3 rodzaje danych o zamiarach potencjalnego klienta, które zmieniają sposób, w jaki upatrujesz swoich potencjalnych klientów

Opublikowany: 2022-04-10

Dzięki trzem typom danych o zamiarach prospektów możesz prospektować w sposób, który jest bardziej produktywny i lepiej zarządzać cyklem sprzedaży. Dane są również tym, co oddziela sukces od porażki.

W tym artykule omówimy trzy rodzaje danych o zamiarach potencjalnych klientów, których być może nie brałeś pod uwagę w przeszłości.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

  • Firma z branży usług finansowych lub bankowości
  • Którzy mają więcej niż 10 pracowników
  • Które wydają pieniądze na Adwords
  • Kto korzysta z Hubspot
  • Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
  • W roli HR Managera
  • Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

Co to są dane intencji potencjalnego klienta?

Dane intencji prospekta to zbiór danych o tym, co ludzie robią, i informują, jak się zachowują.

Może to obejmować takie rzeczy jak:

  • Wizyty w witrynie
  • Czas spędzony na stronach serwisu
  • Udział w webinarze
  • Zużycie treści
  • Recenzje produktu
  • Subskrypcje online

Więc teraz, gdy wszyscy jesteśmy na tej samej stronie na temat wspólnych danych o zamiarach potencjalnych klientów, pozwól, że pokażę ci kilka mniej popularnych.

Dane dotyczące nieruchomości komercyjnych

Co by było, gdybyś miał listę, kiedy Twoi potencjalni klienci są najbardziej skłonni do zakupu i czym mogą być zainteresowani?

Im więcej specjalistów ds. sprzedaży korzysta z danych dotyczących nieruchomości komercyjnych, aby określić, kiedy powinni się z nimi skontaktować, tym lepszy jest ich zasięg.

Twoi potencjalni klienci prawdopodobnie wynajmują nieruchomość, więc zawsze są w budynku.

Są to różnego rodzaju firmy, takie jak profesjonaliści usługowi i firmy programistyczne.

Jeśli sprzedajesz produkt lub usługę nowym najemcom, ich obecnym najemcom powierzchni biurowej lub tym, którzy przygotowują się do jednego z tych wydarzeń, może to być idealny czas dla Twojej firmy.

Z danych dotyczących nieruchomości komercyjnych dowiesz się, kiedy wygasa umowa najmu i czy są potencjalni najemcy poszukujący powierzchni. W ten sposób zyskasz przewagę nad konkurencją.

Porozmawiajmy o dwóch konkretnych przykładach.

Sprzedaż telefonu lub serwisu internetowego.

Powiedzmy, że musisz dotrzeć do nowych najemców we właściwym czasie dzięki specjalnej ofercie. Zazwyczaj jest to okres pomiędzy podpisaniem umowy najmu i wprowadzeniem się.

Jeśli masz dostęp do informacji o wydaniu produktów, możesz dotrzeć do odpowiednich potencjalnych klientów w momencie premiery, aby uzyskać maksymalny współczynnik konwersji.

Sprzedaż usług przeprowadzkowych:

W końcu firma może pozostać na tej samej powierzchni, nawet jeśli jej umowa najmu się skończyła. Mogą również przenieść się do innej części tego budynku lub rozszerzyć się na nowe obszary w jego obrębie.

Możliwość skontaktowania się z firmą, zanim zatrudni ona innego dostawcę, jest Twoją główną troską. Najlepszym sposobem na to byłoby śledzenie dat wyprowadzki.

CompStak Prospect to firma, która zbiera dane o zamiarach potencjalnych klientów dotyczące nieruchomości komercyjnych, w tym informacje o rozpoczęciu i zakończeniu umów najmu.

Z tych informacji mogą korzystać zespoły sprzedażowe z różnych branż. Na przykład firmy telekomunikacyjne, firmy oferujące oprogramowanie jako usługa i firmy ubezpieczeniowe są zainteresowane poprawą czasu wyszukiwania.

Nowe dane budowlane

Wydatki na prywatne budownictwo osiągnęły w zeszłym roku w samych Stanach Zjednoczonych 992 miliardy dolarów. To bardzo imponująca liczba, ale nie jest nawet zbliżona do tego, ile pieniędzy zostanie wydanych do 2022 roku.

Jeśli masz dostęp do nowych danych o zamiarach konstrukcyjnych, będzie to ogromna pomoc w realizacji Twoich celów sprzedażowych.

