2個用於跟踪價值的關鍵銷售指標計算器
已發表: 2022-04-10銷售和運營領導者一直在考慮數字。
這個領域的術語非常混亂。
您如何每天使用這些數字？
使用 Meeting Math 的銷售指標計算器，有兩個指標：每次會議的平均價值和潛在客戶赤字。 由 Kronologic 開發，它比概念更可操作。
需要幫助自動化您的銷售勘探流程？
LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
銷售指標計算器 #1：每次會議的平均值
每次會議的平均價值是在一次會議上出售以贏得的平均價值。
要計算這一點，您需要三個指標：
平均而言，新交易對您的平均價值是多少？
有多少百分比的機會變成了已完成的交易？
會議轉化率：轉化為合格機會的合格會議的百分比是多少？ 例如，如果您有 10 次與潛在客戶打來的第一個電話，結果證明是好的潛在客戶，那麼有多少會成為實際的商業交易？
現在，將這兩個因素組合在一起形成一個方程，如下所示：
會議的平均價值等於每次銷售所賺取的金額乘以您完成這些銷售的頻率，然後再乘以您的轉化率。
然後，您可以使用以下等式：(50,000 x 0.25) + (10,000 x 0.5) = $62,500
50,000 美元 x 0.25 x 0.50 = 6,250 美元
每次會議，您的價值為 6,250 美元。
一旦您了解了每次會議的價值，就可以更輕鬆地實時衡量您的銷售團隊的成功和他們的績效。 這是一個領先指標，可以顯示他們正在完成多少工作，而預訂或管道僅表明之前完成的工作。
如果您本月沒有獲得足夠的潛在客戶，那麼是時候增加您的潛在客戶生成和漏斗頂部的努力了。
除了銷售和運營領導，其他利益相關者的結果是什麼？ 例如，當推銷員有這樣的指標來衡量他們的進步時，它如何影響推銷員的職業道德或營銷策略？
- 我如何為價值 500 美元的電話和價值更高的電話做不同的準備？
- 我應該為這些受訪者中的每一個做不同的準備嗎？
- 潛在客戶對我們來說是否比我們向他們收取的費用更有價值？
賣家需要確保他們充分了解該行業並為潛在客戶提供有價值的信息。
銷售指標計算器＃2：鉛赤字
每次會議的平均值是您可以預期關閉多少潛在客戶的一個很好的指標，它對於計算潛在客戶赤字很重要。
最後一英里的問題是很多客戶在與公司聯繫後沒有轉換為銷售會議。
合格的潛在客戶是銷售和營銷之間的邊界。
營銷通常會因產生一定數量的潛在客戶而獲得獎勵，而銷售人員必須努力工作才能實現他們的目標。
最後一英里問題是如何讓殘疾人就業的問題。
您可以通過計算需要多少潛在客戶才能達到已完成銷售的目標數量來計算您的最後一英里問題。 這個等式是：
（潛在客戶總數 - 預訂的會議次數）每次會議的平均價值
這會告訴您因未能將潛在客戶轉化為客戶而損失了多少錢。
如果您的公司每月產生 300 個潛在客戶，但您在給定月份僅從這些潛在客戶中預訂 34 次會議，並且每次會議的平均價值為 6,250 美元（來自我們之前的示例），那麼它的分解方式如下：
1,662,500 美元是 300 和 34 之間的差額。一個句子可以給出多個釋義。
對於大多數公司來說，這是一個巨大的問題。 他們每個月都會留下 160 萬美元的潛在客戶，因為他們不知道如何將其轉化為銷售額。
如果您通過銷售指標計算器中的公式運行不同的潛在客戶渠道，您可以找出什麼是最有利可圖的，以及公司需要更多資源將其轉化為會議或機會的地方。
不同渠道的鉛赤字
Kronologic 是一家通過提供銷售指標計算器幫助公司尋找新前景的公司。
活動和網絡研討會的潛在客戶通常價值 100 萬美元或更多，但其中大多數從未轉化為會議。 大多數領導者認為他們團隊的跟進水平太慢了。
許多公司缺乏交叉銷售線索，因為他們沒有足夠的針對性。
似乎交叉銷售活動是我們看到的任何類型中最過時的。 大多數銷售和營銷領導者甚至無法告訴你他們最近的表現如何。
在工作時間內完成演示請求的銷售主管可以在幾分鐘內完成，但那些在工作之外到達的人呢？ 它們通常以較低的速度轉換並隨著時間的推移而增加。
封閉式內容線索：其中 90% 以上的內容通常不會轉化為會議，領導者經常承認他們沒有被優先考慮。 也就是說，如果您擁有可供他們使用的資源或技術，那麼這些封閉的潛在客戶中可能會有黃金。
聊天機器人：50% – 90% 提供電子郵件地址的人從未轉換為會議。
這很奇怪，因為人們不願透露他們的電子郵件地址，除非他們真的對一家公司感興趣。
這告訴我們什麼？
當您的鉛赤字高於平均水平時，就需要加以改善。
回到你身邊
這是兩個銷售指標計算器，可幫助您以新的方式處理銷售。
您在日曆中監控的領先指標是什麼？ 您最密切地衡量什麼銷售價值？
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年