見通しを変える3種類の見通し意図データ

公開: 2022-04-10

3種類の見込み客の意図データを使用すると、生産性を高め、販売サイクルをより適切に管理する方法で見込み客を見つけることができます。データは、成功と失敗を分けるものでもあります。

この記事では、これまで考慮していなかった可能性のある3種類の見込み客の意図データについて説明します。

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LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。

さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
それはアドワーズにお金を使う
Hubspotを使用する人
現在、マーケティング支援のための求人がある人
人事マネージャーの役割で
それは1年未満の間この役割になっているだけです

あなたにアイデアを与えるためだけに。

プロスペクトインテントデータとは

プロスペクトインテントデータは、人々が何をしているかに関するデータのコレクションであり、彼らがどのように行動するかを示します。

これには、次のようなものが含まれます。

ウェブサイトへの訪問
ウェブサイトのページに費やした時間
ウェビナーへの参加
コンテンツの消費
製品レビュー
オンラインサブスクリプション

それで、私たち全員が一般的な見込み客の意図データについて同じページにいるので、いくつかのあまり一般的でないものを紹介しましょう。

商業用不動産データ

見込み客が購入する可能性が最も高い時期と、見込み客が何に興味を持っている可能性があるかについてのリストがあった場合はどうなりますか？

営業担当者が商業用不動産データを使用していつ連絡をとるべきかを判断するほど、アウトリーチのタイミングが改善されます。

あなたの潜在的な顧客はおそらく不動産を賃貸しているので、彼らは常に建物の中にいます。

彼らはすべて、サービスの専門家やソフトウェア会社など、さまざまなタイプの企業です。

新しいテナント、現在のオフィススペースの賃貸人、またはこれらのイベントのいずれかの準備をしている人に製品やサービスを販売する場合、これはあなたのビジネスに最適な時期かもしれません。

商業用不動産のデータは、いつリースが期限切れになるか、そしてスペースを探している見込みのあるテナントがいるかどうかを教えてくれます。そうすれば、あなたはあなたの競争に飛びつくことができます。

2つの具体例について話しましょう。

電話またはインターネットサービスの販売。

たとえば、特別オファーで適切なタイミングで新しいテナントにリーチする必要があります。通常、それは彼らが彼らのリースに署名してから入居する時の間です。

製品がリリースされたときにアクセスできる場合は、リリース時に適切な見込み客をターゲットにして、最大のコンバージョン率を得ることができます。

引っ越しサービスの販売：

結局、会社はリースが切れていても同じスペースにとどまるかもしれません。また、その建物の別の場所に移動したり、建物内の新しいエリアに拡大したりする場合もあります。

彼らが別のプロバイダーを雇う前に会社に連絡する能力はあなたの主な関心事です。そのための最善の方法は、退去日を追跡することです。

CompStak Prospectは、賃貸の開始時と終了時を含め、商業用不動産に関する見込み客の意図データを収集する会社です。

さまざまな業界の営業チームがこの情報を使用できます。たとえば、電気通信会社、サービスとしてのソフトウェア会社、保険会社はすべて、調査のタイミングを改善することに関心を持っています。

新しい建設データ

昨年、民間建設への支出は米国だけで9,920億ドルに達した。これは非常に印象的な数字ですが、2022年までに費やされる金額にさえ近くありません。

新しい建設意向データにアクセスできる場合は、販売目標を達成するのに非常に役立ちます。

この種の見込み客の意図データには、次のものが含まれますが、これらに限定されません。

建設プロジェクトはあちこちで湧き始めています。
建設ブームの真っ只中にある都市
構築プロセスには開始日と終了日があります。
いつ入居できるか知りたいのですが。
使用目的

たとえば、オフィス家具を販売しているとします。あなたは、会社が新しい商業建築物に引っ越すとき、あなたが持っているものを通常市場に出していることを知っています。しかし、あなたのビジネスが私のようなものであり、この種のものに特化していない場合、販売を行うのは難しいでしょう。

見込み客を見つけることになると、特定の基準を満たす人を検索できます。例：*-彼らは積極的に新しい車を探しています*-最近、過去6か月間に最後の車を購入またはリースしました

ニューヨーク市場
500〜1,000人の従業員を抱える企業
テクノロジー業界の企業
今後6か月以内に住む新しい場所を探しています。
100万ドル以上の年間収益

冷静に会社に電話したり、暖かいリードを追いかけたりするのに時間を費やしたいですか？あなたが賢くあなたの時間を過ごしていることを確実にするために、選択を考慮してください。

新しい住宅所有者データ

全米不動産業者協会によると、2019年には534万戸の住宅が販売され、682,000戸の新築住宅が販売されました。

これは、昨年600万人が新しい家を見つけ、ライフスタイルに大きな変化をもたらす必要があったことを意味します。

地元の製品やサービスを販売する場合、このタイプの見込み客の意図データは、顧客へのマーケティング方法を変えます。

このタイプの見込み客の意図データを使用すると、どれだけ効果的か想像してみてください。

住宅購入者の名前とその住所。
他に誰がここに住んでいますか？
住宅所有者と配偶者の年齢は重要です。
家の購入価格
貸し手名
住宅ローンの金額
決算日
サブディビジョン（該当する場合）
お申し込みについてご連絡させていただきたいと思います。電話番号とメールアドレスを入力してください。
住宅ローンの金額
貸し手名
職業

清掃サービスを運営していて、新しい住宅所有者をターゲットにしたい場合は、その地域に引っ越したばかりの人を探してください。あなたがデジタルマーケティングをしていて、あなたのオフィスから50マイル離れたところにある中小企業の経営者を見つける必要があるなら、それが私たちにできることです。

特定の地域の住宅所有者や事業主をターゲットにするために見込み客の意図データは必要ありませんが、いくつかの制限があります。たとえば、そのエリアに移動したばかりの人をターゲットにすることはできません。

あなたが新しい居住者や事業主に最も適した製品やサービスを販売しようとしているなら、それはありそうにありません。ターゲット市場が非常に広い場合、成功の可能性を最大限に高めることはできません。

見込み客の意図データは増加傾向にあります

見込み客の意図データの使用は増加していますが、まだ成長の余地は十分にあります。

2019年にインテントインサイトの使用を計画しているB2B企業はわずか35％でしたが、10％増加したことを知って驚きました。

より多くの企業が見込み客の意図データを使用しているとしても、一部の競合他社はそれを採用プロセスから除外している可能性があります。これは、Salesforceの使用を開始する方法に関するブログ投稿からの抜粋です。「SalesCloudは、より良い意思決定を行うのに役立つ強力な分析へのアクセスを提供しながら、販売サイクルを通じて機会とリードを管理するのに役立ちます。」

最もホットなリードの前に最初に立つことができるため、競争上の優位性が得られます。

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