Tego rodzaju dane o zamiarach potencjalnego klienta mogą obejmować między innymi:

  • Wszędzie zaczynają pojawiać się projekty budowlane.
  • Miasta, które przeżywają boom budowlany
  • Proces budowy ma datę rozpoczęcia i zakończenia.
  • Chciałbym wiedzieć, kiedy możesz się wprowadzić.
  • Przeznaczenie

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz meble biurowe. Wiesz, że firmy zwykle szukają tego, co masz, kiedy wprowadzają się do nowych komercyjnych budynków budowlanych. Ale jeśli Twoja firma jest podobna do mojej i nie specjalizuje się w tego typu rzeczach, trudno będzie dokonać sprzedaży.

Jeśli chodzi o znajdowanie perspektyw, możesz szukać osób, które spełniają określone kryteria. Na przykład: *- Aktywnie szukają nowego samochodu *- Niedawno kupili lub wydzierżawili swój ostatni pojazd w ciągu ostatnich 6 miesięcy

  • Rynek w Nowym Jorku
  • Firmy zatrudniające 500-1000 pracowników
  • Firmy z branży technologicznej
  • Szukam nowego miejsca do zamieszkania w ciągu najbliższych sześciu miesięcy.
  • Roczny przychód w wysokości 1 miliona USD +

Czy wolałbyś spędzać czas na rozmowach z firmami na zimno, czy w poszukiwaniu ciepłych leadów? Aby mieć pewność, że mądrze spędzasz czas, zastanów się nad wyborem.

Nowe dane właściciela domu

National Association of Realtors twierdzi, że w 2019 roku sprzedano 5,34 miliona domów i 682 000 nowych.

Oznacza to, że w zeszłym roku sześć milionów ludzi znalazło nowy dom i musiało dokonać poważnych zmian w swoim stylu życia.

Jeśli sprzedajesz lokalny produkt lub usługę, tego typu dane o zamiarach potencjalnych klientów zmienią sposób, w jaki sprzedajesz produkty klientom.

Wyobraź sobie, o ile skuteczniejszy byłbyś z tego typu danymi o zamiarach potencjalnego klienta:

  • Imię i nazwisko kupującego i jego adres.
  • Kto jeszcze tu mieszka?
  • Ważny jest wiek właściciela domu i współmałżonka.
  • Cena zakupu domu
  • Nazwa pożyczkodawcy
  • Kwota kredytu hipotecznego
  • Data zamknięcia
  • Podział (jeśli dotyczy)
  • Chcę móc skontaktować się z Tobą w sprawie Twojej aplikacji. Podaj numer telefonu i adres e-mail.
  • Kwota kredytu hipotecznego
  • Nazwa pożyczkodawcy
  • Zawód

Jeśli prowadzisz usługę sprzątania i chcesz dotrzeć do nowych właścicieli domów, poszukaj osób, które właśnie wprowadziły się w okolicy. Jeśli zajmujesz się marketingiem cyfrowym i chcesz znaleźć właścicieli małych firm 80 km wokół swojego biura, to właśnie możemy zrobić.

Chociaż nie potrzebujesz żadnych danych o zamiarach potencjalnych klientów, aby kierować reklamy do właścicieli domów lub firm w określonym obszarze, istnieją pewne ograniczenia. Na przykład nie możesz kierować do nich osób, które właśnie wprowadziły się na dany obszar.

Jeśli próbujesz sprzedać produkt lub usługę, która najlepiej odpowiada nowym mieszkańcom i właścicielom firm, jest to mało prawdopodobne. Nie możesz dać sobie największej szansy na sukces, jeśli Twój rynek docelowy jest tak szeroki.

Dane o zamiarach potencjalnych klientów zyskują na popularności

Wykorzystanie danych o zamiarach potencjalnych klientów rośnie, ale wciąż jest dużo miejsca na wzrost.

Byłem zaskoczony, gdy dowiedziałem się, że tylko 35% firm B2B planowało korzystanie z intencji w 2019 r. (ale wzrost o 10%).

Mimo że coraz więcej firm korzysta z danych o zamiarach potencjalnych klientów, niektórzy konkurenci mogą pomijać je w procesie zatrudniania. Oto fragment wpisu na blogu o tym, jak rozpocząć pracę z Salesforce: „Sales Cloud pomaga zarządzać szansami i potencjalnymi klientami w całym cyklu sprzedaży, zapewniając jednocześnie dostęp do zaawansowanych analiz, które pomagają podejmować lepsze decyzje”.

Daje Ci przewagę konkurencyjną, ponieważ pozwala w pierwszej kolejności wyprzedzić najgorętszych leadów.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

  • Firma z branży usług finansowych lub bankowości
  • Którzy mają więcej niż 10 pracowników
  • Które wydają pieniądze na Adwords
  • Kto korzysta z Hubspot
  • Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
  • W roli HR Managera
  • Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Tylko po to, żeby dać ci pomysł.