Escalando su negocio a través de la adquisición

John Jantsch (00:00): Este episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva es presentado por el podcast de MarTech, presentado por mi amigo, Ben Shapiro, presentado por la red de podcasts de HubSpot con episodios, puede escuchar un menor de 30 minutos. El podcast de MarTech comparte historias de especialistas en marketing de clase mundial que utilizan la tecnología para generar crecimiento y lograr el éxito empresarial y profesional. Episodio reciente, uno de mis favoritos que amplía el valor de por vida de su cliente. Sabes, me encanta hablar de eso. Escuche el podcast de MarTech, dondequiera que obtenga sus podcasts.

John Jantsch (00:45): Hola y bienvenidos a otro episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva. Este es John Jantsch. Mi invitado de hoy es Roland Frasier. Es inversionista y mentor de negocios, cofundador y/o director de cinco compañías diferentes de Inc. Magazine de más rápido crecimiento, nombres como DigitalMarketer, Traffic and Conversion, scribe publishing y real estate world. Supongo que podría seguir en la lista, es bastante extensa, pero en vez de eso, pasaremos directamente a la entrevista. Laminación. Gracias por acompañarme.

John Jantsch (01:13): Y quiero hablar de forma genérica sobre adquisiciones y ese es un lugar en el que pasas mucho tiempo. Enseñas a muchas personas que has hecho. Hay muchas ofertas actualmente, siempre parecen tener tu mano cada vez que hablo contigo. Yo, ya sabes, aprendí más sobre cuántas cosas tienes en tus manos. Creo que la mayoría de la gente piensa en la adquisición o mucha gente al menos piensa que voy a comprar una empresa. Siento que adopta un enfoque mucho más estratégico sobre cómo construimos una cartera. ¿Cómo traemos, cómo compramos cuota de mercado? Así que me pregunto si podría hablar un poco sobre las diversas razones por las que alguien debería estar pensando en adquirir, incluso si está ejecutando, ya sabe, un negocio a tiempo completo y no puede imaginarse haciendo nada más. Si absolutamente.

Roland Frazier (01:53): Creo que es una gran pregunta desde esa perspectiva también, está bien. Adquirir, pero ¿por qué? Y, y me gusta mirarlo y decir primero, tenga en cuenta que es posible adquirir activos además de empresas. Así que no tienes que adquirir una empresa entera. También puede adquirir activos. Y a mí, me gusta mirarlo desde qué es lo que quieres lograr. ¿Qué necesitas en tu negocio? Entonces, digamos que quiere más participación de mercado. Quiere más clientes, está bien, ese es el tipo de adquisición más fácil de hacer. Simplemente compra un competidor y podría ser un competidor directo. Alguien que está vendiendo exactamente lo mismo que usted vende exactamente a la misma audiencia y exactamente en la misma ubicación, o podría ser un competidor indirecto porque está vendiendo algo que la gente compra en lugar de lo que usted compra o que está vendiendo a un audiencia diferente.

Roland Frazier (02:42): Pero lo bueno de esto es que no conozco ninguna forma de duplicar su negocio, literalmente de la noche a la mañana, que no sea una adquisición. Entonces usted sale y adquiere, identifica al competidor. Eso es lo que tienes, sé el negocio que te gustaría tener, los clientes que te gustaría tener y lo compras. Eso lo adquieres. Y digo adquirir porque normalmente no compramos con efectivo de nuestro propio bolsillo. Usamos efectivo y damos dinero a los vendedores al cierre. Pero por lo general lo hacemos, sin dinero de nuestro bolsillo, dejando que las empresas se paguen por sí mismas. Así que esa es la categoría uno. ¿Qué es otra cosa que podrías querer? Quiero más pistas. Estupendo. Si desea obtener más clientes potenciales, supongamos que es propietario de una tienda de pisos y desea obtener más clientes potenciales. Entonces, ¿cómo puedo conseguir eso? La pregunta que hay que hacerse es ¿quién ya se ha reunido?

