16 個強大的神經營銷示例

神經營銷已經席捲了商業世界，但並不是每個人都知道如何使用它。 那麼，什麼是神經營銷？ 簡而言之，它是一種市場研究方法，它使用特殊技術來洞察消費者的行為和決策，並製定更好的營銷策略。 乍一看，該定義可能令人困惑。 但是當您閱讀本文的前言時，您將開始更好地理解神經營銷。 在這裡，您將找到解釋如何應用此技術的特定神經營銷示例。

如何使用神經營銷 - 說明性神經營銷示例

為了了解神經營銷如何影響消費者，我們將看看應用它的各種方法。 此外，您還將看到針對每種方法應用的特定神經營銷示例。

用顏色喚起情感

您可能已經知道，如果使用得當，顏色會非常有效。 信不信由你，但這是神經營銷的一個例子。 您在品牌徽標或產品包裝中使用的顏色會影響消費者對其的感知方式。

例如，冷藍色調與專業精神有關。 顯然，明亮的顏色會引起人們的注意，而中性的顏色則更加被動。 如果你真的想體驗神經營銷的真正力量，你需要仔細研究顏色組合指南。 因此，您將知道每種顏色有什麼影響，因此您可以開始正確使用顏色。

用眼睛注視操縱注意力

這是您可能已經知道的神經營銷示例之一。 事實上，包含人，尤其是嬰兒的廣告通常比沒有人的廣告更有效。 根據一項研究，實際上不僅僅是廣告的有效性。

首先，帶有嬰兒的圖片和視頻廣告往往會使人們在看廣告時更加關注和集中。 然而，僅僅包括嬰兒面部特寫並不像使用另一種技術那麼有用。

研究發現，當廣告中的嬰兒或人朝某個方向看時，觀眾也會看向那裡。 因此，如果您希望觀眾關注某個產品，請確保您廣告中的人正在查看該產品。 這很簡單。

用包裝吸引客戶——神經營銷示例

包裝在吸引顧客方面一直發揮著至關重要的作用。 重要的並不總是裡面的東西，廣告商知道這一點並且已經使用了很長時間。 因此，神經營銷將其提升到一個全新的水平。

大量研究表明，消費者實際上喜歡和不喜歡包裝的哪些方面。 在一個這樣的實驗中，參與者被展示了包裝，然後他們的反應被記錄下來。 調查會將答案視為肯定、否定或中立。 受訪者還被問及顏色、文字和圖像。

結果之一是很多人對閃亮的包裝有負面印象，而沒有對磨砂包裝的印象。 從邏輯上講，像 Frito-Lay 這樣的一些公司決定擺脫閃亮的包裝。

衡量滿意度

鮮為人知的神經營銷示例之一包括 ERA 或情緒反應分析。 通過使用 EEG 成像，ERA 可以識別一個人對產品、廣告等的反應。

對於廣告商而言，了解我們與產品相關的情感參與或喚醒非常重要。 例如，如果您知道消費者在對您的產品做出反應時會感到沮喪，那麼您的報價中顯然存在一些您需要更改的地方。

同樣，可以使用 EEG 來衡量客戶滿意度。 一項與皮膚病治療相關的研究發現，消費者的印象與參與面部美感評估的神經迴路的激活直接相關。

通過有效的廣告確保您的活動取得成功

神經營銷的最佳特徵之一是它結合了兩個以前似乎完全不相關的東西——大腦成像和營銷。 借助 fMRI 成像，廣告商能夠更深入地了解人類行為、消費者習慣等。

例如，現在在向公眾發布之前比較廣告活動是一種普遍的做法。 大腦的某個部分通常會有更多的活動，導致觀眾對您的廣告做出反應，例如撥打您的熱線電話或訪問您的網站。

通過查看您的哪些活動在大腦的該部分產生更多活動，您可以確定您準備的最有潛力的策略。 就像 EEG 一樣，fMRI 可以幫助創建更具吸引力的營銷活動，鼓勵觀眾採取行動。 如今，這種方法在運動的規劃階段變得越來越普遍。

從決策癱瘓中受益

神經營銷的例子並不經常證明與普遍看法相反的事情，但這種情況確實存在。 例如，決策癱瘓的情況。 您可能會對接下來聽到的內容感到驚訝。

哥倫比亞大學進行的一項研究表明，有太多的選擇實際上可能會使客戶麻痺甚至趕走客戶。 如果他們看到太多類似的產品並排站在貨架上，他們就不太可能停下來選擇一些東西。

您可以從中得出結論，即少即是多，太多的選擇可能會讓人不知所措。 了解多樣性和多樣性之間的區別並利用神經營銷來發揮您的優勢至關重要。

創造緊迫感和速度——神經營銷的例子

您可能已經知道如何創造緊迫感，以便讓消費者購買您的產品。 當商品數量有限或供應時間有限時，人們害怕錯過並決定購買該產品。 但速度和緊迫性還有另一個用途。

雖然一些公司專注於提供安全性，但 PayPal 決定轉向不同的方向，專注於效率和速度。 該公司進行了一項研究，發現便利比安全更能激活大腦。 從邏輯上講，他們開始在他們的支付系統中宣傳速度，而不是任何其他質量。

