2个用于跟踪价值的关键销售指标计算器
已发表: 2022-04-10销售和运营领导者一直在考虑数字。
这个领域的术语非常混乱。
您如何每天使用这些数字？
使用 Meeting Math 的销售指标计算器，有两个指标：每次会议的平均价值和潜在客户赤字。 由 Kronologic 开发，它比概念更可操作。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
销售指标计算器 #1：每次会议的平均值
每次会议的平均价值是在一次会议上出售以赢得的平均价值。
要计算这一点，您需要三个指标：
平均而言，新交易对您的平均价值是多少？
有多少百分比的机会变成了已完成的交易？
会议转化率：转化为合格机会的合格会议的百分比是多少？ 例如，如果您有 10 次与潜在客户打来的第一个电话，结果证明是好的潜在客户，那么有多少会成为实际的商业交易？
现在，将这两个因素组合在一起形成一个方程，如下所示：
会议的平均价值等于每次销售所赚取的金额乘以您完成这些销售的频率，然后再乘以您的转化率。
然后，您可以使用以下等式：(50,000 x 0.25) + (10,000 x 0.5) = $62,500
50,000 美元 x 0.25 x 0.50 = 6,250 美元
每次会议，您的价值为 6,250 美元。
一旦您了解了每次会议的价值，就可以更轻松地实时衡量您的销售团队的成功和他们的绩效。 这是一个领先指标，可以显示他们正在完成多少工作，而预订或管道仅表明之前完成的工作。
如果您本月没有获得足够的潜在客户，那么是时候增加您的潜在客户生成和漏斗顶部的努力了。
除了销售和运营领导，其他利益相关者的结果是什么？ 例如，当推销员有这样的指标来衡量他们的进步时，它如何影响推销员的职业道德或营销策略？
- 我如何为价值 500 美元的电话和价值更高的电话做不同的准备？
- 我应该为这些受访者中的每一个做不同的准备吗？
- 潜在客户对我们来说是否比我们向他们收取的费用更有价值？
卖家需要确保他们充分了解该行业并为潜在客户提供有价值的信息。
销售指标计算器＃2：铅赤字
每次会议的平均值是您可以预期关闭多少潜在客户的一个很好的指标，它对于计算潜在客户赤字很重要。
最后一英里的问题是很多客户在与公司联系后没有转换为销售会议。
合格的潜在客户是销售和营销之间的边界。
营销通常会因产生一定数量的潜在客户而获得奖励，而销售人员必须努力工作才能实现他们的目标。
最后一英里问题是如何让残疾人就业的问题。
您可以通过计算需要多少潜在客户才能达到已完成销售的目标数量来计算您的最后一英里问题。 这个等式是：
（潜在客户总数 - 预订的会议次数）每次会议的平均价值
这会告诉您因未能将潜在客户转化为客户而损失了多少钱。
如果您的公司每月产生 300 个潜在客户，但您在给定月份仅从这些潜在客户中预订 34 次会议，并且每次会议的平均价值为 6,250 美元（来自我们之前的示例），那么它的分解方式如下：
1,662,500 美元是 300 和 34 之间的差额。一个句子可以给出多个释义。
对于大多数公司来说，这是一个巨大的问题。 他们每个月都会留下 160 万美元的潜在客户，因为他们不知道如何将其转化为销售额。
如果您通过销售指标计算器中的公式运行不同的潜在客户渠道，您可以找出什么是最有利可图的，以及公司需要更多资源将其转化为会议或机会的地方。
不同渠道的铅赤字
Kronologic 是一家通过提供销售指标计算器帮助公司寻找新前景的公司。
活动和网络研讨会的潜在客户通常价值 100 万美元或更多，但其中大多数从未转化为会议。 大多数领导者认为他们团队的跟进水平太慢了。
许多公司缺乏交叉销售线索，因为他们没有足够的针对性。
似乎交叉销售活动是我们看到的任何类型中最过时的。 大多数销售和营销领导者甚至无法告诉你他们最近的表现如何。
在工作时间内完成演示请求的销售主管可以在几分钟内完成，但那些在工作之外到达的人呢？ 它们通常以较低的速度转换并随着时间的推移而增加。
封闭式内容线索：其中 90% 以上的内容通常不会转化为会议，领导者经常承认他们没有被优先考虑。 也就是说，如果您拥有可供他们使用的资源或技术，那么这些封闭的潜在客户中可能会有黄金。
聊天机器人：50% – 90% 提供电子邮件地址的人从未转换为会议。
这很奇怪，因为人们不愿透露他们的电子邮件地址，除非他们真的对一家公司感兴趣。
这告诉我们什么？
当您的铅赤字高于平均水平时，就需要加以改善。
回到你身边
这是两个销售指标计算器，可帮助您以新的方式处理销售。
您在日历中监控的领先指标是什么？ 您最密切地衡量什么销售价值？
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年