เครื่องคำนวณเมตริกการขายหลัก 2 รายการสำหรับการติดตามมูลค่า

หัวหน้าฝ่ายขายและฝ่ายปฏิบัติการมักคิดเกี่ยวกับตัวเลขอยู่เสมอ

คำศัพท์ในสาขานี้ทำให้สับสน

คุณจะใช้ตัวเลขเหล่านี้ในแต่ละวันได้อย่างไร?

ด้วยเครื่องคำนวณเมตริกการขายของ Meeting Math มีสองเมตริก: มูลค่าเฉลี่ยต่อการประชุมและการขาดดุลลูกค้าเป้าหมาย พัฒนาโดย Kronologic ทำให้ใช้งานได้จริงมากกว่าแนวคิด

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

เครื่องคำนวณเมตริกการขาย #1: มูลค่าเฉลี่ยต่อการประชุม

มูลค่าเฉลี่ยต่อการประชุมคือมูลค่าเฉลี่ยของสิ่งที่ขายเพื่อรับรางวัลในการประชุม

ในการคำนวณ คุณต้องมีสามเมตริก:

มูลค่าเฉลี่ยของข้อตกลงใหม่สำหรับคุณโดยเฉลี่ยคือเท่าไร?

เปอร์เซ็นต์ของโอกาสของคุณที่เปลี่ยนเป็นดีลแบบปิด?

อัตราการแปลงการประชุม: เปอร์เซ็นต์ของการประชุมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่ถูกแปลงเป็นโอกาสทางการขายที่เข้าเงื่อนไขคือเท่าใด ตัวอย่างเช่น หากคุณมีการโทรครั้งแรก 10 ครั้งกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าซึ่งกลายเป็นลีดที่ดี จะมีจำนวนเท่าใดที่จะกลายเป็นข้อตกลงทางธุรกิจจริง

ทีนี้การรวมตัวประกอบทั้งสองเข้าด้วยกันในสมการจะมีลักษณะดังนี้:

มูลค่าเฉลี่ยของการประชุมเท่ากับจำนวนเงินที่ได้จากการขายแต่ละครั้ง คูณด้วยความถี่ที่คุณปิดการขายเหล่านั้น จากนั้นคูณด้วยอัตราการแปลงอีกครั้ง

คุณสามารถใช้สมการนี้: (50,000 x 0.25) + (10,000 x 0.5) = $62,500

50,000 ดอลลาร์ x 0.25 x 0.50 = $6,250

ต่อการประชุม คุณมีค่าเท่ากับ $6,250

เมื่อคุณทราบมูลค่าต่อการประชุมแล้ว การวัดความสำเร็จของทีมขายและประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์จะง่ายขึ้น นี่คือตัวบ่งชี้ชั้นนำที่สามารถแสดงให้เห็นว่าพวกเขาทำงานสำเร็จไปมากเพียงใดในขณะที่การจองหรือไปป์ไลน์จะระบุเฉพาะสิ่งที่ทำมาก่อนเท่านั้น

หากคุณไม่ได้รับโอกาสในการขายเพียงพอในเดือนนี้ ก็ถึงเวลาเพิ่มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและความพยายามที่เหนือชั้น

นอกเหนือจากความเป็นผู้นำด้านการขายและการปฏิบัติงานแล้ว ผลลัพธ์สำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องคืออะไร? ตัวอย่างเช่น จะส่งผลต่อจรรยาบรรณในการทำงานของพนักงานขายหรือกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างไรเมื่อมีตัวชี้วัดเช่นนี้เพื่อวัดความก้าวหน้าของพวกเขา

• ฉันจะเตรียมการโทรที่มีมูลค่า 500 ดอลลาร์เทียบกับการโทรที่มีมูลค่ามากกว่าได้อย่างไร
• ฉันควรเตรียมการสำหรับผู้ให้สัมภาษณ์แต่ละคนแตกต่างกันหรือไม่?
• โอกาสนั้นมีค่าสำหรับเรามากกว่าที่เราเรียกเก็บจากพวกเขาหรือไม่?

ผู้ขายจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับข้อมูลอย่างครบถ้วนเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและให้ข้อมูลที่มีค่าสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

เครื่องคำนวณเมตริกการขาย #2: การขาดดุลลูกค้าเป้าหมาย

มูลค่าเฉลี่ยต่อการประชุมเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าคุณสามารถคาดหวังการปิดได้กี่ลีด และเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการคำนวณการขาดดุลโอกาสในการขาย

ปัญหา Last Mile คือเมื่อลูกค้าจำนวนมากไม่เปลี่ยนไปใช้การประชุมการขายหลังจากได้รับการติดต่อจากบริษัท

ลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองคือพรมแดนระหว่างการขายและการตลาด

