Merch โดย Amazon และ Print on Demand ด้วย 6-Figure Designer

สร้างการออกแบบ

อัปโหลดไปยังร้านค้า

รับค่าลิขสิทธิ์แบบพาสซีฟทุกครั้งที่ขาย

นั่นคือความฝันของรายได้แบบพาสซีฟ และนั่นคือหลักฐานที่อยู่เบื้องหลัง Merch โดย Amazon และความเร่งรีบด้านการพิมพ์ตามความต้องการ

แต่มันยังใช้งานได้จริงเหรอ?

เพื่อหาคำตอบ ฉันได้เชิญ Michael Essek ไปที่ Side Hustle Show

Michael ออกแบบและจำหน่ายเสื้อยืดทางออนไลน์มาตั้งแต่ปี 2013 และเขาเห็นว่าตลาดเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมา Michael's ได้รับใบอนุญาตมากกว่า 100,000 เหรียญสหรัฐฯ และขายการออกแบบของเขา ดังนั้นเขาจึงรู้เท่าทันสิ่งที่กำลังทำงานอยู่

ปรับแต่งเพื่อฟัง:

• คุณจะเริ่มต้นขายสินค้าออนไลน์ได้อย่างไร แม้ว่าคุณจะไม่มีทักษะด้านการออกแบบก็ตาม
• วิธีการคิดไอเดียผลิตภัณฑ์ — โดยไม่ต้องลอกเลียนแบบ
• วิธีที่น่าสนใจในการยกระดับธุรกิจสินค้าของคุณให้เป็นประตูสู่โอกาสที่ใหญ่กว่า

ขอบคุณมากสำหรับ Stacy Caprio สำหรับอินโทร! (อย่าลืมตรวจสอบช่องทางด่วนเกี่ยวกับอิสรภาพทางการเงินของ Stacy)

สถานะปัจจุบันของแพลตฟอร์มสินค้า

แพลตฟอร์มสินค้าขนาดใหญ่ทั้งหมดมีมาระยะหนึ่งแล้ว และเป็นโมเดลธุรกิจที่มีอุปสรรคในการเข้ามาเพียงเล็กน้อย

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ “ที่นี่กลายเป็นสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านมากขึ้น” ไมเคิลบอกฉัน

Michael กล่าวว่าตั้งแต่เขาอยู่ในธุรกิจนี้ เขาก็เห็นผู้คนจำนวนมากขึ้นเรียนรู้เกี่ยวกับบริการการพิมพ์ตามสั่ง เทคโนโลยีได้รับการปรับปรุง และแพลตฟอร์มต่างๆ ก็ปรากฏขึ้นเพื่อให้ผู้คนขายต่อ

ไม่ได้หมายความว่าไม่ใช่เวลาที่ดีในการเริ่มต้น ไมเคิลย้ำว่ายังมีโอกาสมากมายที่นี่

“สำหรับคนที่ลงทุนกับมันจริงๆ พยายามอย่างหนัก และเต็มใจที่จะทุ่มเทให้กับมันเป็นเวลาหนึ่งปี หรืออาจจะ 2 ปีก่อนที่มันจะเริ่มพุ่งขึ้นจริงๆ ผมคิดว่ามีโอกาสที่ดีในระยะยาวสำหรับผู้ที่จะเข้าสู่อวกาศ” ตอนนี้” ไมเคิลบอกฉัน

เขากล่าวว่าหากคุณมีสิ่งที่ไม่เหมือนใครและแปลกใหม่เพื่อนำออกสู่ตลาด คุณจะสามารถขายงานออกแบบของคุณได้

คุณใช้แพลตฟอร์มใด

Michael ขายงานออกแบบของเขาในบริษัทงานพิมพ์ตามสั่งหลายแห่ง สี่ที่ใหญ่ที่สุดในแง่ของรายได้คือ:

• สินค้าโดย Amazon
• เรดบับเบิ้ล
• Teepublic
• Etsy

เขายังกล่าวถึง Threadless และ Society6 ว่าเป็นสองแพลตฟอร์มที่กำลังเติบโตอย่างดีสำหรับเขาในตอนนี้

