인수를 통한 비즈니스 확장

John Jantsch(00:00): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 내 친구 Ben Shapiro가 주최하는 MarTech 팟캐스트에서 제공합니다. 에피소드가 있는 HubSpot 팟캐스트 네트워크에서 제공합니다. 분. MarTech 팟캐스트는 성장을 창출하고 비즈니스 및 경력 성공을 달성하기 위해 기술을 사용하는 세계적 수준의 마케터들의 이야기를 공유합니다. 최근 에피소드, 고객의 평생 가치를 확장하는 내가 가장 좋아하는 에피소드 중 하나입니다. 나는 그것에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다. 팟캐스트가 있는 곳이면 어디에서나 MarTech 팟캐스트를 들으십시오.

John Jantsch(00:45): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 존 얀츠입니다. 오늘의 손님은 롤랜드 프레이저입니다. 그는 투자자이자 비즈니스 멘토이자 DigitalMarketer, Traffic and Conversion, scribe 출판 및 부동산 세계와 같은 Inc. Magazine에서 가장 빠르게 성장하는 5개 회사의 공동 설립자 및/또는 대표입니다. 목록에 들어갈 수 있을 정도로 매우 광범위하지만 대신 인터뷰에 바로 들어가겠습니다. 구르는. 함께해주셔서 감사합니다.

John Jantsch(01:13): 그리고 일반적으로 인수에 대해 이야기하고 싶습니다. 인수는 당신이 많은 시간을 할애하는 곳입니다. 당신은 당신이 수행한 많은 사람들을 가르쳤습니다. 현재 많은 거래가 이루어지고 있으며, 내가 당신과 이야기할 때마다 항상 당신의 손을 잡고 있는 것 같습니다. 나는, 당신이 얼마나 많은 것을 가지고 있는지에 대해 더 많이 배웠습니다. 대부분의 사람들이 인수에 대해 생각하거나 많은 사람들이 적어도 생각하는 것은 내가 회사를 사러 갈 것이라고 생각합니다. 포트폴리오를 구축하는 방법에 대해 훨씬 더 전략적인 접근 방식을 취하는 것 같습니까? 시장 점유율을 어떻게 가져오고 어떻게 구매합니까? 그래서 누군가가 직장을 다니고 있고 더 이상 아무것도 하는 것을 상상할 수 없는 경우에도 인수에 대해 생각해야 하는 다양한 이유에 대해 조금 이야기해 주실 수 있는지 궁금합니다. 네, 절대적으로요.

Roland Frazier (01:53): 제 생각에는 그것이, 그것은, 그것도 그런 관점에서 볼 때 훌륭한 질문입니다. 괜찮습니다. 취득하지만 왜? 그리고 저는 그것을 보고 먼저 말하고 싶습니다. 자산뿐만 아니라 회사도 취득할 수 있다는 점을 염두에 두십시오. 따라서 전체 회사를 인수할 필요가 없습니다. 자산도 취득할 수 있습니다. 그리고 나는 그것을보고 싶습니다. 당신이 성취하고 싶은 것은 무엇입니까? 당신의 사업에 무엇이 필요합니까? 더 많은 시장 점유율을 원한다고 가정해 보겠습니다. 당신은 더 많은 고객을 원합니다. 알겠습니다. 그것이 가장 쉬운 획득 유형입니다. 단순히 경쟁자를 사면 직접적인 경쟁자가 될 수 있습니다. 똑같은 청중과 똑같은 장소에 당신이 하는 것과 똑같은 일을 판매하는 누군가, 또는 그들이 당신이 사거나 판매하는 물건 대신 사람들이 사는 물건을 팔고 있기 때문에 간접적인 경쟁자가 될 수 있습니다. 다른 청중.