有時，最好將重點放在產品的速度和效率等特性上，而不是安全性和安全性上。 消費者更看重舒適性和便利性。 但還有另一個方面很重要，那就是價格。

合理定價

在提到的神經營銷技術中，您可以說它是不太明顯的技術之一，您是對的。 最近的研究表明，0.99 定價並不像廣告商認為的那樣有效。

首先，當涉及情感決策時，圓形圖形效果最佳，而當大腦的邏輯部分參與時，複雜圖形更有用。 對此的一種解釋是，複數使大腦更加確信複數是更合乎邏輯的選擇。

當然，現在認為採用神經營銷方法定價是更好的途徑。 這就是為什麼你也可以堅持下去。

通過錨定提高客戶承諾

神經營銷研究揭示了一些奇妙的事情，其中​​之一就是錨定。 這是一種信念，即消費者傾向於關注他們獲得的第一條信息，因此對廣告商來說，正確地獲取信息非常重要。

然後，該信息可以成為該人購買行為和決定的基礎。 我們的思想存在一個缺陷，使我們不是根據事物的實際價值而是通過將它們與周圍的選項進行比較來評估事物。

營銷人員使用這種“錨定效應”是為了讓我們致力於看起來比其他一切都更好的東西（尤其是對於您在網上看到的捆綁比較）。 例如，如果您比較價格相同的兩台咖啡機，而其中一台具有較小的額外功能，您將更有可能選擇具有額外功能的那一款。

通過網站佈局確保出色的用戶體驗——神經營銷示例

您網站的佈局直接影響您網站的性能。 神經營銷可以幫助您了解什麼最適合您。 從借助 The Word Point 等網絡翻譯服務將您的網站翻譯成其他語言，再到選擇正確的調色板——神經營銷將一切都考慮在內。

佈局和字體大小等內容也很重要。 用戶友好的網頁佈局對客戶來說是必不可少的。 但是，整體界面可能會產生更大的影響。 例如，水平設計不如垂直設計有效。 原因是從上到下閱讀頁面會使用戶更加參與並保持滾動。 以MotoCMS網站模板為例，我們來看看一些成功的頁面：

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使用與創造緊迫感直接相關的損失規避

如前所述，緊迫性是一件大事，使用神經營銷的公司已經使用“在它消失之前購買”的策略已經有一段時間了。 人們不想錯過。 他們既擔心獲得又擔心失去。

如果你強調消費者如果不購買你的產品可能會失去一些東西，他們就會更願意購買。 當然，您的客戶也可能會厭倦此類廣告。 所以，不要過度使用這種技術。

使用隱藏響應防止誤傳

有時現實並不像它看起來的那樣，真相隱藏在表面之下的某個地方。 為了理解這意味著什麼，讓我們看一下 Cheetos 的例子，它對他們的一個廣告活動進行了一項調查，並使用 EEG 來評估消費者的反應。

在向參與者展示的廣告中，一位女士用橙色奇多裝滿了她的白色衣物，對她的朋友進行了惡作劇。 焦點小組說他們不喜歡這個廣告。 然而，對同一個人進行的腦電圖實驗表明，他們確實做到了。

事實證明，由於害怕別人的蔑視，人們對認為廣告幽默的看法有所保留。 神經營銷可以揭示我們甚至可能沒有意識到的隱藏的偏好和反應。

測試原型——神經營銷示例

神經營銷示例行列中的另一個重點是原型測試。 雖然廣告在影響消費者感知產品的方式方面起著至關重要的作用，但其設計也很重要。 這是原型真正有用的時候。

不久前，現代汽車進行了一項著名的調查，旨在測試該公司的汽車原型。 該案例使用 EEG 並測量大腦活動以響應各種設計特徵。 因此，現代汽車選擇徹底改變汽車的內飾設計。

此類實驗有助於了解大腦中的哪種刺激最有可能導致人們購買您的產品。 這聽起來像是科幻小說中的東西，但它現在是我們的現實。

用標題吸引註意力

標題可能是任何廣告中最重要的元素之一。 在神經營銷示例的最佳傳統中，廣告商已經轉向此類發現，以便更好地了解哪些標題有效，哪些無效。

現在有一種流行的技術被稱為“海馬頭條”。 這意味著，當你稍微改變一個常用短語時，你就會激活觀眾大腦中的海馬體並引起他們的注意。

例如，您可以將短語“實踐使完美”更改為“實踐使贊助人”（就像許多博主所做的那樣）。 因此，您幾乎可以立即吸引觀眾的注意力。

將社交媒體作為一種非常強大的工具

神經營銷示例的另一個重點是在社交媒體上使用這種方法。 眾所周知，社交媒體營銷如果做得好，可以非常有效。 因此，在此類平台上使用神經營銷的公司已經證明了這一點。

事實上，在某些情況下，情感聯繫可能比客戶滿意度更有影響力。 社交媒體是與觀眾建立情感聯繫的理想場所。 例如，Airbnb 在進入紐約市場時就使用了這一點，並推出了 Carol Williams 的情感視頻。

應用獎懲

您可能認為這是最嚴酷的神經營銷案例之一。 然而，它實際上並沒有乍一看那麼糟糕。 遊戲設計公司和遊戲開發商一直在使用這種策略，你甚至沒有意識到。

如今，遊戲通常會對玩家完成的不同動作進行獎勵和懲罰。 通過增加獎勵，還可以提高玩家大腦中的多巴胺水平。 所以，你會讓他們回來。 這種技術也適用於其他產品，因此不僅遊戲行業可以從中受益。

最後的想法——神經營銷的例子和技巧

總而言之，這些神經營銷示例應該足以讓您了解這種方法是什麼以及如何使用它。 將神經營銷整合到您的廣告活動中，以獲得更好的效果。