SaaSブログの健全性を診断および維持する方法

すべてのコンテンツマーケターは、自分のサイトのパフォーマンスが低いと信じているようです。 十分な交通量がないことには、根底にある不安感があります。 同時に、どれだけのトラフィックが十分であるかを誰も知らないようです。 「これでは不十分だと思いますが、よくわかりません」というのは、コンテンツマーケティング活動を行う方法ではありません。

数十の有名なSaaSブログについてGoogleAnalyticsを確認した後、ほとんどのサイトがパフォーマンスを下回ったり、上回ったりしていないことを確認できます。 「交通量が足りない」という不安を和らげるために、自分の交通状況を診断する方法をいくつか紹介します。 提供された数値は完全なベンチマークではありません。数百万のデータポイントを分析してそれらを改良することはしませんでした。 むしろ、それらは、B2BSaaS企業が有機的な存在感を高めるのを支援する任務を負った人々のグループからの専門家の観察です。

以下の方法を選択する場合でも、他のアプローチを選択する場合でも、微妙な視点でコンテンツを分析してください。 すぐに使用できる分析で完全なストーリーを伝えることはできないため、データを整理して独自のナラティブを作成するのはあなた次第です。

月ごとのオーガニックトラフィックの増加を分析する

月々のオーガニックグロースは、少なくともデフォルトでは、GoogleAnalyticsが教えてくれない非常に重要な数値です。 すべてのSaaSブログは、毎月そのコンテンツへのオーガニックトラフィックを増やす必要があります。 この数を実際に明確にするために、コンテンツへのオーガニック検索トラフィックの前月比の増加（または減少）を調べます。

この数値は、他の多くの健全な指標の主要な指標であるため、重要です。 オーガニックトラフィックが着実に増加しているサイトは、バウンス率が低く、ページ/訪問数が多く、新しいコンテンツのランク付けに時間がかかる傾向があります。 オーガニックトラフィックが増加していない場合、他の主要な指標を改善するのにほぼ間違いなく問題が発生します。

これは非常に具体的な数値であり、見つけるには少し掘り下げる必要があります。 Google Analyticsの場合：

• 「集客」→「すべてのトラフィック」→「チャネル」→「有機検索」をクリックします。
• 少なくとも12か月のデータを表示できるように、日付範囲を変更します。 あなたが毎月トラフィックを見ていることを確認してください。
• プライマリディメンションとして「ランディングページ」を選択します。
• 検索バーを使用して、非コンテンツを除外します。 （ほとんどの人は、検索バーに「/ blog」と入力することでこれを行うことができます。）
• このビューを将来の使用のためにレポートとして保存します。

次に、毎月のオーガニックユーザー数をスプレッドシートに取り込みます。 次に、簡単な式を使用して毎月の変化を計算します。 （その式は次のとおりです： [当月-前月] / [当月] ）。

これは実際のデータです。Revのブログ—Revは優れた文字起こしサービスです—そして過去12か月で本当に印象的な成長を示しています。 ご覧のとおり、成長は変動します。 投資と同じように、あなたはあなたの数の日々の変化について心配することはできません。 このように測定することで、進捗状況を長期的に把握し、昨年以上にどれだけ進んだかを簡単に把握できます。

19.63％の平均MoM成長は、スペクトルの最も高い端にあります。 独自のMoM成長数を選択するためのガイドラインは次のとおりです。

• 2〜5％：定評のあるSaaSブログの場合、つまり1か月あたりのページビュー数が100,000以上のブログの場合、これは安定したレートであり、それでも意味のあるトラフィックの増加が得られます。
• 5〜10％：これは中規模のSaaSブログ、つまり1か月あたり50,000〜100,000ページビューのブログの平均です。
• 10〜20％：これは優れた成長です。 小規模なブログ（1か月あたりのページビューが50,000未満のブログ）は、この範囲の数を追求する必要があります。 永遠に続くことはないでしょうが、できるだけ長く電車に乗ってください。
• 20％以上：これは本当に印象的です。 ブログの月間ページビュー数はすぐに100,000になりますが、それ以上長くは続かない可能性があります。

この数はGoogleAnalyticsで追跡するのは簡単ではないため、Googleスプレッドシートで追跡することをお勧めします。 これは、自分のデータを追跡するために使用できるテンプレートです。