Roland Frazier(02:42): 하지만 좋은 점은 인수 외에는 말 그대로 하룻밤 사이에 귀하의 비즈니스를 두 배로 늘릴 수 있는 방법이 없다는 것입니다. 그래서 당신은 나가서 획득하고 경쟁자를 식별합니다. 그것은 당신이 갖고 싶은 고객을 갖고 싶은 사업이 되어서 그것을 사는 것입니다. 당신은 그것을 취득합니다. 그리고 나는 우리가 일반적으로 우리 자신의 주머니에서 현금으로 구매하지 않기 때문에 획득한다고 말합니다. 우리는 현금을 사용하고 닫을 때 판매자에게 돈을 줍니다. 그러나 우리는 일반적으로 주머니에서 돈이 없이 기업이 스스로 비용을 지불하도록 하여 그렇게 합니다. 그래서 카테고리 1입니다. 당신이 원하는 또 다른 것은 무엇입니까? 더 많은 리드를 원합니다. 엄청난. 더 많은 리드를 원할 경우 바닥재 매장을 소유하고 있고 더 많은 바닥재 매장 리드를 원한다고 가정해 보겠습니다. 그러면 어떻게 얻을 수 있습니까? 묻는 질문은 누가 이미 모였습니까?

Roland Frazier (03:33): 나의 이상적인 고객이 될 사람들과 그 사람들에게 어떻게 접근할 수 있습니까? 페이스북이 많은 사람들을 모은 것처럼 광고를 사용할 수 있지만 그것은 매우, 매우 광범위하거나 라디오 방송국이나 텔레비전 방송국이 많은 사람들을 모았지만 그것이 나의 샷건 폭발입니다. 그래서 우리가 대신 말할 수 있다면, 리모델링에 대해 열정적이고 더 나은 사람들이 있다면 어떨까요? 바닥 리모델링에 열정이 있다면 어떨까요? 그러나 리모델링에 관해서는 확실히 좋은 인재 풀이 될 것입니다. 그리고 누군가는 이미 그것에 관심을 가진 많은 사람들이 있습니다. 그리고 지금 당장 관심을 갖고 있는 사람들에게도 프로그램이나 과정 같은 것이 있을 수 있습니다. 또는, 리모델링 수업을 하고 있는 다른 상점이지만 당신이 판매하는 것과 같은 것을 판매하지 않습니다.

Roland Frazier(04:25): 바닥재를 판매하지 않습니다. 따라서 해당 그룹이나 자산을 취득할 수 있다면 때로는 Facebook 그룹입니다. Meetup.com과 같은 물리적 그룹에는 모든 종류의 관심사에 대한 그룹이 있습니다. 리모델링에 대한 팟캐스트가 될 수 있겠죠? 그 중 하나가 미디어이고 미디어가 그 이상적인 고객의 관심과 시선을 모으는 것이라면. 따라서 해당 미디어를 확보할 수 있다면 이제 모든 리드에 대한 소유권을 갖게 된 것입니다. 또 다른 일이 있을 수 있고, 내가 너무 오래 계속하면 나를 막을 수 있습니다. 하지만 또 다른 문제는 항상 내가 하는 일을 하는 소프트웨어를 갖고 싶었거나 영업 팀이 필요하지만 소프트웨어 팀을 구성하는 방법을 모른다는 것입니다. 그리고 저는 영업 팀을 구성하는 방법을 모릅니다. 음, 어떻게 얻을 수 있습니까? 다른 사람들은 이미 그렇게 했고 그들은 아마도 우리보다 훨씬 더 잘할 것입니다.

Roland Frazier (05:16): 그래서 아쿠아 고용이라고 하는 일을 하면 내가 갖고 싶은 팀이나 자원을 이미 구축한 다른 사람을 말하는 것입니다. 당신은 그것을 살 수 있습니다, 그렇죠? 그 회사를 사거나 해당 팀이 거래의 일부인 자산을 구매할 수 있습니다. 내가 평균적으로 더 높은 주문 가치를 갖고 싶다고 말하면 내 고객이나 고객이 내 상점, 내 비즈니스에 올 때 더 많은 물건을 팔 수 있기를 바랍니다. 시원한. 그리고, 하지만 가지고 있지는 않습니다. 저는 잔디 깎는 기계를 파는 것만 좋아하고 다른 것은 가지고 있지 않습니다. 그러면 당신은 잔디 깎는 기계를 구매하는 고객이 당신과 함께 쇼핑하는 동안 당신에게 오기 전과 직후에 구매하는 다른 제품이나 서비스는 무엇이라고 말할 것입니다. 그리고 당신은 그들이 사고 싶어하는 전체 제품군이 있다고 말할 수 있습니다.

