亚马逊商品和按需打印，带 6 位设计师

创建一个设计。

将其上传到商店。

每次销售时赚取被动版税。

这就是被动收入的梦想，这也是亚马逊的 Merch 和按需印刷的喧嚣背后的前提。

但它真的仍然有效吗？

为了找出答案，我邀请了 Michael Essek 参加 Side Hustle Show。

自 2013 年以来，Michael 一直在网上设计和销售 T 恤，他见证了市场多年来的变化。

在过去的 4 到 5 年里，Michael's 获得了超过 100,000 美元的许可和销售他的设计，因此他掌握了当前工作的脉搏。

收听：

• 如何开始在线销售商品——即使您没有设计技能
• 如何提出产品创意——而不是模仿
• 一些有趣的方法来升级您的商品业务，作为通往更大机会的门户

非常感谢 Stacy Caprio 的介绍！ （请务必查看 Stacy 的财务独立快速通道。）

商品平台的现状

所有的大型商品平台都已经存在了一段时间，这是一种进入门槛低的商业模式。

毫不奇怪，“这里变得更加繁忙，”迈克尔告诉我。

迈克尔说，自从他从事这项业务以来，他看到越来越多的人了解按需印刷服务，技术得到了改进，并且出现了更多供人们销售的平台。

这并不意味着现在不是开始的好时机。 迈克尔强调这里还有很多机会。

“对于那些真正投资于它的人，潜心研究它，并愿意付出一年的努力，也许在它真正开始飞速发展之前的两年，我认为任何进入这个领域的人都有很好的长期前景现在，”迈克尔告诉我。

他说，如果你有一些独特和原创的东西要推向市场，你就可以出售你的设计。

您正在使用哪些平台？

迈克尔在各种按需印刷公司销售他的设计。 收入最高的四个是：

• 亚马逊商品
• 红泡泡
• 公众号
• 易趣

他还提到 Threadless 和 Society6 这两个平台现在对他来说发展良好。

Michael 还尝试通过自己的 Shopify 商店销售他的设计。 事实上，他在几年前取得了一些成功，并且正在建立一个 Instagram 追随者来帮助推广他的设计。

然而，他说他发现他的“最佳位置”是“介于在线许可和创建设计之间，实际上也离线许可它们”。

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应该从哪里开始销售？

迈克尔总是告诉人们开始在一个履行或按需印刷平台上销售（而不是在您自己的网站上）。

他说重要的是首先证明你能够创造出人们想要购买的东西。 几乎就像使用这些平台来验证您的想法一样。

完成此操作后，您可以尝试通过自己的 Shopify 商店销售您的商品。 但是，当您刚起步时，进行额外的营销并在线寻找受众是一项艰巨的任务。

这些平台的典型利润率是多少？

“你通常会看到低于 5 美元的价格，”迈克尔告诉我。

在他销售的两个最大平台——亚马逊的 Merch 和 Redbubble——上，迈克尔说他平均每次销售 4 到 5 美元。

如果您想增加保证金，您可以将价格设置得更高。 但显然，这些平台的竞争非常激烈。 如果你想有竞争力，你必须保持你的定价有竞争力。

也就是说，迈克尔说他的定价相当高。 他说人们愿意多花几美元买一件正是他们想要的衬衫。

他使用的第三大平台 Teepublic 以不同的模式运行。 他们有每件 T 恤的固定价格，不允许卖家更改价格。

迈克尔说，当他们以正常零售价销售时，每件衬衫每件销售 4 美元，而当他们以正常零售价销售时，每件衬衫 2 美元。

如何使商品成为可靠的业务

“这是一部体量剧，”迈克尔告诉我。 为了从商品中获得可靠的收入，您将不得不随着时间的推移建立一个投资组合并跨多个平台进行销售。

如果您一直瞄准短期趋势，就很难获得可靠的收入。 迈克尔建议在很大程度上关注常青设计。

他现在在网上拥有大约5000-7000 个独特的设计。 在亚马逊上，这意味着 25,000-30,000 个单独的列表，因为您可以在多个产品中使用相同的设计。

拥有大量设计组合有很多好处。 有时，迈克尔会看到旧设计起飞，一些成为长期畅销书，有时，您可以重新利用这些旧设计。

这正是迈克尔的一位朋友在口罩销量因大流行而飙升时所做的事情。

他的朋友有一些 T 恤设计，他认为这些设计可以很好地用于口罩。 他将这些设计应用于口罩——只需在按需打印平台上点击几下即可轻松完成——最终得到了 Redbubble 上最畅销的两种口罩设计。

您应该联合哪些平台？

在早期，迈克尔说他只会将他所有的设计上传到尽可能多的平台上。

随着他更多地了解每个 POD 网站拥有的受众类型以及最畅销的产品，他的方法变得更具战略性。

例如，以下是他如何以不同的方式处理他的三个主要平台；

• 亚马逊的商品——迈克尔说他把所有东西都上传到亚马逊。 这是最大的在线商品市场，在亚马逊上拥有所有可用的东西是有意义的。
• Redbubble - 他只在这个平台上上传时尚、有趣和与流行文化相关的设计，因为这与他们的观众一致。
• Etsy – Michael 说他更加注意在 Etsy 上创建品牌，因为它更像是一个虚拟店面。 他挑选常青树的设计，他认为会在未来几年内畅销。

