16の強力なニューロマーケティングの例

ニューロマーケティングはビジネスの世界を席巻してきましたが、誰もがそれを使用する方法を理解しているわけではありません。 それで、ニューロマーケティングとは何ですか？ 簡単に言えば、それは消費者の行動と決定への洞察を提供し、より良いマーケティング戦術を作成するために特別な技術を使用する市場調査方法です。 一見、その定義は混乱を招く可能性があります。 しかし、この記事を通して序文を進めるにつれて、ニューロマーケティングをよりよく理解し始めるでしょう。 ここでは、この手法がどのように適用されるかを説明する特定のニューロマーケティングの例を見つけることができます。

ニューロマーケティングの使用方法–例示的なニューロマーケティングの例

ニューロマーケティングが消費者にどのように影響するかを理解するために、ニューロマーケティングを適用するさまざまな方法を見ていきます。 また、メソッドアプリケーションごとに特定のニューロマーケティングの例が表示されます。

感情を呼び起こすために色を使用する

正しく使用すると、色が非常に効果的であることをすでにご存知でしょう。 信じられないかもしれませんが、これはニューロマーケティングの一例です。 ブランドロゴや製品パッケージに使用する色は、消費者がそれらを認識する方法に影響を与えます。

たとえば、コールドブルーのトーンはプロ意識に関連しています。 明るい色は明らかに注目を集めますが、ニュートラルな色はより受動的です。 ニューロマーケティングの真の力を本当に体験したいのであれば、カラーコンビネーションガイドを注意深く研究する必要があります。 その結果、各色がどのような影響を与えるかがわかるので、色を適切に使い始めることができます。

視線で注意を操作する

これは、おそらくすでに知っているニューロマーケティングの例の1つです。 人、特に乳幼児を含む広告は、通常、含まない広告よりも効果的であるのは事実です。 ある調査によると、実際には広告の効果だけではありません。

第一に、赤ちゃんを対象とした画像広告と動画広告は、人々が広告を見るときに注意を向け、集中力を高める傾向があります。 ただし、赤ちゃんの顔のクローズアップを含めるだけでは、さらに別の手法を使用するほど便利ではありません。

調査によると、広告内の赤ちゃんや人が特定の方向を向いている場合、視聴者もそこを見ることになります。 したがって、視聴者に商品に注目してもらいたい場合は、広告の相手がその商品を見ていることを確認してください。 簡単だ。

パッケージングで顧客を引き付ける–ニューロマーケティングの例

パッケージングは​​、顧客を引き付ける上で常に重要な役割を果たしてきました。 重要なのは常に内部にあるとは限らず、広告主はそれを知っており、長年にわたってそれを使用してきました。 その結果、ニューロマーケティングはこれをまったく新しいレベルに引き上げます。

多くの研究は、消費者がパッケージングについて実際に好きなものと嫌いなものを示しています。 そのような実験の1つでは、参加者にパッケージを見せてから、回答を記録しました。 調査では、回答はポジティブ、ネガティブ、またはニュートラルと見なされます。 調査対象者は、色、テキスト、画像についても尋ねられました。

その結果、多くの人が光沢のある包装の否定的な印象を持っていましたが、つや消しの包装のような印象はありませんでした。 論理的には、フリトレーのような一部の企業は、光沢のあるパッケージを取り除くことにしました。

満足度を測定する

あまり知られていないニューロマーケティングの例の1つには、ERAまたは感情反応分析が含まれます。 ERAは、EEGイメージングを使用することで、製品や広告などに反応して人が抱く感情を特定できます。

広告主にとって、製品に関連する私たちの感情的な関与や覚醒を理解することは非常に重要です。 たとえば、消費者があなたの製品への反応として欲求不満を経験していることを知っているなら、あなたが変更する必要があるあなたの申し出について明らかに何かがあります。

同様に、EEGに対する顧客満足度を測定することが可能です。 皮膚科治療に関連する研究では、消費者の印象が顔の美しさの評価に関与する神経回路の活性化に直接関連していることがわかりました。

効果的な広告でキャンペーンの成功を確実にする

ニューロマーケティングの最も優れた特徴の1つは、以前は完全に無関係であると思われていた2つのこと、つまり脳のイメージングとマーケティングを組み合わせていることです。 fMRIイメージングの助けを借りて、広告主は人間の行動や消費者の習慣などについてより多くの洞察を得ることができるようになりました。

たとえば、広告キャンペーンを一般に公開する前に比較することは、今ではやや一般的な慣習です。 通常、脳の特定の部分では、ホットラインに電話したり、Webサイトにアクセスしたりするなど、視聴者が広告に反応する活動が多くなります。

