3 типа данных о намерениях потенциальных клиентов, которые меняют то, как вы работаете с потенциальными клиентами

Опубликовано: 2022-04-10

С тремя типами данных о намерениях потенциальных клиентов вы можете вести поиск более продуктивно и лучше управлять циклом продаж. Данные — это еще и то, что отличает успех от неудачи.

В этой статье будут рассмотрены три типа данных о намерениях потенциальных клиентов, которые вы, возможно, не рассматривали в прошлом.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

  • Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
  • У кого более 10 сотрудников
  • Которые тратят деньги на Adwords
  • Кто использует Hubspot
  • У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
  • С ролью менеджера по персоналу
  • Только в этой роли меньше 1 года
Просто чтобы дать вам представление.

Что такое данные о намерениях потенциальных клиентов

Данные о намерениях потенциальных клиентов — это набор данных о том, что люди делают, и они говорят вам, как они себя ведут.

Это может включать в себя такие вещи, как:

  • Посещения веб-сайта
  • Время, проведенное на страницах сайта
  • Посещение вебинара
  • Потребление контента
  • Обзоры продуктов
  • Онлайн-подписки

Итак, теперь, когда мы все пришли к единому мнению об общих данных о намерениях потенциальных клиентов, позвольте мне показать вам некоторые менее распространенные данные.

Данные о коммерческой недвижимости

Что, если бы у вас был список того, когда ваши потенциальные клиенты с наибольшей вероятностью совершат покупку и что их может заинтересовать?

Чем больше специалисты по продажам используют данные о коммерческой недвижимости, чтобы определить, когда им следует связаться, тем лучше рассчитано время их работы.

Ваши потенциальные клиенты, вероятно, арендуют недвижимость, поэтому они всегда находятся в здании.

Все они относятся к разным типам компаний, например, к специалистам по обслуживанию и фирмам-разработчикам программного обеспечения.

Если вы продаете продукт или услугу новым арендаторам, их нынешним арендаторам офисных помещений или тем, кто готовится к любому из этих событий, то это может быть идеальное время для вашего бизнеса.

Данные о коммерческой недвижимости могут сообщить вам, когда истечет срок аренды и есть ли потенциальные арендаторы, которые ищут помещение. Таким образом, вы опередите своих конкурентов.

Поговорим о двух конкретных примерах.

Продам телефон или интернет.

Скажем, вам нужно привлечь новых арендаторов в нужное время специальным предложением. Обычно это происходит между тем, когда они подписывают договор аренды и въезжают.

Если у вас есть доступ к дате выпуска продуктов, это позволяет вам ориентироваться на нужных потенциальных клиентов во время выпуска для максимального коэффициента конверсии.

Продажа услуг по переезду:

В конце концов, компания может остаться в одном и том же помещении, даже если срок аренды истек. Они также могут переехать в другую часть этого здания или расшириться в новые области внутри него.

Возможность связаться с компанией до того, как они наймут другого поставщика, является вашей главной заботой. Лучший способ сделать это — отслеживать даты выезда.

CompStak Prospect — это компания, которая собирает данные о намерениях потенциальных клиентов в отношении коммерческой недвижимости, в том числе о сроках начала и окончания аренды.

Эту информацию могут использовать отделы продаж из различных отраслей. Например, телекоммуникационные компании, компании, предлагающие программное обеспечение как услугу, и страховые компании заинтересованы в том, чтобы ускорить поиск потенциальных клиентов.

Новые строительные данные

Расходы на частное строительство только в США в прошлом году достигли 992 миллиардов долларов. Это очень впечатляющая цифра, но она даже близко не соответствует тому, сколько денег будет потрачено к 2022 году.

Если у вас есть доступ к новым данным о намерениях строительства, это будет огромным подспорьем в достижении ваших целей продаж.

Такие данные о намерениях потенциальных клиентов могут включать, но не ограничиваться:

  • Строительные проекты начинают возникать повсюду.
  • Города, переживающие строительный бум
  • Процесс строительства имеет дату начала и окончания.
  • Я хотел бы знать, когда вы свободны для заселения.
  • Использование по назначению

Например, допустим, вы продаете офисную мебель. Вы знаете, что компании обычно ищут то, что у вас есть, когда они переезжают в новые коммерческие здания. Но если ваш бизнес чем-то похож на мой и не специализируется на подобных вещах, продать будет сложно.

Когда дело доходит до поиска потенциальных клиентов, вы можете искать людей, которые соответствуют определенным критериям. Например: *- Они активно ищут новую машину *- Недавно купили или взяли в аренду свой последний автомобиль за последние 6 месяцев

  • рынок Нью-Йорка
  • Компании с 500-1000 сотрудников
  • Компании в технологической отрасли
  • Я ищу новое место, чтобы жить в течение следующих шести месяцев.
  • Годовой доход $1 млн +

Вы бы предпочли тратить свое время на холодные звонки в компании или в погоне за теплыми лидами? Чтобы убедиться, что вы тратите свое время с умом, обдумайте выбор.

Новые данные домовладельца

Национальная ассоциация риелторов сообщает, что в 2019 году было продано 5,34 миллиона домов и 682 тысячи новых.

Это означает, что шесть миллионов человек нашли новый дом в прошлом году и должны были внести серьезные изменения в свой образ жизни.

Если вы продаете местный продукт или услугу, этот тип данных о намерениях потенциальных клиентов изменит способ вашего маркетинга для клиентов.

Представьте, насколько эффективнее вы могли бы работать с такими данными о намерениях потенциальных клиентов:

  • Имя покупателя жилья и его адрес.
  • Кто еще здесь живет?
  • Важен возраст хозяина дома и супруга.
  • Покупная цена дома
  • Имя кредитора
  • Сумма ипотеки
  • Дата закрытия
  • Подразделение (если применимо)
  • Я хочу иметь возможность связаться с вами по поводу вашей заявки. Пожалуйста, укажите номер телефона и адрес электронной почты.
  • Сумма ипотеки
  • Имя кредитора
  • Занятие

Если вы управляете клининговой службой и хотите ориентироваться на новых домовладельцев, ищите людей, которые только что переехали в этот район. Если вы занимаетесь цифровым маркетингом и вам нужно найти владельцев малого бизнеса в 50 милях от вашего офиса, это то, что мы можем сделать.

Хотя вам не нужны данные о намерениях потенциальных клиентов, чтобы ориентироваться на домовладельцев или владельцев бизнеса в определенной области, существуют некоторые ограничения. Например, вы не можете настроить таргетинг на тех, кто только что переехал в этот район.

Если вы пытаетесь продать продукт или услугу, которые лучше всего подходят для новых жителей и владельцев бизнеса, то это маловероятно. Вы не можете дать себе наилучшие шансы на успех, если ваш целевой рынок настолько широк.

Данные о намерениях потенциальных клиентов растут

Использование данных о намерениях потенциальных клиентов растет, но есть еще много возможностей для роста.

Я был удивлен, узнав, что только 35% B2B-компаний планировали использовать Intent Insight в 2019 году (но это число увеличилось на 10%).

Несмотря на то, что все больше компаний используют данные о намерениях потенциальных клиентов, некоторые конкуренты могут не учитывать их при приеме на работу. Это выдержка из сообщения в блоге о том, как начать работу с Salesforce: «Облако продаж помогает вам управлять возможностями и лидами на протяжении всего цикла продаж, а также предоставляет доступ к мощной аналитике, которая помогает вам принимать более обоснованные решения».

Это дает вам конкурентное преимущество, потому что позволяет первым выйти на самые горячие лиды.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

  • Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
  • У кого более 10 сотрудников
  • Которые тратят деньги на Adwords
  • Кто использует Hubspot
  • У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
  • С ролью менеджера по персоналу
  • Только в этой роли меньше 1 года
Просто чтобы дать вам представление.