「オーガニックシェア」を追跡する

オーガニックシェアは、他のコンテンツマーケティングブログで言及されている指標ではありません。これは、私たちが作成したためです。 オーガニックシェアは、オーガニック検索によるサイトトラフィック全体の割合です。 私たちは毎年それを測定することを好みます。

これがあなたがそれを見つける方法です：

• Google Analyticsで、[集客]→[すべてのトラフィック]に移動します。
• 有料キャンペーンを実行している場合は、オーガニックシェア数が減少するため、そのトラフィックを除外します。
• 過去1年間のトラフィックデータの日付範囲を設定します。つまり、2018年1月1日から2018年12月31日までです。ここに表示されるオーガニックトラフィックの割合は、2018年のオーガニックシェアです。できるだけ多くの年を繰り返します。

オーガニックシェアを増やすことが、大規模なSaaSブログを成長させる唯一の方法であるため（有料トラフィックに大金を費やすことなく）、オーガニックシェアは非常に重要です。 検索トラフィックの自然な変動を滑らかにするために、毎年測定しています。 時間の経過とともにデータがどのように変化するかを簡単に視覚化できるように、データをスプレッドシートに入れることをお勧めします。

これは、時間の経過に伴うオーガニックシェアの成長の例です。 AdEspressoの成長は非常に印象的です。 オーガニックトラフィックの増加に焦点を当てたレーザーのおかげで、トラフィックは3年間で10倍に増加しました。

ほぼすべてのSaaSブログが最初にすべきことは、 50％のオーガニックシェアを目指すことです。 コンテンツだけでなく、サイト全体のオーガニックシェアを測定していることに注意してください。 コンテンツがトラフィック増加の主な推進力になる可能性がありますが、それはホームページと製品/機能ページの有機的な存在感を高めるはずです。 まだ50％に達していない場合は、それが次の目標です。

拡大するには、つまり月間ページビュー数が250,000以上のように拡大するには、オーガニックシェアを増やす必要があります。 検索トラフィックは、ソーシャル、メール、有料、紹介のトラフィックでは不可能な方法で拡大します。 大規模なSaaSサイトはすべて、成長のためにこの同じメカニズムに依存しています。

コンテンツの衰退に目を光らせてください

Google AnalyticsをX線撮影できれば、コンテンツのレイヤーが表示されます。 一部のURLは上昇傾向にあり、他のURLは下降傾向にあります。 累積トラフィックは増加していますが、よく見ると、古いコンテンツの減少によって増加が大幅に遅くなっていることがわかります。 トラフィックの増加は、気付いているかどうかに関係なく、2歩前進し、1歩後退しています。

これをGoogleAnalyticsで定量化することはほぼ不可能であるため、コンテンツマーケターの間で議論されることはめったにありません。 トラフィックの増加の式は次のとおりです。

（この種の分析の詳細を理解するには、Tribe Capitalの最近の投稿、製品市場適合への定量的アプローチを強くお勧めします。）

コンテンツが減衰しているかどうかを確認するには、次の手順に従います。

• 「集客」→「すべてのトラフィック」→「チャネル」→「有機検索」をクリックします。
• 少なくとも12か月のデータを表示できるように、日付範囲を変更します。 あなたが毎月トラフィックを見ていることを確認してください。
• プライマリディメンションとして「ランディングページ」を選択します。
• 検索バーを使用して、非コンテンツを除外します。 （ほとんどの人は、検索バーに「/ blog」と入力することでこれを行うことができます。）
• 個々のURLをクリックして、過去12か月間の傾向を確認してください。 健全な投稿は安定しているか、上昇傾向にあります。 下降傾向にある投稿を見つけた場合は、できるだけ早く更新するように計画してください。

コンテンツの減衰を定量化する方法に取り組んでいます。 これは、負のチャーンに似た数値になります。これは、失ったトラフィックよりも多くのトラフィックを追加することを目的として、毎月のパーセンテージで表されます。 その式の準備ができたら、更新を投稿します。

新しいツールを試してみませんか？

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密接に測定することをお勧めする3つのことは、すべて有機トラフィックに関連していることに気付くかもしれません。 十分に強調することはできません。オーガニック検索は、SaaSブログを成長させるための最良の方法であり、月間ページビュー数が100,000以上に拡大する唯一の方法です。