So diagnostizieren und pflegen Sie den Zustand eines SaaS-Blogs

Alle Content-Vermarkter scheinen zu glauben, dass ihre Website unterdurchschnittlich abschneidet. Es gibt ein unterschwelliges Gefühl der Angst, nie genug Traffic zu haben. Gleichzeitig scheint auch niemand zu wissen, wie viel Verkehr genug ist. "Ich habe das Gefühl, dass das nicht gut genug ist, aber ich weiß es nicht wirklich" ist keine Art, eine Content-Marketing-Operation zu führen.

Nachdem wir Google Analytics für mehrere Dutzend hochkarätige SaaS-Blogs überprüft haben, können wir Ihnen versichern, dass die meisten Websites weder unter- noch überdurchschnittlich abschneiden. Um die Angst vor „nie genug Traffic“ zu lindern, teilen wir einige Möglichkeiten, wie Sie den Zustand Ihres eigenen Traffics diagnostizieren können. Die angegebenen Zahlen sind keine perfekten Benchmarks – wir haben nicht Millionen von Datenpunkten analysiert, um sie zu verfeinern. Vielmehr handelt es sich um Expertenbeobachtungen einer Gruppe von Personen, die damit beauftragt sind, B2B-SaaS-Unternehmen dabei zu helfen, ihre organische Präsenz auszubauen.

Unabhängig davon, ob Sie die folgenden Methoden oder einen anderen Ansatz wählen, analysieren Sie Ihre Inhalte mit einer nuancierten Perspektive. Out-of-the-Box-Analysen erzählen nie die ganze Geschichte, also liegt es an Ihnen, die Daten zu verarbeiten und Ihre eigene Erzählung aufzubauen.

Analysieren Sie Ihr organisches Traffic-Wachstum von Monat zu Monat

Das organische Wachstum von Monat zu Monat ist eine wirklich wichtige Zahl, die Ihnen Google Analytics nicht mitteilt, zumindest nicht standardmäßig. Jeder SaaS-Blog sollte jeden Monat den organischen Traffic zu seinen Inhalten erhöhen. Um diese Zahl wirklich zu verdeutlichen: Wir betrachten die monatliche Zunahme (oder Abnahme) des organischen Suchverkehrs zu Inhalten.

Diese Zahl ist wichtig, da sie ein Frühindikator für eine Reihe anderer gesunder Metriken ist. Websites mit stetig wachsendem organischem Traffic haben tendenziell auch niedrigere Absprungraten, mehr Seiten/Besuch und haben ein einfacheres Ranking neuer Inhalte. Wenn Ihr organischer Traffic nicht wächst, werden Sie mit ziemlicher Sicherheit Probleme haben, andere wichtige Kennzahlen zu verbessern.

Dies ist eine sehr spezifische Zahl, die ein wenig Graben erfordert, um sie zu finden. Bei Google-Analytics:

• Klicken Sie auf „Akquisition“ → „Alle Zugriffe“ → „Kanäle“ → „Organische Suche“.
• Ändern Sie den Datumsbereich so, dass Sie Daten aus mindestens 12 Monaten anzeigen können. Stellen Sie sicher, dass Sie sich den Verkehr monatlich ansehen.
• Wählen Sie „Zielseite“ als primäre Dimension aus.
• Verwenden Sie die Suchleiste, um Nicht-Inhalte herauszufiltern. (Die meisten Leute können dies tun, indem sie „/blog“ in die Suchleiste eingeben.)
• Speichern Sie diese Ansicht als Bericht zur späteren Verwendung.

Jetzt werden wir die Anzahl der organischen Benutzer jeden Monats in eine Tabelle ziehen. Dann verwenden wir eine einfache Formel, um die Veränderung jeden Monat zu berechnen. (Diese Formel lautet: [aktueller Monat - vorheriger Monat]/[aktueller Monat] ).

Dies ist der Blog von Rev mit echten Daten – Rev ist ein ausgezeichneter Transkriptionsdienst – und er zeigt ein wirklich beeindruckendes Wachstum in den letzten 12 Monaten. Wie Sie sehen können, schwankt das Wachstum. Ähnlich wie beim Investieren müssen Sie sich keine Gedanken über die täglichen Änderungen Ihrer Zahlen machen. Auf diese Weise zu messen hilft Ihnen, Ihren Fortschritt langfristig zu betrachten, und macht es einfach, zu sehen, wie weit Sie im letzten Jahr oder darüber hinaus gekommen sind.

19,63 % durchschnittliches MoM-Wachstum liegt am oberen Ende des Spektrums. Hier sind einige Richtlinien für die Auswahl Ihrer eigenen MoM-Wachstumszahl:

• 2–5 %: Für einen gut etablierten SaaS-Blog – d. h. einen Blog mit mehr als 100.000 Seitenaufrufen pro Monat – ist dies eine konstante Rate, die immer noch zu bedeutenden Traffic-Zuwächsen führt.
• 5-10 %: Dies ist ungefähr der Durchschnitt für einen mittelgroßen SaaS-Blog – dh einen Blog mit 50.000 bis 100.000 Seitenaufrufen/Monat.
• 10-20 %: Das ist ein hervorragendes Wachstum. Kleinere Blogs – solche mit weniger als 50.000 Seitenaufrufen/Monat – sollten eine Zahl in diesem Bereich verfolgen. Es wird wahrscheinlich nicht ewig dauern, aber fahre mit dem Zug so lange du kannst.
• 20%+: Das ist wirklich beeindruckend. Es wird Ihr Blog schnell auf 100.000 monatliche Seitenaufrufe bringen, aber es wird wahrscheinlich nicht mehr lange anhalten.

Da diese Nummer in Google Analytics nicht einfach zu verfolgen ist, empfehlen wir, sie in Google Sheets zu verfolgen. Hier ist eine Vorlage, die Sie verwenden können, um Ihre eigenen Daten zu verfolgen.

Verfolgen Sie Ihren „organischen Anteil“

Der organische Anteil ist keine Metrik, die in anderen Content-Marketing-Blogs erwähnt wird – das liegt daran, dass wir sie erfunden haben. Organischer Anteil ist der Prozentsatz des gesamten Website-Traffics, der aus der organischen Suche stammt. Wir ziehen es vor, es jährlich zu messen.

So finden Sie es:

• Navigieren Sie in Google Analytics zu „Akquise“ → „Alle Zugriffe“.
• Wenn Sie bezahlte Kampagnen durchführen, filtern Sie diesen Verkehr heraus, da dies die organische Anteilszahl verwässert.
• Legen Sie den Datumsbereich für das letzte volle Jahr der Verkehrsdaten fest, dh 1. Januar 2018 bis 31. Dezember 2018. Der hier angezeigte Prozentsatz des organischen Verkehrs ist Ihr organischer Anteil für 2018. Wiederholen Sie dies für so viele Jahre wie möglich.

Der organische Anteil ist enorm wichtig, da die Erhöhung die einzige Möglichkeit ist, einen großen SaaS-Blog aufzubauen (ohne ein Vermögen für bezahlten Traffic auszugeben). Wir messen ihn jährlich, um die natürlichen Schwankungen des Suchverkehrs auszugleichen. Wir empfehlen, die Daten in einer Tabelle abzulegen, damit Sie leicht visualisieren können, wie sie sich im Laufe der Zeit verändert haben.

Hier ist ein Beispiel für organisches Aktienwachstum im Laufe der Zeit. Das Wachstum von AdEspresso war sehr beeindruckend. Der Traffic wuchs innerhalb von drei Jahren um das 10-fache, dank eines starken Fokus auf den wachsenden organischen Traffic.

