3 種類型的潛在客戶意向數據會改變您的前景

已發表: 2022-04-10

借助這三種類型的潛在客戶意向數據，您可以以一種更有效率的方式進行潛在客戶的潛在客戶開發，並更好地管理銷售週期。 數據也是區分成功與失敗的關鍵。

本文將探討您過去可能沒有考慮過的三種潛在客戶意圖數據。

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LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。

通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：

  • 金融服務或銀行業的公司
  • 員工人數超過 10 人
  • 花錢買 Adwords
  • 誰使用 Hubspot
  • 誰目前有營銷幫助的職位空缺
  • 具有人力資源經理的角色
  • 僅擔任該職位不到 1 年
只是給你一個想法。

什麼是潛在客戶意向數據

潛在客戶意圖數據是有關人們正在做什麼的數據的集合，它告訴您他們的行為方式。

這可以包括以下內容：

  • 網站訪問
  • 在網站頁面上花費的時間
  • 網絡研討會出席
  • 內容消費
  • 產品評論
  • 在線訂閱

所以，既然我們都在關於常見潛在客戶意圖數據的同一頁面上，讓我向您展示一些不太常見的數據。

商業地產數據

如果您有一份潛在客戶最有可能購買的時間清單，以及他們可能對什麼感興趣，該怎麼辦？

越多的銷售專業人士使用商業房地產數據來確定他們何時應該聯繫，他們的宣傳時機就越好。

您的潛在客戶可能正在租賃物業，因此他們總是在建築物中。

它們都是不同類型的公司，例如服務專業人士和軟件公司。

如果您將產品或服務出售給新租戶、他們當前的辦公空間租戶或正在為這些活動中的任何一個做準備的人，那麼這可能是您開展業務的最佳時機。

商業房地產數據可以告訴您租約何時到期以及是否有任何潛在租戶正在尋找空間。 這樣，您就可以在競爭中脫穎而出。

讓我們談談兩個具體的例子。

銷售電話或互聯網服務。

比如說，您需要在合適的時間以特別優惠接觸新租戶。 通常是在他們簽署租約和搬入之間。

如果您可以訪問產品的發佈時間，它可以讓您在發佈時定位正確的潛在客戶，以獲得最大的轉化率。

銷售搬家服務：

最後，即使租約到期，一家公司也可能留在同一個地方。 他們也可能搬到該建築物的另一部分或擴展到其中的新區域。

在公司僱用另一家供應商之前聯繫他們的能力是您最關心的問題。 最好的方法是跟踪搬出日期。

CompStak Prospect 是一家收集商業房地產潛在意向數據的公司，包括租賃開始和結束的時間。

來自各行各業的銷售團隊都可以使用這些信息。 例如，電信公司、軟件即服務公司和保險公司都對改進勘探時機感興趣。

新建築數據

去年，僅在美國，私人建築支出就達到了 9920 億美元。 這是一個非常令人印象深刻的數字，但它甚至與到 2022 年將花費多少錢還相差甚遠。

如果您可以訪問新的施工意圖數據，這將極大地幫助您實現銷售目標。

這種潛在意圖數據可以包括但不限於：

  • 各地的建設項目開始湧現。
  • 處於建築熱潮中的城市
  • 構建過程有一個開始和結束日期。
  • 我想知道你什麼時候可以入住。
  • 有可能的使用

例如，假設您銷售辦公家具。 您知道，當公司搬入新的商業建築時，他們通常會在市場上尋找您所擁有的東西。 但是，如果您的業務與我的業務類似，並且不專門從事此類業務，那麼將很難進行銷售。

在尋找潛在客戶時，您可以搜索符合特定條件的人。 例如：*- 他們正在積極尋找新車 *- 在過去 6 個月內最近購買或租賃了最後一輛車

  • 紐約市場
  • 擁有 500-1,000 名員工的公司
  • 科技行業的公司
  • 我正在尋找在未來六個月內居住的新地方。
  • 年收入100萬美元+

您寧願花時間給公司打電話還是尋找熱情的潛在客戶？ 為了確保您明智地花費時間，請考慮選擇。

新房主數據

全國房地產經紀人協會表示，2019 年售出 534 萬套房屋，以及 682,000 套新房。

這意味著去年有 600 萬人找到了新家，不得不對生活方式做出一些重大改變。

如果您銷售本地產品或服務，這種類型的潛在客戶意向數據將改變您向客戶推銷的方式。

想像一下，使用這種類型的潛在客戶意圖數據會更有效：

  • 購房者的姓名及其地址。
  • 還有誰住在這裡？
  • 房主和配偶的年齡很重要。
  • 房屋購買價格
  • 貸方名稱
  • 抵押金額
  • 關閉日期
  • 細分（如適用）
  • 我希望能夠就您的申請與您聯繫。 請提供電話號碼和電子郵件地址。
  • 抵押金額
  • 貸方名稱
  • 職業

如果您經營清潔服務並希望針對新房主，請尋找剛搬入該地區的人。 如果您從事數字營銷並需要在辦公室周圍 50 英里處找到小企業主，這就是我們可以做的。

雖然您不需要任何潛在客戶意圖數據來定位特定區域的房主或企業主，但存在一些限制。 例如，您不能通過剛搬入該區域的人來定位他們。

如果您試圖銷售最適合新居民和企業主的產品或服務，那麼這不太可能。 如果您的目標市場如此廣闊，您就無法給自己最大的成功機會。

前景意向數據呈上升趨勢

潛在意圖數據的使用正在增加，但仍有很大的增長空間。

令我驚訝的是，只有 35% 的 B2B 公司計劃在 2019 年使用意圖洞察力（但增加了 10%）。

儘管越來越多的公司正在使用潛在客戶意向數據，但一些競爭對手可能會將其排除在招聘流程之外。 這是一篇關於如何開始使用 Salesforce 的博客文章的摘錄：“Sales Cloud 可幫助您在整個銷售週期中管理機會和潛在客戶，同時還提供對幫助您做出更好決策的強大分析的訪問。”

它為您提供了競爭優勢，因為它允許首先獲得最熱門的潛在客戶。

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