3 tipos de datos de intención de prospectos que cambian la forma en que prospecta
Publicado: 2022-04-10Con los tres tipos de datos de intención de prospectos, puede prospectar de una manera más productiva y administrar mejor el ciclo de ventas. Los datos también son lo que separa el éxito del fracaso.
Este artículo explorará los tres tipos de datos de intención de prospectos que quizás no hayas considerado en el pasado.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
¿Qué son los datos de intención de prospectos?
Los datos de intención de los clientes potenciales son una recopilación de datos sobre lo que hacen las personas y le indican cómo se comportan.
Esto puede incluir cosas como:
- Visitas al sitio web
- Tiempo dedicado a las páginas del sitio web
- Asistencia al seminario web
- consumo de contenido
- Reseñas de productos
- Suscripciones en línea
Entonces, ahora que todos estamos en la misma página sobre los datos comunes de intención de prospecto, permítame mostrarle algunos menos comunes.
Datos de Bienes Raíces Comerciales
¿Qué pasaría si tuviera una lista de cuándo es más probable que compren sus prospectos y qué les podría interesar?
Cuantos más profesionales de ventas utilicen datos de bienes raíces comerciales para determinar cuándo deben comunicarse, mejor se sincronizará su alcance.
Es probable que sus clientes potenciales alquilen propiedades, por lo que siempre están en un edificio.
Todos son diferentes tipos de empresas, como profesionales de servicios y empresas de software.
Si vende un producto o servicio a nuevos inquilinos, a los inquilinos actuales del espacio de oficina o a aquellos que se están preparando para cualquiera de estos eventos, entonces este puede ser el momento perfecto para su negocio.
Los datos de bienes raíces comerciales pueden decirle cuándo expirará un contrato de arrendamiento y si hay posibles inquilinos que buscan espacio. De esa manera, obtienes el salto sobre tu competencia.
Hablemos de dos ejemplos específicos.
Vender un servicio de telefonía o internet.
Digamos que necesita llegar a nuevos inquilinos en el momento adecuado con una oferta especial. Por lo general, es entre el momento en que firman su contrato de arrendamiento y se mudan.
Si tiene acceso a cuándo se lanzan los productos, le permite dirigirse a los prospectos correctos en el momento del lanzamiento para obtener la tasa de conversión máxima.
Venta de servicios de mudanza:
Al final, una empresa puede permanecer en el mismo espacio incluso si su contrato de arrendamiento finaliza. También pueden mudarse a otra parte de ese edificio o expandirse a nuevas áreas dentro de él.
La posibilidad de ponerse en contacto con una empresa antes de que contraten a otro proveedor es su principal preocupación. La mejor manera de hacerlo sería mediante el seguimiento de las fechas de mudanza.
CompStak Prospect es una empresa que recopila datos de intenciones de prospectos sobre bienes raíces comerciales, incluso cuándo comienzan y terminan los arrendamientos.
Los equipos de ventas de una variedad de industrias pueden usar esta información. Por ejemplo, las compañías de telecomunicaciones, de software como servicio y las compañías de seguros están todas interesadas en mejorar sus tiempos cuando buscan prospectos.
Datos de nueva construcción
El gasto en construcción privada alcanzó los $992 mil millones solo en los EE. UU. el año pasado. Este es un número muy impresionante, pero ni siquiera se acerca a cuánto dinero se gastará para 2022.
Si tiene acceso a nuevos datos de intención de construcción, será de gran ayuda para alcanzar sus objetivos de ventas.
Este tipo de datos de intención de prospecto puede incluir, entre otros:
- Los proyectos de construcción están comenzando a surgir por todas partes.
- Ciudades que están en pleno auge de la construcción
- El proceso de construcción tiene una fecha de inicio y finalización.
- Me gustaría saber cuándo está disponible para mudarse.
- Uso previsto
Por ejemplo, supongamos que vende muebles de oficina. Usted sabe que las empresas suelen estar en el mercado por lo que tiene cuando se mudan a nuevos edificios de construcción comercial. Pero si su negocio es como el mío y no se especializa en este tipo de cosas, entonces será difícil hacer una venta.
Cuando se trata de encontrar prospectos, puede buscar personas que cumplan con criterios específicos. Por ejemplo: *- Están buscando activamente un auto nuevo *- Han comprado o arrendado recientemente su último vehículo en los últimos 6 meses
- mercado de nueva york
- Empresas con 500-1,000 empleados
- Empresas en la industria de la tecnología
- Estoy buscando un nuevo lugar para vivir dentro de los próximos seis meses.
- Ingresos anuales de $ 1 millón +
¿Preferiría pasar su tiempo llamando en frío a las empresas o persiguiendo clientes potenciales? Para asegurarse de que está gastando su tiempo sabiamente, considere la opción.
Datos de nuevos propietarios
La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios dice que se vendieron 5,34 millones de viviendas en 2019 y 682.000 nuevas.
Esto significa que seis millones de personas encontraron un nuevo hogar el año pasado y tuvieron que hacer algunos cambios importantes en su estilo de vida.
Si vende un producto o servicio local, este tipo de datos de intención de prospectos cambiará la forma en que comercializa a los clientes.
Imagine cuánto más efectivo sería con este tipo de datos de intención de prospectos:
- Nombre del comprador de la vivienda y su dirección.
- ¿Quién más vive aquí?
- La edad del propietario y del cónyuge es importante.
- Precio de compra de la vivienda
- Nombre del prestamista
- monto de la hipoteca
- Fecha de cierre
- Subdivisión (si corresponde)
- Quiero poder comunicarme con usted acerca de su solicitud. Proporcione un número de teléfono y una dirección de correo electrónico.
- monto de la hipoteca
- Nombre del prestamista
- Ocupación
Si ejecuta un servicio de limpieza y desea dirigirse a nuevos propietarios, busque personas que se acaban de mudar a la zona. Si se dedica al marketing digital y necesita encontrar propietarios de pequeñas empresas a 50 millas de su oficina, eso es lo que podemos hacer.
Si bien no necesita ningún dato de intención de cliente potencial para dirigirse a propietarios de viviendas o negocios en un área específica, existen algunas limitaciones. Por ejemplo, no puede dirigirse a ellos por quién se acaba de mudar al área.
Si está tratando de vender un producto o servicio que se adapte mejor a los nuevos residentes y dueños de negocios, entonces es poco probable. No puede darse la mejor oportunidad de éxito si su mercado objetivo es tan amplio.
Los datos de intención de prospectos están en aumento
El uso de datos de intención de prospectos está en aumento, pero todavía hay mucho espacio para crecer.
Me sorprendió saber que solo el 35 % de las empresas B2B planeaban usar la información sobre la intención en 2019 (pero aumentó un 10 %).
Aunque más empresas están utilizando datos de intención de prospectos, algunos competidores podrían dejarlos fuera de su proceso de contratación. Este es un extracto de una publicación de blog sobre cómo comenzar con Salesforce: "Sales Cloud lo ayuda a administrar oportunidades y clientes potenciales a lo largo de su ciclo de ventas, al mismo tiempo que brinda acceso a potentes análisis que lo ayudan a tomar mejores decisiones".
Le brinda una ventaja competitiva porque le permite ponerse primero frente a los clientes potenciales más importantes.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.