Satın Alma Yoluyla İşletmenizi Ölçeklendirme

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, HubSpot podcast ağı tarafından bölümlerle getirilen arkadaşım Ben Shapiro'nun ev sahipliğinde MarTech podcast'i tarafından getirildi, 30'un altında dinleyebilirsiniz. dakika. MarTech podcast'i, büyüme sağlamak ve iş ve kariyer başarısı elde etmek için teknolojiyi kullanan birinci sınıf pazarlamacıların hikayelerini paylaşıyor. Son bölüm, müşterinizin yaşam boyu değerini uzatan favorilerimden biri. Biliyor musun, bunun hakkında konuşmayı seviyorum. Podcast'lerinizi nereden alırsanız alın, MarTech podcast'ini dinleyin.

John Jantsch (00:45): Merhaba ve koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Roland Frasier. DigitalMarketer, Traffic ve Conversion, yazar yayıncılık ve emlak dünyası gibi beş farklı Inc. Magazine şirketinin en hızlı büyüyen şirketlerinin yatırımcı ve iş danışmanı kurucu ortağı ve / veya yöneticisidir. Sanırım listeye girebilirim oldukça geniş, ama onun yerine doğrudan röportaja geçeceğiz. Yuvarlanma. Bana katıldığınız için teşekkürler.

John Jantsch (01:13): Ve genel olarak satın almalar hakkında konuşmak istiyorum ve orası çok zaman geçirdiğiniz bir yer. Yaptığınız birçok insana öğretiyorsunuz. Şu anda bir sürü anlaşma var, seninle her konuştuğumda elini tutuyor gibiyim. Ben, bilirsin, elinde ne kadar çok şey olduğu hakkında daha fazla şey öğrendim. Sanırım çoğu insan satın almayı düşünüyor ya da en azından bir çok insan gidip bir şirket satın alacağımı düşünüyor. Nasıl portföy oluşturacağımız konusunda çok daha stratejik bir yaklaşım benimsiyormuşsunuz gibi hissediyorum. Nasıl getiririz, nasıl pazar payı alırız? Bu yüzden merak ediyorum, tam zamanlı bir işte çalışıyor olsalar ve daha fazlasını yapmayı hayal edemiyor olsalar bile, birinin neden satın almayı düşünmesi gerektiğinin çeşitli nedenleri hakkında biraz konuşabilir misiniz? Evet kesinlikle.

Roland Frazier (01:53): Bence bu bir, bu bir, bu açıdan da harika bir soru, tamam. Alın ama neden? Ve buna bakmayı ve ilk önce şunu söylemeyi seviyorum, şirketler kadar varlık edinmenin de mümkün olduğunu unutmayın. Yani bütün bir şirketi satın almak zorunda değilsiniz. Siz de varlık edinebilirsiniz. Ve ben, buna, başarmak istediğiniz şeyin ne olduğundan bakmayı seviyorum? İşinizde neye ihtiyacınız var? Ve diyelim ki daha fazla pazar payı istiyorsunuz. Daha fazla müşteri istiyorsun, tamam, bu, elde etmenin en kolay yolu. Sadece bir rakip satın alırsınız ve bu doğrudan bir rakip olabilir. Sizin yaptığınızın aynısını tamamen aynı hedef kitleye ve aynı yere satan biri veya sizin satın aldığınız şey yerine insanların satın aldığı bir şeyi sattığı veya bir başkasına sattığı için dolaylı bir rakip olabilir. farklı seyirci

Roland Frazier (02:42): Ama bununla ilgili harika olan şey şu ki, bir satın alma dışında işinizi bir gecede ikiye katlamanın bir yolunu bilmiyorum. Sonra dışarı çıkıp satın alıyorsun, rakibi tanımla. Bu, sahip olmak istediğiniz müşterilere sahip olmak istediğiniz işletme olun ve onu satın alın. Bunu elde edersiniz. Al diyorum çünkü genellikle cebimizden çıkan parayla satın almıyoruz. Nakit kullanıyoruz ve kapanışta satıcılara para veriyoruz. Ancak bunu genellikle cebimizden hiç para çıkmadan, işletmelerin kendileri için ödeme yapmasına izin vererek yapıyoruz. Yani bu birinci kategori. İsteyebileceğin başka bir şey nedir? Daha fazla ipucu istiyorum. Harika. Daha fazla potansiyel müşteri istiyorsanız, bir döşeme mağazanız olduğunu ve daha fazla döşeme mağazası müşteri adayı istediğinizi varsayalım. O zaman bunu nasıl alabilirim? Sorulması gereken soru, kimin bir araya toplandığıdır.