Michael ยังได้ลองขายการออกแบบของเขาผ่านร้านค้า Shopify ของเขาเอง อันที่จริง เขาประสบความสำเร็จเมื่อสองสามปีก่อนและกำลังสร้างผู้ติดตามบน Instagram เพื่อช่วยโปรโมตงานออกแบบของเขา

อย่างไรก็ตาม เขากล่าวว่าเขาพบว่า "จุดที่น่าสนใจ" ของเขาคือ "ที่ใดที่หนึ่งระหว่างการออกใบอนุญาตออนไลน์กับการสร้างการออกแบบ และการออกใบอนุญาตแบบออฟไลน์จริงๆ ด้วย"

ที่เกี่ยวข้อง: ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและ Drop Shipping บน Etsy

ใครบางคนควรเริ่มขาย?

Michael มักจะบอกผู้คนให้เริ่มขายบนแพลตฟอร์มการเติมเต็มหรือการพิมพ์ตามต้องการ (เทียบกับบนไซต์ของคุณเอง)

เขากล่าวว่าสิ่งสำคัญคือต้องพิสูจน์ก่อนว่าคุณสามารถสร้างสิ่งที่ผู้คนต้องการซื้อได้ เกือบจะเหมือนกับการใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อตรวจสอบความคิดของคุณ

เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว คุณสามารถลองขายสินค้าของคุณผ่านร้านค้า Shopify ของคุณเองได้ แต่การทำการตลาดเพิ่มเติมและการค้นหาผู้ชมทางออนไลน์เมื่อคุณเริ่มใช้งานครั้งแรกนั้นเป็นงานใหญ่

อัตรากำไรโดยทั่วไปบนแพลตฟอร์มเหล่านี้คืออะไร?

“คุณมักจะดูที่ราคาต่ำกว่า 5 ดอลลาร์” ไมเคิลบอกฉัน

ในสองแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดที่เขาขาย — Merch by Amazon และ Redbubble — Michael กล่าวว่าเขา เฉลี่ย $4-$5 ต่อการขาย

คุณสามารถตั้งราคาให้สูงขึ้นได้หากต้องการเพิ่มมาร์จิ้น แต่เห็นได้ชัดว่าแพลตฟอร์มเหล่านี้มีการแข่งขันสูง หากคุณต้องการแข่งขัน คุณต้องรักษาราคาให้สามารถแข่งขันได้

ที่กล่าวว่า Michael กล่าวว่าเขารักษาราคาไว้ค่อนข้างสูง เขากล่าวว่าผู้คนยินดีจ่ายเพิ่มอีกสองสามเหรียญสำหรับเสื้อที่ตรงกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

แพลตฟอร์มที่ใหญ่เป็นอันดับสามที่เขาใช้คือ Teepublic ดำเนินการในรูปแบบอื่น พวกเขามีราคาคงที่ต่อเสื้อยืดและไม่อนุญาตให้ผู้ขายเปลี่ยนราคา

Michael กล่าวว่าเขาทำเงินได้ $4 ต่อการขายเสื้อแต่ละตัวเมื่อพวกเขาขายในราคาปลีกปกติ และ $2 ต่อเสื้อเมื่อขาย

วิธีทำให้สินค้าเป็นธุรกิจที่เชื่อถือได้

"มันเป็นการเล่นโวลุ่ม" ไมเคิลบอกฉัน ในการสร้างรายได้ที่เชื่อถือได้จากสินค้า คุณจะต้องสร้างพอร์ตโฟลิโอเมื่อเวลาผ่านไปและขายผ่านหลายแพลตฟอร์ม

เป็นการยากที่จะสร้างรายได้ที่เชื่อถือได้หากคุณยังคงกำหนดเป้าหมายแนวโน้มระยะสั้น ไมเคิลแนะนำให้เน้นที่การออกแบบที่เขียวชอุ่มตลอดปีเป็นส่วนใหญ่