การตลาดมักจะให้รางวัลสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายจำนวนหนึ่ง ในขณะที่การขายต้องทำงานอย่างหนักเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ปัญหา Last Mile คือคำถามว่าจะทำอย่างไรให้ผู้ทุพพลภาพมีงานทำ

คุณคำนวณปัญหาไมล์สุดท้ายของคุณโดยหาจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของยอดขายที่ปิด สมการนี้คือ:

(ลูกค้าเป้าหมายทั้งหมด – จำนวนการประชุมที่จองไว้) มูลค่าเฉลี่ยต่อการประชุม

ข้อมูลนี้จะบอกคุณว่าคุณสูญเสียเงินไปเท่าไรจากการล้มเหลวในการแปลงโอกาสในการขายเป็นลูกค้า

หากบริษัทของคุณสร้างโอกาสในการขาย 300 ครั้งต่อเดือน แต่คุณจองการประชุม 34 ครั้งจากโอกาสในการขายเหล่านั้นในเดือนที่กำหนด และมูลค่าเฉลี่ยของการประชุมแต่ละครั้งคือ $6,250 (จากตัวอย่างก่อนหน้าของเรา) ข้อมูลสรุปมีดังนี้

$1,662,500 คือความแตกต่างระหว่าง 300 และ 34 สามารถให้ประโยคมากกว่าหนึ่งประโยคได้

นี่เป็นปัญหาใหญ่สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ พวกเขากำลังทิ้งลีดไว้ 1.6 ล้านดอลลาร์ในแต่ละเดือนเพราะพวกเขาไม่รู้ว่าจะเปลี่ยนเป็นยอดขายได้อย่างไร

หากคุณเรียกใช้ช่องทางโอกาสในการขายที่แตกต่างกันโดยใช้สูตรในเครื่องคำนวณเมตริกการขาย คุณสามารถค้นหาสิ่งที่ทำกำไรได้มากที่สุดและที่ที่บริษัทต้องการทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อแปลงเป็นการประชุมหรือโอกาสทางการขาย

ตะกั่วขาดในช่องทางต่างๆ

Kronologic เป็นบริษัทที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ ค้นพบโอกาสใหม่ๆ โดยการจัดหาเครื่องคำนวณเมตริกการขาย

โดยปกติแล้ว โอกาสในการขายของกิจกรรมและการสัมมนาทางเว็บจะมีมูลค่าตั้งแต่ 1 ล้านเหรียญขึ้นไป แต่ส่วนใหญ่จะไม่แปลงเป็นการประชุม ผู้นำส่วนใหญ่เชื่อว่าระดับการติดตามผลของทีมช้าเกินไป

หลายบริษัทมีการขาดดุลของโอกาสในการขายต่อเนื่องเนื่องจากไม่ได้กำหนดเป้าหมายที่เพียงพอ

ดูเหมือนว่าแคมเปญขายต่อเนื่องจะล้าสมัยที่สุดที่เราเห็น หัวหน้าฝ่ายขายและการตลาดส่วนใหญ่ไม่สามารถบอกคุณได้ว่าพวกเขาทำได้ดีเพียงใดกับคนล่าสุด

หัวหน้าฝ่ายขายที่ทำได้ดีกับคำขอสาธิตในช่วงเวลาทำการสามารถทำให้มันเกิดขึ้นได้ภายในไม่กี่นาที แต่ผู้ที่มาถึงนอกงานล่ะ โดยทั่วไปแล้วจะแปลงในอัตราที่ต่ำกว่าและเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

ผู้นำเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด: เป็นเรื่องปกติที่ 90%+ ของผู้เหล่านี้ไม่เคยแปลงเป็นการประชุม และผู้นำมักยอมรับว่าพวกเขาไม่ได้รับการจัดลำดับความสำคัญ ที่กล่าวว่าหากคุณมีทรัพยากรหรือเทคโนโลยีที่พร้อมใช้งานสำหรับพวกเขา ก็อาจมีทองคำในลีดที่มีรั้วรอบขอบชิดเหล่านั้น

Chatbots: 50% – 90% ของผู้ที่ให้ที่อยู่อีเมลไม่เคยแปลงเป็นการประชุม

เป็นเรื่องแปลกเพราะผู้คนลังเลที่จะให้ที่อยู่อีเมลของตน เว้นแต่พวกเขาจะสนใจบริษัทจริงๆ

สิ่งนี้บอกอะไรเรา?

เมื่อการขาดสารตะกั่วของคุณสูงกว่าค่าเฉลี่ย จำเป็นต้องปรับปรุง

กลับไปหาคุณ

นี่คือเครื่องคำนวณเมตริกการขายสองแบบที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงการขายในรูปแบบใหม่

อะไรคือตัวชี้วัดชั้นนำที่คุณเฝ้าติดตามในปฏิทินของคุณ? คุณวัดมูลค่าการขายใดอย่างใกล้ชิดที่สุด

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด