당신의 전망을 바꾸는 3가지 유형의 잠재 고객 의도 데이터
게시 됨: 2022-04-10세 가지 유형의 잠재 고객 의도 데이터를 사용하여 더 생산적인 방식으로 잠재 고객을 확보하고 판매 주기를 더 잘 관리할 수 있습니다. 데이터는 또한 성공과 실패를 구분하는 기준이기도 합니다.
이 기사에서는 과거에 고려하지 않았을 수 있는 세 가지 유형의 잠재 고객 의도 데이터를 살펴봅니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
잠재 의도 데이터란 무엇입니까?
잠재 의도 데이터는 사람들이 무엇을 하고 있는지에 대한 데이터 모음이며 그들이 어떻게 행동하는지 알려줍니다.
여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 웹사이트 방문
- 웹사이트 페이지에서 보낸 시간
- 웨비나 참석
- 콘텐츠 소비
- 제품 리뷰
- 온라인 구독
이제 일반적인 잠재 고객 의도 데이터에 대해 모두 같은 생각을 했으므로 덜 일반적인 데이터를 보여 드리겠습니다.
상업용 부동산 데이터
잠재 고객이 구매할 가능성이 가장 높은 시기와 그들이 관심을 가질 만한 것의 목록이 있다면 어떨까요?
영업 전문가가 언제 연락해야 하는지 결정하기 위해 상업용 부동산 데이터를 사용하는 경우가 많을수록 보다 적절한 시기에 연락을 취할 수 있습니다.
귀하의 잠재 고객은 아마도 부동산을 임대하고 있을 것이므로 항상 건물에 있습니다.
서비스 전문가 및 소프트웨어 회사와 같이 모두 다른 유형의 회사입니다.
새로운 세입자, 현재 사무실 공간 세입자 또는 이러한 이벤트 중 하나를 준비하는 사람들에게 제품이나 서비스를 판매하는 경우 지금이 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 시기일 수 있습니다.
상업용 부동산 데이터는 임대가 만료될 때와 공간을 찾는 잠재적 세입자가 있는지 알려줄 수 있습니다. 그렇게 하면 경쟁에서 도약할 수 있습니다.
두 가지 구체적인 예에 대해 이야기해 보겠습니다.
전화 또는 인터넷 서비스 판매.
예를 들어, 특별 제안을 통해 적시에 새로운 세입자에게 다가가야 합니다. 일반적으로 임대 계약서에 서명하고 입주할 때 사이입니다.
제품 출시 시점에 액세스할 수 있는 경우 출시 시점에 올바른 잠재 고객을 타겟팅하여 전환율을 극대화할 수 있습니다.
이사 서비스 판매:
결국 회사는 임대가 끝나도 같은 공간에 머물 수 있습니다. 그들은 또한 해당 건물의 다른 부분으로 이동하거나 건물 내의 새로운 영역으로 확장할 수 있습니다.
다른 제공업체를 고용하기 전에 회사에 연락할 수 있는지 여부가 귀하의 주요 관심사입니다. 가장 좋은 방법은 이사 날짜를 추적하는 것입니다.
CompStak Prospect는 임대 시작 및 종료 시점을 포함하여 상업용 부동산에 대한 잠재 고객 데이터를 수집하는 회사입니다.
다양한 산업 분야의 영업 팀이 이 정보를 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 통신, SaaS(software-as-a-service) 회사 및 보험 회사는 모두 잠재 고객을 발굴할 때 타이밍을 개선하는 데 관심이 있습니다.
신규 건설 데이터
민간 건설에 대한 지출은 지난해 미국에서만 9,920억 달러에 달했습니다. 이는 매우 인상적인 수치이지만 2022년까지 지출될 금액에 근접하지도 않습니다.
새로운 건설 의도 데이터에 액세스할 수 있다면 판매 목표를 달성하는 데 큰 도움이 될 것입니다.
이러한 종류의 잠재 고객 의도 데이터에는 다음이 포함될 수 있지만 이에 국한되지는 않습니다.
- 곳곳에서 건설 프로젝트가 시작되고 있습니다.
- 건설 붐의 한가운데에있는 도시
- 빌드 프로세스에는 시작 날짜와 종료 날짜가 있습니다.
- 언제 입주 가능한지 알고 싶습니다.
- 사용 목적
예를 들어 사무용 가구를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 회사는 일반적으로 새로운 상업용 건축 건물로 이사할 때 귀하가 가지고 있는 것을 시장에 내놓습니다. 그러나 당신의 사업이 나와 같은 것이고 이런 종류의 일을 전문으로 하지 않는다면 판매를 하기 어려울 것입니다.
잠재 고객을 찾을 때 특정 기준을 충족하는 사람을 검색할 수 있습니다. 예: *- 그들은 적극적으로 새 차를 찾고 있습니다. *- 지난 6개월 동안 최근에 마지막 차량을 구입하거나 리스한 적이 있습니다.
- 뉴욕 시장
- 직원 500~1,000명 규모의 기업
- 기술 산업의 기업
- 저는 앞으로 6개월 이내에 살 새로운 곳을 찾고 있습니다.
- 연간 매출 100만 달러 +
회사에 전화를 걸거나 따뜻한 리드를 찾는 데 시간을 할애하시겠습니까? 현명하게 시간을 보내고 있는지 확인하려면 선택을 고려하십시오.
새 주택 소유자 데이터
전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)에 따르면 2019년에 534만 채의 주택이 팔렸고 682,000채의 새 주택이 팔렸습니다.
이는 작년에 600만 명이 새 집을 구했고 생활 방식에 큰 변화를 주어야 한다는 것을 의미합니다.
현지 제품이나 서비스를 판매하는 경우 이러한 유형의 잠재 고객 의도 데이터는 고객에게 마케팅하는 방식을 변경합니다.
이러한 유형의 잠재 고객 의도 데이터를 사용하면 얼마나 더 효과적일지 상상해 보십시오.
- 주택 구매자의 이름과 주소.
- 여기에 또 누가 살고 있습니까?
- 집주인과 배우자의 나이가 중요합니다.
- 집 구입 가격
- 대출기관명
- 모기지 금액
- 마감일
- 세분화(해당되는 경우)
- 귀하의 지원에 대해 연락을 드리고 싶습니다. 전화번호와 이메일 주소를 알려주세요.
- 모기지 금액
- 대출기관명
- 직업
청소 서비스를 운영하고 있고 새로운 집주인을 대상으로 하고 있다면 그 지역으로 이사한 지 얼마 되지 않은 사람들을 찾으십시오. 디지털 마케팅을 하고 있고 사무실에서 50마일 떨어진 곳에서 소기업 소유자를 찾아야 하는 경우 그것이 바로 저희가 할 수 있는 일입니다.
특정 지역의 주택 소유자 또는 사업주를 대상으로 하는 잠재 고객 의도 데이터는 필요하지 않지만 몇 가지 제한 사항이 있습니다. 예를 들어, 해당 지역으로 방금 이사한 사람을 기준으로 대상을 지정할 수 없습니다.
새로운 거주자와 사업주에게 가장 적합한 제품이나 서비스를 판매하려는 경우에는 그럴 가능성이 거의 없습니다. 목표 시장이 너무 넓다면 자신에게 최고의 성공 기회를 줄 수 없습니다.
잠재 고객의 의도 데이터가 증가하고 있습니다.
잠재 고객 의도 데이터의 사용이 증가하고 있지만 여전히 성장할 여지가 많습니다.
B2B 기업의 35%만이 2019년에 인텐트 인사이트를 사용할 계획이라는 사실을 알고 놀랐습니다(하지만 10% 증가).
더 많은 회사에서 잠재 고객 의도 데이터를 사용하고 있지만 일부 경쟁업체는 고용 프로세스에서 이를 제외할 수 있습니다. 다음은 Salesforce를 시작하는 방법에 대한 블로그 게시물에서 발췌한 내용입니다. "Sales Cloud는 영업 주기 전반에 걸쳐 기회와 리드를 관리하는 동시에 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 되는 강력한 분석에 대한 액세스를 제공합니다."
가장 인기 있는 리드 앞에 먼저 도달할 수 있기 때문에 경쟁 우위를 제공합니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
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다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
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