3 Jenis Data Intensi Prospek yang Mengubah Cara Anda Memprospek

Diterbitkan: 2022-04-10

Dengan tiga jenis data niat prospek, Anda dapat mencari prospek dengan cara yang lebih produktif dan mengelola siklus penjualan dengan lebih baik. Data juga yang membedakan kesuksesan dari kegagalan.

Artikel ini akan mengeksplorasi tiga jenis data niat prospek yang mungkin belum pernah Anda pertimbangkan sebelumnya.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

  • Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
  • Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
  • Itu menghabiskan uang di AdWords
  • Siapa yang menggunakan Hubspot?
  • Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
  • Dengan peran Manajer SDM
  • Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Hanya untuk memberi Anda ide.

Apa itu Data Intensi Prospek?

Data niat prospek adalah kumpulan data tentang apa yang dilakukan orang, dan ini memberi tahu Anda bagaimana mereka berperilaku.

Ini dapat mencakup hal-hal seperti:

  • Kunjungan situs web
  • Waktu yang dihabiskan di halaman situs web
  • Kehadiran webinar
  • Konsumsi konten
  • Ulasan produk
  • Langganan online

Jadi, sekarang kita semua berada di halaman yang sama tentang data niat prospek yang umum, izinkan saya menunjukkan kepada Anda beberapa yang kurang umum.

Data Real Estat Komersial

Bagaimana jika Anda memiliki daftar kapan prospek Anda kemungkinan besar akan membeli, dan apa yang mungkin mereka minati?

Semakin banyak profesional penjualan menggunakan data real estat komersial untuk menentukan kapan mereka harus menjangkau, semakin baik waktu jangkauan mereka.

Klien potensial Anda mungkin menyewa properti, jadi mereka selalu berada di gedung.

Mereka semua adalah jenis perusahaan yang berbeda, seperti profesional layanan dan perusahaan perangkat lunak.

Jika Anda menjual produk atau layanan kepada penyewa baru, penyewa ruang kantor mereka saat ini, atau mereka yang sedang mempersiapkan salah satu dari acara ini, maka ini mungkin waktu yang tepat untuk bisnis Anda.

Data real estat komersial dapat memberi tahu Anda kapan masa sewa akan berakhir dan jika ada calon penyewa yang mencari tempat. Dengan begitu, Anda mendapatkan lompatan pada pesaing Anda.

Mari kita bicara tentang dua contoh spesifik.

Menjual telepon atau layanan internet.

Katakanlah, Anda perlu menjangkau penyewa baru pada waktu yang tepat dengan penawaran khusus. Biasanya antara saat mereka menandatangani sewa dan pindah.

Jika Anda memiliki akses saat produk dirilis, ini memungkinkan Anda untuk menargetkan prospek yang tepat pada saat rilis untuk tingkat konversi maksimum.

Menjual jasa pindahan :

Pada akhirnya, sebuah perusahaan dapat tetap berada di tempat yang sama meskipun masa sewanya sudah habis. Mereka juga dapat pindah ke bagian lain dari gedung itu atau memperluas ke area baru di dalamnya.

Kemampuan untuk menghubungi perusahaan sebelum mereka menyewa penyedia lain adalah perhatian utama Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan melacak tanggal pindah.

CompStak Prospect adalah perusahaan yang mengumpulkan data niat prospek pada real estat komersial, termasuk saat sewa dimulai dan berakhir.

Tim penjualan dari berbagai industri dapat menggunakan informasi ini. Misalnya, perusahaan telekomunikasi, perangkat lunak sebagai layanan, dan perusahaan asuransi semuanya tertarik untuk meningkatkan waktu mereka saat mencari calon pelanggan.

Data Konstruksi Baru

Pengeluaran untuk konstruksi swasta mencapai $992 miliar di AS saja tahun lalu. Ini adalah jumlah yang sangat mengesankan, tetapi bahkan tidak mendekati berapa banyak uang yang akan dihabiskan pada tahun 2022.

Jika Anda memiliki akses ke data maksud konstruksi baru, ini akan sangat membantu dalam memenuhi sasaran penjualan Anda.

Jenis data niat prospek ini dapat mencakup namun tidak terbatas pada:

  • Proyek konstruksi mulai bermunculan di mana-mana.
  • Kota-kota yang berada di tengah ledakan konstruksi
  • Proses pembangunan memiliki tanggal mulai dan berakhir.
  • Saya ingin tahu kapan Anda tersedia untuk pindah.
  • Penggunaan yang dimaksudkan

Misalnya, Anda menjual perabot kantor. Anda tahu bahwa perusahaan biasanya mencari apa yang Anda miliki ketika mereka pindah ke gedung konstruksi komersial baru. Tetapi jika bisnis Anda mirip dengan bisnis saya dan tidak mengkhususkan diri dalam hal semacam ini, maka akan sulit untuk melakukan penjualan.

Ketika datang untuk menemukan prospek, Anda dapat mencari orang yang memenuhi kriteria tertentu. Contoh: *- Mereka aktif mencari mobil baru *- Baru saja membeli atau menyewa kendaraan terakhir mereka dalam 6 bulan terakhir

  • pasar New York
  • Perusahaan dengan 500-1.000 karyawan
  • Perusahaan di industri teknologi
  • Saya mencari tempat tinggal baru dalam enam bulan ke depan.
  • Pendapatan tahunan $1 juta +

Apakah Anda lebih suka menghabiskan waktu Anda menelepon perusahaan atau mengejar prospek hangat? Untuk memastikan bahwa Anda menghabiskan waktu dengan bijak, pertimbangkan pilihannya.

Data Pemilik Rumah Baru

National Association of Realtors mengatakan 5,34 juta rumah terjual pada 2019, dan 682.000 rumah baru.

Ini berarti bahwa enam juta orang menemukan rumah baru tahun lalu dan harus membuat beberapa perubahan besar dalam gaya hidup mereka.

Jika Anda menjual produk atau layanan lokal, jenis data niat prospek ini akan mengubah cara Anda memasarkan ke pelanggan.

Bayangkan seberapa efektif Anda dengan jenis data niat prospek ini:

  • Nama pembeli rumah dan alamatnya.
  • Siapa lagi yang tinggal di sini?
  • Usia pemilik rumah dan pasangan adalah penting.
  • Harga beli rumah
  • Nama pemberi pinjaman
  • Jumlah hipotek
  • Tanggal penutupan
  • Subdivisi (jika ada)
  • Saya ingin dapat menghubungi Anda tentang aplikasi Anda. Harap berikan nomor telepon dan alamat email.
  • Jumlah hipotek
  • Nama pemberi pinjaman
  • Pekerjaan

Jika Anda menjalankan layanan kebersihan dan ingin menargetkan pemilik rumah baru, maka carilah orang yang baru saja pindah ke daerah tersebut. Jika Anda berada dalam pemasaran digital dan perlu menemukan pemilik usaha kecil 50 mil di sekitar kantor Anda, itulah yang dapat kami lakukan.

Meskipun Anda tidak memerlukan data niat prospek untuk menargetkan pemilik rumah atau pemilik bisnis di area tertentu, ada beberapa batasan. Misalnya, Anda tidak dapat menargetkan mereka dengan orang yang baru saja pindah ke area tersebut.

Jika Anda mencoba menjual produk atau layanan yang paling cocok untuk penghuni baru dan pemilik bisnis, itu tidak mungkin. Anda tidak dapat memberi diri Anda peluang terbaik untuk sukses jika target pasar Anda begitu luas.

Data Intensi Prospek Sedang Meningkat

Penggunaan data niat prospek sedang meningkat, tetapi masih ada banyak ruang untuk pertumbuhan.

Saya terkejut mengetahui bahwa hanya 35% perusahaan B2B yang berencana menggunakan wawasan niat pada tahun 2019 (tetapi meningkat 10%).

Meskipun lebih banyak perusahaan menggunakan data niat prospek, beberapa pesaing mungkin mengabaikannya dari proses perekrutan mereka. Ini adalah kutipan dari posting blog tentang cara memulai Salesforce: “Sales Cloud membantu Anda mengelola peluang dan prospek melalui siklus penjualan Anda sambil juga menyediakan akses ke analitik canggih yang membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik.”

Ini memberi Anda keunggulan kompetitif karena memungkinkan untuk berada di depan prospek terpanas terlebih dahulu.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

  • Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
  • Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
  • Itu menghabiskan uang di AdWords
  • Siapa yang menggunakan Hubspot?
  • Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
  • Dengan peran Manajer SDM
  • Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Hanya untuk memberi Anda ide.