買収によるビジネスの拡大

John Jantsch（00:00）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、私の友人がホストするMarTechポッドキャストによってもたらされます。BenShapiroは、エピソード付きのHubSpotポッドキャストネットワークによってもたらされました。30歳未満で聞くことができます。分。 MarTechポッドキャストは、テクノロジーを使用して成長を生み出し、ビジネスとキャリアの成功を達成する世界クラスのマーケターのストーリーを共有しています。 最近のエピソード、あなたの顧客の生涯価値を伸ばす私のお気に入りの1つ。 あなたが知っている、私はそれについて話すのが大好きです。 ポッドキャストを入手できる場所ならどこでも、MarTechポッドキャストを聞いてください。

John Jantsch（00:45）：こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。 今日の私のゲストはローランド・フレイジャーです。 彼は投資家であり、ビジネスメンターの共同創設者であり、または5つの異なるInc. Magazineの急成長企業、DigitalMarketer、Traffic and Conversion、スクライブパブリッシング、不動産業界などの代表者です。 私はリストに載ることができたと思いますが、代わりにインタビューに入るだけです。 圧延。 ご参加いただきありがとうございます。

John Jantsch（01:13）：そして、私は買収について一般的に話したいと思います。それはあなたが多くの時間を費やす場所です。あなたはあなたがした多くの人々に教えます。 現在、たくさんのお得な情報がありますが、私があなたと話すたびにいつもあなたの手を握っているようです。 私は、あなたが手にしているものがいくつあるかについてもっと学びました。ほとんどの人は買収について考えているか、少なくとも多くの人は私が会社を買いに行くと思っていると思います。 ポートフォリオをどのように構築するかについて、もっと戦略的なアプローチを取っていると思いますか？ どうやって持っていくのか、どうやって市場シェアを買うのか？ ですから、誰かが買収を考えるべきであるさまざまな理由について少し話していただけませんか。たとえ彼らがフルタイムでビジネスを行っていて、それ以上何もすることを想像できなかったとしても。 ええ、絶対に。

Roland Frazier（01:53）：それはそうだと思います、それはそうです、それはその観点からも素晴らしい質問です、大丈夫です。 取得しますが、なぜですか？ そして、私はそれを見て最初に言いたいのですが、企業だけでなく資産も取得できることを忘れないでください。 したがって、会社全体を買収する必要はありません。 資産も取得できます。 そして、私はあなたが何を達成したいのかからそれを見るのが好きですか？ あなたのビジネスには何が必要ですか？ そして、あなたがより多くの市場シェアを望んでいるとしましょう。 あなたはより多くの顧客を望んでいます、わかりました、それは最も簡単な種類の買収です。 あなたは単に競争相手を買うだけで、それは直接の競争相手かもしれません。 あなたとまったく同じものをまったく同じオーディエンスとまったく同じ場所に販売している人、またはあなたが購入したものの代わりに人々が購入したものを販売している、または彼らが別の聴衆。

Roland Frazier（02:42）：しかし、それについてのクールなことは、買収以外に、文字通り一晩であなたのビジネスを倍増させる方法がわからないということです。 それで、あなたは外に出て獲得し、競争相手を特定します。 それは、あなたが望んでいる顧客を獲得したいビジネスであり、あなたはそれを購入することです。 あなたはそれを取得します。 そして、私たちは通常、自分のポケットから現金で購入することはないので、取得すると言います。 私たちは現金を使用し、クロージング時に売り手にお金を渡します。 しかし、私たちは通常、ポケットからお金を使わずに、企業に自分でお金を払わせることでそれを行います。 これがカテゴリー1です。 あなたが望むかもしれないもう一つのことは何ですか。 もっとリードが欲しい。 素晴らしい。 より多くのリードが必要な場合は、フローリングストアを所有していて、フローリングストアのリードを増やしたいとします。 では、どうすればそれを取得できますか？ 質問は、誰がすでに集まっているかということです。