Roland Frazier (03:33): Personas que serían mi cliente ideal y ¿cómo puedo tener acceso a esas personas? Puedes usar anuncios como que Facebook ha reunido a mucha gente, pero es muy, muy amplio o una estación de radio o televisión ha reunido a mucha gente, pero ese es mi tiro de escopeta. Entonces, si en cambio pudiéramos decir, ¿qué pasa si hay un grupo de personas apasionadas por la remodelación y aún mejor? ¿Y si les apasiona remodelar pisos, verdad? Pero, ciertamente sobre la remodelación, sería un buen grupo de personas para adquirir. Y alguien ya tiene un montón de gente que está interesada en eso. Y tal vez incluso en las personas que están interesadas en hacerlo en este momento, tal vez haya un programa o un curso o algo así. O, o es otra tienda que está dando clases de remodelación, pero no están vendiendo lo mismo que estás vendiendo.

Roland Frazier (04:25): No están vendiendo pisos. Entonces, si pudieras ir y adquirir ese grupo o ese activo, a veces es un grupo de Facebook. Podría ser un grupo físico como meetup.com tiene grupos en torno a todo tipo de intereses. Podría ser un podcast sobre remodelación, ¿verdad? Si alguna de esas cosas son medios y los medios se agregan la atención y los ojos de ese cliente ideal. Entonces, si puede adquirir esos medios, ahora tiene la propiedad de todos esos clientes potenciales. Otra cosa podría ser, y puedes detenerme si me alargo demasiado. Pero otra cosa podría ser, siempre quise tener algún software que haga lo que hago, o necesito un equipo de ventas, pero no sé cómo armar un equipo de software. Y no sé cómo construir un equipo de ventas. ¿Cómo puedo conseguir eso? Otras personas ya lo han hecho y probablemente sean mucho mejores que nosotros.

Roland Frazier (05:16): Así que simplemente puedes hacer una cosa llamada contratación de Aqua donde dices que alguien más ya ha creado equipos o recursos que me gustaría tener. Puedes comprar eso, ¿verdad? Puede comprar esa empresa o puede comprar los activos que incluyen a ese equipo como parte del trato. Si dice que me gustaría tener un valor de pedido más alto en promedio, cuando mi cliente entre en mi tienda, mi negocio, me gustaría poder venderles más cosas. Frio. Y, pero, pero no tengo, solo me gusta vendo cortadoras de césped, no tengo otras cosas. Luego diría, ¿cuáles son los otros productos o servicios que compran los clientes que compran cortadoras de césped antes de venir a usted mientras compran con usted e inmediatamente después? Y es posible que pueda decir que hay un conjunto completo de cosas que comprarían.

Roland Frazier (06:02): La persona que corta el césped puede tener un jardín y tal vez necesite fertilizante para el jardín y otras cosas. Y solo vendemos cortadoras de césped. Y tal vez les gustaría tener, eh, información sobre cómo hacer ciertas cosas afuera, paisajismo en el jardín, ese tipo de cosas. Entonces empiezas a decir, podría adquirir otros productos o servicios que la gente ya tiene. Y, por lo general, eso no es adquirir una empresa. Eso es simplemente salir y decir, oh, estas personas tienen un producto genial. Déjame adquirir eso. Y luego agrega eso a lo que le está vendiendo a su cliente ahora. Y tiene un valor de pedido promedio más alto. Ha aumentado el tamaño de la transacción de su cliente. Tal vez estés diciendo, Dios mío, no estoy obteniendo suficientes ganancias en este momento. Necesito aumentar mi margen de beneficio. Eso es algo que decimos elegantemente en el mundo de la banca de inversión. Lo llamamos integración vertical.

Roland Frazier (06:48): Pero en el mundo normal, sería como, está bien, si voy, sigamos con la cosa de la cortadora de césped. Estoy, estoy vendiendo cortadoras de césped. Hay posibilidad de adquirir uno de los fabricantes de cortadoras de cesped o hago cortadora de cesped. Ya soy fabricante, pero quiero comenzar a adquirir personas que estén fabricando los componentes que ensamble para hacer estas cosas. O tal vez solo eres un, ya sabes, tal vez tienes un taller de reparación y dices, tengo, tengo un equipo que uso para crear contenido para mis talleres de reparación. Entonces puedo hacer marketing de contenido en línea. ¿Y adquieres ese derecho? Es o tengo un centro de llamadas que estoy usando para programar citas para mí o cualquier cosa que esté subcontratada, como cualquiera de los contratistas que tiene en su negocio que actualmente no son empleados son recursos potenciales que podrían adquirirse que estás ahora mismo, solo en esta parte de la cadena de valor, la parte pequeña.

Roland Frazier (07:41): Pero si puede expandirse para subir más arriba en la fabricación o bajar más abajo en la distribución, ese es un lugar fantástico para que mucha gente que vende cosas en línea o en tiendas físicas tenga afiliados que vendan para ellos también. Y, por lo tanto, con frecuencia adquiriremos afiliados como una forma de aumentar el margen de beneficio. O si necesitamos innovar, decimos, Dios mío, las cosas se están poniendo obsoletas. Necesitamos algunas cosas nuevas aquí, pero no somos realmente buenos inventores de productos. Entonces verás esto en el tanque de tiburones todo el tiempo o dragones, Dan, puedes salir y adquirir propiedad intelectual para las personas que tienen innovaciones. Y así se puede adquirir efectivamente la innovación. Entonces, cualquiera de esas cosas para mí, solo haces la pregunta y dices, ¿qué necesito? Necesito pistas. Necesito un equipo. Necesito algunos productos innovadores. Necesito más cosas para vender. Quiero tener un valor promedio de pedido más alto. Quiero obtener más ganancias. Quiero tener ingresos recurrentes. Cualquiera de esas cosas,

John Jantsch (08:35): Uh, oportunidad de compra. En otras palabras, como detectar una empresa que tiene un rendimiento terriblemente bajo. Hice un trabajo recientemente para un caballero que no tenía ninguna experiencia en la industria, compró un fabricante de ejes de transmisión de alto rendimiento para carreras, los automóviles no sabían nada al respecto, pero él sabía que la mayoría de sus pedidos se tomaron por teléfono o en persona, y que no tenían presencia en la web. Y en aproximadamente 18 meses, triplicó el negocio simplemente poniéndolos en línea, tomando una industria de la vieja escuela y poniéndolos en línea. Así que adquirió un negocio bastante barato de alguna manera que era un gran producto, pero simplemente no tenía la distribución. Pero tengo que creer que algunos de esos todavía están por ahí.

John Jantsch (09:17): Y ahora una palabra de nuestro patrocinador. Sí, HubSpot te ofrece este episodio del podcast de marketing con cinta adhesiva. HubSpot es la plataforma de CRM líder en el mundo y ha implementado más de 50 integraciones durante el último año para ayudar a las empresas a conectarse con los clientes como nunca antes. herramientas de pago integradas, potenciadas por CRM, CMS, portales de clientes y comentarios, servicio, portales de clientes seguros, mantener las conversaciones de tickets entre clientes y representantes, ofrecer acceso a su base de conocimientos y se pueden personalizar para adaptarse a su marca sin tener que codificar nada y encuestas de comentarios de los clientes, donde puede capturar comentarios únicos para su negocio, compartir información con su equipo y aumentar su comprensión de sus clientes. Obtén más información sobre cómo una plataforma CRM de HubSpot puede ayudar a construir, mantener y hacer crecer las relaciones con tus clientes en HubSpot.com.

Roland Frazier (10:19): Hay millones de ellos allí, realmente los hay. Y es muy divertido de encontrar porque puede hacer como cuando adquiere que lo está adquiriendo al precio y el valor que el vendedor ha acumulado. Entonces, el vendedor obtiene el valor justo de mercado del activo o la empresa tal como existe hoy. Y uno de los desafíos cuando la gente compra cosas, como dicen, pero puedo agregar todas estas cosas y valdrá mucho más, así que puedo pagar más por ellas. Ese es tu dinero. No pagues eso. ¿Derecha? No hagas eso. Pero hay muchas, muchas, muchas oportunidades. Y mencionaste uno de los más grandes, que es la digitalización, ¿no? Por lo tanto, cualquier negocio tradicional, cualquier negocio existente que no tenga presencia en línea, que no tenga una tienda en línea, que no use ningún tipo de marketing en línea, es muy, muy rico en oportunidades para aumentar las ventas de una manera positiva. .

Roland Frazier (11:09): Y, y lo otro está ahí, la mayoría de la gente piensa que tiene que pagar por sus clientes. Y, por lo tanto, no están aprovechando en absoluto el marketing orgánico y, por lo general, un negocio que existe con una presencia física. Incluso si tiene una tienda en línea, como una tienda de comercio electrónico y está comprando anuncios a través de fuentes de publicidad paga, todavía tiene una gran oportunidad para implementar el marketing de contenido y, a través de redes sociales y orgánicas, duplicar sus ventas en línea existentes. Entonces, dondequiera que mire, encontrará que hay enormes oportunidades para agregar rendimiento. ¿La empresa cuenta con un call center? ¿Tiene ventas salientes? ¿Tiene un equipo de ventas entrantes que realmente está tomando los clientes potenciales? ¿Recopilan sus clientes potenciales? Porque muchas, especialmente muchas tiendas físicas, no lo hacen, tienen, al menos me ven. Ni siquiera hacen un seguimiento de sus clientes. Como si tuvieran a sus clientes. Y supongo que podrían obtener un informe en QuickBooks o algo que enumeraría a las personas para las que habían hecho cosas, pero no recopilan ni comercializan activamente a esos clientes, los colocan en un CRM, un administrador de relaciones con el cliente y les envían un correo electrónico. de vez en cuando. Derecha. Esas oportunidades son una fruta al alcance de la mano. Y hay tantos de eso. Nunca recomendaría comprar un cambio porque hay tantas tiendas, hay tantas tiendas y negocios que simplemente tienen un rendimiento completamente inferior al utilizado y optimizado que nunca tiene que obtener.

John Jantsch (12:35): Si alguien está escuchando esto y pensando, oh, realmente no había pensado en eso. Debo adquirir un competidor o debo adquirir clientes potenciales. La idea podría tener sentido. Supongo que el primer paso es el más difícil. ¿Cómo los encuentras? ¿Cómo empiezas? ¿Sabes? Y estoy seguro, estoy seguro de que hay como un millón de respuestas porque probablemente no haya una forma exacta. Derecha. Pero tengo curiosidad si ha encontrado algunas formas que han sido efectivas.

Roland Frazier (12:56): Sí. Entonces, les diré cuál creo que es la peor manera, es ir a un corredor de negocios porque los corredores de negocios están en el negocio de ser perezosos. No, no dije que los corredores comerciales están en el negocio de tomar un negocio y, con suerte, comercializarlo y crear un entorno de subasta y obtener el precio más alto por él. Por lo tanto, se está colocando en la peor posición para comprar en un momento en el que el vendedor tiene las expectativas más altas de lo que obtendrá para su empresa. Y por eso creo que es mejor no hacerlo. Es como con los bienes raíces fuera del mercado, las ofertas son las mejores. Entonces, ¿cómo encuentras aquellos que, de la forma en que lo he hecho, es solo una lluvia de ideas? Así que empiezo con, ¿cuál es mi objetivo, qué quiero? Y creo que mencioné siete de ellos hace un minuto, si tú, si lo desglosas.

Roland Frazier (13:42): Entonces diré, está bien, quiero más pistas, eh, o quiero, eh, eh, hagamos la más fácil. Quiero adquirir mi competidor. ¿Quiénes son? Porque las posibilidades son bastante buenas. Ya sabes, quiénes son. Entonces, haría una lista de los competidores que, ya sabes, y luego solo investigaría y la investigación más fácil, creo que en estos días es Google. Todavía puede usar las páginas amarillas si lo desea. Y haría una lista de todas las personas que se incluyeron en las palabras clave que son mis palabras clave para mi negocio. Así que soy dueño de una tienda de césped Moring. Luego voy a decir tiendas de cortadoras de césped, San Diego, probablemente porque primero buscaré en mi área. Y luego voy a encontrar una lista de probablemente 20 a 300 de las personas que están vendiendo ese tipo de cosas.

Roland Frazier (14:24): Luego revisaré esa lista. Quitaré todas las que son franquicias o compañías importantes como, ya sabes, si lo fuera, si fuera Home Depot, correcto, probablemente no voy a comprar Home Depot todavía, pero me quedaría con esa. . Entonces, estoy buscando básicamente negocios locales de mamá y papá, y luego comenzaré haciendo una lista de las personas que estaban en esa categoría y comenzaré una campaña de divulgación. Entonces digo, está bien, tengo mi lista. ¿Cómo averiguo quiénes son los propietarios? La forma más fácil sería hacerlo usted mismo o conseguir un asistente virtual, contactarlos y llamarlos a todos y averiguarlo preguntando. Entonces, ¿quién es el dueño del negocio, verdad? También puedes hacerlo en línea. Puedes ir al sitio. Sec state.com, SECST a TE S.

Roland Frazier (15:09): Y eso enumera a todos los secretarios de estado de los 50 estados. Si estás en el Reino Unido, es la casa de la empresa, si estás en otros países, son otros lugares, pero siempre hay un lugar donde las empresas deben registrarse. Y entonces iría allí. Y luego, cuando encuentre el negocio que figura en la lista, generalmente enumerará los funcionarios y directores, y dependiendo de dónde se encuentre, tal vez los propietarios, y también enumerará las direcciones y, a veces, los números de teléfono de esas personas. Entonces estás creando una base de datos de todas esas personas. Ahora tengo mi lista de negocios. Tengo mi lista de propietarios o al menos contactos. Y luego voy a, típicamente para mí, me gusta enviar cartas porque las cartas son inusuales y tengo muchos negocios que son de correo directo. Así que me siento muy cómodo con eso. Si eres una persona telefónica, puedes llamarlos por teléfono.

Roland Frazier (15:55): Si no te gusta llamar por teléfono y no te gustan las cartas, existe algo llamado buzón de voz sin timbre. Puedes cargarlos todos y dejar un mensaje. Y mi alcance inicial es muy, muy sencillo. Si estoy, si estoy buscando directamente comprar un negocio, como compramos una, compramos una agencia de marketing digital en el área de Minneapolis St. Paul para nuestra imprenta. Eso está ubicado ahí arriba porque queríamos agregar servicios digitales a nuestros digitales, disculpe, a nuestros servicios de impresión. Y así obtuvimos una lista de info USA de todas las agencias de marketing digital que eran como 763 de ellas en esta área de Minneapolis St. Paul. Hicimos una, esa fue una lista por la que pagamos. Era como 10 centavos por nombre. Entonces nos costó 70 dólares, algo así. Luego hicimos una carta de fusión de impresión y les enviamos una carta física a todos diciendo: Oigan, veo que son una agencia de marketing digital ubicada en Minneapolis St.

Roland Frazier (16:46): área de Paul. Estamos en el proceso. Somos una imprenta. Eso ha existido durante los últimos 30 años. Y estamos en proceso de adquirir una agencia de marketing digital para agregar a nuestro repertorio de servicios. Si esto es algo que le puede interesar, por favor llame a este número. Derecha. Muy, muy simple tuvo unas 60 respuestas que dieron lugar a unas 10 conversaciones telefónicas reales. Y terminamos comprando dos de ellos. Y uno de ellos que no compramos, probablemente terminaremos comprando en un año. Porque así es como siempre funciona. Así que fue un esfuerzo súper simple, muy local, solo brujas,

John Jantsch (17:21): Lo cual es perfecto. Como dijiste, porque era una imprenta, así que hablemos de que no hay pago inicial. Tengo que creer que ese es un mensaje que sensibilizará a la gente porque estoy seguro, como la mayoría de la gente, si no ha adquirido un negocio, está pensando, oh, tengo que ir a escribir un cheque por un millón de dólares. Entonces, ¿cuáles son algunos de sus enfoques para adquirir empresas sin pago inicial?

Roland Frazier (17:43): Claro. Entonces, primero quiero, quiero hacer una distinción porque si no tengo pago inicial, si no hay pago inicial significa que no hay ningún pago inicial. No hay dinero en efectivo que cambia de manos al cierre. Y creo que esos, hay ofertas como esa que están por ahí. Son mucho más difíciles de encontrar y son de mucha menor calidad que las ofertas que encontrará que no son dinero de su bolsillo. Así que me gusta centrarme en que es una distinción importante porque me gusta centrarme en, mira, vamos a darle efectivo al vendedor. Si lo quieren al cierre, esto no va a salir de nuestro bolsillo y no vamos a usar nuestro crédito personal para hacerlo. Eso es importante porque, porque si entras y dices, quiero que me des tu increíble negocio, eso es ganar un millón de dólares al año.

Roland Frazier (18:24): Te doy $0 por eso al cierre, voy a dejar que el negocio se pague solo. ¿Como suena eso? Bueno, ya lo estoy haciendo, ¿verdad? Pero, pero ¿qué, qué es lo importante? Creo que para la gente, ¿alguna vez has hecho un trato de bienes raíces sin pago inicial en el que compraste una casa o un edificio o algo sin dinero al cierre? Sin dinero fuera, literalmente sin dinero inicial. Bueno. Es para cualquiera que haga eso. Es un momento de mierda santa. Me gusta la primera vez que compré una casa y estoy, estoy en la mesa de cierre y el vendedor firmó todo y estoy como, literalmente no pagué nada por esto. Soy dueño de todo el capital. Todavía estás pendiente de la deuda. Y voy a subastar esta casa en los próximos cinco días y wow, puedes hacer esto, esto, esto acaba de suceder, verdad.

Roland Frazier (19:16): Es un, es un momento de mierda santa en el que simplemente, tú, tú, una vez que lo has hecho, estás como, no tengo idea. Esto fue posible. Y antes de hacerlo, es fácil ser muy escéptico. Pero piénselo de esta manera: estamos buscando, idealmente, buenas ofertas con bienes raíces, estamos buscando personas que quieran vender su negocio. Gente que está motivada. Ahora pueden estar motivados por el deseo de tener el dinero, de hacer otra cosa con él, o porque están pasando por un divorcio o tienen problemas de pareja, lo que mucha gente tiene, o tal vez simplemente se están mudando o He tenido una salud o una muerte en la familia. Hay muchas razones por las que alguien se siente presionado a vender su negocio. Y cuando lo hacen, son vendedores motivados. Así que estamos buscando idealmente para encontrar personas que no sean solo, no sé.

Roland Frazier (20:02): Claro. lo venderé Si me das suficiente dinero, nunca lo pensé y no quiero hacerlo, pero ya sabes, si pagas de más, lo venderé. Eso no es lo que queremos. Queremos a alguien que realmente esté motivado para vender, ya sabes, generalmente una de las razones que mencioné. Y, um, entonces, lo que haces es mirar y decir, idealmente, esas personas no necesitan todo el dinero que están pidiendo por adelantado para el negocio en primer lugar. Así que usamos algunas cosas diferentes como el financiamiento del vendedor es muy común, una ganancia donde dices, ya sabes, Oye, si el negocio se desempeña a este nivel durante un cierto período de tiempo, diferamos este porcentaje del, del precio de compra todavía entonces. Pero hay muchas maneras de encontrar efectivo que ya está en el negocio, ya sea factoring de cuentas por cobrar, aprovechar líneas de crédito sin explotar, acudir a proveedores y obtener préstamos de proveedores, tener otras personas que administren el negocio por usted.