Roland Frazier (06:02): 잔디 깎는 사람에게는 정원이 있고 정원 비료와 기타 물건이 필요할 수도 있습니다. 그리고 우리는 잔디 깎는 기계만 판매합니다. 그리고 아마도 그들은, 어, 야외에서 어떤 일을 하는 방법, 정원 조경, 그런 종류의 일에 대한 정보를 원할 것입니다. 그래서 사람들이 이미 가지고 있는 다른 제품이나 서비스를 얻을 수 있다고 말하기 시작합니다. 그리고 일반적으로 회사를 인수하는 것이 아닙니다. 그것은 단지 나가서 "오, 이 사람들은 멋진 제품을 가지고 있습니다. 내가 그것을 얻을 수 있습니다. 그런 다음 지금 고객에게 판매하는 제품에 추가합니다. 그리고 당신은 더 높은 평균 주문 가치를 얻었습니다. 고객의 거래 규모를 늘렸습니다. 아마도 당신은 이렇게 말하고 있을지도 모릅니다. 나는 지금 충분한 수익을 내지 못하고 있습니다. 이익률을 높여야 합니다. 그것은 우리가 투자 은행 세계에서 공상적으로 말하는 것입니다. 우리는 그것을 수직적 통합이라고 부릅니다.

Roland Frazier (06:48): 하지만 일반 세계에서는, 좋아, 내가 하자고 한다면 잔디 깎는 기계를 계속 사용하자. 저는 잔디 깎는 기계를 판매합니다. 잔디 깎는 기계 제조업체 중 하나를 인수하거나 잔디 깎는 기계를 만들 가능성이 있습니까? 저는 이미 제조업체이지만 이러한 것들을 만들기 위해 조립하는 구성 요소를 만드는 사람들을 확보하기 시작하고 싶습니다. 아니면 그냥 수리점을 운영하고 있는데 수리점을 위한 콘텐츠를 만드는 데 사용하는 팀이 있다고 말할 수도 있습니다. 그래서 온라인으로 콘텐츠 마케팅을 할 수 있습니다. 그리고 당신은 그 권리를 획득? 저 또는 저에게 약속을 정하기 위해 사용하는 콜센터가 있습니다. 예를 들어 현재 직원이 아닌 귀하의 비즈니스에 있는 계약자는 잠재적인, 음, 획득할 수 있는 리소스입니다. 당신은 바로 지금, 가치 사슬의 이 부분, 작은 부분에만 있습니다.

Roland Frazier(07:41): 하지만 확장하여 제조업체에서 상위로 올라가거나 유통에서 더 낮아질 수 있다면 온라인이나 오프라인으로 물건을 판매하는 많은 사람들이 판매하는 계열사가 있다는 것은 환상적인 곳입니다. 그들에게도. 그래서 우리는 이익 마진을 늘리는 방법으로 계열사를 자주 인수합니다. 또는 우리가 혁신해야 하는 경우에, 우리는 일이 점점 진부해지고 있다고 말하고 있습니다. 우리는 여기에 몇 가지 새로운 것들이 필요하지만 우리는 정말 좋은 제품 발명가가 아닙니다. 그러면 항상 상어 탱크 또는 드래곤에서 이것을 볼 수 있습니다. Dan, 당신은 나가서 혁신을 가진 사람들을 위해 지적 재산을 얻을 수 있습니다. 따라서 효과적으로 혁신을 획득할 수 있습니다. 그래서 저에게 그런 것들 중 어떤 것이든, 당신은 단지 질문을 하고 당신은 말하죠, 내가 무엇을 필요로 합니까? 리드가 필요합니다. 팀이 필요해. 혁신적인 제품이 필요합니다. 판매할 물건이 더 필요합니다. 더 높은 평균 주문 값을 갖고 싶습니다. 더 많은 수익을 내고 싶습니다. 지속적인 수익을 내고 싶습니다. 그 어떤 것들이든,