Roland Frazier（03:33）：私の理想的な顧客となる人々と、どうすればそれらの人々にアクセスできるでしょうか？ Facebookがたくさんの人を集めているような広告を使うことができますが、それは非常に広範であるか、ラジオ局やテレビ局がたくさんの人を集めていますが、それは私のショットガンの爆発です。 では、代わりに、リフォームに情熱を持ち、さらに優れた人々のグループがいるとしたらどうでしょうか。 彼らが床の改造に情熱を注いでいるとしたらどうでしょう？ しかし、確かにリフォームについては、それは獲得するのに良い人々のプールになるでしょう。 そして、誰かがすでにそれに興味を持っているたくさんの人々を持っています。 そして、今それをやりたいと思っている人でも、プログラムやコースなどがあるかもしれません。 または、またはそれは改造クラスを行っている別の店ですが、彼らはあなたが販売しているものと同じものを販売していません。

Roland Frazier（04:25）：彼らはフローリングを売っていません。 したがって、そのグループまたはその資産を取得することができれば、Facebookグループになることもあります。 それは、meetup.comのような物理的なグループがあらゆる種類の興味の周りにグループを持っているかもしれません。 改造についてのポッドキャストかもしれませんね。 それらのいずれかがメディアであり、メディアがその理想的な顧客の注意と目玉を集めている場合。 したがって、そのメディアを取得できれば、これらすべてのリードの所有権が得られます。 もう一つのことがあるかもしれません、そして私が長すぎるならあなたは私を止めることができます。 しかし、別のこととして、私は常にこのことを実行するソフトウェアが必要だった、または営業チームが必要でしたが、ソフトウェアチームを構築する方法がわかりません。 そして、私は営業チームを構築する方法がわかりません。 ええと、どうすればそれを取得できますか？ 他の人々はすでにそれを行っており、彼らはおそらく私たちがこれまでよりもはるかに優れています。

Roland Frazier（05:16）：だから、私が欲しいチームやリソースをすでに構築している他の誰かに言っている、アクアハイヤーと呼ばれることを簡単に行うことができます。 あなたはそれを買うことができますよね？ その会社を購入することも、そのチームが取引の一部である資産を購入することもできます。 私が平均してより高い注文額を持ちたいと言うなら、私のクライアントまたは顧客が私の店、私のビジネスに来たとき、私は彼らにもっと多くのものを売ることができるようにしたいと思います。 涼しい。 そして、しかし、私は持っていません、私は芝刈り機を売るのが好きです、私は他のものを持っていません。 次に、芝刈り機を購入する顧客が、あなたと一緒に買い物をしているときとその直後に、あなたのところに来る前に購入している他の製品やサービスは何でしょうか。 そして、あなたは彼らが買うであろうものの全体のスイートがあると言うことができるかもしれません。

Roland Frazier（06:02）：芝刈り機の人は庭を持っているかもしれませんし、庭の肥料やその他のものが必要かもしれません。 そして、芝刈り機のみを販売しています。 そして多分彼らは、ええと、外で特定のことをする方法、造園ヤード、そのようなものについての情報を持ちたいと思うでしょう。 それであなたは言い始めます、私は人々がすでに持っている他の製品やサービスを手に入れることができます。 そして通常、それは会社を買収することではありません。 それはただ外に出て、ああ、これらの人々はクールな製品を持っていると言っています。 それを取得させてください。 そして、それを現在顧客に販売しているものに追加します。 そして、あなたはより高い平均注文値を持っています。 顧客のトランザクションサイズを増やしました。 たぶん、あなたが言っているのは、まあ、男、私は今十分な利益を上げていません。 利益率を上げる必要があります。 それは私たちが投資銀行の世界で空想的に言うことです。 これを垂直統合と呼びます。

Roland Frazier（06:48）：しかし、通常の世界では、芝刈り機のことを続けましょう。 私は、芝刈り機を販売しています。 芝刈り機のメーカーを買収する可能性はありますか、それとも芝刈り機を作っていますか。 私はすでにメーカーですが、組み立てて部品を作っている人を集めていきたいです。 あるいは、あなたはただの修理店で、修理店のコンテンツを作成するために使用するチームがあります。 だから私はオンラインでコンテンツマーケティングを行うことができます。 そして、あなたはその権利を取得しますか？ それは、または私がアポイントメントを設定するために使用しているコールセンターを持っているか、または現在従業員ではないあなたのビジネスの請負業者のように、外部委託されているものは、獲得できる可能性のあるリソースですあなたが今いるということは、バリューチェーンのこの部分、小さな部分だけです。