Roland Frazier (20:56): Porque a mí me gusta trabajar por encima del negocio donde el negocio es mi producto, no lo que el negocio vende. No me gusta trabajar en eso o sobre eso. Me gusta trabajar encima. Entonces, um, eso, lo que normalmente hago es decir, está bien, digamos que el dueño se va. Y a veces el dueño solo quiere ser un empleado. Están cansados ​​de las molestias y dolores de cabeza de ser propietario. Y eso también está bien. Pero voy a ver quién va a estar a cargo del negocio y luego les voy a dar la oportunidad de comprar. Entonces, um, podría adquirir un negocio, los propietarios se van, pero hay un gerente y un tenedor de libros que lo ha estado administrando durante los últimos 14 años y se quedan y tienen líneas de crédito con garantía hipotecaria y planes de jubilación y cosas por el estilo. Entonces les daré la oportunidad de decir, ¿alguna vez han pensado en la posibilidad de ser dueños de parte de este negocio?

Roland Frazier (21:40): Y muy a menudo es un, ni siquiera sabía que eso era posible. Y digo, sí, así que estoy en el proceso de adquirirlo y estoy muy interesado en que ustedes se queden. Entonces, ¿cómo le gustaría pensar en obtener tal vez un 10 % de propiedad por cada cinco, obtener un pago inicial del 20 % y el resto es financiado por el vendedor o financiado por el vendedor y ganarlo, ganarlo? Obtuve el dinero de mi pago inicial de estas dos personas que estoy trayendo, que ahora tienen la piel en el juego y están encantados de tener finalmente la oportunidad de obtener una ventaja real de propiedad porque también voy a compartir con ellos. Oye, mi plan es, por lo general, me aferro a estas cosas durante unos cinco años. A veces son tres, a veces son ocho, pero tiene un promedio de cinco años. Y luego lo vendo a capital privado después de que lo hemos hecho crecer por mucho más. Y me encantaría que ustedes estuvieran en eso. Me encantaría que pudieras participar en eso. Como suena eso

John Jantsch (22:31): Bastante bien, ¿verdad?

Roland Frazier (22:37): Toma ese dinero que malversaste

John Jantsch (22:39): Y la compañía. Entonces, obviamente, este es un tema del que se puede hablar durante mucho tiempo, pero también es un tema muy complejo. Si quieres decirle a la gente dónde están, sé que enseñas mucho sobre esto. Tienes muchos programas para ayudar a la gente a hacer esto. Tú, tú, tú sabes, trabajas con personas que vienen a ti y las ayudas a pasar al siguiente nivel. Entonces, tal vez decirle a la gente dónde pueden, ¿dónde está? ¿Dónde está el punto de parada o el punto de partida que debería decir, para aprender más de ti mismo?

Roland Frazier (23:04): Claro. Siempre puedes enviarme un mensaje. Estoy en todas las redes sociales que reenvían a Roland Frasier desde LinkedIn a Facebook, a Instagram, tengo un podcast llamado Business Lunch Podcast donde hablamos de estas cosas todo el tiempo hasta que la gente se cansa. Y, y tengo un desafío que suelo hacer una vez al mes que es obtener una epi epica, vea challenge.com, donde básicamente hago cinco días para identificar cinco compañías que quizás desee adquirir. Y aquí hay, uh, ocho o 12 formas en que puede hacerlo sin tener

John Jantsch (23:33): Bueno, muchas gracias. Fue genial verte hace unas semanas en Austin, pero fue genial en la cocina y contigo, uno a uno en el podcast y, con suerte, nos volveremos a encontrar muy pronto. en el camino.

Roland Frazier (23:43): Igualmente. Gracias, Juan. Lo aprecio.

John Jantsch (23:45): Muy bien. Eso concluye otro episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva. Quiero agradecerles mucho por sintonizar, siéntanse libres de compartir este programa. Siéntete libre de darnos reseñas. Ya sabes, nos encantan esas cosas. Además, ¿sabías que habíamos creado capacitación, capacitación en marketing para tu equipo? Si tiene empleados, si tiene un miembro del personal que quiere aprender un sistema de mercadeo, cómo instalar ese sistema de mercadeo en su negocio, compruébelo. Se llama el programa de gerente de marketing certificado de duct tape marketing. Puede encontrarlo en duct tape, marketing.com y simplemente desplácese un poco hacia abajo y encuentre la pestaña que dice capacitación para su equipo.