価値を追跡するための2つの主要な販売指標計算機
公開: 2022-04-10セールスとオペレーションのリーダーは常に数字について考えています。
この分野の用語はとても紛らわしいです。
これらの数字を日常的にどのように使用できますか？
Meeting Mathの販売指標計算ツールには、会議あたりの平均値とリード不足の2つの指標があります。 Kronologicによって開発され、概念よりも実用的です。
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LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
セールスメトリクス計算ツール＃1：会議ごとの平均値
ミーティングあたりの平均値は、ミーティングで獲得するために販売されているものの平均値です。
これを計算するには、次の3つのメトリックが必要です。
あなたにとっての新しい取引の平均値はどれくらいですか？
あなたの機会の何パーセントが成約取引に変わりますか？
会議のコンバージョン率：資格のある機会に変換される資格のある会議の割合はどれくらいですか？ たとえば、良いリードであることが判明した見込み客との最初の電話が10回ある場合、実際の商取引になるのはいくつですか。
これらの2つの要素を方程式で組み合わせると、次のようになります。
会議の平均値は、各販売から得られる金額にそれらの販売を閉じる頻度を掛けたものに等しく、次にコンバージョン率を掛けたものになります。
次に、次の式を使用できます：（50,000 x 0.25）+（10,000 x 0.5）= $ 62,500
$ 50,000 x 0.25 x 0.50 = $ 6,250
会議ごとに、6,250ドルの価値があります。
ミーティングごとの価値がわかれば、営業チームの成功とそのパフォーマンスをリアルタイムで測定するのが簡単になります。 これは、予約またはパイプラインが以前に行われたことのみを示している間に、彼らが達成している作業量を示すことができる主要な指標です。
今月十分なリードが得られない場合は、リードの生成と目標到達プロセスのトップへの取り組みを増やす時期です。
セールスとオペレーションのリーダーシップを超えて、関係する他の利害関係者にとっての結果は何ですか？ たとえば、セールスマンが進捗状況を測定するためのこのような指標を持っている場合、それはセールスマンの労働倫理またはマーケティング戦略にどのように影響しますか？
- 500ドル相当の通話と、それ以上の価値のある通話の準備を変えるにはどうすればよいですか？
- これらの面接対象者ごとに異なる準備をする必要がありますか？
- 見込み客は、私たちが請求しているものよりも価値がありますか？
売り手は、業界について十分な情報を得て、見込み客に貴重な情報を提供することを確認する必要があります。
Sales Metrics Calculator＃2：鉛の不足
ミーティングあたりの平均値は、成約が期待できるリードの数を示す良い指標であり、リードの不足を計算するために重要です。
ラストマイルの問題は、多くの顧客が会社から連絡を受けた後、営業会議に参加しない場合です。
適格なリードは、販売とマーケティングの境界です。
多くの場合、マーケティングは一定数のリードを生み出すことで報われますが、セールスは目標を達成するためだけに一生懸命努力する必要があります。
ラストマイルの問題は、障害を持つ個人をどのように仕事に就けるかという問題です。
ラストマイルの問題を計算するには、成約した販売の目標数に到達するために必要なリードの数を計算します。 この方程式は次のとおりです。
（総リード–予約された会議の数）会議あたりの平均値
これは、リードを顧客に変換できなかったためにどれだけのお金を失うかを示しています。
あなたの会社が月に300のリードを生成しているが、特定の月にそれらのリードから34の会議しか予約しておらず、各会議の平均値が$ 6,250（前の例から）である場合、その内訳は次のとおりです。
$ 1,662,500は、300と34の差です。1つの文に複数の言い換えを与えることができます。
これはほとんどの企業にとって大きな問題です。 彼らは彼らを売り上げに変える方法を知らないので、毎月160万ドルのリードをテーブルに残しています。
売上指標計算機の数式を使用してさまざまなリードチャネルを実行すると、最も収益性の高いものと、それらを会議や機会に変換するために会社がより多くのリソースを必要とする場所を見つけることができます。
さまざまなチャネルの鉛不足
Kronologicは、販売指標計算ツールを提供することにより、企業が新しい見込み客を見つけるのを支援する会社です。
イベントとウェビナーのリードは通常100万ドル以上の価値がありますが、これらのほとんどは会議に変換されることはありません。 ほとんどのリーダーは、チームのフォローアップのレベルが遅すぎると信じています。
多くの企業は、十分なターゲットを設定していないため、クロスセルリードが不足しています。
クロスセルキャンペーンは、私たちが目にするあらゆる種類のキャンペーンの中で最も時代遅れのようです。 ほとんどのセールスおよびマーケティングリーダーは、最近のものでどれだけうまくいったかをあなたにさえ伝えることができません。
営業時間中にデモリクエストをうまく処理したセールスリーダーは、数分以内にそれを実現できますが、仕事以外で到着したセールスリーダーはどうでしょうか。 それらは通常、より低いレートで変換され、時間の経過とともに加算されます。
ゲート付きコンテンツのリード：これらの90％以上が会議に変換されないことはよくあることであり、リーダーは定期的に優先されていないことを認めています。 とは言うものの、彼らが利用できるリソースやテクノロジーがあれば、それらのゲートリードに金が含まれている可能性があります。
チャットボット：メールアドレスを提供する人の50％〜90％は、会議に変換することはありません。
本当に会社に興味がない限り、人々は自分のメールアドレスを明かすことをためらうので、これは奇妙なことです。
これは私たちに何を伝えますか？
鉛の赤字が平均よりも高い場合は、改善する必要があります。
あなたに戻って
これらは、新しい方法で販売にアプローチするのに役立つ2つの販売指標計算ツールです。
カレンダーで監視する主要な指標は何ですか？ どの売上高を最も厳密に測定しますか？
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
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