最初のラウンドのレビューになろうとすべきではない理由：CamilleRickettsからの3つのコンテンツレッスン

公開: 2019-03-26

カミーユは親切にも、ファーストラウンドでの彼女の時間について頭を悩ませてくれました。彼女が伝えた優れた洞察のいくつかを共有しますが、最初に、すべてのコンテンツマーケターがレビューの複製を目指すべきではない理由を説明する必要があります。

インスピレーションを引き出しますが、独自の数式を作成します

カリフォルニア工科大学での1974年のスピーチで、有名な物理学者のリチャードファインマンは、彼が「カーゴカルトサイエンス」と呼ぶアイデアについて説明しました。ファインマンは、第二次世界大戦で初めて飛行機に導入された南太平洋の島について説明しています。ファインマン（PDF）は次のとおりです。

戦争中、彼らは飛行機がたくさんの良い材料で着陸するのを見ました、そして彼らは今同じことが起こることを望んでいます。そこで彼らは、滑走路のようなものを模倣したり、滑走路の側面に火をつけたり、男性が座れる木造の小屋を作ったり、ヘッドホンのように頭に2つの木片を置き、アンテナのように竹の棒を突き出したりするように手配しました。 —彼はコントローラーです—そして彼らは飛行機が着陸するのを待ちます。彼らはすべてを正しくやっています...しかしそれはうまくいきません。飛行機は着陸しません。

デフォルトのコンテンツ戦略は他の誰かの公式を借りることですが、最初のラウンドを成功させるのはまさに複製を困難にするものです。

コンテンツマーケターが「私たちのブログを[X]の最初のラウンドレビューにしたいと思っています」と言うのをよく耳にします。はい、私たちは皆、ブログが新境地を開拓し、大量のトラフィックを獲得し、品質の新しい基準を設定することを望んでいます。しかし、カミーユの戦略はあなたの会社にとって正しいものではないかもしれません。

First Roundはベンチャーキャピタル企業です。つまり、コンテンツとROIについて、SaaS企業や新興企業とはまったく異なる考え方をしています。彼らの目標は、人々を無料トライアルに変えたり、メーリングリストを増やしたりすることではなく、First Roundブランドを拡大し、潜在的なパートナーの認知度を高めることです。

これにより、コンテンツ戦略についての考え方が変わります。「このモデルは、コンテンツマーケティングが一般的に達成しようとしているものと比較して、従来とは異なります」とカミーユ氏は言います。「このビジネスは私にとってコンバージョン主導型ではありませんでした。私たちは、一緒に仕事ができる優秀な創設者のグループを拡大するために、できるだけ多くの聴衆を増やしたかったのです。幅広い意識の遊びでした。」

これは、ほとんどのSaaS企業では明らかに異なります。経験豊富なコンテンツマーケターは、良い戦略はお金に従うことです。試用版のサインアップやデモよりも美しい散文を優先することは、あなたを遠ざけることにはなりません。 First RoundはVC企業であるため、（1）幅広い起業家にリーチし、（2）投資先の企業を支援する意欲があります。雇用素晴らしい才能。彼女のコンテンツアドバイスからインスピレーションを得る必要がありますが、インタビューシリーズにやみくもに着手する前に、コンテンツマーケターが会社のビジネスモデルを認めることもお勧めします。

この非常に重要な警告が邪魔にならないようになったので、すべてのコンテンツマーケティング担当者が恩恵を受けることができるカミーユからの教訓を見てみましょう。

1.コンテンツをビジネス目標に一致させる

カミーユはこれを念頭に置いてレビューを開始しました。彼らは皆、自分たちが考えていることをすべてすでに行っている人と一緒にコーヒーを飲みに行けるようになりたいと思っています。」

そこで彼女は大規模なコーヒーミーティングを作成しました。インタビューシリーズは、そうでなければ日の目を見ることのないオペレーターからの知識を解き放ちました。彼女は基本的に対象分野の専門知識を外部委託し、面接スキルを磨くことに時間を費やして、話をしたオペレーターから最も有用な情報を抽出しました。

「SaaS企業では、自社の製品がソリューションである多くの顧客ストーリーを公開したいという大きな誘惑があります」と彼女は説明します。いくつかの質問から始める方が価値があると思います。」のように：

あなたが到達しようとしているこれらの顧客は誰ですか？
彼らのペルソナは何ですか？
彼らの生活の中で非常に苦痛である他の問題は何ですか？
彼らがあなたの製品と関係があるかどうかにかかわらず、あなたのブランドはそれらを解決するためにどのように取り組むことができますか？」

紙にペンを置く前にこれらの質問をすることは、コンテンツ戦略を正しい方向に導くはずです。たくさんのコンテンツを書いて何がうまくいくかを見る代わりに、基本的な質問を何度も繰り返してください。

2.品質を最大化するシステムを開発する

カミーユは、読者が恩恵を受けると彼女が知っている種類の詳細な回答を抽出するように設計されたインタビュープロセスを開発しました。これはそれ自体が芸術です。

インタビュイーはほとんどすべての質問に対して漠然とした回答を提供する傾向があるため、カミーユはより良い回答を得るための3層システムを考案しました。「あなたは、「どうやってその並外れたチームを作り上げたのですか？」のような質問をするかもしれません。多くの人が「私たちはAプレイヤーだけを雇った」のような答えをあなたに与えるでしょう。そして、そこで多くのコンテンツが停止すると思います。」

「代わりに、2番目の層に移動します。そこで、「では、どうしますか？」と尋ねます。私たちは非常に詳細な情報を探していました。あなたがA選手を雇うために使用した面接プロセスは何でしたか？インタビュー中にどのような質問をしましたか？」

そしてそれはそれだけではありません。 3番目の層は彼女が例を求めるところです。「ほとんどのレビューストーリーを振り返ると、それを見ることができます。これが一般的なアドバイスであり、正確に実行された方法であり、実際に機能している例です。それは、読者にとって本当に粘り強く、高いレバレッジになってしまったと思います。」

カミーユのシステムは、何度も何度も素晴らしいコンテンツを生み出しました。事前に3層システムを確立することで、新しいオペレーターにインタビューするたびに車輪の再発明を行う必要がなくなりました。彼女は興味深い主題を見つけることに焦点を合わせ、それからそれらを彼女の証明されたシステムに接続しました。

3.詳細にこだわる

書くことは、それが面白い場合にのみスケールします。これはコンテンツマーケティングの根本的な課題です。

カミーユは、インタビューをQ＆Aトランスクリプトとして公開する代わりに、各作品の物語を作成するために時間を費やしました。「人々は完全な文章や段落で話すことはありません」と彼女は述べています。「口頭でのコミュニケーションを文章に変えるのは本当に難しいです。」これは、インタビュイーの散らばった考えを読者にとって貴重なリソースに変えるソーセージ作りです。読者を第一に考えるのは、遅くて退屈な作業です。

ファーストラウンドが2人目の作家、ショーンヤングを雇ったとき、彼とカミーユはお互いの作品を1行ずつ編集し、お互いのスタイルを吸収できるようにそれぞれの変更について説明しました。彼らは、非自明な戦術を擁護し、コンテンツを非常に一貫性のあるものに保つ複合スタイルに着陸しました。

カミーユは、サイトのデザインとユーザーエクスペリエンスにもこだわっています。彼女は緊密に協力しましたブティックウェブデザインエージェンシーのマーキーがレビューのサイトをゼロから構築します。彼女は素晴らしい読書体験、簡単にアクセスできるコンテンツ、そして写真やその他のビジュアルに重点を置くことを望んでいました。彼らは実際に写真家（Bonnie Rae Mills）とイラストレーター（Alex Garcia）を雇い、インタビューした人々が正面と中央にいることを確認しました。。

興味深いことに、サイトでの素晴らしい経験は、ライティングゲームのレベルアップに役立ちました。「見た目が良いので、そこに置いた仕事は経験と同じくらい良くなければならないように感じます。その特別な注意を払うことは複雑です」と彼女は言います。「時間の経過とともに合計されます。」

今後の展望

カミーユの寛大さと、コンテンツマーケティングとスタートアップコミュニティの両方への多大な貢献に感謝します。彼女は最近Notionに加わりました、そして私たちは彼女がそこでどんな新しい地平を切り開くかを見るのを楽しみにしています。 Twitterの@CamilleRickettsでCamilleをフォローできます。

First Round Reviewは、編集者のJessi Craige Shikmanの指導の下、優れたコンテンツを提供し続けています。超人のCEOであるRahulVohraとSukiのCEO（元Flipkart CPO）のPunit Soniに関する最近の記事は、レビューが遅くなっていないことを明らかにしています。