3 tipuri de date despre intenția potențialului care schimbă modul în care prospectați

Publicat: 2022-04-10

Cu cele trei tipuri de date privind intențiile potențialului, puteți prospecta într-un mod care este mai productiv și puteți gestiona mai bine ciclul de vânzări. Datele sunt, de asemenea, ceea ce separă succesul de eșec.

Acest articol va explora cele trei tipuri de date privind intenția potențialului pe care este posibil să nu le fi luat în considerare în trecut.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Ce sunt datele privind intenția potențialului

Datele privind intenția potențialului sunt o colecție de date despre ceea ce fac oamenii și vă spune cum se comportă.

Aceasta poate include lucruri precum:

Vizite pe site
Timpul petrecut pe paginile site-ului web
Prezența la webinar
Consumul de conținut
Recenzii de produse
Abonamente online

Așa că, acum că suntem cu toții pe aceeași pagină cu privire la datele obișnuite privind intențiile potențialului, permiteți-mi să vă arăt unele mai puțin obișnuite.

Date imobiliare comerciale

Ce se întâmplă dacă ai avea o listă cu momentele în care clienții tăi pot cumpăra cel mai probabil și ce ar putea fi interesați?

Cu cât mai mulți profesioniști în vânzări folosesc datele imobiliare comerciale pentru a determina când ar trebui să contacteze, cu atât mai bine este programat.

Clienții dvs. potențiali închiriază probabil proprietăți, așa că sunt întotdeauna într-o clădire.

Sunt toate tipuri diferite de companii, cum ar fi profesioniști în servicii și firme de software.

Dacă vindeți un produs sau serviciu unor noi chiriași, chiriașilor actuali ai spațiilor de birouri sau celor care se pregătesc pentru oricare dintre aceste evenimente, atunci acesta poate fi momentul perfect pentru afacerea dvs.

Datele imobiliare comerciale vă pot spune când va expira un contract de închiriere și dacă există potențiali chiriași care caută spațiu. În acest fel, vei primi un salt în fața concurenței tale.

Să vorbim despre două exemple concrete.

Vând un telefon sau un serviciu de internet.

Să spunem că trebuie să ajungeți la noi chiriași la momentul potrivit cu o ofertă specială. De obicei, este între momentul în care își semnează contractul de închiriere și se mută.

Dacă aveți acces la momentul lansării produselor, vă permite să vizați clienții potențiali potriviți în momentul lansării pentru o rată de conversie maximă.

Vand servicii de mutari:

În cele din urmă, o companie poate rămâne în același spațiu chiar dacă contractul de închiriere este încheiat. Ei se pot muta, de asemenea, într-o altă parte a acelei clădiri sau se pot extinde în noi zone din cadrul acesteia.

Abilitatea de a contacta o companie înainte de a angaja un alt furnizor este preocuparea dvs. principală. Cel mai bun mod de a face asta ar fi urmărirea datelor de plecare.

CompStak Prospect este o companie care colectează date privind intențiile prospectului privind imobilele comerciale, inclusiv când încep și se încheie contractele de închiriere.

Echipele de vânzări dintr-o varietate de industrii pot folosi aceste informații. De exemplu, companiile de telecomunicații, companiile de software ca servicii și companiile de asigurări sunt toate interesate să-și îmbunătățească timpul în timpul prospectării.

Date noi de construcție

Cheltuielile pentru construcțiile private au ajuns la 992 de miliarde de dolari doar în SUA anul trecut. Acesta este un număr foarte impresionant, dar nu este nici măcar aproape de câți bani vor fi cheltuiți până în 2022.

Dacă aveți acces la noi date privind intențiile de construcție, va fi de mare ajutor în atingerea obiectivelor dvs. de vânzări.

