3 أنواع من بيانات نية العميل المحتمل التي تغير طريقة توقعك
نشرت: 2022-04-10باستخدام الأنواع الثلاثة لبيانات نية العميل المحتمل ، يمكنك التنقيب بطريقة أكثر إنتاجية وإدارة دورة المبيعات بشكل أفضل. البيانات هي أيضًا ما يفصل النجاح عن الفشل.
ستستكشف هذه المقالة الأنواع الثلاثة لبيانات نوايا الاحتمالات التي ربما لم تضعها في اعتبارك في الماضي.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة
ما هي بيانات النية المحتملة
بيانات نية العميل المحتمل هي مجموعة من البيانات حول ما يفعله الأشخاص ، وتخبرك بكيفية تصرفهم.
يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل:
- زيارات الموقع
- الوقت المنقضي على صفحات الموقع
- حضور ندوة عبر الإنترنت
- استهلاك المحتوى
- تعليقات المنتج
- الاشتراكات عبر الإنترنت
والآن ، بعد أن أصبحنا جميعًا على نفس الصفحة حول بيانات نوايا الاحتمالات الشائعة ، دعني أوضح لك بعض البيانات الأقل شيوعًا.
بيانات العقارات التجارية
ماذا لو كانت لديك قائمة بالأوقات التي من المرجح أن يشتريها عملاؤك المحتملون ، وما الذي قد يكونون مهتمين به؟
كلما زاد عدد المتخصصين في المبيعات الذين يستخدمون بيانات العقارات التجارية لتحديد متى يجب عليهم التواصل ، كان وقت وصولهم أفضل.
من المحتمل أن يقوم عملاؤك المحتملون بتأجير العقارات ، لذا فهم دائمًا في مبنى.
هم جميعًا أنواع مختلفة من الشركات ، مثل متخصصي الخدمة وشركات البرمجيات.
إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة إلى مستأجرين جدد ، أو مستأجري مكاتبهم الحاليين ، أو أولئك الذين يستعدون لأي من هذه الأحداث ، فقد يكون هذا هو الوقت المثالي لعملك.
يمكن أن تخبرك بيانات العقارات التجارية بموعد انتهاء عقد الإيجار وما إذا كان هناك أي مستأجرين محتملين يبحثون عن مساحة. بهذه الطريقة ، يمكنك القفز على منافسيك.
لنتحدث عن مثالين محددين.
بيع هاتف أو خدمة إنترنت.
لنفترض أنك بحاجة للوصول إلى مستأجرين جدد في الوقت المناسب من خلال عرض خاص. عادة ما يكون بين وقت التوقيع على عقد الإيجار والانتقال.
إذا كان لديك حق الوصول إلى وقت إصدار المنتجات ، فإنه يسمح لك باستهداف العملاء المحتملين المناسبين في وقت الإصدار لتحقيق أقصى معدل تحويل.
بيع خدمات النقل:
في النهاية ، قد تبقى الشركة في نفس المكان حتى لو انتهى عقد الإيجار. يمكنهم أيضًا الانتقال إلى جزء آخر من هذا المبنى أو التوسع في مناطق جديدة داخله.
إن قدرتك على الاتصال بشركة ما قبل توظيفها لمزود آخر هو شاغلك الأساسي. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تتبع تواريخ المغادرة.
CompStak Prospect هي شركة تقوم بجمع بيانات نية العميل المحتمل على العقارات التجارية ، بما في ذلك وقت بدء عقود الإيجار وانتهائها.
يمكن لفرق المبيعات من مجموعة متنوعة من الصناعات استخدام هذه المعلومات. على سبيل المثال ، تهتم شركات الاتصالات وشركات البرمجيات كخدمة وشركات التأمين بتحسين توقيتها عند التنقيب.
بيانات البناء الجديدة
بلغ الإنفاق على البناء الخاص 992 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها العام الماضي. هذا رقم مثير للإعجاب ، لكنه ليس قريبًا حتى من حجم الأموال التي سيتم إنفاقها بحلول عام 2022.
إذا كان لديك وصول إلى بيانات نية البناء الجديدة ، فستكون مساعدة كبيرة في تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك.
يمكن أن يشمل هذا النوع من بيانات نية الاحتمال على سبيل المثال لا الحصر:
- بدأت مشاريع البناء في الظهور في كل مكان.
- المدن التي هي في منتصف طفرة البناء
- عملية البناء لها تاريخ بدء وانتهاء.