Das erste, was fast alle SaaS-Blogs tun sollten, ist einen organischen Anteil von 50 % anzustreben . Denken Sie daran, dass wir den organischen Anteil über die gesamte Website messen, nicht nur über den Inhalt. Es ist wahrscheinlich, dass Inhalte der Haupttreiber des Traffic-Wachstums sein werden, aber das sollte die organische Präsenz der Homepage und der Produkt-/Funktionsseiten verbessern. Wenn Sie noch nicht bei 50 % sind, ist das Ihr nächstes Ziel.

Um zu skalieren – und wir meinen wirklich skalieren, wie 250.000 monatliche Seitenaufrufe und mehr – müssen Sie den organischen Anteil erhöhen. Der Suchverkehr skaliert so, wie es der soziale, E-Mail-, bezahlte und Empfehlungsverkehr einfach nicht kann. Große SaaS-Sites verlassen sich alle auf denselben Wachstumsmechanismus.

Achten Sie auf den Verfall von Inhalten

Wenn Sie Google Analytics durchleuchten könnten, würden Sie Inhaltsschichten sehen. Einige URLs weisen einen Aufwärtstrend auf, während andere einen Abwärtstrend aufweisen. Der kumulierte Datenverkehr wächst, aber wenn Sie genau hinsehen, werden Sie feststellen, dass das Wachstum durch den Verfall älterer Inhalte erheblich verlangsamt wird. Traffic-Wachstum bedeutet, ob Sie es erkennen oder nicht, zwei Schritte vorwärts und einen Schritt zurück.

Dies ist in Google Analytics fast unmöglich zu quantifizieren, daher wird es unter Content-Vermarktern selten diskutiert. Die Formel für das Verkehrswachstum lautet wie folgt:

(Für ein detailliertes Verständnis dieser Art von Analyse empfehlen wir dringend den kürzlich erschienenen Beitrag von Tribe Capital, A Quantitative Approach to Product Market Fit.)

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um festzustellen, ob Ihre Inhalte verfallen:

• Klicken Sie auf „Akquisition“ → „Alle Zugriffe“ → „Kanäle“ → „Organische Suche“.
• Ändern Sie den Datumsbereich so, dass Sie Daten aus mindestens 12 Monaten anzeigen können. Stellen Sie sicher, dass Sie sich den Verkehr monatlich ansehen.
• Wählen Sie „Zielseite“ als primäre Dimension aus.
• Verwenden Sie die Suchleiste, um Nicht-Inhalte herauszufiltern. (Die meisten Leute können dies tun, indem sie „/blog“ in die Suchleiste eingeben.)
• Klicken Sie auf einzelne URLs, um zu sehen, wie sie sich in den letzten 12 Monaten entwickelt haben. Gesunde Beiträge sind stabil oder tendieren nach oben. Wenn Sie Beiträge mit einem Abwärtstrend sehen, planen Sie, sie so schnell wie möglich zu aktualisieren.

Wir arbeiten an einer Möglichkeit, den Verfall von Inhalten zu quantifizieren. Es ist eine Zahl ähnlich der negativen Abwanderung – ausgedrückt als Prozentsatz jeden Monat mit dem Ziel, mehr Traffic hinzuzufügen, als Sie verloren haben. Wir werden ein Update veröffentlichen, wenn wir diese Formel fertig haben.

Möchten Sie unser neues Tool ausprobieren?

Wir empfehlen Ihnen, unser neues (und kostenloses!) Tool namens Revive auszuprobieren. Es fügt sich in Ihr Google Analytics ein und sagt Ihnen, welche Beiträge verfallen. Lust es auszuprobieren? Schau es dir hier an.

Sie werden vielleicht feststellen, dass die drei Dinge, die wir empfehlen, genau zu messen, sich alle auf den organischen Verkehr beziehen. Wir können es einfach nicht genug betonen: Die organische Suche ist der beste Weg, um ein SaaS-Blog zu erweitern, und der einzige Weg, um auf 100.000 monatliche Seitenaufrufe und mehr zu skalieren.