ตอนนี้เขามี การออกแบบที่ไม่ซ้ำกันประมาณ 5,000-7000 แบบ ทางออนไลน์ ใน Amazon นั่นแปลเป็น 25,000-30,000 รายการแยกกัน เนื่องจากคุณสามารถใช้การออกแบบเดียวกันในหลายผลิตภัณฑ์

มีประโยชน์มากมายที่จะมีผลงานการออกแบบจำนวนมาก บางครั้ง Michael จะเห็นการออกแบบที่เก่ากว่าเริ่มต้น บางตัวกลายเป็นสินค้าขายดีในระยะยาว และบางครั้ง คุณสามารถนำงานออกแบบเก่าเหล่านั้นกลับมาใช้ใหม่ได้

นี่คือสิ่งที่เพื่อนของ Michael ทำเมื่อยอดขายหน้ากากพุ่งสูงขึ้นเนื่องจากการระบาดใหญ่

เพื่อนของเขามีเสื้อยืดที่เขาคิดว่าจะทำงานได้ดีกับหน้ากาก เขานำการออกแบบมาใช้กับมาสก์ ซึ่งทำได้ง่ายด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้งบนแพลตฟอร์มการพิมพ์ตามต้องการ และจบลงด้วยการออกแบบหน้ากากที่ขายดีที่สุด 2 แบบบน Redbubble

แพลตฟอร์มใดที่คุณควรซินดิเคทข้าม?

ในช่วงแรก Michael กล่าวว่าเขาจะอัปโหลดการออกแบบทั้งหมดของเขาผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ ให้ได้มากที่สุด

เนื่องจากเขาได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทของผู้ชมที่ไซต์ POD แต่ละแห่งมีและสิ่งที่ขายได้ดีที่สุด เขามีกลยุทธ์มากขึ้นในแนวทางของเขา

ตัวอย่างเช่น นี่คือวิธีที่เขาเข้าใกล้สามแพลตฟอร์มหลักของเขาแตกต่างกัน

• Merch by Amazon – Michael กล่าวว่าเขาอัปโหลดทุกอย่างไปยัง Amazon นี่คือตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับสินค้า ดังนั้นการมีทุกอย่างใน Amazon จึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล
• Redbubble – เขาอัปโหลดเฉพาะการออกแบบที่ทันสมัย ​​ตลก และเกี่ยวข้องกับวัฒนธรรมป๊อปบนแพลตฟอร์มนี้ เนื่องจากนี่คือสิ่งที่สอดคล้องกับผู้ชมของพวกเขา
• Etsy – Michael กล่าวว่าเขาใส่ใจมากขึ้นในการสร้างแบรนด์บน Etsy เนื่องจากเป็นหน้าร้านเสมือนจริงมากกว่า เขาเลือกการออกแบบที่เขียวชอุ่มตลอดปีและเขาคิดว่าจะขายได้ในอีกหลายปีข้างหน้า

มีคนช่วยเหลือคุณกี่คน?

ไมเคิลลงมือทำธุรกิจอย่างจริงจังมาโดยตลอด แต่วันนี้มีพี่สาว สามี และแม่ของเขาช่วยเหลือ

เขายังมีกราฟิกดีไซเนอร์อีกสองสามคน เขาจะออกแบบบางแบบโดยที่พวกเขาเหมาะจะรับมือมากกว่า

นอกเหนือจากนั้น ตัวแทนบุคคลที่สามได้ช่วยให้เขาได้รับข้อตกลงใบอนุญาตแบบออฟไลน์

แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว Michael เป็นผู้มอบกระบวนการส่วนใหญ่ให้กับธุรกิจขายสินค้าของเขาเสมอมา

Copycats เป็นปัญหาหรือไม่?

