3 种类型的潜在客户意向数据会改变您的前景

已发表: 2022-04-10

借助这三种类型的潜在客户意向数据，您可以以一种更有效率的方式进行潜在客户的潜在客户开发，并更好地管理销售周期。 数据也是区分成功与失败的关键。

本文将探讨您过去可能没有考虑过的三种潜在客户意图数据。

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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：

  • 金融服务或银行业的公司
  • 员工人数超过 10 人
  • 花钱买 Adwords
  • 谁使用 Hubspot
  • 谁目前有营销帮助的职位空缺
  • 具有人力资源经理的角色
  • 仅担任该职位不到 1 年
只是给你一个想法。

什么是潜在客户意向数据

潜在客户意图数据是有关人们正在做什么的数据的集合，它告诉您他们的行为方式。

这可以包括以下内容：

  • 网站访问
  • 在网站页面上花费的时间
  • 网络研讨会出席
  • 内容消费
  • 产品评论
  • 在线订阅

所以，既然我们都在关于常见潜在客户意图数据的同一页面上，让我向您展示一些不太常见的数据。

商业地产数据

如果您有一份潜在客户最有可能购买的时间清单，以及他们可能对什么感兴趣，该怎么办？

越多的销售专业人士使用商业房地产数据来确定他们何时应该联系，他们的宣传时机就越好。

您的潜在客户可能正在租赁物业，因此他们总是在建筑物中。

它们都是不同类型的公司，例如服务专业人士和软件公司。

如果您将产品或服务出售给新租户、他们当前的办公空间租户或正在为这些活动中的任何一个做准备的人，那么这可能是您开展业务的最佳时机。

商业房地产数据可以告诉您租约何时到期以及是否有任何潜在租户正在寻找空间。 这样，您就可以在竞争中脱颖而出。

让我们谈谈两个具体的例子。

销售电话或互联网服务。

比如说，您需要在合适的时间以特别优惠接触新租户。 通常是在他们签署租约和搬入之间。

如果您可以访问产品的发布时间，它可以让您在发布时定位正确的潜在客户，以获得最大的转化率。

销售搬家服务：

最后，即使租约到期，一家公司也可能留在同一个地方。 他们也可能搬到该建筑物的另一部分或扩展到其中的新区域。

在公司雇用另一家供应商之前联系他们的能力是您最关心的问题。 最好的方法是跟踪搬出日期。

CompStak Prospect 是一家收集商业房地产潜在意向数据的公司，包括租赁开始和结束的时间。

来自各行各业的销售团队都可以使用这些信息。 例如，电信公司、软件即服务公司和保险公司都对改进勘探时机感兴趣。

新建筑数据

去年，仅在美国，私人建筑支出就达到了 9920 亿美元。 这是一个非常令人印象深刻的数字，但它甚至与到 2022 年将花费多少钱还相差甚远。

如果您可以访问新的施工意图数据，这将极大地帮助您实现销售目标。

这种潜在意图数据可以包括但不限于：

  • 各地的建设项目开始涌现。
  • 处于建筑热潮中的城市
  • 构建过程有一个开始和结束日期。
  • 我想知道你什么时候可以入住。
  • 有可能的使用

例如，假设您销售办公家具。 您知道，当公司搬入新的商业建筑时，他们通常会在市场上寻找您所拥有的东西。 但是，如果您的业务与我的业务类似，并且不专门从事此类业务，那么将很难进行销售。

在寻找潜在客户时，您可以搜索符合特定条件的人。 例如：*- 他们正在积极寻找新车 *- 在过去 6 个月内最近购买或租赁了最后一辆车

  • 纽约市场
  • 拥有 500-1,000 名员工的公司
  • 科技行业的公司
  • 我正在寻找在未来六个月内居住的新地方。
  • 年收入100万美元+

您宁愿花时间给公司打电话还是寻找热情的潜在客户？ 为了确保您明智地花费时间，请考虑选择。

新房主数据

全国房地产经纪人协会表示，2019 年售出 534 万套房屋，以及 682,000 套新房。

这意味着去年有 600 万人找到了新家，不得不对生活方式做出一些重大改变。

如果您销售本地产品或服务，这种类型的潜在客户意向数据将改变您向客户推销的方式。

想象一下，使用这种类型的潜在客户意图数据会更有效：

  • 购房者的姓名及其地址。
  • 还有谁住在这里？
  • 房主和配偶的年龄很重要。
  • 房屋购买价格
  • 贷方名称
  • 抵押金额
  • 关闭日期
  • 细分（如适用）
  • 我希望能够就您的申请与您联系。 请提供电话号码和电子邮件地址。
  • 抵押金额
  • 贷方名称
  • 职业

如果您经营清洁服务并希望针对新房主，请寻找刚搬入该地区的人。 如果您从事数字营销并需要在办公室周围 50 英里处找到小企业主，这就是我们可以做的。

虽然您不需要任何潜在客户意图数据来定位特定区域的房主或企业主，但存在一些限制。 例如，您不能通过刚搬入该区域的人来定位他们。

如果您试图销售最适合新居民和企业主的产品或服务，那么这不太可能。 如果您的目标市场如此广阔，您就无法给自己最大的成功机会。

前景意向数据呈上升趋势

潜在意图数据的使用正在增加，但仍有很大的增长空间。

令我惊讶的是，只有 35% 的 B2B 公司计划在 2019 年使用意图洞察力（但增加了 10%）。

尽管越来越多的公司正在使用潜在客户意向数据，但一些竞争对手可能会将其排除在招聘流程之外。 这是有关如何开始使用 Salesforce 的博客文章的摘录：“Sales Cloud 可帮助您在整个销售周期中管理机会和潜在客户，同时还提供对帮助您做出更好决策的强大分析的访问。”

它为您提供了竞争优势，因为它允许首先获得最热门的潜在客户。

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  • 金融服务或银行业的公司
  • 员工人数超过 10 人
  • 花钱买 Adwords
  • 谁使用 Hubspot
  • 谁目前有营销帮助的职位空缺
  • 具有人力资源经理的角色
  • 仅担任该职位不到 1 年
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