Roland Frazier（07:41）：しかし、拡大して製造業者の上位または流通の下位に拡大できるのであれば、オンラインまたは実店舗で物を販売する多くの人々が販売するアフィリエイトを持っているのは素晴らしい場所です。彼らにとっても。 そのため、利益率を上げる方法として、アフィリエイトを頻繁に買収します。 あるいは、イノベーションが必要な場合は、物事が古くなってきていると言っています。 ここにはいくつかの新しいものが必要ですが、私たちは本当に良い製品ではありません。発明家はこれを常にシャークタンクやドラゴンで見るでしょう、ダン、あなたは外に出て革新的な人々の知的財産を取得することができます。 そして、あなたは効果的にイノベーションを獲得することができます。 だから私にとってそれらのことのどれか、あなたはただ質問をし、あなたは言う、私は何が必要ですか？ リードが必要です。 チームが必要です。 革新的な製品が必要です。 もっと売る必要があります。 より高い平均注文額が欲しいのですが。 もっと儲けたいです。 経常収益が欲しい。 それらのいずれか、

ジョン・ヤンチ（08:35）：ええと、購入の機会です。 言い換えれば、ひどく業績が悪い会社を見つけるようなものです。 私は最近、業界での経験がまったくなく、レース用の高性能ドライブシャフトのメーカーを購入した紳士のためにいくつかの仕事をしました。自動車はそれについて何も知りませんでしたが、彼が知っていることはほとんどが彼らの注文は電話または直接で行われ、Webプレゼンスはありませんでした。 そして、約18か月で、彼はビジネスを3倍にしました。ご存知のように、それらをオンラインにし、古い学校の業界を利用し、オンラインにしました。 それで彼はいくつかの点でかなり安いビジネスを買収しましたが、それは素晴らしい製品でしたが、ディストリビューションがありませんでした。 しかし、私はそれらのいくつかがまだそこにあると信じなければなりません。

John Jantsch（09:17）：そして今私たちのスポンサーから一言。 はい、ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、HubSpotによって提供されています。 HubSpotは世界をリードするCRMプラットフォームであり、過去1年間で50以上の統合を展開し、これまでにないような顧客中心のツールの最新スイートで顧客とつながり、顧客に多くの愛を示しています。シームレスな支払いツール、CRMを利用した、CMS、顧客ポータル、フィードバック、サービス、安全な顧客ポータル、顧客と営業担当の間でチケットの会話を続けることで、知識ベースへのアクセスが提供され、コーディングしなくてもブランドに合わせてカスタマイズできます。顧客フィードバック調査では、ビジネスに対する独自のフィードバックを収集し、チームと洞察を共有して、顧客の理解を深めることができます。 HubSpot CRMプラットフォームが、HubSpot.comで顧客関係の構築、維持、および成長にどのように役立つかについて、詳細をご覧ください。

Roland Frazier（10:19）：そこには何百万もの人がいます、本当にあります。 そして、あなたが獲得するとき、あなたが売り手が築き上げた価格と価値でそれを獲得しているのと同じようにできるので、見つけるのはとても楽しいです。 したがって、売り手は、現在存在する資産または会社の公正な市場価値を取得しています。 そして、人々が物を買うときの課題の1つは、彼らが言うように、私はこれらすべてのものを追加することができ、それは私がそれに対してもっと支払うことができるようにもっと価値があるでしょう。 それはあなたのお金です。 それを払わないでください。 右？ そうしないでください。 しかし、非常に、非常に、非常に多くの機会があります。 そして、あなたは最大の1つであるデジタル化について言及しましたね？ したがって、実店舗、オンラインストアを持たない既存のビジネス、いかなる種類のオンラインマーケティングも使用していない既存のビジネスは、非常に豊富で、売り上げを大幅に増やす機会があります。 。