John Jantsch(08:35): 어, 매수 기회입니다. 다시 말해, 실적이 매우 저조한 회사를 발견하는 것과 같습니다. 나는 최근에 업계 경험이 전혀 없고 경주용 고성능 드라이브 샤프트 제조업체를 샀지만 자동차는 그것에 대해 전혀 몰랐던 신사를 위해 일을 했습니다. 그러나 그는 그가 알고 있는 것은 대부분의 그들의 주문은 전화로 또는 직접 이루어졌으며 웹 사이트가 없었습니다. 그리고 약 18개월 만에 그는 비즈니스를 3배로 늘렸습니다. 바로 온라인으로 전환하고 기존 산업을 온라인으로 전환하는 것입니다. 그래서 그는 어떤 면에서 아주 싼 값에 사업체를 인수했는데, 그것은 훌륭한 제품이었지만 유통이 없었습니다. 하지만 그 중 일부는 여전히 존재한다고 믿어야 합니다.

John Jantsch (09:17): 이제 우리 후원자로부터 한 마디. 예, 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 HubSpot에서 제공합니다. HubSpot은 세계 최고의 CRM 플랫폼이며 지난 1년 동안 50개 이상의 통합을 출시하여 비즈니스를 지원하고 고객에게 다음을 포함한 많은 사랑을 보여줄 수 있는 최신 고객 중심 도구 제품군이 전례 없는 방식으로 고객과 연결될 수 있도록 지원합니다. 원활한 결제 도구, CRM 기반, CMS, 고객 포털 및 피드백, 서비스, 보안 고객 포털, 고객과 담당자 간의 티켓 대화 유지, 지식 기반에 대한 액세스를 제공하고 코드를 작성하지 않고도 브랜드에 맞게 사용자 지정할 수 있습니다. 비즈니스에 대한 고유한 피드백을 수집하고, 팀과 통찰력을 공유하고, 고객에 대한 이해를 높일 수 있는 고객 피드백 설문조사. HubSpot CRM 플랫폼이 HubSpot.com에서 고객 관계를 구축, 유지 및 성장시키는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보십시오.

Roland Frazier(10:19): 수백만 명이 있습니다. 실제로 있습니다. 그리고 판매자가 쌓아놓은 가격과 가치로 구매하고 있는 것처럼 구매할 수 있기 때문에 찾는 재미가 쏠쏠합니다. 따라서 판매자는 현재 존재하는 자산 또는 회사의 공정한 시장 가치를 얻고 있습니다. 그리고 사람들이 물건을 살 때 겪는 어려움 중 하나는 사람들이 말하듯이, 하지만 저는 이 모든 것을 추가할 수 있고 훨씬 더 가치가 있어 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다. 그것은 당신의 돈입니다. 그 돈을 지불하지 마십시오. 권리? 그러지 마세요. 하지만 아주, 아주, 아주 많은 기회가 있습니다. 그리고 가장 큰 것 중 하나인 디지털화를 언급하셨죠? 따라서 오프라인 매장이 없고 온라인 상점이 없고 온라인 마케팅을 사용하지 않는 기존 비즈니스는 긍정적인 방식으로 판매를 폭발시킬 수 있는 기회가 매우 풍부합니다. .