Acest tip de date privind intenția potențialului poate include, dar nu se limitează la:

Proiectele de construcție încep să răsară peste tot.
Orașe care se află în mijlocul unui boom construcțiilor
Procesul de construire are o dată de început și de sfârșit.
As dori sa stiu cand esti disponibil pentru mutare.
Utilizarea prevăzută

De exemplu, să presupunem că vindeți mobilier de birou. Știți că companiile sunt de obicei pe piață pentru ceea ce aveți atunci când se mută în clădiri comerciale noi de construcții. Dar dacă afacerea ta seamănă cu a mea și nu este specializată în acest tip de lucruri, atunci va fi greu să faci o vânzare.

Când vine vorba de găsirea de clienți potențiali, puteți căuta persoane care îndeplinesc anumite criterii. De exemplu: *- caută în mod activ o mașină nouă *- și-au cumpărat sau au închiriat recent ultimul vehicul în ultimele 6 luni

Piața din New York
Companii cu 500-1.000 de angajați
Companii din industria tehnologiei
Caut un nou loc de locuit în următoarele șase luni.
Venituri anuale de 1 milion de dolari +

Preferiți să vă petreceți timpul apelând la companii sau urmărind clienți potențiali? Pentru a vă asigura că vă petreceți timpul cu înțelepciune, luați în considerare alegerea.

Date noi despre proprietar

Asociația Națională a Agenților Imobiliari spune că 5,34 milioane de case au fost vândute în 2019 și 682.000 de noi.

Aceasta înseamnă că șase milioane de oameni și-au găsit o casă nouă anul trecut și au trebuit să facă unele schimbări majore în stilul lor de viață.

Dacă vindeți un produs sau un serviciu local, acest tip de date privind intenția potențialului va schimba modul în care comercializați clienților.

Imaginați-vă cât de mult ați fi mai eficient cu acest tip de date privind intenția potențialului:

Numele cumpărătorului de locuințe și adresa acestuia.
Cine mai locuiește aici?
Vârsta proprietarului casei și a soțului este importantă.
Pretul de achizitie al locuintei
Numele creditorului
Suma ipotecarului
Data închiderii
Subdiviziune (dacă este cazul)
Doresc să vă pot contacta în legătură cu aplicația dvs. Vă rugăm să furnizați un număr de telefon și o adresă de e-mail.
Suma ipotecarului
Numele creditorului
Ocupaţie

Dacă dețineți un serviciu de curățenie și doriți să vă adresați proprietarilor noi, atunci căutați oameni care tocmai s-au mutat în zonă. Dacă vă ocupați de marketing digital și trebuie să găsiți proprietari de afaceri mici la 50 de mile în jurul biroului dvs., asta este ceea ce putem face.

Deși nu aveți nevoie de date privind intenția potențialului pentru a viza proprietarii de case sau proprietarii de afaceri dintr-o anumită zonă, există anumite limitări. De exemplu, nu îi puteți viza după cine tocmai s-a mutat în zonă.

Dacă încercați să vindeți un produs sau un serviciu care este cel mai potrivit pentru noii rezidenți și proprietari de afaceri, atunci este puțin probabil. Nu vă puteți oferi cele mai bune șanse de succes dacă piața țintă este atât de largă.

Datele privind intențiile potențialului sunt în creștere

Utilizarea datelor privind intențiile potențialului este în creștere, dar există încă mult spațiu pentru creștere.

Am fost surprins să aflu că doar 35% dintre companiile B2B plănuiau să folosească informații despre intenție în 2019 (dar a crescut cu 10%).

Chiar dacă mai multe companii folosesc date privind intențiile prospectului, unii concurenți ar putea să le lase în afara procesului de angajare. Acesta este un extras dintr-o postare pe blog despre cum să începeți cu Salesforce: „Sales Cloud vă ajută să gestionați oportunitățile și clienții potențiali prin ciclul dvs. de vânzări, oferind în același timp acces la analize puternice care vă ajută să luați decizii mai bune.”

Vă oferă un avantaj competitiv, deoarece vă permite să intrați mai întâi în fața celor mai bune clienți potențiali.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.