どのキャンペーンが脳のその部分でより多くの活動を生み出すかを見ることで、あなたが準備した最も潜在的に効果的な戦略を決定することができます。 EEGと同様に、fMRIは、視聴者の行動を促す、より魅力的なマーケティングキャンペーンの作成に役立ちます。 現在、このような方法は、キャンペーンの計画段階でより一般的になっています。

意思決定の麻痺から利益を得る

ニューロマーケティングの例が一般的な信念に反することを証明することはめったにありませんが、そのような場合は存在します。 たとえば、意思決定の麻痺のある状況。 次に聞くものに驚かれるかもしれません。

コロンビア大学は、選択肢が多すぎると実際に顧客を麻痺させたり、動揺させたりする可能性があることを明らかにした調査を実施しました。 棚に並んでいる類似の商品が多すぎると、立ち止まって何かを選ぶ可能性が低くなります。

これから結論できることは、選択肢が少なければ少ないほど多く、選択肢が多すぎると圧倒される可能性があるということです。 多様性と多すぎる多様性の違いを理解し、ニューロマーケティングを活用することが不可欠です。

緊急性とスピードを生み出す–ニューロマーケティングの例

あなたはおそらく、消費者にあなたの製品を購入させるために緊急性を作り出すことについてすでに知っているでしょう。 アイテムの数が限られているか、限られた時間しか入手できない場合、人々は見逃すことを恐れて、製品を購入することにします。 しかし、スピードと緊急性の別の用途もあります。

一部の企業はセキュリティの提供に重点を置いていますが、PayPalは別の方向に進み、効率と速度に重点を置くことにしました。 同社は調査を実施し、セキュリティよりも利便性が脳を活性化することを発見しました。 論理的には、彼らは他の品質ではなく、支払いシステムの速度を宣伝し始めました。

セキュリティや安全性よりも、速度や効率など、製品のこのような特性に焦点を当てたほうがよい場合があります。 消費者は何よりも快適さと便利さを大切にしています。 しかし、重要な別の側面があり、それは価格です。

あなたの価格設定で合理的であること

言及されたニューロマーケティング技術の中で、あなたはそれがあまり明白でないものの1つであり、あなたは正しいと言うことができます。 最近の調査によると、.99の価格設定は、広告主が信じているほど効果的ではありません。

手始めに、丸みを帯びた数字は感情的な意思決定が含まれる場合に最も効果的ですが、複雑な数字は脳の論理的な部分が関与している場合により有用です。 これに対する説明の1つは、複素数が脳の働きをより説得力のあるものにし、複素数がより論理的な選択であるということです。

もちろん、価格設定にニューロマーケティングのアプローチを取ることは、今ではより良いルートであると信じられています。 これがあなたもそれに固執できる理由です。

アンカーを使用して顧客のコミットメントを向上させる

ニューロマーケティングの調査により、素晴らしいことが明らかになり、そのうちの1つが定着しています。 これは、消費者は最初に入手した情報に集中する傾向があるため、広告主がそれを正しく理解することが非常に重要であるという信念です。

この情報は、その人の購買行動と決定の基礎となる可能性があります。 私たちの心には、実際の価値ではなく、周囲の選択肢と比較することによって物事を評価するという欠陥があります。

マーケターは、この「アンカー効果」を使用して、他のすべてよりも優れているように見える何かにコミットするようにします（特に、オンラインで表示されるバンドル比較の場合に当てはまります）。 たとえば、同じ価格で2台のコーヒーマシンを比較していて、そのうちの1台にマイナーな追加機能がある場合、追加機能を備えたコーヒーマシンを選択する可能性が高くなります。

ウェブサイトのレイアウトで優れたUXを確保–ニューロマーケティングの例

Webサイトのレイアウトは、Webサイトのパフォーマンスに直接影響します。 ニューロマーケティングは、自分にとって何が最善かを理解するのに役立ちます。 The Word PointなどのWeb翻訳サービスを使用してWebサイトを他の言語に翻訳することから、適切なカラーパレットを選択することまで、ニューロマーケティングはすべてを考慮に入れます。

レイアウトやフォントサイズなども重要です。 ユーザーフレンドリーなウェブページのレイアウトは、顧客にとって不可欠です。 ただし、全体的なインターフェイスはさらに大きな影響を与える可能性があります。 たとえば、水平方向のデザインは垂直方向のデザインよりも効果が低くなります。 その理由は、ページを上から下に読むと、ユーザーのエンゲージメントが高まり、スクロールし続けるためです。 MotoCMSWebサイトテンプレートの例で成功したページをいくつか見てみましょう。