Roland Frazier（11:09）：そして、もう1つは、ほとんどの人が顧客にお金を払わなければならないと考えていることです。 そのため、彼らは有機的なマーケティングや、通常は実店舗で存在するビジネスをまったく利用していません。 eコマースストアのようにオンラインであり、有料の広告ソースを介して広告を購入している場合でも、コンテンツマーケティングを実装し、オーガニックおよびソーシャルを通じて既存のオンライン販売を2倍にする絶好の機会があります。 どこを見ても、パフォーマンスを追加する大きなチャンスがあることがわかります。 会社にコールセンターはありますか？ アウトバウンド販売はありますか？ 実際に主導権を握っているインバウンドセールスチームはありますか？ 彼らはリードを集めていますか？ 多くの、特に多くの実店舗はそうではないので、彼らは少なくとも私に会っています。 彼らは彼らの顧客を追跡することさえしません。 彼らが彼らの顧客を持っているように。 また、QuickBooksなどでレポートを作成して、自分がやったことのある人をリストすることもできると思いますが、積極的に収集してそれらの顧客に売り込み、CRM、顧客関係マネージャーに入れて、電子メールで送信することはありません。たまに。 右。 それらの機会は、そのような低い成果です。 そして、その多くがあります。 非常に多くの店舗があり、最適化された状態で十分に活用されていないために取得する必要がない店舗やビジネスが非常に多いため、ターンアラウンドを購入することは決してお勧めしません。

John Jantsch（12:35）：誰かがこれを聞いて考えているとしたら、ああ、私はそれについて本当に考えていませんでした。 競合他社を獲得するか、リードを獲得する必要があります。 その考えは理にかなっているかもしれません。 最初のステップが一番難しいと思います。 どうやってそれらを見つけますか？ どうやって始めますか？ ほら？ 確かに、正確な方法はおそらくないので、それには100万の答えがあると確信しています。 右。 しかし、あなたが効果的であるいくつかの方法を見つけたかどうか私は興味があります。

Roland Frazier（12:56）：うん。 だから、ええと、私が最悪の方法だと思うのは、ビジネスブローカーが怠惰なビジネスをしているので、ビジネスブローカーに行くことです。 いいえ、私はビジネスブローカーがビジネスを引き受け、うまくいけばそれをマーケティングし、オークション環境を作り、それに対して最高の価格を手に入れるビジネスをしているとは言いませんでした。 ですから、あなたは売り手が彼らの会社のために何を得ようとしているのかについて最も高い期待を持っている時点で購入するのに最悪の立場にいることになります。 ですから、そうしないほうがいいと思います。 不動産の場合と同じように、市場外の取引が最適です。 それで、私がやった方法が私がただブレインストーミングしているということをどうやって見つけますか。 それで、私は最初に、私の目的は何ですか、私は何が欲しいですか？ そして、私はそれらのうちの7つについて1分前に言及したと思います。

Roland Frazier（13:42）：それで、私はもっとリードが欲しいと言います、ええと、または私は、ええと、ええと、ええと、最も簡単なものをやりましょう。 競合他社を買収したい。 彼らは誰なの？ 原因の可能性はかなり良いです。 あなたが知っている、彼らが誰であるか。 それで、私は競合他社のリストを作成します。それから、私はただ調査し、最も簡単な調査をします。最近はGoogleだと思います。 必要に応じて、イエローページを引き続き使用できます。 そして、私のビジネスのキーワードであるキーワードに該当するすべての人々のリストを作成します。 だから私は芝生のモーリングショップを経営しています。 それから私は芝刈り機の店、サンディエゴを言うつもりです、おそらく私が最初に私の地域を見るつもりであるからです。 そして、そのようなものを売っている人のおそらく20から300人のリストを見つけるつもりです。

