• Redbubble - 他只在這個平台上上傳時尚、有趣和與流行文化相關的設計，因為這與他們的觀眾一致。
• Etsy – Michael 說他更加註意在 Etsy 上創建品牌，因為它更像是一個虛擬店面。 他挑選常青樹的設計，他認為會在未來幾年內暢銷。

有多少人在幫助你？

邁克爾一直非常親力親為，但今天有他的妹妹、她的丈夫和他的媽媽幫忙。

他還有幾個平面設計師，他將負責某些更適合他們處理的設計。

除此之外，第三方代理還幫助他獲得了離線許可交易。

但在大多數情況下，Michael 一直在處理他的商品業務中的大部分流程。

模仿者有問題嗎？

像亞馬遜這樣任何人都可以銷售的大型市場的主要問題之一是，有一種趨勢是查看正在銷售的產品並複制該想法。

Michael 承認這是按需打印領域的一個大問題。 不過，這不應該讓你失望，而且有一些方法可以讓你遠離人群。

如果您確實發現了公然副本，則可以提交 DMCA 通知。 這實質上意味著您可以證明您製作了原始版本並且其他人復制了您。 然後該平台將刪除山寨版本。

但在大多數情況下，邁克爾說，如果你專注於提出自己的新創意，你會做得很好。

如何提出商品產品創意

首先，Michael 再次強調商品是一種量產遊戲。 即使市場上有數千種設計，他說可能只有 20-30% 的設計曾經售出。

因此，邁克爾進入設計過程時知道每 10 個新設計中只有 2-3 個會出售。

當他確實得到一個銷售的設計時，邁克爾說他試圖確定是什麼讓那個設計銷售。

如果您可以確定是什麼推動了襯衫的銷售，那麼您應該專注於嘗試在未來的設計中復制它。

至於他的創造性思維過程，“我的很多暢銷書都是隨機的想法”，邁克爾告訴我。

邁克爾一整天都在不斷地獲得想法，並在 Evernote 中記錄下來。 每週一次，他會檢查他的清單，並將其精簡為他認為可行的想法。

設計前要問自己的三個問題

在研究階段，邁克爾問自己以下三個問題，以幫助驗證他的想法或提出新想法：

1. 誰會穿它？
2. 他們為什麼要買它？
3. 他們將如何找到它？

這就是為什麼他建議新賣家開始圍繞他們熟悉的利基或主題進行設計。

剛開始時，Michael 會將他的設計放到他感興趣的 Subreddits 中並徵求反饋意見。 除非您投資於您正在為其創建設計的利基市場，否則您無法做到這一點。

邁克爾還說，這可以讓你深入了解只有同一領域的其他人才能理解的笑話、模因和其他流行文化參考資料。

客戶評論有多重要？

在 Redbubble 上，評論並不重要，因為它們沒有單獨的評論系統。 然而，在亞馬遜和 Etsy 上，評論對銷售非常有幫助，甚至作為其排名算法的一部分。

儘管如此，邁克爾並沒有聯繫人們並要求審查。 他讓評論有機地發生。

（Etsy 確實允許您向客戶發送消息，但他只是用它來通知人們由于冠狀病毒鎖定而導致的延誤。）

經營商品業務的典型一天是什麼樣的？

Michael 將他的商品業務分為兩個領域：

• 管理——這包括經營他的大量設計組合、經營他的 Etsy 商店、與模仿者打交道等等。
• 創造新設計——他承認他在任何地方都沒有像以前那樣創造出那麼多新設計。 但仍然花費大部分時間研究和創造設計。

除了他的商品業務之外，Michael 現在還花費大量時間為他的博客和 YouTube 頻道製作內容，教其他人開始和發展他們的商品業務。

這與他幾年前的日子相去甚遠。 邁克爾記得花了幾天時間將數百個設計上傳到亞馬遜。

他很高興這些天有更多的創作自由！

如何拓展線下許可交易

有幾千個設計在線，其中一些賣得很好，邁克爾開始了解授權行業，看看他是否能找到一種方法讓他的設計離線。

他首先在倫敦的一個許可貿易展上租了一個展位。 他設立了一個攤位，展示了他的一些設計，並在授權行業建立了 5-10 個聯繫。

其中一個人脈最終成為了他的許可代理人。 他幫助邁克爾在美國獲得了他的作品的許可，並將他的一些設計帶到了實體店，比如這裡的熱門話題。

Threadless 是 Michael 前面提到的按需打印平台之一，實際上在他們的業務中有一個授權部門。 雖然他的設計在平台上賣得併不好，但他們幫助邁克爾獲得了許可交易。

您從離線許可交易中賺了多少錢？

邁克爾說佣金結構與在線銷售相當。 每筆交易都是根據個人情況制定的，但通常情況下，大約5-10% 的零售價會歸藝術家所有。

如果您已經擁有一系列設計並想探索許可機會，Michael 建議您參加許可貿易展。

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“非設計師”可以創業嗎？

如果您喜歡開辦商品業務的聲音，但認為這不是一種選擇，因為您沒有任何設計技能，邁克爾說這不應該阻止您。

他個人認識很多人在沒有任何設計技能的情況下通過銷售商品賺錢。

邁克爾說你有兩個選擇：

1. 您可以一邊學習平面設計，一邊改進您的設計。
2. 或者，您可以將設計外包，將時間花在業務的其他領域，例如銷售、優化列表和提出想法。

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什麼是長期目標？

Michael 始終建議您不要將在亞馬遜或任何其他平台上賺錢視為您的“最終結果”。

永遠記住，你正在使用別人的平台。 您的帳戶或業務隨時可能消失，而他已經看到了這種情況的發生。

邁克爾說你應該使用這些平台作為構建更長期的東西的工具。 對他來說，他用它們建立了一個以藝術和設計為主導的品牌，允許他在線和離線授權他的設計。

您還可以使用這些平台來建立品牌和追隨者，然後將您的受眾帶到您自己的 Shopify 商店。

邁克爾對 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“著眼長遠。”

本集的鏈接和資源

• MichaelEssek.com
• 亞馬遜商品
• 紅泡泡
• 公眾號
• 易趣
• 無螺紋
• 社會6
• 印刷品

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T 卹圖片由Depositphotos 提供。