Ridimensionare il tuo business attraverso l'acquisizione

John Jantsch (00:00): questo episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo ti è offerto dal podcast MarTech, ospitato dal mio amico Ben Shapiro portato a te dalla rete di podcast HubSpot con episodi, puoi ascoltare un under 30 minuti. Il podcast MarTech condivide le storie di esperti di marketing di livello mondiale che utilizzano la tecnologia per generare crescita e ottenere successo negli affari e nella carriera. Episodio recente, uno dei miei preferiti che estende il valore della vita del tuo cliente. Sai, mi piace parlarne. Ascolta il podcast MarTech, ovunque trovi i tuoi podcast.

John Jantsch (00:45): Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Questo è John Jantsch. Il mio ospite oggi è Roland Frasier. È un investitore e un mentore aziendale, co-fondatore e/o principale di cinque diverse società in più rapida crescita di Inc. Magazine, nomi come DigitalMarketer, Traffic and Conversion, editoria di scriba e mondo immobiliare. Immagino che potrei andare sulla lista è piuttosto ampia, ma invece entreremo subito nell'intervista. Rotolando. Grazie per esserti unito a me.

John Jantsch (01:13): E voglio parlare genericamente di acquisizioni ed è un posto in cui trascorri molto tempo. Insegni a molte persone che hai fatto. Al momento sono in corso molti affari, sembrano sempre avere la tua mano ogni volta che ti parlo. Io, sai, ho imparato di più su quante cose hai tra le mani. Penso che la maggior parte delle persone pensi all'acquisizione o almeno molte persone a cui penso sia che andrò a comprare un'azienda. Sento che adotti un approccio molto più strategico su come costruiamo un portafoglio? Come portiamo, come acquistiamo quote di mercato? Quindi mi chiedo se potresti parlare un po' dei vari motivi per cui qualcuno dovrebbe pensare di acquisire, anche se sta svolgendo, sai, un'attività a tempo pieno e non potrebbe immaginare di fare nient'altro. Sì, assolutamente.

Roland Frazier (01:53): Penso che sia un, è un, è un'ottima domanda anche da quella prospettiva, va bene. Acquisire, ma perché? E, e mi piace guardarlo e dire prima di tutto, tieni presente che è possibile acquisire asset oltre che aziende. Quindi non devi acquisire un'intera azienda. Puoi anche acquisire asset. E io, mi piace guardarlo da cosa vuoi realizzare? Di cosa hai bisogno nella tua attività? E quindi diciamo che vuoi più quota di mercato. Se vuoi più clienti, ok, questo è il tipo di acquisizione più semplice da fare. Basta acquistare un concorrente e potrebbe essere un concorrente diretto. Qualcuno che vende esattamente la stessa cosa che fai tu allo stesso identico pubblico e nella stessa identica posizione, oppure potrebbe essere un concorrente indiretto perché sta vendendo qualcosa che le persone acquistano invece di quello che compri tu o stanno vendendo a un pubblico diverso.

Roland Frazier (02:42): Ma la cosa interessante è che non conosco alcun modo per raddoppiare il tuo business, letteralmente dall'oggi al domani, a parte un'acquisizione. Quindi esci e acquisisci, identifichi il concorrente. Ecco, sii l'attività che vorresti avere i clienti che vorresti avere e la compri. Lo acquisisci tu. E dico acquisire perché in genere non acquistiamo con contanti di tasca nostra. Usiamo contanti e diamo denaro ai venditori alla chiusura. Ma in genere lo facciamo senza soldi dalle nostre tasche, lasciando che le aziende si paghino da sole. Quindi questa è la categoria uno. Qual è un'altra cosa che potresti desiderare. Voglio più contatti. Grande. Se desideri più contatti, supponiamo che tu possieda un negozio di pavimenti e desideri più contatti di un negozio di pavimenti. Allora come posso ottenerlo? La domanda da porsi è chi si è già riunito?

Roland Frazier (03:33): Persone che sarebbero il mio cliente ideale e come posso forse avere accesso a quelle persone? Puoi usare annunci come Facebook ha raccolto molte persone, ma è molto, molto ampio o una stazione radio o una stazione televisiva ha raccolto molte persone, ma questo è il mio colpo di fucile. Quindi se invece potessimo dire, e se ci fosse un gruppo di persone appassionate di rimodellamento e anche di meglio? E se fossero appassionati di ristrutturazione dei pavimenti, giusto? Ma, ma certamente per quanto riguarda il rimodellamento, sarebbe un buon pool di persone da acquisire. E qualcuno ha già un sacco di persone interessate a questo. E forse anche nelle persone interessate a farlo in questo momento, forse c'è un programma o un corso o qualcosa del genere. Oppure è un altro negozio che sta facendo lezioni di ristrutturazione, ma non stanno vendendo la stessa cosa che vendi tu.

Roland Frazier (04:25): Non vendono pavimenti. Quindi, se potessi andare ad acquisire quel gruppo o quella risorsa, a volte è un gruppo di Facebook. Potrebbe essere un, un gruppo fisico come meetup.com ha gruppi attorno a tutti i tipi di interessi. Potrebbe essere un podcast sul rimodellamento, giusto? Se una di queste cose è media e il media è aggregato, l'attenzione e gli occhi di quel cliente ideale. Quindi, se puoi acquisire quei media, ora hai la proprietà di tutti quei lead. Un'altra cosa potrebbe essere, e puoi fermarmi se vado avanti troppo a lungo. Ma un'altra cosa potrebbe essere, ho sempre voluto avere un software che facesse questa cosa che faccio, o ho bisogno di un team di vendita, ma non so come costruire un team di software. E non so come costruire un team di vendita. Uhm, come posso ottenerlo? Altre persone l'hanno già fatto e probabilmente sono molto più brave di noi.

Roland Frazier (05:16): Quindi puoi semplicemente fare una cosa chiamata assunzione di Aqua in cui dici a chiunque altro abbia già creato squadre o risorse che mi piacerebbe avere. Puoi comprarlo, giusto? Puoi acquistare quella società o puoi acquistare le risorse che includono quella squadra che fa parte dell'accordo. Se dici che mi piacerebbe avere in media un valore dell'ordine più alto, quando il mio cliente o cliente entra nel mio negozio, nella mia attività, mi piacerebbe potergli vendere più cose. Freddo. E, ma, ma non ce l'ho, mi piace solo vendere tosaerba, non ho altre cose. Quindi diresti quali sono gli altri prodotti o servizi che i clienti che acquistano i tosaerba acquistano prima di venire da te mentre fanno la spesa con te e subito dopo. E potresti essere in grado di dire che c'è un'intera serie di cose che comprerebbero.

Roland Frazier (06:02): La persona che taglia l'erba potrebbe avere un giardino e forse ha bisogno di fertilizzante da giardino e altre cose. E vendiamo solo tosaerba. E forse vorrebbero avere, uh, informazioni su come fare certe cose all'aperto, giardini, quel genere di cose. Quindi inizi a dire che potrei acquisire altri prodotti o servizi che le persone hanno già. E in genere non si tratta di acquisire un'azienda. Questo è solo uscire e dire, oh, queste persone hanno un prodotto interessante. Fammi acquisire quello. E poi lo aggiungi a ciò che stai vendendo al tuo cliente ora. E hai un valore medio dell'ordine più alto. Hai aumentato la dimensione della transazione del tuo cliente. Forse stai dicendo, cavolo, amico, non sto facendo abbastanza profitti in questo momento. Devo aumentare il mio margine di profitto. È una cosa che diciamo con fantasia nel mondo dell'investment banking. La chiamiamo integrazione verticale.

Roland Frazier (06:48): Ma nel mondo normale, sarebbe come, ok, se lo fossi, restiamo con la cosa del tosaerba. Vendo tosaerba. C'è la possibilità di acquisire uno dei produttori di tosaerba o faccio tosaerba. Sono già un produttore, ma voglio iniziare ad acquisire persone che realizzano i componenti che assemblo per realizzare queste cose. O forse sei solo un, sai, forse hai un'officina e dici, ho, ho un team che uso per creare contenuti per le mie officine. Così posso fare content marketing online. E lo acquisisci vero? È o ho un call center che sto usando per fissare appuntamenti per me o qualsiasi cosa che è esternalizzata, come tutti gli appaltatori che hai nella tua attività che non sono attualmente dipendenti sono potenziali, ehm, risorse che potrebbero essere acquisite che sei proprio ora, solo in questa parte della catena del valore, la piccola parte.

Roland Frazier (07:41): Ma se puoi espanderti per salire più in alto nel produttore o più in basso nella distribuzione, è un posto fantastico dove molte persone che vendono cose online o fisicamente hanno affiliati che vendono anche per loro. E così spesso acquisiamo affiliati come un modo per aumentare il margine di profitto. O se abbiamo bisogno di innovare, stiamo dicendo, cavolo, le cose stanno diventando stantie. Abbiamo bisogno di qualcosa di nuovo qui, ma non siamo davvero dei bravi inventori di prodotti, allora lo vedrai sempre sull'acquario degli squali o sui draghi, Dan, puoi uscire e acquisire proprietà intellettuale per le persone che hanno innovazioni. E così puoi acquisire efficacemente innovazione. Quindi una di queste cose per me, fai semplicemente la domanda e dici, di cosa ho bisogno? Ho bisogno di indizi. Ho bisogno di una squadra. Ho bisogno di alcuni prodotti innovativi. Ho bisogno di più cose da vendere. Voglio avere un valore medio dell'ordine più alto. Voglio guadagnare di più. Voglio avere entrate ricorrenti. Qualsiasi di queste cose,

John Jantsch (08:35): Uh, opportunità di acquisto. In altre parole, come individuare un'azienda che ha prestazioni terribilmente inferiori. Di recente ho lavorato per un signore che non aveva alcuna esperienza nel settore, ha acquistato un produttore di semiassi ad alte prestazioni per le corse, le automobili non ne sapevano niente, ma sapeva quello che sapeva è che la maggior parte delle i loro ordini venivano presi per telefono o di persona e che non avevano una presenza sul web. E in circa 18 mesi, ha triplicato gli affari, sai, semplicemente portandoli online, prendendo un'industria della vecchia scuola e portandoli online. Quindi ha acquisito un'attività praticamente a buon mercato in qualche modo che era un ottimo prodotto, ma semplicemente non aveva la distribuzione. Ma devo credere che alcuni di quelli siano ancora là fuori.

John Jantsch (09:17): E ora una parola dal nostro sponsor. Sì, questo episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo ti è stato offerto da HubSpot. HubSpot è la piattaforma CRM leader a livello mondiale e ha implementato oltre 50 integrazioni nell'ultimo anno per aiutare le aziende a connettersi con i clienti come mai prima d'ora l'ultima suite di strumenti incentrati sul cliente per aiutare la tua azienda, mostrare ai tuoi clienti molto amore, tra cui strumenti di pagamento senza soluzione di continuità, basati su CRM, CMS, portali clienti e feedback, servizio, portali clienti sicuri, conversazioni continue tra clienti e rappresentanti offrono accesso alla tua knowledge base e possono essere personalizzati per adattarsi al tuo marchio senza dover codificare nulla e sondaggi sul feedback dei clienti, in cui puoi acquisire feedback unici sulla tua attività, condividere informazioni dettagliate con il tuo team e accrescere la tua comprensione dei tuoi clienti. Scopri di più su come una piattaforma HubSpot CRM può aiutarti a costruire, mantenere e far crescere le tue relazioni con i clienti @ HubSpot.com.

Roland Frazier (10:19): Ce ne sono milioni lì, ce ne sono davvero. Ed è così divertente da trovare perché puoi fare come quando acquisisci che lo stai acquisendo al prezzo e al valore che il venditore ha costruito. Quindi il venditore ottiene il giusto valore di mercato dell'attività o della società così com'è oggi. E una delle sfide quando le persone comprano cose, come si suol dire, ma posso aggiungere tutte queste cose e varrà molto di più, quindi posso pagare di più per questo. Sono i tuoi soldi. Non pagarlo. Giusto? Non farlo. Ma ci sono molte, moltissime opportunità. E hai menzionato uno dei più grandi, che è la digitalizzazione, giusto? Quindi qualsiasi attività commerciale esistente che non ha una presenza online che non ha un negozio online, che non utilizza alcun tipo di marketing online è molto, molto ricca di opportunità per far esplodere davvero le vendite in modo positivo .

Roland Frazier (11:09): E, e l'altra cosa è lì, la maggior parte delle persone pensa di dover pagare per i propri clienti. E quindi non stanno affatto approfittando del marketing biologico e in genere di un'attività che esiste con una presenza concreta. Anche se ha un negozio online, come un negozio di e-commerce e acquista annunci tramite fonti pubblicitarie a pagamento, ha comunque un'enorme opportunità di implementare il marketing dei contenuti e, attraverso organici e social, raddoppia le vendite online esistenti. Quindi, come ovunque guardi, scoprirai che ci sono enormi opportunità per aggiungere prestazioni. L'azienda dispone di un call center? Ha vendite in uscita? Ha un team di vendita inbound che sta effettivamente prendendo i contatti? Raccolgono i loro contatti? Perché molti, specialmente molti negozi di mattoni e malta, non ce l'hanno, almeno mi vedono. Non tengono nemmeno traccia dei loro clienti. Come se avessero i loro clienti. E immagino che potrebbero estrarre un rapporto in QuickBooks o qualcosa che elenca le persone per cui hanno fatto cose, ma non raccolgono e commercializzano attivamente a quei clienti, li inseriscono in un CRM, un gestore delle relazioni con i clienti e inviano loro un'e-mail una volta ogni tanto. Giusto. Quelle opportunità sono frutti così bassi. E ce ne sono così tanti. Non consiglierei mai l'acquisto di un turnaround perché ci sono così tanti negozi, ci sono così tanti negozi e attività commerciali che stanno completamente sottoperformando sottoutilizzati e ottimizzati che non devi mai ottenere.

John Jantsch (12:35): Se qualcuno sta ascoltando questo e pensando, oh, non ci avevo pensato davvero. Dovrei acquisire un concorrente o dovrei acquisire lead. L'idea potrebbe avere un senso. Immagino che il primo passo sia il più difficile. Ad esempio, come li trovi? Come si inizia? Sai? E sono sicuro, sono sicuro che ci sono un milione di risposte a questo perché probabilmente non c'è un modo esatto. Giusto. Ma sono curioso di sapere se hai trovato alcuni modi che sono stati efficaci.

Roland Frazier (12:56): Sì. Quindi, quindi, uh, ti dirò che quello che penso sia il modo peggiore, è andare da un agente di commercio perché gli agenti di commercio sono nel business dell'essere pigri. No, non ho detto che i broker aziendali si occupano di prendere un'attività e, si spera, di commercializzarla e creare un ambiente d'asta e ottenere il prezzo più alto per essa. Quindi ti stai mettendo nella posizione peggiore per acquistare in un momento in cui il venditore ha la più alta aspettativa su ciò che otterrà per la sua azienda. E quindi penso che sia meglio non farlo. È proprio come con le offerte immobiliari fuori mercato sono le migliori. Quindi, come fai a trovare quelli che nel modo in cui l'ho fatto è solo un brainstorming. Quindi comincio con, qual è il mio obiettivo, cosa voglio? E penso di averne menzionati sette un minuto fa, se tu, se lo abbatti.

Roland Frazier (13:42): Quindi dirò, ok, voglio più contatti, uh, o voglio, uh, uh, facciamo quello più semplice. Voglio acquisire il mio concorrente. Loro chi sono? Perché le possibilità sono abbastanza buone. Sai, chi sono. E quindi farei un elenco dei concorrenti che, sai, e poi farei solo ricerche e ricerche più semplici, penso che di questi tempi sia Google. Puoi ancora usare le pagine gialle se vuoi. E farei un elenco di tutte le persone che rientrano nelle parole chiave che sono le mie parole chiave per la mia attività. Quindi possiedo un negozio Moring sul prato. Quindi dirò negozi di tosaerba, San Diego, probabilmente perché prima cercherò nella mia zona. E poi troverò un elenco di probabilmente da 20 a 300 persone che vendono quel genere di cose.

Roland Frazier (14:24): Poi esaminerò quell'elenco. Eliminerò tutti quelli che sono franchising o grandi aziende come, sai, se lo fosse, se fosse Home Depot, giusto, probabilmente non comprerò ancora Home Depot, ma lo toglierei . E quindi sto cercando fondamentalmente affari locali per mamme e pop, quindi inizierò facendo un elenco di quelle persone che erano in quella categoria e inizierò una campagna di sensibilizzazione. Allora io dico, ok, ho la mia lista. Il modo più semplice per scoprire chi sono i proprietari sarebbe te stesso o ottenere un assistente virtuale, contattarli e chiamarli tutti e scoprire chiedendo. Allora, chi è il proprietario dell'attività, giusto? Puoi farlo anche online. Puoi andare sul sito. Sec States.com, SECST a TE S.

Roland Frazier (15:09): E questo elenca tutti i segretari di stato per tutti i 50 stati. Se sei nel Regno Unito, è la casa dell'azienda, se sei in altri paesi, è in altri posti, ma c'è sempre un posto in cui le aziende devono registrarsi. E quindi ci andrei. E poi quando trovi l'attività che è elencata, elencherà in genere gli ufficiali e i direttori e, a seconda di dove ti trovi, forse i proprietari, e elencherà anche gli indirizzi e talvolta i numeri di telefono di quelle persone. E quindi stai creando un database di tutte quelle persone. Ora ho la mia lista di attività. Ho la mia lista di proprietari o almeno di contatti. E poi, in genere per me, mi piace inviare lettere perché le lettere sono insolite e ho molte attività che sono direct mail. Quindi mi sento molto a mio agio con quello. Se sei una persona al telefono, puoi chiamarla al telefono.

Roland Frazier (15:55): Se non sei una persona che telefona e non ti piacciono le lettere, c'è una cosa chiamata segreteria telefonica senza squilli. Puoi semplicemente caricarli tutti e lasciare un messaggio. E il mio intervento iniziale è molto, molto diretto. Se lo sono, se sto cercando direttamente di acquistare un'attività, come abbiamo acquistato noi, abbiamo acquistato un'agenzia di marketing digitale nell'area di Minneapolis St. Paul per la nostra tipografia. Si trova lassù perché volevamo aggiungere servizi digitali ai nostri servizi digitali, mi scusi, ai nostri servizi di stampa. E così abbiamo ottenuto un elenco da Info USA di tutte le agenzie di marketing digitale che erano come 763 di loro in questa zona di Minneapolis St. Paul. Abbiamo fatto un elenco che abbiamo pagato. Era tipo 10 centesimi a nome. Quindi ci è costato 70 dollari, qualcosa del genere. Quindi abbiamo fatto una, solo una lettera di stampa unione e inviato una lettera fisica a tutti loro dicendo: Ehi, vedo che sei un'agenzia di marketing digitale situata a Minneapolis St.

Roland Frazier (16:46): Zona Paolo. Siamo nel processo. Siamo una tipografia. È in circolazione da 30 anni. E stiamo cercando di acquisire un'agenzia di marketing digitale da aggiungere al nostro repertorio di servizi. Se questo è qualcosa che potrebbe interessarti, chiama questo numero. Giusto. Molto, molto semplice ha avuto circa 60 risposte a ciò che ha portato a circa 10 conversazioni telefoniche effettive. E abbiamo finito per comprarne due. E uno di quelli che non abbiamo comprato, probabilmente finiremo per comprare tra un anno. Perché è così che funziona sempre. Quindi è come se fosse uno sforzo semplicissimo, molto locale, solo streghe,

John Jantsch (17:21): Che è perfetto. Come hai detto tu, perché era una tipografia, quindi parliamo di niente soldi in meno. Devo credere che questo sia un messaggio che renderà le persone sensibili perché sono sicuro che, come la maggior parte delle persone, se non hai acquisito un'attività, stai pensando, oh, devo andare a scrivere un assegno per un milione di dollari. Quindi, allora, quali sono alcuni dei tuoi approcci per acquisire attività senza soldi?

Roland Frazier (17:43): Certo. Quindi, quindi prima voglio, voglio fare una distinzione perché nessun denaro devoluto a me, nessun anticipo significa che non c'è alcun acconto. Non ci sono contanti che si scambiano le mani alla chiusura. E penso che quelli, ci sono affari del genere che sono là fuori. Sono molto più difficili da trovare e sono di qualità molto inferiore rispetto alle offerte che scoprirai che non sono soldi di tasca tua. Quindi mi piace concentrarmi su questo è una distinzione importante perché mi piace concentrarmi su, guarda, daremo denaro al venditore. Se lo vogliono alla chiusura, questo non uscirà dalle nostre tasche e non useremo il nostro credito personale per farlo. Quindi questo è importante perché, perché se entri e dici, voglio che mi dedichi i tuoi fantastici affari, questo significa guadagnare un milione di dollari all'anno.

Roland Frazier (18:24): Ti do $ 0 per quello alla chiusura, lascerò che l'attività si ripaghi da sola. Come ti sembra? Beh, lo sto già facendo, giusto? Ma, ma cosa, cosa è importante? Penso che la gente lo faccia, ed è che hai mai fatto un affare immobiliare senza soldi in cui hai comprato una casa o un edificio o qualcosa senza soldi alla chiusura? Niente soldi fuori, letteralmente niente soldi in giù. Bene. È per chiunque lo faccia. È un momento sacro di merda. Mi piace la prima volta che ho comprato una casa e sono, sono al tavolo di chiusura e il venditore ha firmato tutto e sono tipo, non ho letteralmente pagato nulla per questo. Possiedo tutta l'equità. Sei ancora pronto per il debito. E metterò all'asta questa casa nei prossimi cinque giorni e wow, puoi fare questo, questo, questo è appena successo, giusto.

Roland Frazier (19:16): È un momento di merda santo che, tu, tu, una volta che l'hai fatto, sei tipo, non ne ho idea. Questo era possibile. E prima di farlo, è facile essere molto scettici. Ma pensare in questo modo è che sembriamo proprio come quando idealmente stai cercando buoni affari con immobili, stiamo cercando persone che vogliono vendere la loro attività. Persone motivate. Ora potrebbero essere motivati ​​dal desiderio di avere i soldi, di fare qualcos'altro, o perché stanno attraversando un divorzio o hanno problemi con il partner, cosa che fanno molte persone, o forse si stanno semplicemente trasferendo o ha avuto una salute o una morte in famiglia. Ci sono molte ragioni per cui qualcuno si sente costretto a vendere la propria attività. E quando lo fanno, sono un venditore motivato. Quindi stiamo cercando idealmente di trovare persone che non siano solo, non lo so.

Roland Frazier (20:02): Certo. Lo venderò. Se mi dai abbastanza soldi, non ci ho mai pensato e non voglio, ma sai, se lo paghi in eccesso, lo vendo. Non è quello che vogliamo. Vogliamo qualcuno che sia davvero motivato a vendere per, sai, di solito uno dei motivi che ho menzionato. E, um, allora cosa fai è cercare e dire, idealmente, quelle persone non hanno bisogno di tutti i soldi che stanno chiedendo in anticipo per il business in primo luogo. Quindi usiamo alcune cose diverse come il finanziamento del venditore è molto comune, un guadagno in cui dici, sai, Ehi, se l'attività funziona a questo livello per un certo periodo di tempo, allora posticipiamo questa percentuale del, del prezzo di acquisto ancora allora. Ma ci sono molti modi per trovare denaro che è già nel business, che si tratti di factoring di crediti, sfruttando linee di credito non sfruttate, rivolgersi ai fornitori e ottenere prestiti dai fornitori, avere altre persone che gestiranno l'attività per te.

Roland Frazier (20:56): Perché mi piace lavorare al di sopra dell'attività in cui l'attività è il mio prodotto, non la cosa che l'attività vende. Non mi piace lavorarci o lavorarci sopra. Mi piace lavorarci sopra. Quindi, um, quello, quindi quello che di solito faccio è dire, ok, diciamo che il proprietario se ne va. E a volte il proprietario vuole solo essere un dipendente. Sono stanchi delle seccature e dei mal di testa di essere un proprietario. E va bene anche questo. Ma guarderò, chi gestirà l'attività e poi darò loro l'opportunità di acquistare. Quindi, um, potrei acquisire un'attività, i proprietari se ne andranno, ma c'è un manager e un contabile che l'ha gestito negli ultimi 14 anni e sono rimasti e hanno linee di equità domestica e piani pensionistici e cose del genere. E quindi darò loro l'opportunità di dire, avete mai pensato alla possibilità di possedere parte di questa attività?

Roland Frazier (21:40): E molto spesso non sapevo nemmeno che fosse possibile. E io dico, sì, quindi sono in procinto di acquisirlo e sono davvero interessato a voi ragazzi in giro. Quindi, come ti piacerebbe pensare di entrare per forse il 10% di proprietà ogni cinque, ottenere un acconto del 20% e il resto è finanziato dal venditore o finanziato dal venditore e guadagnarlo. Ho ricevuto il mio anticipo da queste due persone che sto portando dentro, che ora hanno la pelle nel gioco e sono entusiaste di avere finalmente l'opportunità di ottenere un vero vantaggio di proprietà perché condividerò anche con loro. Ehi, il mio, il mio piano è, di solito mi aggrappo a queste cose per circa cinque anni. A volte sono tre, a volte sono otto, ma ha una media di circa cinque anni. E poi lo vendo a private equity dopo averlo coltivato per molto di più. E mi piacerebbe che voi ragazzi vi partecipaste. Mi piacerebbe che tu potessi partecipare a questo. Come ti sembra

John Jantsch (22:31): Abbastanza bene, vero?

Roland Frazier (22:37): Prendi quei soldi che hai sottratto

John Jantsch (22:39): E la compagnia. Quindi ovviamente questo è un argomento di cui puoi parlare a lungo, ma è anche un argomento molto complesso. Vuoi dire alle persone dove si trovano, so che insegni molto su questo. Hai molti programmi per aiutare le persone a farlo. Tu, tu, sai, lavori con persone che vengono da te e le aiuti a passare al livello successivo. Quindi forse dire alle persone dove possono, dov'è? Dov'è il punto di sosta o il punto di partenza per cui dovrei dire, per imparare di più dal tuo.

Roland Frazier (23:04): Certo. Puoi sempre inviarmi un messaggio. Sono su tutti i social che tagliano Roland Frasier da LinkedIn a Facebook, a Instagram, ho un podcast chiamato podcast del pranzo di lavoro in cui parliamo di queste cose tutto il tempo fino a quando le persone non se ne stancano. E, e ho una sfida che faccio di solito una volta al mese che è ottenere epici epi, vedi challenge.com, dove fondamentalmente faccio cinque giorni per identificare cinque società che potresti voler acquisire. Ed ecco, uh, otto o 12 modi in cui puoi farlo senza averlo

John Jantsch (23:33): Bene, grazie mille. È stato bello vederti qualche settimana fa ad Austin, ma è stato fantastico in cucina e con te, uno a uno sul podcast e speriamo di incontrarci di nuovo, molto presto là fuori sulla strada.

Roland Frazier (23:43): Allo stesso modo. Grazie, Giovanni. Apprezzalo.

John Jantsch (23:45): Va bene. Questo conclude un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Voglio ringraziarti così tanto per esserti sintonizzato, sentiti libero di condividere questo spettacolo. Sentiti libero di darci recensioni. Sai, amiamo queste cose. Inoltre, sapevi che abbiamo creato formazione, formazione di marketing per il tuo team? Se hai dipendenti, se hai un membro del personale che vuole imparare un sistema di marketing, come installare quel sistema di marketing nella tua azienda, dai un'occhiata. Si chiama il programma di marketing manager certificato dal marketing del nastro adesivo. Puoi trovarlo su nastro adesivo, marketing.com e basta scorrere un po' verso il basso e trovare quella scheda che dice formazione per la tua squadra.