3 tipos de dados de intenção de prospect que mudam a forma como você prospecta

Publicados: 2022-04-10

Com os três tipos de dados de intenção do cliente potencial, você pode prospectar de uma forma mais produtiva e gerenciar melhor o ciclo de vendas. Os dados também são o que separa o sucesso do fracasso.

Este artigo explorará os três tipos de dados de intenção do cliente potencial que você pode não ter considerado no passado.

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O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações completas de contato.

Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:

Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
Quem tem mais de 10 funcionários
Que gastam dinheiro no Adwords
Quem usa Hubspot
Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
Com a função de Gerente de RH
Que está nessa função há menos de 1 ano

Só para lhe dar uma ideia.

O que são dados de intenção do cliente potencial

Os dados de intenção potencial são uma coleção de dados sobre o que as pessoas estão fazendo e informam como elas se comportam.

Isso pode incluir coisas como:

Visitas ao site
Tempo gasto nas páginas do site
Participação em webinars
Consumo de conteúdo
Revisão de produtos
Assinaturas on-line

Então, agora que estamos todos na mesma página sobre dados comuns de intenção de prospect, deixe-me mostrar alguns menos comuns.

Dados de Imóveis Comerciais

E se você tivesse uma lista de quando seus clientes em potencial estão mais propensos a comprar e no que eles podem estar interessados?

Quanto mais profissionais de vendas estiverem usando dados de imóveis comerciais para determinar quando devem entrar em contato, melhor será o tempo de divulgação.

Seus clientes em potencial provavelmente estão alugando imóveis, então eles estão sempre em um prédio.

São todos diferentes tipos de empresas, como profissionais de serviços e empresas de software.

Se você vende um produto ou serviço para novos inquilinos, seus atuais locatários de escritórios ou aqueles que estão se preparando para um desses eventos, esse pode ser o momento perfeito para o seu negócio.

Os dados de imóveis comerciais podem informar quando um contrato de aluguel expira e se há inquilinos em potencial procurando espaço. Dessa forma, você leva o salto em sua concorrência.

Vamos falar sobre dois exemplos específicos.

Vender um telefone ou serviço de internet.

Digamos, você precisa alcançar novos inquilinos no momento certo com uma oferta especial. Normalmente é entre quando eles assinam o contrato de aluguel e se mudam.

Se você tiver acesso a quando os produtos são lançados, isso permite segmentar os clientes em potencial certos no momento do lançamento para obter a taxa de conversão máxima.

Venda de serviços de mudança:

No final, uma empresa pode permanecer no mesmo espaço, mesmo que o contrato esteja vencido. Eles também podem se mudar para outra parte desse prédio ou expandir para novas áreas dentro dele.

A capacidade de entrar em contato com uma empresa antes de contratar outro provedor é sua principal preocupação. A melhor maneira de fazer isso seria rastreando as datas de saída.

A CompStak Prospect é uma empresa que coleta dados de intenção de clientes potenciais em imóveis comerciais, inclusive quando os arrendamentos começam e terminam.

Equipes de vendas de diversos setores podem usar essas informações. Por exemplo, empresas de telecomunicações, empresas de software como serviço e seguradoras estão interessadas em melhorar o tempo de prospecção.

Novos dados de construção

Os gastos com construção privada atingiram US$ 992 bilhões somente nos EUA no ano passado. Este é um número muito impressionante, mas não chega nem perto de quanto dinheiro será gasto até 2022.

Se você tiver acesso a novos dados de intenção de construção, será uma grande ajuda para atingir suas metas de vendas.

Esse tipo de dados de intenção do cliente potencial pode incluir, mas não se limita a:

Os projetos de construção estão começando a surgir em todo o lugar.
Cidades que estão no meio de um boom de construção
O processo de construção tem uma data de início e fim.
Gostaria de saber quando está disponível para mudança.
Uso pretendido

Por exemplo, digamos que você venda móveis de escritório. Você sabe que as empresas geralmente estão no mercado pelo que você tem quando se mudam para novos edifícios de construção comercial. Mas se o seu negócio for parecido com o meu e não for especializado nesse tipo de coisa, então será difícil fazer uma venda.

Quando se trata de encontrar clientes em potencial, você pode procurar pessoas que atendam a critérios específicos. Por exemplo: *- Eles estão procurando ativamente um carro novo *- Compraram ou alugaram recentemente seu último veículo nos últimos 6 meses

mercado de Nova York
Empresas com 500-1.000 funcionários
Empresas do setor de tecnologia
Estou procurando um novo lugar para morar nos próximos seis meses.
Receita anual de US$ 1 milhão +

Você prefere gastar seu tempo ligando para empresas ou perseguindo leads quentes? Para garantir que você está gastando seu tempo com sabedoria, considere a escolha.

Dados do novo proprietário

A Associação Nacional de Corretores de Imóveis diz que 5,34 milhões de casas foram vendidas em 2019 e 682.000 novas.

Isso significa que seis milhões de pessoas encontraram um novo lar no ano passado e tiveram que fazer algumas mudanças importantes em seu estilo de vida.

Se você vende um produto ou serviço local, esse tipo de dados de intenção do cliente potencial mudará a maneira como você comercializa para os clientes.

Imagine o quanto você seria mais eficaz com esse tipo de dados de intenção do cliente potencial:

Nome do comprador e seu endereço.
Quem mais mora aqui?
A idade do proprietário e do cônjuge é importante.
Preço de compra da casa
Nome do credor
Valor da hipoteca
Data de fechamento
Subdivisão (se aplicável)
Quero poder entrar em contato com você sobre sua inscrição. Por favor, forneça um número de telefone e um endereço de e-mail.
Valor da hipoteca
Nome do credor
Ocupação

Se você administra um serviço de limpeza e deseja atingir novos proprietários, procure pessoas que acabaram de se mudar para a área. Se você trabalha com marketing digital e precisa encontrar proprietários de pequenas empresas a 80 quilômetros do seu escritório, é isso que podemos fazer.

Embora você não precise de dados de intenção do cliente potencial para segmentar proprietários de residências ou empresas em uma área específica, existem algumas limitações. Por exemplo, você não pode segmentá-los por quem acabou de se mudar para a área.

Se você está tentando vender um produto ou serviço mais adequado para novos residentes e proprietários de empresas, é improvável. Você não pode se dar a melhor chance de sucesso se seu mercado-alvo for tão amplo.

Os dados de intenção do cliente potencial estão em alta

O uso de dados de intenção de prospect está aumentando, mas ainda há muito espaço para crescimento.

Fiquei surpreso ao saber que apenas 35% das empresas B2B planejavam usar o insight de intenção em 2019 (mas aumentou 10%).

Embora mais empresas estejam usando dados de intenção de prospects, alguns concorrentes podem estar deixando-os de fora do processo de contratação. Este é um trecho de uma postagem do blog sobre como começar a usar o Salesforce: “O Sales Cloud ajuda você a gerenciar oportunidades e leads em seu ciclo de vendas, além de fornecer acesso a análises poderosas que ajudam você a tomar melhores decisões”.

Isso lhe dá uma vantagem competitiva porque permite chegar primeiro aos leads mais quentes.

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Que gastam dinheiro no Adwords
Quem usa Hubspot
Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
Com a função de Gerente de RH
Que está nessa função há menos de 1 ano

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