ข้อมูลความตั้งใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า 3 ประเภทที่เปลี่ยนวิธีที่คุณคาดหวัง
เผยแพร่แล้ว: 2022-04-10ด้วยข้อมูลความตั้งใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามประเภท คุณสามารถคาดหวังในลักษณะที่มีประสิทธิผลมากกว่าและจัดการวงจรการขายได้ดียิ่งขึ้น ข้อมูลคือสิ่งที่แยกความสำเร็จออกจากความล้มเหลว
บทความนี้จะสำรวจข้อมูลความตั้งใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามประเภทที่คุณอาจไม่เคยพิจารณามาก่อน
ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม
LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม
ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:
- บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
- ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
- ที่ใช้เงินกับ Adwords
- ใครใช้ Hubspot
- ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
- ด้วยบทบาท HR Manager
- ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี
Prospect Intent Data คืออะไร
ข้อมูลความตั้งใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนกำลังทำ และบอกคุณว่าพวกเขาประพฤติตนอย่างไร
ซึ่งอาจรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น
- เยี่ยมชมเว็บไซต์
- เวลาที่ใช้กับหน้าเว็บไซต์
- เข้าร่วมสัมมนาออนไลน์
- การบริโภคเนื้อหา
- รีวิวสินค้า
- สมัครสมาชิกออนไลน์
ดังนั้น เมื่อเราทุกคนอยู่ในหน้าเดียวกันเกี่ยวกับข้อมูลความตั้งใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั่วไป ให้ฉันแสดงข้อมูลที่ไม่ธรรมดาให้คุณดู
ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์
จะเป็นอย่างไรถ้าคุณมีรายการเวลาที่ผู้มีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุด และสิ่งที่พวกเขาอาจสนใจ
ยิ่งนักขายมืออาชีพใช้ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์เพื่อกำหนดว่าเมื่อใดที่พวกเขาควรจะติดต่อออกไป การเข้าถึงของพวกเขาก็จะยิ่งดีขึ้นตามกำหนดเวลา
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจเช่าอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นพวกเขาจึงอยู่ในอาคารเสมอ
พวกเขาเป็นบริษัทประเภทต่างๆ เช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านบริการและบริษัทซอฟต์แวร์
หากคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับผู้เช่ารายใหม่ ผู้เช่าพื้นที่สำนักงานปัจจุบัน หรือผู้ที่กำลังเตรียมงานใดงานหนึ่งเหล่านี้ นี่อาจเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ
ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์สามารถบอกคุณได้เมื่อสัญญาเช่าจะหมดอายุ และหากมีผู้เช่าที่คาดหวังกำลังมองหาพื้นที่ ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้ก้าวกระโดดในการแข่งขันของคุณ
มาพูดถึงตัวอย่างเฉพาะสองตัวอย่างกัน
ขายโทรศัพท์หรือบริการอินเตอร์เน็ต
สมมติว่าคุณต้องเข้าถึงผู้เช่ารายใหม่ในเวลาที่เหมาะสมด้วยข้อเสนอพิเศษ โดยทั่วไปแล้วจะเป็นช่วงเวลาระหว่างที่พวกเขาเซ็นสัญญาเช่าและย้ายเข้ามา
หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึงเมื่อผลิตภัณฑ์ออกวางจำหน่าย จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสม ณ เวลาที่เผยแพร่เพื่อให้ได้อัตรา Conversion สูงสุด
ขายบริการขนย้าย:
ในท้ายที่สุด บริษัทอาจอยู่ในพื้นที่เดียวกันแม้ว่าสัญญาเช่าจะหมดแล้ว พวกเขาอาจย้ายไปยังส่วนอื่นของอาคารนั้นหรือขยายไปยังพื้นที่ใหม่ภายในนั้น
ความสามารถในการติดต่อบริษัทก่อนที่จะจ้างผู้ให้บริการรายอื่นคือประเด็นหลักของคุณ วิธีที่ดีที่สุดคือการติดตามวันที่ย้ายออก
CompStak Prospect คือบริษัทที่รวบรวมข้อมูลความตั้งใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ รวมถึงเวลาที่สัญญาเช่าเริ่มต้นและสิ้นสุด
ทีมขายจากหลากหลายอุตสาหกรรมสามารถใช้ข้อมูลนี้ได้ ตัวอย่างเช่น บริษัทโทรคมนาคม บริษัทที่ให้บริการซอฟต์แวร์ และบริษัทประกันภัยต่างก็สนใจที่จะปรับปรุงระยะเวลาในการหาลูกค้า
ข้อมูลการก่อสร้างใหม่
การใช้จ่ายในการก่อสร้างภาคเอกชนสูงถึง 992 พันล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาเพียงแห่งเดียวในปีที่แล้ว ตัวเลขนี้เป็นตัวเลขที่น่าประทับใจมาก แต่ยังไม่ถึงกับว่าจะใช้เงินไปเท่าไหร่ภายในปี 2022
หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลความตั้งใจในการก่อสร้างใหม่ จะช่วยได้มากในการบรรลุเป้าหมายการขายของคุณ
ข้อมูลความตั้งใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทนี้อาจรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง:
- โครงการก่อสร้างเริ่มผุดขึ้นทั่วทุกแห่ง
- เมืองที่อยู่ท่ามกลางความเจริญรุ่งเรืองของการก่อสร้าง