有多少人在帮助你？

迈克尔一直非常亲力亲为，但今天有他的妹妹、她的丈夫和他的妈妈帮忙。

他还有几个平面设计师，他将负责某些更适合他们处理的设计。

除此之外，第三方代理还帮助他获得了离线许可交易。

但在大多数情况下，Michael 一直在处理他的商品业务中的大部分流程。

模仿者有问题吗？

像亚马逊这样任何人都可以销售的大型市场的主要问题之一是，有一种趋势是查看正在销售的产品并复制该想法。

Michael 承认这是按需打印领域的一个大问题。 不过，这不应该让你失望，而且有一些方法可以让你远离人群。

如果您确实发现了公然副本，则可以提交 DMCA 通知。 这实质上意味着您可以证明您制作了原始版本并且其他人复制了您。 然后该平台将删除山寨版本。

但在大多数情况下，迈克尔说，如果你专注于提出自己的新创意，你会做得很好。

如何提出商品产品创意

首先，Michael 再次强调商品是一种量产游戏。 即使市场上有数千种设计，他说可能只有 20-30% 的设计曾经售出。

因此，迈克尔进入设计过程时知道每 10 个新设计中只有 2-3 个会出售。

当他确实得到一个销售的设计时，迈克尔说他试图确定是什么让那个设计销售。

如果您可以确定是什么推动了衬衫的销售，那么您应该专注于尝试在未来的设计中复制它。

至于他的创造性思维过程，“我的很多畅销书都是随机的想法”，迈克尔告诉我。

迈克尔一整天都在不断地获得想法，并在 Evernote 中记录下来。 每周一次，他会检查他的清单，并将其精简为他认为可行的想法。

设计前要问自己的三个问题

在研究阶段，迈克尔问自己以下三个问题，以帮助验证他的想法或提出新想法：

1. 谁会穿它？
2. 他们为什么要买它？
3. 他们将如何找到它？

这就是为什么他建议新卖家开始围绕他们熟悉的利基或主题进行设计。

刚开始时，Michael 会将他的设计放到他感兴趣的 Subreddits 中并征求反馈意见。 除非您投资于您正在为其创建设计的利基市场，否则您无法做到这一点。

迈克尔还说，这可以让你深入了解只有同一领域的其他人才能理解的笑话、模因和其他流行文化参考资料。

客户评论有多重要？

在 Redbubble 上，评论并不重要，因为它们没有单独的评论系统。 然而，在亚马逊和 Etsy 上，评论对销售非常有帮助，甚至作为其排名算法的一部分。

尽管如此，迈克尔并没有联系人们并要求审查。 他让评论有机地发生。

（Etsy 确实允许您向客户发送消息，但他只是用它来通知人们由于冠状病毒锁定而导致的延误。）

经营商品业务的典型一天是什么样的？

Michael 将他的商品业务分为两个领域：

• 管理——这包括经营他的大量设计组合、经营他的 Etsy 商店、与模仿者打交道等等。
• 创造新设计——他承认他在任何地方都没有像以前那样创造出那么多新设计。 但仍然花费大部分时间研究和创造设计。

除了他的商品业务之外，Michael 现在还花费大量时间为他的博客和 YouTube 频道制作内容，教其他人开始和发展他们的商品业务。

这与他几年前的日子相去甚远。 迈克尔记得花了几天时间将数百个设计上传到亚马逊。

他很高兴这些天有更多的创作自由！

如何拓展线下许可交易

有几千个设计在线，其中一些卖得很好，迈克尔开始了解授权行业，看看他是否能找到一种方法让他的设计离线。

他首先在伦敦的一个许可贸易展上租了一个展位。 他设立了一个摊位，展示了他的一些设计，并在授权行业建立了 5-10 个联系。

其中一个人脉最终成为了他的许可代理人。 他帮助迈克尔在美国获得了他的作品的许可，并将他的一些设计带到了实体店，比如这里的热门话题。

Threadless 是 Michael 前面提到的按需打印平台之一，实际上在他们的业务中有一个授权部门。 虽然他的设计在平台上卖得并不好，但他们帮助迈克尔获得了许可交易。

您从离线许可交易中赚了多少钱？

迈克尔说佣金结构与在线销售相当。 每笔交易都是根据个人情况制定的，但通常情况下，大约5-10% 的零售价会归艺术家所有。

如果您已经拥有一系列设计并想探索许可机会，Michael 建议您参加许可贸易展。

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“非设计师”可以创业吗？

如果您喜欢开办商品业务的声音，但认为这不是一种选择，因为您没有任何设计技能，迈克尔说这不应该阻止您。

他个人认识很多人在没有任何设计技能的情况下通过销售商品赚钱。

迈克尔说你有两个选择：

1. 您可以一边学习平面设计，一边改进您的设计。
2. 或者，您可以将设计外包，将时间花在业务的其他领域，例如销售、优化列表和提出想法。

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什么是长期目标？

Michael 始终建议您不要将在亚马逊或任何其他平台上赚钱视为您的“最终结果”。

永远记住，你正在使用别人的平台。 您的帐户或业务随时可能消失，而他已经看到了这种情况的发生。

迈克尔说你应该使用这些平台作为构建更长期的东西的工具。 对他来说，他用它们建立了一个以艺术和设计为主导的品牌，允许他在线和离线授权他的设计。

您还可以使用这些平台来建立品牌和追随者，然后将您的受众带到您自己的 Shopify 商店。

迈克尔对 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“着眼长远。”

本集的链接和资源

• MichaelEssek.com
• 亚马逊商品
• 红泡泡
• 公众号
• 易趣
• 无螺纹
• 社会6
• 印刷品

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T 恤图片由Depositphotos 提供。