- أود أن أعرف متى تكون متاحًا للانتقال للعيش فيه.
- الاستخدام المقصود
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع أثاثًا مكتبيًا. أنت تعلم أن الشركات عادة ما تكون في السوق لما لديك عندما تنتقل إلى مباني البناء التجارية الجديدة. ولكن إذا كان عملك يشبه عملي ولا يتخصص في هذا النوع من الأشياء ، فسيكون من الصعب إجراء عملية بيع.
عندما يتعلق الأمر بالعثور على العملاء المحتملين ، يمكنك البحث عن الأشخاص الذين يستوفون معايير محددة. على سبيل المثال: * - يبحثون بنشاط عن سيارة جديدة * - اشتروا أو استأجروا مؤخرًا سيارتهم الأخيرة في الأشهر الستة الماضية
- سوق نيويورك
- الشركات التي يعمل بها 500-1000 موظف
- الشركات العاملة في مجال التكنولوجيا
- أبحث عن مكان جديد للعيش فيه خلال الأشهر الستة المقبلة.
- العائد السنوي 1 مليون دولار +
هل تفضل قضاء وقتك في الاتصال بالشركات أو مطاردة العملاء المحتملين؟ للتأكد من أنك تقضي وقتك بحكمة ، فكر في الاختيار.
بيانات صاحب المنزل الجديد
تقول الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين إنه تم بيع 5.34 مليون منزل في عام 2019 ، و 682 ألف منزل جديد.
هذا يعني أن ستة ملايين شخص وجدوا منزلاً جديداً العام الماضي واضطروا إلى إجراء بعض التغييرات الرئيسية في نمط حياتهم.
إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة محلية ، فإن هذا النوع من بيانات نية التوقعات سيغير الطريقة التي تسوق بها للعملاء.
تخيل مدى فاعلية هذا النوع من بيانات نية العميل المحتمل:
- اسم مشتري المنزل وعنوانه.
- من غيرك يعيش هنا؟
- سن صاحب المنزل والزوج مهم.
- سعر شراء المنزل
- اسم المُقرض
- مبلغ الرهن
- تاريخ الإغلاق
- التقسيم الفرعي (إن وجد)
- أريد أن أكون قادرًا على الاتصال بك بخصوص طلبك. يرجى تقديم رقم هاتف وعنوان بريد إلكتروني.
- مبلغ الرهن
- اسم المُقرض
- وظيفة
إذا كنت تدير خدمة تنظيف وترغب في استهداف أصحاب منازل جدد ، فابحث عن الأشخاص الذين انتقلوا للتو إلى المنطقة. إذا كنت تعمل في مجال التسويق الرقمي وتحتاج إلى العثور على أصحاب الأعمال الصغيرة على بعد 50 ميلاً حول مكتبك ، فهذا ما يمكننا فعله.
بينما لا تحتاج إلى أي بيانات نية محتملة لاستهداف أصحاب المنازل أو أصحاب الأعمال في منطقة معينة ، إلا أن هناك بعض القيود. على سبيل المثال ، لا يمكنك استهدافهم من قبل من انتقل للتو إلى المنطقة.
إذا كنت تحاول بيع منتج أو خدمة تناسب المقيمين الجدد وأصحاب الأعمال ، فمن غير المحتمل. لا يمكنك منح نفسك أفضل فرصة للنجاح إذا كان السوق المستهدف واسعًا جدًا.
بيانات نية العميل المحتمل آخذة في الارتفاع
يتزايد استخدام بيانات النوايا المحتملة ، ولكن لا يزال هناك مجال كبير للنمو.
لقد فوجئت عندما علمت أن 35٪ فقط من شركات B2B خططت لاستخدام رؤية النية في عام 2019 (لكنها زادت بنسبة 10٪).
على الرغم من أن المزيد من الشركات تستخدم بيانات النوايا المحتملة ، فقد يتركها بعض المنافسين خارج عملية التوظيف الخاصة بهم. هذا مقتطف من منشور مدونة حول كيفية البدء مع Salesforce: "تساعدك Sales Cloud في إدارة الفرص والعملاء المحتملين خلال دورة المبيعات مع توفير الوصول إلى التحليلات القوية التي تساعدك على اتخاذ قرارات أفضل."
يمنحك ميزة تنافسية لأنه يسمح لك بالوصول إلى أهم العملاء المتوقعين أولاً.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة