3 tipi di dati sulle intenzioni dei potenziali clienti che cambiano il modo in cui prospetti

Pubblicato: 2022-04-10

Con i tre tipi di dati sulle intenzioni dei potenziali clienti, puoi cercare in un modo più produttivo e gestire meglio il ciclo di vendita. I dati sono anche ciò che separa il successo dal fallimento.

Questo articolo esplorerà i tre tipi di dati sulle intenzioni dei potenziali clienti che potresti non aver considerato in passato.

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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

Giusto per darti un'idea.

Che cosa sono i dati sulle intenzioni dei potenziali clienti

I dati sulle intenzioni dei potenziali clienti sono una raccolta di dati su ciò che le persone stanno facendo e ti dicono come si comportano.

Questo può includere cose come:

Visite al sito web
Tempo speso sulle pagine del sito
Partecipazione al webinar
Consumo di contenuti
Recensioni dei prodotti
Abbonamenti in linea

Quindi, ora che siamo tutti sulla stessa pagina sui dati sulle intenzioni dei potenziali clienti comuni, lascia che te ne mostri alcuni meno comuni.

Dati sugli immobili commerciali

E se avessi un elenco di quando è più probabile che i tuoi potenziali clienti acquisteranno e a cosa potrebbero essere interessati?

Maggiore è il numero di professionisti delle vendite che utilizzano i dati sugli immobili commerciali per determinare quando dovrebbero raggiungere, migliore è il tempismo della loro sensibilizzazione.

I tuoi potenziali clienti probabilmente stanno affittando una proprietà, quindi sono sempre in un edificio.

Sono tutti diversi tipi di società, come professionisti dei servizi e società di software.

Se vendi un prodotto o un servizio a nuovi inquilini, ai loro attuali affittuari di uffici o a coloro che si stanno preparando per uno di questi eventi, allora questo potrebbe essere il momento perfetto per la tua attività.

I dati sugli immobili commerciali possono dirti quando un contratto di locazione sta per scadere e se ci sono potenziali inquilini in cerca di spazio. In questo modo, avrai il salto sulla concorrenza.

Parliamo di due esempi specifici.

Vendita di un servizio telefonico o internet.

Supponiamo che tu debba raggiungere nuovi inquilini al momento giusto con un'offerta speciale. In genere è tra quando firmano il contratto di locazione e si trasferiscono.

Se hai accesso a quando i prodotti vengono rilasciati, ti consente di indirizzare i potenziali clienti giusti al momento del rilascio per il massimo tasso di conversione.

Vendita di servizi di trasloco:

Alla fine, un'azienda può rimanere nello stesso spazio anche se il contratto di locazione è scaduto. Possono anche spostarsi in un'altra parte di quell'edificio o espandersi in nuove aree al suo interno.

La possibilità di contattare un'azienda prima che assuma un altro fornitore è la tua preoccupazione principale. Il modo migliore per farlo sarebbe tenere traccia delle date di trasloco.

CompStak Prospect è una società che raccoglie dati sulle intenzioni dei potenziali clienti su immobili commerciali, incluso l'inizio e la fine dei contratti di locazione.

I team di vendita di diversi settori possono utilizzare queste informazioni. Ad esempio, le società di telecomunicazioni, software-as-a-service e assicurazioni sono tutte interessate a migliorare i tempi durante la ricerca.

Nuovi dati di costruzione

La spesa per l'edilizia privata ha raggiunto i 992 miliardi di dollari solo negli Stati Uniti lo scorso anno. Questo è un numero davvero impressionante, ma non è nemmeno vicino a quanti soldi verranno spesi entro il 2022.

Se hai accesso ai dati sulle intenzioni di nuova costruzione, sarà di grande aiuto per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Questo tipo di dati sulle intenzioni dei potenziali clienti può includere, ma non è limitato a:

I progetti di costruzione stanno iniziando a nascere ovunque.
Città che sono nel mezzo di un boom edilizio
Il processo di costruzione ha una data di inizio e di fine.
Vorrei sapere quando sei disponibile per trasferirti.
Uso previsto

Ad esempio, supponiamo che tu venda mobili per ufficio. Sai che le aziende di solito sono sul mercato per quello che hai quando si trasferiscono in nuovi edifici commerciali. Ma se la tua attività è simile alla mia e non è specializzata in questo tipo di cose, sarà difficile concludere una vendita.

Quando si tratta di trovare potenziali clienti, puoi cercare persone che soddisfano criteri specifici. Ad esempio: *- Stanno cercando attivamente una nuova auto *- Hanno recentemente acquistato o noleggiato l'ultimo veicolo negli ultimi 6 mesi

mercato di New York
Aziende con 500-1.000 dipendenti
Aziende del settore tecnologico
Sto cercando un nuovo posto dove vivere entro i prossimi sei mesi.
Entrate annue di $ 1 milione +

Preferiresti passare il tuo tempo chiamando a freddo le aziende o inseguendo contatti caldi? Per assicurarti di trascorrere il tuo tempo con saggezza, considera la scelta.

Nuovi dati sul proprietario di casa

La National Association of Realtors afferma che nel 2019 sono state vendute 5,34 milioni di case e 682.000 nuove.

Ciò significa che sei milioni di persone hanno trovato una nuova casa l'anno scorso e hanno dovuto apportare alcuni importanti cambiamenti al loro stile di vita.

Se vendi un prodotto o un servizio locale, questo tipo di dati sulle intenzioni dei potenziali clienti cambierà il modo in cui ti rivolgi ai clienti.

Immagina quanto saresti più efficace con questo tipo di dati sulle intenzioni dei potenziali clienti:

Nome dell'acquirente e il suo indirizzo.
Chi altro vive qui?
L'età del padrone di casa e del coniuge è importante.
Prezzo di acquisto della casa
Nome del prestatore
Importo del mutuo
Data di chiusura
Suddivisione (se applicabile)
Voglio essere in grado di contattarti in merito alla tua candidatura. Si prega di fornire un numero di telefono e un indirizzo e-mail.
Importo del mutuo
Nome del prestatore
Occupazione

Se gestisci un servizio di pulizia e vuoi rivolgerti a nuovi proprietari di case, cerca persone che si sono appena trasferite nella zona. Se sei nel marketing digitale e hai bisogno di trovare proprietari di piccole imprese a 50 miglia dal tuo ufficio, questo è quello che possiamo fare.

Sebbene non siano necessari dati sulle intenzioni dei potenziali clienti per indirizzare i proprietari di case o gli imprenditori in un'area specifica, esistono alcune limitazioni. Ad esempio, non puoi bersagliarli da chi si è appena trasferito nell'area.

Se stai cercando di vendere un prodotto o un servizio più adatto a nuovi residenti e imprenditori, allora è improbabile. Non puoi darti le migliori possibilità di successo se il tuo mercato di riferimento è così ampio.

I dati sulle intenzioni dei potenziali clienti sono in aumento

L'uso dei dati sulle intenzioni dei potenziali clienti è in aumento, ma c'è ancora molto spazio per la crescita.

Sono stato sorpreso di apprendere che solo il 35% delle aziende B2B prevedeva di utilizzare l'intent insight nel 2019 (ma è aumentato del 10%).

Anche se più aziende utilizzano i dati sulle intenzioni dei potenziali clienti, alcuni concorrenti potrebbero escluderli dal loro processo di assunzione. Questo è un estratto da un post del blog su come iniziare a utilizzare Salesforce: "Sales Cloud ti aiuta a gestire le opportunità e i lead durante il ciclo di vendita, fornendo anche l'accesso a potenti analisi che ti aiutano a prendere decisioni migliori".

Ti dà un vantaggio competitivo perché ti consente di arrivare per primi ai lead più in voga.

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