Roland Frazier（14:24）：それではそのリストを見ていきます。 フランチャイズや大手企業のようなものをすべて削除します。もしそうなら、ホームデポだったら、おそらくまだホームデポを購入するつもりはありませんが、それを削除します。 。 だから私は基本的にママとポップの地元企業を探しています、そしてそれから私はそのカテゴリーにあったそれらの人々のリストを作ることから始めて、そして私はアウトリーチキャンペーンを始めるつもりです。 だから私は言う、大丈夫、私は私のリストを持っています。 所有者が誰であるかを知る最も簡単な方法は、自分自身または仮想アシスタントを取得し、連絡を取り、全員に電話して、質問して見つけることです。 それで、ビジネスの所有者は誰ですか？ オンラインでもできます。 あなたはサイトに行くことができます。 Secstates.com、SECSTaTES。

Roland Frazier（15:09）：そしてそれは50州すべての国務長官のすべてをリストしています。 英国にいる場合は会社の家、他の国にいる場合は他の場所ですが、企業が登録しなければならない場所は常にあります。 そして、私はそこに行きます。 そして、リストされているビジネスを見つけると、通常は役員と取締役がリストされ、あなたがどこにいるかによっては所有者かもしれません。また、それらの人々の住所や電話番号もリストされます。 そして、あなたはそれらすべての人々のデータベースを作成しています。 今、私はビジネスのリストを持っています。 所有者または少なくとも連絡先のリストがあります。 そして、私は通常、手紙を送るのが好きです。手紙は珍しく、ダイレクトメールであるビジネスがたくさんあるからです。 だから私はそれでとても快適です。 あなたが電話の人なら、あなたは電話で彼らに電話をかけることができます。

Roland Frazier（15:55）：あなたが電話の人ではなく、手紙が好きでないなら、リングレスボイスメールと呼ばれるものがあります。 それらをすべてロードしてメッセージを残すことができます。 そして、私の最初のアウトリーチは非常に簡単です。 私がビジネスを購入しようとしているのであれば、私たちが購入したように、私たちはプリントショップのためにミネアポリスセントポールエリアのデジタルマーケティングエージェンシーを購入しました。 私たちのデジタルにデジタルサービスを追加したかったので、それはそこにあります、すみません、私たちの印刷サービスに。 そして、このミネアポリスのセントポール地域にある763のようなすべてのデジタルマーケティングエージェンシーの情報USAからリストを入手しました。 私たちは、それが私たちが支払ったリストでした。 それは10セントの名前のようでした。 だからそれは私たちに70ドルの費用がかかりました、そのようなもの。 次に、印刷されたマージレターを作成し、全員に物理的なレターを送信して、「ねえ、あなたはミネアポリス通りにあるデジタルマーケティングエージェンシーだと思います。

Roland Frazier（16:46）：ポールエリア。 現在進行中です。 私たちはプリントショップです。 それは過去30年間続いています。 そして、私たちはサービスのレパートリーに追加するためにデジタルマーケティングエージェンシーを買収することを検討しているところです。 これがあなたが興味を持っているかもしれない何かであるならば、この番号に電話をしてください。 右。 非常に単純なもので、それに約60の応答があり、実際の電話での会話は約10になりました。 そして、私たちはそれらのうちの2つを購入することになりました。 そして、私たちが購入しなかったものの1つは、おそらく1年以内に購入することになります。 それが常に機能する方法です。 つまり、それは非常に単純で、非常にローカルな取り組みであり、魔女だけでした。

ジョン・ヤンチ（17:21）：これは完璧です。 あなたが言ったように、それはプリントショップが持っていたので、お金がないことについて話しましょう。 ほとんどの人と同じように、あなたがビジネスを買収していないのなら、あなたは考えているので、それは人々の敏感さを増すメッセージだと信じなければなりません。百万ドルを確認してください。 それでは、どのように、お金をかけずに事業を買収するためのあなたのアプローチのいくつかは何ですか？

Roland Frazier（17:43）：もちろんです。 それで、最初に私がしたいのは、私にお金がない、頭金がないということは頭金がないことを意味するので、区別したいと思います。 クロージング時に両手を交換する現金はありません。 そして、私はそれら、そこにそのような取引があると思います。 それらは見つけるのがはるかに難しく、あなたが見つけるであろう取引よりもはるかに質が低く、お金がないのです。 ですから、私はそれに焦点を合わせるのが好きです。それは重要な違いです。私は焦点を合わせるのが好きなので、見て、売り手に現金を与えるつもりです。 彼らが閉店時にそれを望んでいるなら、これは私たちのポケットから出てくることはなく、私たちはそれをするために私たちの個人的なクレジットを使うつもりはありません。 それは重要なことです。なぜなら、あなたが入ってきて、あなたが言うなら、私はあなたにあなたの素晴らしいビジネスを私に与えて欲しいのです。それは年間百万ドルを稼いでいるからです。

Roland Frazier（18:24）：クロージング時に、そのために0ドルを差し上げます。ビジネスに自己負担をさせます。 それはどのように聞こえますか？ ええと、私はすでにそれをやっていますよね？ しかし、しかし、何が重要なのでしょうか。 私は人々がそうするだろうと思います、そしてそれはあなたが家や建物を買った不動産取引のように、または終わりにお金がない何かをしたことがありますか？ お金は出てこない、文字通りお金が下がらない。 わかった。 それをする人のためです。 それは神聖ながらくたの瞬間です。 私は初めて家を購入したときが好きで、私は閉会の席にいて、売り手がすべてに署名しました。私は文字通り何も支払っていませんでした。 私はすべての株式を所有しています。 あなたはまだ借金のフックにいます。 そして、私は次の5日でこの家を競売にかけるつもりです、そしてすごい、あなたはこれをすることができます、これ、これはちょうど起こった、そうです。

Roland Frazier（19:16）：それは、あなたがただ、あなた、あなた、あなたがそれをやったら、あなたがそうだ、私にはわからないという、聖なるくだらない瞬間です。 これは可能でした。 そして、あなたがそれをする前に、それは非常に懐疑的になるのは簡単です。 しかし、このように考えると、私たちはあなたが理想的に不動産との良い取引を探しているときのように見えます、私たちは彼らのビジネスを売りたいと思っている人々を探しています。 やる気のある人。 今、彼らはお金を持っている、何か他のことをしたい、または離婚を経験している、または多くの人がしているパートナーの問題を抱えている、あるいは単に転居している、または彼らが家族の健康または死がありました。 誰かが自分のビジネスを売却するようにプレッシャーを感じている理由はたくさんあります。 そして彼らがそうするとき、彼らはやる気のある売り手です。 ですから、私たちは理想的には、ただではない人々を見つけることを探しています、私は知りません。

Roland Frazier（20:02）：もちろんです。 売るよ。 あなたが私に十分なお金をくれれば、私はそれについて考えたことはなく、したくありませんが、あなたがそれを過剰に支払うならば、私はそれを売ります。 それは私たちが望んでいる人ではありません。 私たちは、実際に販売する意欲のある人を求めています。通常、私が言及した理由の1つです。 そして、ええと、それでは、あなたがしていることはあなたが探していることであり、理想的には、それらの人々は彼らが最初にビジネスに求めているすべてのお金を必要としないと言っています。 ですから、売り手の資金調達は非常に一般的であるなど、いくつかの異なるものを使用します。たとえば、ビジネスがこのレベルで一定期間実行された場合は、この割合を延期しましょう。それでも購入価格。 しかし、売掛金のファクタリング、未利用のクレジットラインの利用、サプライヤーへの出向、サプライヤーローンの取得、他の人にビジネスを運営してもらうなど、すでにビジネスに使用されている現金を見つける方法はたくさんあります。

Roland Frazier（20:56）：原因私は、ビジネスが販売するものではなく、ビジネスが私の製品であるビジネスの上で働くのが好きです。 私はそれに取り組んだり、それに取り組んだりするのは好きではありません。 私はその上で働くのが好きです。 それで、ええと、それで、私が通常することは、私が言うことです、大丈夫、所有者が去っているとしましょう。 そして時々、所有者はただ従業員になりたいだけです。 彼らは所有者であることの煩わしさと頭痛にうんざりしています。 そしてそれも大丈夫です。 しかし、私は誰が事業を運営するのかを見て、それから彼らに買収の機会を与えるつもりです。それで、私は事業を買収するかもしれません、所有者は去ります、しかしマネージャーと過去14年間それを実行していて、彼らはとどまっていて、彼らはホームエクイティラインと退職計画とそのようなものを持っている簿記係。 それで、私は彼らに言う機会を与えます、あなたたちはこのビジネスの一部を所有する可能性について考えたことがありますか？

