Beklenti Nasıl Olduğunuzu Değiştiren 3 Tür Beklenti Niyet Verisi
Yayınlanan: 2022-04-10Üç tür potansiyel müşteri amacı verisiyle, daha üretken bir şekilde potansiyel müşteri yapabilir ve satış döngüsünü daha iyi yönetebilirsiniz. Veri aynı zamanda başarıyı başarısızlıktan ayıran şeydir.
Bu makale, geçmişte dikkate almamış olabileceğiniz üç tür potansiyel niyet verisini inceleyecektir.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Beklenti Amaç Verisi Nedir?
Beklenti niyeti verileri, insanların ne yaptığıyla ilgili bir veri koleksiyonudur ve size nasıl davrandıklarını söyler.
Bu, aşağıdakileri içerebilir:
- Web sitesi ziyaretleri
- Web sitesi sayfalarında geçirilen süre
- Web seminerine katılım
- içerik tüketimi
- Ürün incelemeleri
- Çevrimiçi abonelikler
Artık ortak potansiyel niyet verileri hakkında aynı sayfada olduğumuza göre, size daha az yaygın olanlardan bazılarını göstermeme izin verin.
Ticari Gayrimenkul Verileri
Ya potansiyel müşterilerinizin satın alma olasılığının en yüksek olduğu zamanların ve neyle ilgilenebileceklerinin bir listeniz olsaydı?
Satış uzmanları, ne zaman ulaşmaları gerektiğini belirlemek için ticari gayrimenkul verilerini ne kadar çok kullanırsa, erişimleri o kadar iyi zamanlanır.
Potansiyel müşterileriniz muhtemelen mülk kiralıyorlar, bu yüzden her zaman bir binadalar.
Bunların hepsi, hizmet uzmanları ve yazılım firmaları gibi farklı türde şirketlerdir.
Yeni kiracılara, mevcut ofis alanı kiracılarına veya bu etkinliklerden herhangi birine hazırlananlara bir ürün veya hizmet satıyorsanız, işiniz için mükemmel bir zaman olabilir.
Ticari gayrimenkul verileri, bir kiralamanın ne zaman sona ereceğini ve yer arayan olası kiracılar olup olmadığını size söyleyebilir. Bu şekilde, rekabette sıçrama elde edersiniz.
İki spesifik örnekten bahsedelim.
Telefon veya internet hizmeti satmak.
Diyelim ki özel bir teklifle yeni kiracılara doğru zamanda ulaşmanız gerekiyor. Tipik olarak, kira sözleşmelerini imzaladıkları ve taşındıkları zaman arasındadır.
Ürünlerin piyasaya sürüldüğü zamana erişiminiz varsa, maksimum dönüşüm oranı için piyasaya sürüldüğü anda doğru potansiyel müşterileri hedeflemenize olanak tanır.
Taşınma hizmetleri satmak:
Sonunda, bir şirket kiraları bitse bile aynı alanda kalabilir. Ayrıca o binanın başka bir bölümüne taşınabilir veya içinde yeni alanlara yayılabilirler.
Başka bir sağlayıcıyı işe almadan önce bir şirketle iletişim kurma yeteneği, birincil endişenizdir. Bunu yapmanın en iyi yolu, taşınma tarihlerini izlemek olacaktır.
CompStak Prospect, kiralamaların ne zaman başlayıp ne zaman bittiği de dahil olmak üzere ticari gayrimenkul hakkında potansiyel niyet verilerini toplayan bir şirkettir.
Çeşitli sektörlerden satış ekipleri bu bilgileri kullanabilir. Örneğin, telekomünikasyon şirketleri, bir hizmet olarak yazılım şirketleri ve sigorta şirketlerinin tümü, arama yaparken zamanlamalarını iyileştirmekle ilgilenmektedir.
Yeni İnşaat Verileri
Özel inşaat harcamaları geçen yıl yalnızca ABD'de 992 milyar dolara ulaştı. Bu çok etkileyici bir rakam ama 2022'ye kadar harcanacak paranın yakınından bile geçmiyor.
Yeni inşaat amacı verilerine erişiminiz varsa, satış hedeflerinize ulaşmada çok yardımcı olacaktır.
Bu tür potansiyel niyet verileri aşağıdakileri içerebilir ancak bunlarla sınırlı değildir:
- Her yerde inşaat projeleri ortaya çıkmaya başlıyor.