ปัญหาหลักประการหนึ่งของตลาดซื้อขายสินค้าขนาดใหญ่อย่าง Amazon ที่ใครๆ ก็ขายได้ก็คือ มีแนวโน้มว่าจะดูว่ามีอะไรขายบ้างและลอกเลียนแบบแนวคิดนั้น

Michael ยอมรับว่านี่เป็นปัญหาใหญ่ในพื้นที่การพิมพ์ตามความต้องการ ไม่ควรเป็นอะไรที่ทำให้คุณผิดหวัง และมีวิธีแยกตัวคุณออกจากฝูงชน

หากคุณพบเห็นสำเนาที่โจ่งแจ้ง คุณสามารถส่งหนังสือแจ้ง DMCA โดยพื้นฐานแล้วหมายความว่าคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าคุณสร้างเวอร์ชันดั้งเดิมและมีคนอื่นคัดลอกคุณ จากนั้นแพลตฟอร์มจะลบเวอร์ชันลอกเลียนแบบ

แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว ไมเคิลกล่าวว่า ถ้าคุณมุ่งเน้นที่การคิดหาไอเดียใหม่ๆ และสร้างสรรค์ของคุณเอง คุณก็จะทำได้ดี

วิธีคิดไอเดียผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับสินค้า

ประการแรก ไมเคิลย้ำอีกครั้งว่าสินค้าคือการเล่นเสียง แม้ว่าจะมีการออกแบบหลายพันแบบในตลาด เขากล่าวว่าอาจ มีเพียง 20-30% เท่านั้นที่เคยขายได้

ดังนั้น ไมเคิลจึงเข้าสู่ขั้นตอนการออกแบบ โดยรู้ว่าการออกแบบใหม่เพียง 2-3 แบบจากทุกๆ 10 แบบกำลังจะขาย

เมื่อเขาได้งานออกแบบที่ขายได้ ไมเคิลกล่าวว่าเขาพยายามระบุว่าอะไรคือสิ่งที่ทำให้การออกแบบนั้นขายได้

หากคุณสามารถระบุสิ่งที่ขับเคลื่อนยอดขายเสื้อเชิ้ตได้ คุณควรเน้นที่การพยายามเลียนแบบสิ่งนั้นในการออกแบบในอนาคต

สำหรับกระบวนการคิดเชิงสร้างสรรค์ของเขา “สินค้าขายดีจำนวนมากของฉันเป็นไอเดียแบบสุ่ม” ไมเคิลบอกฉัน

ในขณะที่เขาได้รับแนวคิดต่างๆ ตลอดทั้งวัน Michael จะจดบันทึกไว้ใน Evernote สัปดาห์ละครั้ง เขาอ่านรายการของเขาและตัดมันออกเป็นแนวคิดที่เขาคิดว่าจะใช้ได้

สามคำถามที่ต้องถามตัวเองก่อนออกแบบ

ในระหว่างขั้นตอนการวิจัย ไมเคิลถามตัวเองด้วยคำถามสามข้อต่อไปนี้เพื่อช่วยยืนยันความคิดที่เขามี หรือคิดขึ้นมาใหม่:

1. ใครจะใส่?
2. ทำไมพวกเขาต้องการซื้อมัน?
3. พวกเขาจะไปหามันได้อย่างไร?

นี่คือเหตุผลที่เขาแนะนำให้ผู้ขายรายใหม่เริ่มสร้างการออกแบบเฉพาะกลุ่มหรือหัวข้อที่พวกเขารู้จักดี

เมื่อเขาเริ่มต้นใช้งาน Michael จะวางการออกแบบของเขาใน Subreddits ที่เขาสนใจและขอคำติชม ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณทำไม่ได้เว้นแต่คุณจะลงทุนในเฉพาะกลุ่มที่คุณกำลังสร้างการออกแบบ

ไมเคิลยังกล่าวด้วยว่าสิ่งนี้ทำให้คุณมีความเข้าใจอันมีค่าเกี่ยวกับมุกตลก มีม และข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับวัฒนธรรมป๊อปอื่นๆ ที่มีแต่คนอื่นๆ ในกลุ่มเดียวกันเท่านั้นที่จะเข้าใจ

ความคิดเห็นของลูกค้ามีความสำคัญแค่ไหน?

ใน Redbubble บทวิจารณ์ไม่สำคัญเนื่องจากไม่มีระบบตรวจสอบส่วนบุคคล อย่างไรก็ตาม ใน Amazon และ Etsy บทวิจารณ์มีประโยชน์อย่างมากในการขาย และแม้จะเป็นส่วนหนึ่งของอัลกอริธึมการจัดอันดับ

ถึงกระนั้น Michael ก็ไม่ได้ติดต่อกับผู้คนและขอคำวิจารณ์ เขาปล่อยให้รีวิวเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ

(Etsy อนุญาตให้คุณส่งข้อความถึงลูกค้าได้ แต่เขาใช้สิ่งนี้เพื่อแจ้งให้ผู้คนทราบถึงความล่าช้าเนื่องจากการล็อกดาวน์ของ coronavirus)

อะไรคือวันปกติที่ดูเหมือนการดำเนินธุรกิจ Merch?

Michael แบ่งธุรกิจการค้าของเขาออกเป็นสองส่วน:

• การจัดการ – รวมเอาผลงานการออกแบบขนาดใหญ่ของเขา การเปิดร้าน Etsy ของเขา การรับมือกับคนลอกเลียนแบบ และอื่นๆ
• การสร้างการออกแบบใหม่ – เขายอมรับว่าเขาไม่ได้สร้างการออกแบบใหม่ ๆ ทุกที่เท่าที่เขาเคยทำ แต่ยังคงใช้เวลาส่วนใหญ่ในการค้นคว้าและสร้างการออกแบบ

นอกเหนือจากธุรกิจขายสินค้าแล้ว ปัจจุบัน Michael ยังใช้เวลาส่วนใหญ่ในการผลิตเนื้อหาสำหรับบล็อกและช่อง YouTube ของเขาเพื่อสอนผู้อื่นให้เริ่มต้นและขยายธุรกิจสินค้าของพวกเขา

นี่เป็นหนทางไกลจากการที่เขาใช้เวลาช่วงสองสามปีที่ผ่านมา Michael จำได้ว่าใช้เวลาหลายวันในการสิ้นสุดการอัปโหลดการออกแบบหลายร้อยรายการไปยัง Amazon

เขามีความสุขที่มีอิสระในการสร้างสรรค์มากขึ้นในทุกวันนี้!

วิธีการแยกสาขาออกเป็นข้อตกลงใบอนุญาตออฟไลน์

ด้วยการออกแบบออนไลน์สองสามพันแบบ และบางแบบก็ขายดี ไมเคิลเริ่มเรียนรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมใบอนุญาต เพื่อดูว่าเขาจะหาวิธีที่จะทำให้การออกแบบของเขาเป็นแบบออฟไลน์ได้หรือไม่

เขาเริ่มต้นด้วยการเช่าบูธที่งานแสดงสินค้าด้านลิขสิทธิ์ในลอนดอน เขาตั้งแผงขายของ แสดงการออกแบบบางส่วนของเขา และสร้างความสัมพันธ์ 5-10 อย่างในอุตสาหกรรมการออกใบอนุญาต

หนึ่งในการเชื่อมต่อเหล่านั้นกลายเป็นตัวแทนใบอนุญาตของเขา เขาช่วย Michael อนุญาติให้ทำงานของเขาในอเมริกา และนำงานออกแบบบางส่วนของเขาไปขายในร้านค้าทั่วไปอย่าง Hot Topic ที่นี่

Threadless หนึ่งในแพลตฟอร์มการพิมพ์ตามสั่งที่ Michael ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ แท้จริงแล้วมีใบอนุญาตสำหรับธุรกิจของพวกเขา แม้ว่างานออกแบบของเขาจะขายได้ไม่ดีบนแพลตฟอร์ม แต่ก็ช่วยให้ Michael บรรลุข้อตกลงด้านลิขสิทธิ์ได้

คุณทำเงินได้เท่าไหร่จากข้อตกลงใบอนุญาตออฟไลน์?

Michael กล่าวว่าโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นเปรียบได้กับการขายออนไลน์ ข้อตกลงแต่ละข้อดำเนินการเป็นรายบุคคล แต่โดยทั่วไปแล้วประมาณ 5-10% ของราคาขายปลีก จะตกเป็นของศิลปิน

หากคุณมีผลงานการออกแบบอยู่แล้วและต้องการสำรวจโอกาสในการออกใบอนุญาต Michael แนะนำให้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าด้านลิขสิทธิ์

ที่เกี่ยวข้อง: การออกใบอนุญาตผลิตภัณฑ์ 101: รายได้ที่เกิดซ้ำสำหรับไอเดียของคุณ

“ผู้ที่ไม่ใช่นักออกแบบ” สามารถเริ่มต้นธุรกิจ Merch ได้หรือไม่

ถ้าคุณชอบเสียงของการเริ่มต้นธุรกิจค้าขายแต่คิดว่ามันไม่ใช่ทางเลือกเพราะคุณไม่มีทักษะด้านการออกแบบใดๆ Michael กล่าวว่าสิ่งนี้ไม่ควรหยุดคุณ

โดยส่วนตัวแล้วเขารู้จักผู้คนจำนวนมากที่ทำเงินได้ดีจากการขายสินค้าโดยไม่มีทักษะการออกแบบของตัวเอง

ไมเคิลกล่าวว่าคุณมีสองทางเลือก:

1. คุณสามารถเรียนรู้การออกแบบกราฟิกไปพร้อมกับพัฒนาการออกแบบของคุณ
2. หรือคุณสามารถจ้างการออกแบบภายนอกและใช้เวลาทำงานในด้านอื่นๆ ของธุรกิจ เช่น การขาย การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ และการหาแนวคิด

ที่เกี่ยวข้อง: จาก "ไม่มีทักษะ" ถึง $3ka เดือนที่ด้านข้าง

เป้าหมายระยะยาวคืออะไร?

Michael แนะนำเสมอว่าอย่ามองว่าการทำเงินบน Amazon หรือแพลตฟอร์มอื่นใดเป็น "ผลลัพธ์สุดท้าย" ของคุณ

พึงระลึกไว้เสมอว่า คุณกำลังใช้แพลตฟอร์มของผู้อื่น บัญชีหรือธุรกิจของคุณอาจหายไปเมื่อใดก็ได้ และเขาเห็นว่ามันเกิดขึ้นแล้ว

Michael กล่าวว่าคุณควรใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้เป็นเครื่องมือในการสร้างบางสิ่งในระยะยาว สำหรับเขา เขาใช้พวกเขาเพื่อสร้างแบรนด์ศิลปะและผู้นำด้านการออกแบบ ทำให้เขาได้รับสิทธิ์ใช้งานการออกแบบทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

คุณยังสามารถใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อสร้างแบรนด์และติดตาม จากนั้นนำผู้ชมของคุณไปยังร้านค้า Shopify ของคุณเอง

เคล็ดลับอันดับ 1 ของ Michael สำหรับ Side Hustle Nation

“ คิดระยะยาว ”

ลิงค์และแหล่งข้อมูลจากตอนนี้

• MichaelEssek.com
• สินค้าโดย Amazon
• เรดบับเบิ้ล
• Teepublic
• Etsy
• ไม่มีเกลียว
• สังคม6
• พิมพ์

สปอนเซอร์

• Skillshare – รับสิทธิ์เข้าถึง 25,000+ หลักสูตร Skillshare ฟรีไม่จำกัดจำนวน 2 เดือน!

ต้องการแสดง Side Hustle เพิ่มเติมหรือไม่

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ a
10 อันดับพอดคาสต์ผู้ประกอบการ
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,000 คะแนน!

ฟังในแอพพอดคาสต์ที่คุณชื่นชอบหรือโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ

ปักหมุดไว้ในภายหลัง:

*************
ภาพเสื้อยืดได้รับความอนุเคราะห์จาก Depositphotos