Roland Frazier (03:33): İdeal müşterim olacak insanlar ve bu insanlara nasıl ulaşabilirim? Facebook'un çok sayıda insanı topladığı gibi reklamlar kullanabilirsiniz, ancak çok, çok geniş veya bir radyo istasyonu veya televizyon istasyonu çok sayıda insan topladı, ama bu benim pompalı tüfek patlamam. O halde, bunun yerine, yeniden şekillendirme konusunda tutkulu ve hatta daha da iyi olan bir grup insan varsa ne olur? Ya zeminleri yeniden şekillendirme konusunda tutkuluysalar, değil mi? Ancak, ama kesinlikle yeniden yapılanma konusunda, bu, edinilecek iyi bir insan havuzu olurdu. Ve birilerinin zaten bununla ilgilenen bir sürü insanı var. Ve belki şu anda yapmakla ilgilenen insanlarda bile, belki bir program, kurs ya da buna benzer bir şey vardır. Veya başka bir mağaza tadilat dersleri veriyor ama sizin sattığınız şeyin aynısını satmıyorlar.

Roland Frazier (04:25): Döşeme satmıyorlar. Yani gidip o grubu veya o varlığı elde edebilirseniz, bazen bu bir Facebook grubudur. Meetup.com gibi fiziksel bir grup olabilir, her türden ilgi alanına sahip gruplar vardır. Tadilat hakkında bir podcast olabilir, değil mi? Bunlardan herhangi biri medyaysa ve medya, o ideal müşterinin dikkatini ve gözbebeklerini toplarsa. Yani o medyayı elde edebilirseniz, şimdi tüm bu potansiyel müşterilere sahip olursunuz. Başka bir şey olabilir ve çok uzun sürersem beni durdurabilirsin. Ama başka bir şey olabilir, her zaman yaptığım bu şeyi yapan bir yazılıma sahip olmak istemişimdir veya bir satış ekibine ihtiyacım var ama nasıl bir yazılım ekibi oluşturacağımı bilmiyorum. Ve nasıl bir satış ekibi oluşturacağımı bilmiyorum. Bunu nasıl alabilirim? Diğer insanlar bunu zaten yaptı ve muhtemelen bunda bizim olabileceğimizden çok daha iyiler.

Roland Frazier (05:16): Yani, benim sahip olmak istediğim ekipler veya kaynaklar oluşturmuş olan başka herhangi birinin söylediğiniz yerde Aqua kiralama denen bir şey yapabilirsiniz. Bunu satın alabilirsin, değil mi? O şirketi satın alabilir veya anlaşmanın bir parçası olan o ekibi içeren varlıkları satın alabilirsiniz. Ortalama olarak daha yüksek bir sipariş değerine sahip olmak istiyorum derseniz, müşterim veya müşterim mağazama, işletmeme geldiğinde onlara daha fazla ürün satabilmek isterim. Güzel. Ve, ama bende yok, sadece çim biçme makinesi satmayı seviyorum, başka şeylerim yok. O zaman, çim biçme makinesi alan müşterilerin size gelmeden önce ve sizinle alışveriş yaparken ve hemen sonrasında satın aldıkları diğer ürün veya hizmetler nelerdir diyeceksiniz. Ve satın alacakları bir sürü şey olduğunu söyleyebilirsiniz.