- กระบวนการสร้างมีวันที่เริ่มต้นและสิ้นสุด
- อยากทราบว่าพร้อมย้ายเข้าวันไหนค่ะ
- วัตถุประสงค์การใช้งาน
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน คุณทราบดีว่าบริษัทต่างๆ มักต้องการซื้อสิ่งที่คุณมีเมื่อจะย้ายเข้าไปอยู่ในอาคารก่อสร้างเชิงพาณิชย์แห่งใหม่ แต่ถ้าธุรกิจของคุณเป็นเหมือนของฉันและไม่เชี่ยวชาญในด้านนี้ ก็จะทำการขายได้ยาก
เมื่อเป็นเรื่องของการค้นหาผู้มีแนวโน้ม คุณสามารถค้นหาผู้ที่ตรงตามเกณฑ์เฉพาะได้ ตัวอย่างเช่น: *- พวกเขากำลังมองหารถใหม่อยู่ *- เพิ่งซื้อหรือเช่ารถล่าสุดของพวกเขาในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา
- ตลาดนิวยอร์ก
- บริษัทที่มีพนักงาน 500-1,000 คน
- บริษัทในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี
- ฉันกำลังมองหาที่อยู่ใหม่ภายในหกเดือนข้างหน้า
- รายได้ต่อปี 1 ล้านเหรียญ +
คุณอยากจะใช้เวลาของคุณกับบริษัทที่โทรแบบเย็นชาหรือไล่ตามลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่นไหม? เพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาอย่างฉลาด พิจารณาทางเลือก
ข้อมูลเจ้าของบ้านใหม่
สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติกล่าวว่าบ้านขายไปแล้ว 5.34 ล้านหลังในปี 2019 และบ้านใหม่ 682,000 หลัง
ซึ่งหมายความว่าหกล้านคนพบบ้านใหม่เมื่อปีที่แล้วและต้องทำการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในวิถีชีวิตของพวกเขา
หากคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการในพื้นที่ ข้อมูลความตั้งใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทนี้จะเปลี่ยนวิธีการทำการตลาดของคุณกับลูกค้า
ลองนึกภาพว่าคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพียงใดกับข้อมูลความตั้งใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทนี้:
- ชื่อผู้ซื้อบ้านและที่อยู่
- ใครอีกบ้างที่อาศัยอยู่ที่นี่?
- อายุของเจ้าของบ้านและคู่สมรสเป็นสิ่งสำคัญ
- ราคารับซื้อบ้าน
- ชื่อผู้ให้กู้
- จำนวนสินเชื่อที่อยู่อาศัย
- วันที่ปิด
- หมวดย่อย (ถ้ามี)
- ฉันต้องการติดต่อคุณเกี่ยวกับการสมัครของคุณ โปรดระบุหมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่อีเมล
- จำนวนสินเชื่อที่อยู่อาศัย
- ชื่อผู้ให้กู้
- อาชีพ
หากคุณให้บริการทำความสะอาดและต้องการกำหนดเป้าหมายเจ้าของบ้านรายใหม่ ให้มองหาผู้ที่เพิ่งย้ายเข้ามาในพื้นที่ หากคุณอยู่ในตลาดดิจิทัลและต้องการหาเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่อยู่รอบๆ สำนักงานของคุณ 50 ไมล์ นั่นคือสิ่งที่เราทำได้
คุณไม่จำเป็นต้องมีข้อมูลความตั้งใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อกำหนดเป้าหมายเจ้าของบ้านหรือเจ้าของธุรกิจในพื้นที่เฉพาะ แต่ก็มีข้อจำกัดบางประการ ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่เพิ่งย้ายเข้ามาในพื้นที่ได้
หากคุณกำลังพยายามขายสินค้าหรือบริการที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้อยู่อาศัยใหม่และเจ้าของธุรกิจ ก็ไม่น่าจะเป็นไปได้ คุณไม่สามารถให้โอกาสตัวเองประสบความสำเร็จได้ดีที่สุดหากตลาดเป้าหมายของคุณกว้าง
ข้อมูลความตั้งใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังเพิ่มขึ้น
การใช้ข้อมูลความตั้งใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังเพิ่มขึ้น แต่ยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก
ฉันรู้สึกประหลาดใจที่ทราบว่ามีเพียง 35% ของบริษัท B2B ที่วางแผนจะใช้ Intent Insight ในปี 2019 (แต่เพิ่มขึ้น 10%)
แม้ว่าบริษัทจำนวนมากขึ้นจะใช้ข้อมูลความตั้งใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แต่คู่แข่งบางรายอาจละทิ้งข้อมูลดังกล่าวออกจากกระบวนการจ้างงาน นี่เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากบล็อกโพสต์เกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นใช้งาน Salesforce: “Sales Cloud ช่วยให้คุณจัดการโอกาสและโอกาสในการขายตลอดวงจรการขายของคุณ ในขณะที่ยังให้การเข้าถึงการวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้น”
ช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันเพราะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่ร้อนแรงที่สุดก่อน
ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม
LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม
ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:
- บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
- ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
- ที่ใช้เงินกับ Adwords
- ใครใช้ Hubspot
- ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
- ด้วยบทบาท HR Manager
- ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี