3 Arten von Interessentenabsichtsdaten, die Ihre Prospektion verändern

Veröffentlicht: 2022-04-10

Mit den drei Arten von Interessentenabsichtsdaten können Sie auf produktivere Weise Interessenten ansprechen und den Verkaufszyklus besser verwalten. Daten sind auch das, was Erfolg von Misserfolg trennt.

In diesem Artikel werden die drei Arten von Daten zur Absicht potenzieller Kunden untersucht, die Sie in der Vergangenheit möglicherweise nicht berücksichtigt haben.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Was sind Interessentenabsichtsdaten

Interessentenabsichtsdaten sind eine Sammlung von Daten darüber, was Menschen tun, und sie sagen Ihnen, wie sie sich verhalten.

Dies kann Dinge beinhalten wie:

Website-Besuche
Auf Website-Seiten verbrachte Zeit
Teilnahme an Webinaren
Konsum von Inhalten
Produktrezensionen
Online-Abonnements

Nun, da wir uns alle auf derselben Seite über gängige Daten zu Interessentenabsichten befinden, möchte ich Ihnen einige weniger gängige zeigen.

Gewerbeimmobiliendaten

Was wäre, wenn Sie eine Liste hätten, wann Ihre potenziellen Kunden am ehesten kaufen werden und woran sie interessiert sein könnten?

Je mehr Vertriebsprofis gewerbliche Immobiliendaten verwenden, um zu bestimmen, wann sie Kontakt aufnehmen sollten, desto besser ist ihre Kontaktaufnahme zeitlich abgestimmt.

Ihre potenziellen Kunden mieten wahrscheinlich Immobilien, sie befinden sich also immer in einem Gebäude.

Sie alle sind unterschiedliche Arten von Unternehmen, wie z. B. Dienstleistungsunternehmen und Softwarefirmen.

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung an neue Mieter, ihre derzeitigen Mieter von Büroräumen oder diejenigen, die sich auf eine dieser Veranstaltungen vorbereiten, verkaufen, dann ist dies möglicherweise der perfekte Zeitpunkt für Ihr Unternehmen.

Gewerbeimmobiliendaten können Ihnen sagen, wann ein Mietvertrag ausläuft und ob es potenzielle Mieter gibt, die nach Flächen suchen. Auf diese Weise verschaffen Sie sich einen Vorsprung vor Ihrer Konkurrenz.

Lassen Sie uns über zwei konkrete Beispiele sprechen.

Verkauf eines Telefon- oder Internetdienstes.

Sprich, Sie müssen neue Mieter zum richtigen Zeitpunkt mit einem speziellen Angebot erreichen. In der Regel ist es zwischen der Unterzeichnung des Mietvertrags und dem Einzug.

Wenn Sie Zugriff darauf haben, wann Produkte veröffentlicht werden, können Sie zum Zeitpunkt der Veröffentlichung die richtigen Interessenten ansprechen, um eine maximale Konversionsrate zu erzielen.

Verkauf von Umzugsdienstleistungen:

Am Ende kann ein Unternehmen im gleichen Raum bleiben, auch wenn sein Mietvertrag abgelaufen ist. Sie können auch in einen anderen Teil dieses Gebäudes umziehen oder in neue Bereiche darin expandieren.

Die Möglichkeit, ein Unternehmen zu kontaktieren, bevor es einen anderen Anbieter einstellt, ist Ihr Hauptanliegen. Der beste Weg, dies zu tun, wäre, die Auszugsdaten zu verfolgen.

CompStak Prospect ist ein Unternehmen, das Absichtsdaten von Interessenten zu gewerblichen Immobilien sammelt, einschließlich wann Mietverträge beginnen und enden.

Vertriebsteams aus verschiedenen Branchen können diese Informationen nutzen. Beispielsweise sind Telekommunikations-, Software-as-a-Service-Unternehmen und Versicherungsunternehmen alle daran interessiert, ihr Timing bei der Kundenakquise zu verbessern.

Neubaudaten

Die Ausgaben für den privaten Bau erreichten allein in den USA im vergangenen Jahr 992 Milliarden US-Dollar. Das ist eine sehr beeindruckende Zahl, aber es ist nicht einmal annähernd so viel Geld, wie bis 2022 ausgegeben wird.

Wenn Sie Zugriff auf Daten zu neuen Bauabsichten haben, ist dies eine große Hilfe beim Erreichen Ihrer Verkaufsziele.