Roland Frazier (06:02): Çim biçme makinesinin bir bahçesi olabilir ve belki de bahçe gübresine ve diğer şeylere ihtiyacı olabilir. Ve sadece çim biçme makinesi satıyoruz. Ve belki dışarıda, bahçe düzenlemesi gibi bazı şeylerin nasıl yapılacağı hakkında bilgi almak isterler. O zaman, insanların zaten sahip olduğu diğer ürünleri veya hizmetleri alabilirim demeye başlarsınız. Ve genellikle bu bir şirket satın almak değildir. Bu sadece dışarı çıkıp, oh, bu insanların harika bir ürünü var demek. Bunu edinmeme izin ver. Ve sonra bunu müşterinize şimdi sattığınız şeye eklersiniz. Ve daha yüksek bir ortalama sipariş değeriniz var. Müşterinizin işlem boyutunu artırdınız. Belki diyorsunuz ki, Tanrım, şu anda yeterince kâr etmiyorum. Kar marjımı artırmam gerekiyor. Bu, yatırım bankacılığı dünyasında fantezi olarak söylediğimiz bir şey. Biz buna dikey entegrasyon diyoruz.

Roland Frazier (06:48): Ama normal dünyada, tamam, eğer izin verirsem, çim biçme makinesi olayına bağlı kalalım gibi olurdu. Ben, ben çim biçme makinesi satıyorum. Çim biçme makinesi üreticilerinden birini satın alma olasılığım var mı yoksa çim biçme makinesi yapıyorum. Ben zaten bir üreticiyim, ancak bunları yapmak için bir araya getirdiğim bileşenleri yapan insanları almaya başlamak istiyorum. Ya da belki sadece, bilirsiniz, belki bir tamirhaneniz var ve diyorsunuz ki, benim tamirhanelerim için içerik oluşturmak için kullandığım bir ekibim var. Böylece çevrimiçi içerik pazarlaması yapabilirim. Ve bunu hak ediyorsun? Benim için randevular ayarlamak için kullandığım bir çağrı merkezim var ya da dış kaynaklı herhangi bir şey, işinizde bulunan ve şu anda çalışan olmayan herhangi bir müteahhit gibi potansiyel kaynaklar, um, edinilebilecek kaynaklar şu anda değer zincirinin sadece bu kısmında, küçük kısmında olduğunuzu.

Roland Frazier (07:41): Ancak, üreticide yükselmek veya dağıtımda daha düşük olmak için genişleyebilirseniz, orası, çevrimiçi veya fiziksel tuğla ve harçla bir şeyler satan birçok insan için harika bir yer. onlar için de. Ve bu nedenle, kar marjını artırmanın bir yolu olarak sık sık iştirakler alacağız. Ya da yenilik yapmamız gerekiyorsa, diyoruz ki, işler bayatlıyor. Burada yeni şeylere ihtiyacımız var, ama biz gerçekten iyi ürün mucitleri değiliz, o zaman bunu her zaman köpekbalığı tankında veya ejderhalarda göreceksin, Dan, dışarı çıkıp yenilikleri olan insanlar için fikri mülkiyet elde edebilirsin. Ve böylece etkili bir şekilde yenilik elde edebilirsiniz. Yani bana bunlardan herhangi biri, sadece soruyu soruyorsun ve neye ihtiyacım var diyorsun. Liderlere ihtiyacım var. Bir takıma ihtiyacım var. Bazı yenilikçi ürünlere ihtiyacım var. Satmak için daha çok şeye ihtiyacım var. Daha yüksek bir ortalama sipariş değerine sahip olmak istiyorum. Daha fazla kar etmek istiyorum. Sürekli gelir elde etmek istiyorum. Bu şeylerden herhangi biri,

John Jantsch (08:35): Ah, satın alma fırsatı. Başka bir deyişle, çok düşük performans gösteren bir şirketi tespit etmek gibi. Geçenlerde, hiçbir endüstri deneyimi olmayan, yarışlar için yüksek performanslı tahrik milleri üreticisi satın alan bir beyefendi için bazı işler yaptım, otomobiller bu konuda hiçbir şey bilmiyordu, ama bildiği şeyin çoğunun siparişleri telefonla veya şahsen alındı ​​ve web'de varlıkları yoktu. Ve yaklaşık 18 ay içinde işi üçe katladı, bilirsiniz, onları sadece internete taşıdı, eski bir endüstri endüstrisini alıp internete taşıdı. Bu nedenle, bazı yönlerden oldukça ucuza harika bir ürün olan bir iş aldı, ancak dağıtımı yoktu. Ama bazılarının hala dışarıda olduğuna inanmam gerekiyor.

