3 types de données d'intention de prospect qui changent votre façon de prospecter

Publié: 2022-04-10

Avec les trois types de données d'intention des prospects, vous pouvez prospecter de manière plus productive et mieux gérer le cycle de vente. Les données sont également ce qui sépare le succès de l'échec.

Cet article explore les trois types de données d'intention de prospect que vous n'avez peut-être pas pris en compte dans le passé.

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Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

Qu'est-ce que les données d'intention de prospect

Les données d'intention des prospects sont une collection de données sur ce que font les gens et vous indiquent comment ils se comportent.

Cela peut inclure des éléments tels que :

Visites du site Web
Temps passé sur les pages du site
Participation au webinaire
Consommation de contenu
Avis sur les produits
Abonnements en ligne

Donc, maintenant que nous sommes tous sur la même longueur d'onde sur les données d'intention communes des prospects, permettez-moi de vous en montrer quelques-unes moins courantes.

Données sur l'immobilier commercial

Et si vous aviez une liste des moments où vos prospects sont les plus susceptibles d'acheter et de ce qui pourrait les intéresser ?

Plus les professionnels de la vente utilisent les données de l'immobilier commercial pour déterminer quand ils doivent tendre la main, mieux leur portée est chronométrée.

Vos clients potentiels louent probablement une propriété, ils sont donc toujours dans un immeuble.

Ce sont tous des types d'entreprises différents, tels que des professionnels des services et des éditeurs de logiciels.

Si vous vendez un produit ou un service à de nouveaux locataires, à leurs locataires actuels de bureaux ou à ceux qui se préparent pour l'un ou l'autre de ces événements, cela peut être le moment idéal pour votre entreprise.

Les données sur l'immobilier commercial peuvent vous indiquer quand un bail va expirer et s'il y a des locataires potentiels à la recherche d'un espace. De cette façon, vous obtenez le saut sur vos concurrents.

Parlons de deux exemples précis.

Vendre un téléphone ou un service Internet.

Dites, vous devez atteindre de nouveaux locataires au bon moment avec une offre spéciale. Généralement, c'est entre le moment où ils signent leur bail et emménagent.

Si vous avez accès au moment de la sortie des produits, cela vous permet de cibler les bons prospects au moment de la sortie pour un taux de conversion maximal.

Vente de services de déménagement :

En fin de compte, une entreprise peut rester dans le même espace même si son bail est expiré. Ils peuvent également déménager dans une autre partie de ce bâtiment ou s'étendre dans de nouvelles zones à l'intérieur de celui-ci.

La possibilité de contacter une entreprise avant qu'elle n'embauche un autre fournisseur est votre principale préoccupation. La meilleure façon de le faire serait de suivre les dates de déménagement.

CompStak Prospect est une société qui collecte des données sur les intentions des prospects sur l'immobilier commercial, y compris le début et la fin des baux.

Les équipes de vente de divers secteurs peuvent utiliser ces informations. Par exemple, les télécoms, les sociétés de logiciels en tant que service et les compagnies d'assurance sont toutes intéressées à améliorer leur timing lors de la prospection.

Nouvelles données de construction

Les dépenses en construction privée ont atteint 992 milliards de dollars rien qu'aux États-Unis l'année dernière. C'est un chiffre très impressionnant, mais ce n'est même pas proche de la somme d'argent qui sera dépensée d'ici 2022.

Si vous avez accès à de nouvelles données sur les intentions de construction, cela vous aidera énormément à atteindre vos objectifs de vente.

Ce type de données d'intention de prospect peut inclure, mais sans s'y limiter :

Des projets de construction commencent à fleurir un peu partout.
Villes en plein boom de la construction
Le processus de construction a une date de début et de fin.
J'aimerais savoir quand vous êtes disponible pour emménager.
Utilisation prévue

Par exemple, disons que vous vendez du mobilier de bureau. Vous savez que les entreprises sont généralement à la recherche de ce que vous avez lorsqu'elles emménagent dans de nouveaux bâtiments de construction commerciale. Mais si votre entreprise ressemble à la mienne et n'est pas spécialisée dans ce genre de choses, il sera difficile de conclure une vente.

Lorsqu'il s'agit de trouver des prospects, vous pouvez rechercher des personnes qui répondent à des critères spécifiques. Par exemple : *- Ils recherchent activement une nouvelle voiture *- Ils ont récemment acheté ou loué leur dernier véhicule au cours des 6 derniers mois

Marché new-yorkais
Entreprises de 500 à 1 000 employés
Les entreprises de l'industrie technologique
Je suis à la recherche d'un nouvel endroit pour vivre dans les six prochains mois.
Revenu annuel de 1 million de dollars +

Préférez-vous passer votre temps à appeler des entreprises à froid ou à rechercher des prospects chauds ? Afin de vous assurer que vous passez votre temps à bon escient, réfléchissez au choix.

Données sur les nouveaux propriétaires

La National Association of Realtors indique que 5,34 millions de maisons ont été vendues en 2019 et 682 000 nouvelles.

Cela signifie que six millions de personnes ont trouvé une nouvelle maison l'année dernière et ont dû apporter des changements majeurs à leur mode de vie.

Si vous vendez un produit ou un service local, ce type de données d'intention de prospect changera la façon dont vous commercialisez auprès des clients.

Imaginez à quel point vous seriez plus efficace avec ce type de données d'intention de prospect :

Nom de l'acheteur et son adresse.
Qui d'autre habite ici ?
L'âge du propriétaire et de son conjoint est important.
Prix d'achat de la maison
Nom du prêteur
Montant de l'hypothèque
Date de clôture
Subdivision (le cas échéant)
Je souhaite pouvoir vous contacter au sujet de votre candidature. Veuillez fournir un numéro de téléphone et une adresse e-mail.
Montant de l'hypothèque
Nom du prêteur
Profession

Si vous exploitez un service de nettoyage et que vous souhaitez cibler de nouveaux propriétaires, recherchez des personnes qui viennent d'emménager dans la région. Si vous êtes dans le marketing numérique et que vous avez besoin de trouver des propriétaires de petites entreprises à 80 km autour de votre bureau, c'est ce que nous pouvons faire.

Bien que vous n'ayez pas besoin de données d'intention de prospect pour cibler les propriétaires ou les propriétaires d'entreprise dans une zone spécifique, il existe certaines limites. Par exemple, vous ne pouvez pas les cibler en fonction de qui vient d'emménager dans la zone.

Si vous essayez de vendre un produit ou un service qui convient le mieux aux nouveaux résidents et aux propriétaires d'entreprise, c'est peu probable. Vous ne pouvez pas vous donner les meilleures chances de succès si votre marché cible est si large.

Les données d'intention des prospects sont en hausse

L'utilisation des données d'intention des prospects est en hausse, mais il reste encore beaucoup de place pour la croissance.

J'ai été surpris d'apprendre que seulement 35 % des entreprises B2B prévoyaient d'utiliser l'Intent Insight en 2019 (mais cela a augmenté de 10 %).

Même si de plus en plus d'entreprises utilisent les données d'intention des prospects, certains concurrents pourraient les omettre de leur processus d'embauche. Voici un extrait d'un article de blog expliquant comment démarrer avec Salesforce : "Sales Cloud vous aide à gérer les opportunités et les prospects tout au long de votre cycle de vente tout en vous donnant accès à des analyses puissantes qui vous aident à prendre de meilleures décisions."

Cela vous donne un avantage concurrentiel car cela vous permet de vous présenter en premier devant les prospects les plus chauds.

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