- İnşaat patlamasının ortasında olan şehirler
- İnşaat sürecinin bir başlangıç ve bitiş tarihi vardır.
- Taşınmak için ne zaman müsait olduğunuzu bilmek istiyorum.
- Kullanım amacı
Örneğin ofis mobilyası sattığınızı varsayalım. Biliyorsunuz ki şirketler genellikle yeni ticari inşaat binalarına taşındıklarında sahip olduklarınızın peşindedirler. Ama sizin işiniz benimki gibiyse ve bu tür şeylerde uzmanlaşmıyorsa, o zaman satış yapmak zor olacaktır.
Potansiyel müşteri bulmak söz konusu olduğunda, belirli kriterleri karşılayan kişileri arayabilirsiniz. Örneğin: *- Aktif olarak yeni bir araba arıyorlar *- Son 6 ay içinde son araçlarını yakın zamanda satın aldılar veya kiraladılar
- New York pazarı
- 500-1.000 çalışanı olan şirketler
- Teknoloji sektöründeki şirketler
- Önümüzdeki altı ay içinde yaşayacak yeni bir yer arıyorum.
- 1 milyon dolarlık yıllık gelir +
Zamanınızı soğuk şirketleri arayarak mı yoksa sıcak potansiyel müşterileri kovalayarak mı geçirmeyi tercih edersiniz? Zamanınızı akıllıca harcadığınızdan emin olmak için seçimi düşünün.
Yeni Ev Sahibi Verileri
Ulusal Emlakçılar Birliği, 2019'da 5,34 milyon konut satıldığını ve 682.000 yeni konutun satıldığını söylüyor.
Bu, geçen yıl altı milyon insanın yeni bir ev bulduğu ve yaşam tarzlarında bazı büyük değişiklikler yapmak zorunda kaldığı anlamına geliyor.
Yerel bir ürün veya hizmet satıyorsanız, bu tür olası niyet verileri, müşterilere pazarlama şeklinizi değiştirecektir.
Bu tür potansiyel niyet verileriyle ne kadar daha etkili olacağınızı hayal edin:
- Ev alıcısının adı ve adresi.
- Burada başka kim yaşıyor?
- Ev sahibi ve eşinin yaşı önemlidir.
- evin satın alma fiyatı
- borç verenin adı
- ipotek tutarı
- Kapanış tarihi
- Alt bölüm (varsa)
- Başvurunuz hakkında sizinle iletişime geçebilmek istiyorum. Lütfen bir telefon numarası ve bir e-posta adresi girin.
- ipotek tutarı
- borç verenin adı
- Meslek
Bir temizlik hizmeti işletiyorsanız ve yeni ev sahiplerini hedeflemek istiyorsanız, bölgeye yeni taşınan insanları arayın. Dijital pazarlamayla uğraşıyorsanız ve ofisinizin 80 km çevresinde küçük işletme sahipleri bulmanız gerekiyorsa, yapabileceğimiz şey bu.
Belirli bir alandaki ev sahiplerini veya işletme sahiplerini hedeflemek için herhangi bir olası niyet verisine ihtiyacınız olmasa da, bazı sınırlamalar vardır. Örneğin, bölgeye yeni taşınan kişileri hedefleyemezsiniz.
Yeni sakinler ve işletme sahipleri için en uygun ürün veya hizmeti satmaya çalışıyorsanız, bu pek olası değildir. Hedef pazarınız çok genişse, kendinize en iyi başarı şansını veremezsiniz.
Beklenti Amaç Verileri Yükselişte
Potansiyel niyet verilerinin kullanımı artıyor, ancak büyüme için hala çok yer var.
B2B şirketlerinin yalnızca %35'inin 2019'da niyet öngörülerini kullanmayı planladığını öğrendiğimde şaşırdım (ancak bu %10 arttı).
Daha fazla şirket potansiyel niyet verilerini kullanıyor olsa da, bazı rakipler bunu işe alma süreçlerinin dışında bırakıyor olabilir. Bu, Salesforce'a nasıl başlayacağınızla ilgili bir blog gönderisinden bir alıntıdır: "Sales Cloud, satış döngünüz boyunca fırsatları ve olası satışları yönetmenize yardımcı olurken aynı zamanda daha iyi kararlar almanıza yardımcı olan güçlü analitiklere erişim sağlar."
İlk önce en sıcak potansiyel müşterilerin önüne geçmenizi sağladığı için size rekabet avantajı sağlar.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var