John Jantsch (09:17): Şimdi de sponsorumuzdan bir haber. Evet, koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü size HubSpot tarafından getirildi. HubSpot, dünyanın önde gelen CRM platformudur ve işletmenize yardımcı olmak, müşterilerinize çokça sevgi göstermek için en yeni müşteri odaklı araçlar paketiyle işletmelerin müşterilerle daha önce hiç olmadığı gibi bağlantı kurmasına yardımcı olmak için geçen yıl 50'den fazla entegrasyon sunmuştur. sorunsuz ödeme araçları, CRM destekli, CMS, müşteri portalları ve geri bildirim, hizmet, güvenli müşteri portalları, müşteriler ve temsilciler arasındaki bilet görüşmelerinin devam etmesini sağlar, bilgi tabanınıza erişim sağlar ve hiçbir şeyi kodlamak zorunda kalmadan markanıza uyacak şekilde özelleştirilebilir ve işletmeniz için benzersiz geri bildirimler alabileceğiniz, ekibinizle içgörüleri paylaşabileceğiniz ve müşterilerinize yönelik anlayışınızı geliştirebileceğiniz müşteri geri bildirim anketleri. Bir HubSpot CRM platformunun müşteri ilişkilerinizi oluşturmaya, sürdürmeye ve büyütmeye nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin @ HubSpot.com.

Roland Frazier (10:19): Orada onlardan milyonlarca var, gerçekten var. Bulmak çok eğlenceli çünkü satın aldığınızda, onu satıcının oluşturduğu fiyat ve değer üzerinden edindiğiniz gibi yapabilirsiniz. Yani satıcı, varlığın veya şirketin bugünkü haliyle adil piyasa değerini alıyor. Ve insanların bir şeyler satın alırken karşılaştığı zorluklardan biri, dedikleri gibi, ama tüm bunları ekleyebilirim ve çok daha değerli olacak, böylece daha fazla ödeyebilirim. Bu senin paran. Bunu ödemeyin. Doğru? Bunu yapma. Ama çok, çok, çok fazla fırsat var. Ve en büyüklerinden biri olan dijitalleşmeden bahsettiniz, değil mi? Bu nedenle, herhangi bir tuğla ve harç, çevrimiçi bir varlığı olmayan, çevrimiçi mağazası olmayan, herhangi bir çevrimiçi pazarlama kullanmayan mevcut herhangi bir işletme, satışları gerçekten olumlu bir şekilde patlatma fırsatıyla çok, çok zengindir. .

Roland Frazier (11:09): Ve diğer şey şu ki, çoğu insan müşterileri için ödeme yapmaları gerektiğini düşünüyor. Ve bu nedenle, organik pazarlamadan ve tipik olarak tuğla ve harç varlığıyla var olan bir işletmeden hiç yararlanmıyorlar. Bir e-ticaret mağazası gibi bir çevrimiçi olsa ve ücretli reklam kaynakları aracılığıyla reklam satın alsa bile, içerik pazarlaması uygulamak ve organik ve sosyal aracılığıyla mevcut çevrimiçi satışlarını ikiye katlamak için hala muazzam bir fırsata sahiptir. Yani nereye bakarsanız bakın, performans eklemek için muazzam fırsatlar olduğunu göreceksiniz. Şirketin çağrı merkezi var mı? Yurtdışı satışları var mı? Gerçekten liderliği alan bir gelen satış ekibi var mı? Liderlerini topluyorlar mı? Çünkü bir çok, özellikle tuğla ve harç dükkânlarının çoğu yok, onlarda var, en azından beni görüyorlar. Müşterilerini bile takip etmiyorlar. Sanki müşterileri varmış gibi. Ve sanırım QuickBooks'ta bir rapor ya da bir şeyler yaptıkları kişileri listeleyen bir şey alabilirler, ancak aktif olarak toplayıp bu müşterilere pazarlamazlar, onları bir CRM'ye, bir müşteri ilişkileri yöneticisine koyarlar ve onlara e-posta gönderirler. arada bir. Doğru. Bu fırsatlar çok düşük asılı meyvelerdir. Ve bunlardan çok var. Bir geri dönüş satın almanızı asla tavsiye etmem çünkü o kadar çok mağaza var ki, optimize altında kullanıldığında tamamen düşük performans gösteren ve asla almanız gerekmeyen çok sayıda mağaza ve işletme var.

John Jantsch (12:35): Biri bunu dinleyip düşünüyorsa, ah, ben bunu gerçekten düşünmemiştim. Bir rakip edinmeliyim ya da potansiyel müşteriler edinmeliyim. Fikir mantıklı olabilir. Sanırım ilk adım en zoru. Mesela onları nasıl buluyorsun? Nasıl başlarsın? Biliyorsun? Ve eminim, eminim bunun milyonlarca cevabı vardır çünkü muhtemelen kesin bir yolu yoktur. Doğru. Ama etkili olan bazı yollar bulup bulmadığınızı merak ediyorum.

Roland Frazier (12:56): Evet. Bu yüzden, uh, size en kötü yolun ne olduğunu söyleyeceğim, bir iş komisyoncusuna gitmek çünkü iş komisyoncuları tembellik işindedir. Hayır, komisyoncuların bir işi alma ve umarım pazarlama ve bir açık artırma ortamı yaratma ve bunun için en yüksek fiyatı alma işinde olduğunu söylemedim. Yani, satıcının şirketi için ne elde edeceğine dair en yüksek beklentiye sahip olduğu bir noktada kendinizi satın almak için en kötü konuma sokuyorsunuz. Ve bu yüzden bunu yapmamanın daha iyi olduğunu düşünüyorum. Tıpkı gayrimenkul piyasa dışı anlaşmaların en iyisi olduğu gibi. Öyleyse, benim yaptığım şekilde sadece beyin fırtınası yaptığımı nasıl buluyorsunuz? O yüzden başlıyorum, amacım ne, ne istiyorum? Ve sanırım bir dakika önce yedi tanesinden bahsetmiştim, eğer sen, eğer onu kırarsan.

Roland Frazier (13:42): Öyleyse, tamam, daha fazla ipucu istiyorum, ya da istiyorum, uh, uh, hadi, en kolayını yapalım diyeceğim. Rakibimi almak istiyorum. Onlar kim? Çünkü şansı oldukça iyi. Onların kim olduğunu biliyorsun. Ve böylece rakiplerimin bir listesini yapardım, bilirsiniz, ve sonra sadece araştırırdım ve en kolay araştırma, sanırım bu günlerde Google. İsterseniz yine de sarı sayfaları kullanabilirsiniz. Ve işim için anahtar kelimelerim olan anahtar kelimelerin altına giren tüm insanların bir listesini yapardım. Yani bir çim Moring dükkanım var. O zaman San Diego'daki çim biçme makinesi dükkanları diyeceğim, çünkü muhtemelen önce kendi bölgeme bakacağım. Ve sonra bu tür şeyleri satan muhtemelen 20 ila 300 kişiden oluşan bir liste bulacağım.

Roland Frazier (14:24): O zaman o listeyi gözden geçireceğim. Bayilik veya büyük şirketler olan tüm olanları keseceğim, bilirsiniz, eğer öyleyse, eğer Home Depot olsaydı, değil mi, muhtemelen henüz Home Depot satın almayacağım, ama bunu alırdım . Bu yüzden temelde yerel işletmeler arıyorum ve sonra o kategorideki insanların bir listesini yaparak başlayacağım ve bir sosyal yardım kampanyası başlatacağım. O zaman, tamam, listemi aldım, diyorum. Sahiplerin kim olduğunu nasıl öğrenebilirim, en kolay yol ya kendiniz ya da sanal bir asistan almak, hepsine ulaşmak ve hepsini aramak ve sorarak öğrenmek olacaktır. Peki işin sahibi kim, değil mi? Ayrıca çevrimiçi olarak da yapabilirsiniz. Siteye gidebilirsiniz. Sec devletler.com, SECST ve TE S.

Roland Frazier (15:09): Ve bu, 50 eyaletin tüm dışişleri bakanlarını listeliyor. Birleşik Krallık'taysanız, bu şirketin evidir, başka ülkelerdeyseniz, başka yerlerdir, ancak her zaman işletmelerin kaydolması gereken bir yer vardır. Ve böylece oraya gidecektim. Ve sonra listelenen işletmeyi bulduğunuzda, tipik olarak memurları ve müdürleri ve nerede olduğunuza bağlı olarak, belki sahiplerini listeleyecek ve ayrıca bu kişilerin adreslerini ve bazen telefon numaralarını da listeleyecektir. Ve böylece tüm bu insanlardan oluşan bir veri tabanı yaratıyorsunuz. Şimdi iş listemi aldım. Sahiplerimin veya en azından bağlantılarımın listesi var. Ve sonra, tipik olarak benim için mektup göndermeyi severim çünkü mektuplar olağandışıdır ve doğrudan postayla gönderilen birçok işim var. Yani ben bu konuda çok rahatım. Telefoncuysanız, onları telefondan arayabilirsiniz.

Roland Frazier (15:55): Telefoncu değilseniz ve mektuplardan hoşlanmıyorsanız, zilsiz sesli mesaj denen bir şey var. Hepsini yükleyebilir ve bir mesaj bırakabilirsiniz. Ve ilk erişimim çok, çok basit. Eğer öyleysem, satın aldığımız gibi bir iş satın almak istiyorsam, matbaamız için Minneapolis St. Paul bölgesinde bir dijital pazarlama ajansı satın aldık. Orası yukarıda çünkü dijital servislerimizi dijital servisimize, afedersiniz, matbaa servisimize eklemek istedik. Ve böylece, ABD'nin bu Minneapolis St. Paul bölgesindeki 763 tanesi gibi tüm dijital pazarlama ajanslarının bir listesini aldık. Parasını ödediğimiz bir liste yaptık. İsim 10 sent gibiydi. Bize 70 dolara mal oldu, bunun gibi bir şey. Daha sonra bir baskı birleştirme mektubu yaptık ve hepsine fiziksel bir mektup gönderdik, Hey, görüyorum ki Minneapolis St.

Roland Frazier (16:46): Paul bölgesi. Sürecin içindeyiz. Biz bir matbaayız. Son 30 yıldır böyle. Ve hizmet repertuarımıza eklemek için dijital pazarlama ajansı edinme sürecindeyiz. Bu ilginizi çekebilecek bir şeyse, lütfen bu numarayı arayın. Doğru. Çok, çok basit, yaklaşık 10 gerçek telefon görüşmesine yol açan yaklaşık 60 yanıt aldı. Ve sonunda ikisini satın aldık. Ve satın almadığımız bir tanesini muhtemelen bir yıl içinde satın alacağız. Çünkü bu her zaman böyle çalışır. Yani bu çok basit, çok yerel bir çabaydı, sadece cadılar,

John Jantsch (17:21): Hangisi mükemmel. Dediğin gibi, matbaa olduğu için, o yüzden hiç para yok hakkında konuşalım. Bunun insanları duyarlı hale getirecek bir mesaj olduğuna inanmam gerekiyor çünkü eminim çoğu insan gibi, eğer bir iş edinmediyseniz, ah, gidip bir mektup yazmalıyım diye düşünüyorsunuz. bir milyon dolar için kontrol edin. Peki, nasıl, hiç parası olmayan işletmeleri satın almak için bazı yaklaşımlarınız nelerdir?

Roland Frazier (17:43): Elbette. Yani, ilk önce, bir ayrım yapmak istiyorum çünkü bana düşen para yok, para kesintisi yok, ön ödeme yok demektir. Kapanışta el değiştiren nakit yok. Ve bence bunlar, bunun gibi anlaşmalar var. Bulmak çok daha zordur ve cebinizden para çıkmadığını bulacağınız fırsatlardan çok daha düşük kalitededirler. Bu yüzden odaklanmayı seviyorum, bu önemli bir ayrım çünkü odaklanmayı seviyorum, bakın, satıcıya nakit vereceğiz. Kapanışta istiyorlarsa, bu bizim cebimizden çıkmayacak ve bunu yapmak için kişisel kredimizi kullanmayacağız. Bu önemli çünkü, eğer içeri gelir ve bana harika işini vermeni istiyorum dersen, bu yılda bir milyon dolar kazandırıyor.

Roland Frazier (18:24): Kapanışta bunun için sana 0 dolar veriyorum, işin kendi kendini ödemesine izin vereceğim. Kulağa nasıl geliyor? Pekala, bunu zaten yapıyorum, değil mi? Ama, ama ne, önemli olan ne? Bence insanlar için, ve hiç, bir ev veya bina satın aldığınız ya da kapanışta parası olmayan bir şey satın aldığınız parasız bir emlak anlaşması gibi bir şey yaptınız mı? Para çıkışı yok, kelimenin tam anlamıyla para kaybı yok. Peki. Bunu yapan herkes içindir. Bu kutsal bir bok anı. İlk kez bir ev satın aldığımda hoşuma gidiyor ve kapanış masasındayım ve satıcı her şeyi imzaladı ve ben, kelimenin tam anlamıyla bunun için hiçbir şey ödemedim. Tüm sermayeye sahibim. Hala borcun peşindesin. Ve önümüzdeki beş gün içinde bu evi açık artırmaya çıkaracağım ve vay, bunu yapabilirsin, bu, bu oldu, değil mi?

Roland Frazier (19:16): Bu, kutsal boktan bir an ki, siz, siz, siz, bir kez yaptıktan sonra, hiçbir fikrim yok gibisiniz. Bu mümkündü. Ve bunu yapmadan önce, çok şüpheci olmak kolaydır. Ama şu şekilde düşünün, tıpkı ideal olarak gayrimenkulle ilgili iyi anlaşmalar aradığınızda, işini satmak isteyen insanları arıyoruz gibi görünüyoruz. Motive olmuş insanlar. Şimdi, paraya sahip olma, başka bir şey yapma arzusuyla motive olmuş olabilirler, ya da boşanıyorlar ya da birçok insanın yaptığı gibi partner sorunları var, ya da belki yeni taşınıyorlar ya da onlar. Ailede bir sağlık veya ölüm oldu. Birinin işini satmak için baskı altında hissetmesinin birçok nedeni vardır. Ve yaptıklarında, motive olmuş bir satıcı olurlar. Bu yüzden ideal olarak adil olmayan insanları bulmaya çalışıyoruz, bilmiyorum.

Roland Frazier (20:02): Elbette. satacağım. Bana yeterince para verirsen, bunu hiç düşünmedim ve istemiyorum ama biliyorsun, bunun için fazla ödeme yaparsan satarım. İstediğimiz kişi bu değil. Aslında satmaya motive olmuş birini istiyoruz, bilirsiniz, genellikle bahsettiğim nedenlerden biri. Ve, um, öyleyse ne yani, bakıyorsunuz ve diyorsunuz ki, ideal olarak, bu insanlar iş için en başta istedikleri paranın tamamına ihtiyaç duymazlar. Yani satıcı finansmanı çok yaygın gibi birkaç farklı şey kullanıyoruz, bir kazanç dediğin yerde, bilirsin, Hey, iş belli bir süre bu seviyede performans gösterirse, o zaman bu yüzdeyi erteleyelim. satın alma fiyatı hala o zaman. Ancak, alacakları faktoring etmek, kullanılmayan kredi limitlerini kullanmak, tedarikçilere gitmek ve tedarikçi kredileri almak, işi sizin adınıza yürütecek başka insanlara sahip olmak olsun, halihazırda işin içinde olan parayı bulmanın birçok yolu var.

Roland Frazier (20:56): Çünkü ben, işin sattığı şeyin değil, işin benim ürünüm olduğu işin üstünde çalışmayı seviyorum. Üzerinde veya üzerinde çalışmayı sevmiyorum. Üstünde çalışmayı seviyorum. Yani, um, yani, tipik olarak yapacağım şey, tamam, diyelim ki mal sahibi ayrılıyor. Ve bazen sahibi sadece bir çalışan olmak istiyor. Sahip olmanın zorluklarından ve baş ağrılarından bıkmışlar. Ve bu da sorun değil. Ama ben işi kimin yürüteceğine bakacağım ve sonra onlara satın alma fırsatı vereceğim. Yani, um, bir iş alabilirim, mal sahipleri ayrılıyor ama bir yönetici var ve son 14 yıldır onu yöneten bir muhasebeci ve kalıyorlar ve ev sermaye hatları, emeklilik planları ve bunun gibi şeyler var. Ve onlara şunu söyleme fırsatı vereceğim: Siz bu işin bir kısmına sahip olma olasılığını hiç düşündünüz mü?