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緊急性の作成に直接関連する損失回避を使用する

前述のように、緊急性は重要であり、ニューロマーケティングを使用している企業は、かなり前から「なくなる前に購入する」戦略を利用してきました。 人々は逃したくない。 彼らは失うことと同じように得ることを心配しています。

消費者があなたの製品を購入しないと何かを失う可能性があるという事実を強調すると、消費者は購入に対してよりオープンになります。 もちろん、あなたの顧客もそのような広告にうんざりするかもしれません。 したがって、この手法を使いすぎないでください。

隠された応答との誤解を防ぐ

時々、現実はそれがそうであるように見えるものではなく、真実は表面の下のどこかに隠れています。 これが何を意味するのかを理解するために、広告キャンペーンの1つについて調査を実施し、EEGを使用して消費者の反応を評価したCheetosの例を見てみましょう。

参加者に表示された広告には、洗濯物の白い部分にオレンジ色のチートスを入れて、友達にいたずらをしている女性がいました。 フォーカスグループは、広告が気に入らなかったと述べました。 しかし、同じ人々を使ったEEG実験は、彼らが実際に行ったことを明らかにしました。

人々は、他人からの軽蔑を恐れて、ユーモラスな広告を見つけることについての意見を控えていることがわかりました。 ニューロマーケティングは、私たちが気づいてさえいないかもしれない私たちの隠された好みや反応を明らかにすることができます。

テストプロトタイプ–ニューロマーケティングの例

ニューロマーケティングの例のランクからのもう一つの素晴らしい点は、プロトタイプのテストです。 広告は、消費者があなたの製品を認識する方法に影響を与える上で重要な役割を果たしますが、そのデザインも重要です。 これは、プロトタイプが本当に役立つときです。

少し前に、ヒュンダイが会社の車のプロトタイプをテストすることを目的として行った有名な調査がありました。 ケースはEEGを使用し、さまざまな設計機能に応じて脳活動を測定しました。 その結果、ヒュンダイは彼らの車のインテリアデザインを完全に変えることを選びました。

このような実験は、脳内のどの刺激があなたの製品を購入する人につながる可能性が最も高いかを理解するのに役立ちます。 それはSF小説のようなもののように聞こえるかもしれませんが、それは今の私たちの現実です。

見出しで注目を集める

見出しは、おそらく広告の最も重要な要素の1つです。 ニューロマーケティングの例の最良の伝統では、広告主は、どの見出しが機能し、どれが機能しないかをよりよく理解するために、そのような調査結果に目を向けてきました。

現在、「海馬の見出し」と呼ばれる人気のある手法が使用されています。 これが意味するのは、一般的なフレーズを少し変更すると、視聴者の脳内の海馬が活性化され、視聴者の注意を引くということです。

たとえば、「練習は完璧になります」というフレーズを「練習はパトロンになります」に変更できます（多くのブロガーが行っているように）。 そのため、ほぼ瞬時に視聴者の注目を集めることができます。

非常に強力なツールとしてソーシャルメディアを関与させる

ニューロマーケティングの例からのさらに別の素晴らしい点は、ソーシャルメディアでこの方法を使用していることです。 ソーシャルメディアマーケティングは、正しく行われると非常に効果的である可能性があることは古くから知られています。 したがって、そのようなプラットフォームでニューロマーケティングを使用した企業も同様に証明されています。

実際、感情的なつながりは、場合によっては顧客満足よりも影響力があります。 ソーシャルメディアは、視聴者との感情的なつながりを確立するのに最適な場所です。 たとえば、Airbnbは、ニューヨーク市場に参入し、キャロルウィリアムズの感動的なビデオを公開したときに、これを使用しました。

報酬と罰を適用する

これは最も過酷なニューロマーケティングの例の1つだと思われるかもしれません。 しかし、実際には一見したほど悪くはありません。 ゲームデザイン会社やゲーム開発者はこの戦術を何年もの間使用してきましたが、あなたはそれを理解していませんでした。

今日、ゲームには通常、プレーヤーが完了するさまざまなアクションに対する報酬と罰があります。 報酬を増やすことで、プレイヤーの脳内のドーパミンのレベルを上げることもできます。 だから、あなたは彼らが戻ってくるようにします。 この手法は他の製品でも機能するため、この手法の恩恵を受けることができるのはゲーム業界だけではありません。

最終的な考え–ニューロマーケティングの例とテクニック

全体として、これらのニューロマーケティングの例は、この方法が何であるか、そしてそれをどのように使用できるかについてのアイデアを与えるのに十分なはずです。 ニューロマーケティングを広告キャンペーンに統合して、より良い結果を得ることができます。