Diese Art von Interessentenabsichtsdaten kann beinhalten, ist aber nicht beschränkt auf:

Überall schießen Bauprojekte aus dem Boden.
Städte, die mitten im Bauboom stecken
Der Bauprozess hat ein Start- und Enddatum.
Ich würde gerne wissen, wann Sie einziehen können.
Verwendungszweck

Angenommen, Sie verkaufen Büromöbel. Sie wissen, dass Unternehmen normalerweise auf dem Markt sind, was Sie haben, wenn sie in neue Gewerbebauten einziehen. Aber wenn Ihr Geschäft so etwas wie meines ist und sich nicht auf diese Art von Dingen spezialisiert hat, dann wird es schwierig sein, einen Verkauf zu tätigen.

Wenn es darum geht, potenzielle Kunden zu finden, können Sie nach Personen suchen, die bestimmte Kriterien erfüllen. Zum Beispiel: *- Sie sind aktiv auf der Suche nach einem neuen Auto. *- Sie haben kürzlich ihr letztes Fahrzeug in den letzten 6 Monaten gekauft oder geleast

New Yorker Markt
Unternehmen mit 500-1.000 Mitarbeitern
Unternehmen der Tech-Branche
Ich suche innerhalb der nächsten sechs Monate eine neue Wohnung.
Jährlicher Umsatz von $1 Million +

Würden Sie Ihre Zeit lieber damit verbringen, Unternehmen unangemeldet anzurufen oder warme Leads zu jagen? Um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zeit sinnvoll verbringen, überlegen Sie sich die Wahl.

Neue Hausbesitzerdaten

Laut der National Association of Realtors wurden 2019 5,34 Millionen Häuser verkauft und 682.000 neue.

Das bedeutet, dass im vergangenen Jahr sechs Millionen Menschen ein neues Zuhause gefunden und ihren Lebensstil stark umgestellt haben.

Wenn Sie ein lokales Produkt oder eine lokale Dienstleistung verkaufen, wird diese Art von Interessentenabsichtsdaten die Art und Weise verändern, wie Sie Kunden vermarkten.

Stellen Sie sich vor, wie viel effektiver Sie mit dieser Art von Interessentenabsichtsdaten wären:

Name des Hauskäufers und seine Adresse.
Wer wohnt noch hier?
Das Alter des Hausbesitzers und des Ehepartners ist wichtig.
Kaufpreis des Hauses
Name des Kreditgebers
Hypothekenbetrag
Schließungsdatum
Unterteilung (falls zutreffend)
Ich möchte Sie bezüglich Ihrer Bewerbung kontaktieren können. Bitte geben Sie eine Telefonnummer und eine E-Mail-Adresse an.
Hypothekenbetrag
Name des Kreditgebers
Beruf

Wenn Sie einen Reinigungsdienst betreiben und neue Hausbesitzer ansprechen möchten, suchen Sie nach Leuten, die gerade in die Gegend gezogen sind. Wenn Sie im digitalen Marketing tätig sind und Kleinunternehmer im Umkreis von 80 km um Ihr Büro finden müssen, können wir genau das tun.

Sie benötigen zwar keine Daten zu potenziellen Absichten, um Hausbesitzer oder Geschäftsinhaber in einem bestimmten Gebiet anzusprechen, es gibt jedoch einige Einschränkungen. Sie können sie beispielsweise nicht danach ausrichten, wer gerade in das Gebiet gezogen ist.

Wenn Sie versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, die für neue Einwohner und Geschäftsinhaber am besten geeignet ist, ist dies unwahrscheinlich. Sie können sich nicht die besten Erfolgschancen einräumen, wenn Ihr Zielmarkt so breit gefächert ist.

Daten zu Interessentenabsichten nehmen zu

Die Verwendung von Daten zu Interessentenabsichten nimmt zu, aber es gibt noch viel Raum für Wachstum.

Ich war überrascht zu erfahren, dass nur 35 % der B2B-Unternehmen planten, Intent Insights im Jahr 2019 zu nutzen (aber es stieg um 10 %).

Auch wenn immer mehr Unternehmen Absichtsdaten potenzieller Kunden verwenden, lassen einige Wettbewerber diese möglicherweise aus ihrem Einstellungsprozess heraus. Dies ist ein Auszug aus einem Blogbeitrag über die ersten Schritte mit Salesforce: „Sales Cloud hilft Ihnen bei der Verwaltung von Opportunities und Leads während Ihres Verkaufszyklus und bietet gleichzeitig Zugriff auf leistungsstarke Analysen, die Ihnen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.“

Es verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil, weil es Ihnen ermöglicht, die heißesten Leads zuerst zu erreichen.

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Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.