Roland Frazier（21:40）：そして、それが可能であるとは知らなかったのです。 そして、私はそう言います、それで私はそれを取得する過程にあります、そして私はあなたたちがぶらぶらしていることに本当に興味があります。 では、5つごとに10％の所有権を取得し、20％の頭金を受け取り、残りは売り手が資金を提供するか、売り手が資金を提供してそれを獲得し、獲得することをどのように考えますか。 私が持ち込んだこの2人から頭金を受け取りました。彼らは今ゲームにスキンを持っており、私も彼らと共有するので、最終的に実際の所有権を上向きにする機会を得ることに興奮しています。 ねえ、私の、私の計画はそうすることです、私は通常これらのことに約5年かかります。 3年の場合もあれば、8年の場合もありますが、平均して約5年です。 そして、私たちがそれをもっとたくさん育てた後、私はそれをプライベートエクイティに売ります。 そして、私はあなたたちがそれに参加することを望んでいます。 ぜひご参加ください。 それはどのように聞こえますか

ジョン・ヤンチ（22:31）：かなりいいですよね？

Roland Frazier（22:37）：横領したお金を取りなさい

ジョン・ヤンチ（22:39）：そして会社。 ですから、明らかにこれはあなたが長い間話すことができるトピックですが、それはまた非常に複雑なトピックでもあります。 あなたは人々に彼らがどこにいるのかを伝えたいのです、私はあなたがこれについてたくさんの教えをしていることを知っています。 あなたは人々がこれをするのを助けるためにたくさんのプログラムを持っています。 あなた、あなた、あなたが知っている、あなたはあなたに来る人々と一緒に働き、そして彼らが次のレベルに進むのを助けます。 それで、多分彼らがどこでできるか、それはどこにあるかを人々に伝えますか？ あなた自身からもっと学ぶために、私が言わなければならない停止点または開始点はどこにありますか。

Roland Frazier（23:04）：もちろんです。 あなたはいつでも私にメッセージを送ることができます。 私は、LinkedInからFacebook、InstagramにスラッシュRoland Frasierを転送するすべてのソーシャルメディアに参加しています。私は、ビジネスランチポッドキャストと呼ばれるポッドキャストを持っています。 そして、私は通常、月に1回、壮大なエピを取得するという課題を抱えています。challenge.comを参照してください。ここでは、基本的に5日間行い、買収する可能性のある5つの企業を特定しましょう。 そして、ここに、あなたが持っていなくてもそれを行うことができる8つまたは12の方法があります

ジョン・ヤンチ（23:33）：ええと、どうもありがとう。 数週間前にオースティンでお会いできて良かったですが、ポッドキャストで1対1でお会いできて、すぐにまた会えることを願っています。路上で。

Roland Frazier（23:43）：同様に。 ありがとう、ジョン。 感謝します。

ジョン・ヤンチ（23:45）：わかりました。 これで、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードが終わります。 たくさんのご参加ありがとうございました。お気軽にこのショーを共有してください。 お気軽にレビューをお願いします。 あなたが知っている、私たちはそれらのものが大好きです。 また、私たちがあなたのチームのためにトレーニング、マーケティングトレーニングを作成したことをご存知ですか？ 従業員がいる場合、マーケティングシステムを学びたいスタッフがいる場合は、そのマーケティングシステムをビジネスにインストールする方法を確認してください。 これは、ダクトテープマーケティングから認定マーケティングマネージャープログラムと呼ばれています。 ダクトテープ、marketing.comで見つけることができ、少し下にスクロールして、チームのトレーニングを示すタブを見つけることができます。