Roland Frazier (21:40): Ve çoğu zaman, bunun mümkün olduğunu bile bilmiyordum. Ve diyorum ki, evet, bu yüzden onu edinme sürecindeyim ve etrafta dolanmanızla gerçekten ilgileniyorum. Peki, her beş kişi için belki %10'luk bir sahiplik için gelmeyi, %20 peşinat almayı ve geri kalanının satıcı tarafından finanse edilmesini veya satıcı tarafından finanse edilmesini ve bunu kazanmayı, kazanmayı nasıl düşünürdünüz? Peşinat paramı getirdiğim bu iki kişiden aldım, artık oyunda skinleri var ve sonunda gerçek bir sahiplik alma fırsatına sahip olmaktan heyecan duyuyorum çünkü onlarla da paylaşacağım. Hey, benim planım, genellikle bu şeylere yaklaşık beş yıl takılıyorum. Bazen üç, bazen sekiz, ama ortalama beş yıl. Ve sonra onu çok daha fazla büyüttükten sonra özel sermayeye satıyorum. Sizin de buna dahil olmanızı çok isterim. Buna katılabilmenizi çok isterim. bu nasıl ses

John Jantsch (22:31): Oldukça iyi, değil mi?

Roland Frazier (22:37): Zimmetine geçirdiğin parayı al

John Jantsch (22:39): Ve şirket. Yani açıkçası bu uzun süre konuşabileceğiniz bir konu, ama aynı zamanda çok karmaşık bir konu. İnsanlara nerede olduklarını söylemek istiyorsun, biliyorum bu konuda çok şey öğretiyorsun. İnsanların bunu yapmasına yardımcı olacak birçok programınız var. Siz, bilirsiniz, size gelen ve bir sonraki seviyeye geçmelerine yardımcı olan insanlarla çalışıyorsunuz. Öyleyse belki insanlara nerede yapabileceklerini söyleyin, nerede? Kendinizden daha fazlasını öğrenmek için durma noktası veya başlangıç ​​noktası nerede söylemeliyim.

Roland Frazier (23:04): Elbette. Bana her zaman mesaj atabilirsin. Roland Frasier'ı LinkedIn'den Facebook'a, Instagram'a kesen tüm sosyal ağlardayım, insanlar bıkana kadar sürekli bu şeyler hakkında konuştuğumuz iş yemeği podcast adlı bir podcast'im var. Ve genellikle ayda bir kez epik epi almak için yaptığım bir meydan okumam var, bkz. challenge.com, burada temelde beş gün yapıyorum, hadi satın almak isteyebileceğiniz beş şirket belirleyelim. Ve işte, uh, sahip olmadan bunu yapmanın sekiz ya da 12 yolu.

John Jantsch (23:33): Çok teşekkürler. Seni birkaç hafta önce Austin'de görmek harikaydı, ama harika bir mutfaktı ve seninle, podcast'te bire bir ve umarım tekrar karşılaşırız, çok yakında orada yolda.

Roland Frazier (23:43): Aynı şekilde. Teşekkürler John. Bunu takdir et.

John Jantsch (23:45): Pekala. Bu, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümünü tamamlıyor. Ayarladığınız için çok teşekkür etmek istiyorum, bu gösteriyi paylaşmaktan çekinmeyin. Bize yorum yapmaktan çekinmeyin. Biliyorsun, biz bu şeyleri seviyoruz. Ayrıca ekibiniz için eğitim, pazarlama eğitimi oluşturduğumuzu biliyor muydunuz? Çalışanlarınız varsa, pazarlama sistemini öğrenmek isteyen bir çalışanınız varsa, o pazarlama sistemini işinize nasıl kuracağınızı kontrol edin. Buna koli bandı pazarlamasından sertifikalı pazarlama yöneticisi programı denir. Bunu koli bandı, marketing.com adresinde bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak ekibiniz için eğitim yazan sekmeyi bulabilirsiniz.