Roland Frazier (11:09): 그리고 또 다른 사실이 있습니다. 대부분의 사람들은 고객에게 비용을 지불해야 한다고 생각합니다. 따라서 그들은 유기농 마케팅과 일반적으로 오프라인 존재로 존재하는 비즈니스를 전혀 이용하지 않습니다. 전자 상거래 상점과 같은 온라인이 있고 유료 광고 소스를 통해 광고를 구매하더라도 콘텐츠 마케팅을 구현할 수 있는 엄청난 기회가 있고 유기적 및 사회적을 통해 기존 온라인 판매를 두 배로 늘릴 수 있습니다. 따라서 어디를 보든 성능을 추가할 수 있는 엄청난 기회가 있음을 알게 될 것입니다. 회사에 콜센터가 있습니까? 아웃바운드 판매가 있습니까? 실제로 리드하는 인바운드 영업 팀이 있습니까? 리드를 수집합니까? 많은, 특히 많은 오프라인 상점들이 그러지 않기 때문에 그들은 적어도 저를 볼 수 있습니다. 그들은 고객을 추적하지도 않습니다. 고객이 있는 것처럼. 그리고 그들은 QuickBooks에서 보고서를 가져오거나 그들이 작업을 수행한 사람들을 나열할 수 있다고 생각합니다. 그러나 그들은 해당 고객을 적극적으로 수집하고 마케팅하지 않고 CRM, 고객 관계 관리자에 넣고 이메일을 보내지 않습니다. 가끔. 권리. 그러한 기회는 매우 낮은 열매입니다. 그리고 너무 많습니다. 나는 턴어라운드를 구매하는 것을 절대 추천하지 않습니다. 왜냐하면 상점이 너무 많고 최적화되지 않은 상태에서 완전히 저조한 성능을 발휘하여 얻을 필요가 없는 상점과 비즈니스가 너무 많기 때문입니다.

John Jantsch (12:35): 누군가가 이것을 듣고 생각한다면, 오, 나는 그것에 대해 정말로 생각하지 않았습니다. 경쟁업체를 확보하거나 리드를 확보해야 합니다. 그 생각은 의미가 있을 수 있습니다. 첫걸음이 가장 힘든 것 같아요. 어떻게 찾나요? 어떻게 시작합니까? 알잖아? 그리고 아마 정확한 방법이 없기 때문에 그것에 대한 백만 가지 정도의 답변이 있을 것이라고 확신합니다. 권리. 하지만 효과적인 방법을 찾으셨는지 궁금합니다.

롤랜드 프레이저(12:56): 네. 그래서, 어, 제가 생각하기에 최악의 방법은 사업 중개인에게 가는 것입니다. 사업 중개인은 게으른 일을 하고 있기 때문입니다. 아니요, 저는 비즈니스 중개인이 비즈니스를 하고 희망적으로 마케팅하고 경매 환경을 만들고 가장 높은 가격을 받는 비즈니스에 있다고 말하지 않았습니다. 따라서 판매자가 회사에서 얻을 수 있는 것에 대한 기대치가 가장 높은 시점에 구매하기에 최악의 위치에 놓이게 됩니다. 그래서 하지 않는 것이 좋다고 생각합니다. 부동산 시장 거래가 가장 좋은 것과 같습니다. 그래서 내가 해왔던 방식이 단지 브레인스토밍인 것을 어떻게 찾을 수 있습니까? 그래서 먼저, 내 목표가 무엇인지, 내가 원하는 것은 무엇입니까? 그리고 제가 1분 전에 그 중 7개를 언급한 것 같습니다. 만약 당신이 그것을 분류한다면.

Roland Frazier (13:42): 그래서 저는, 알겠습니다. 더 많은 리드를 원합니다. 어, 아니면 제가 원합니다. 어, 어, 가장 쉬운 리드를 합시다. 경쟁자를 확보하고 싶습니다. 그들은 누구인가? 확률이 꽤 높으니까. 그들이 누군지 알잖아요. 그래서 경쟁사 목록을 만든 다음 조사하고 가장 쉬운 조사는 요즘 Google이라고 생각합니다. 원하는 경우 옐로우 페이지를 계속 사용할 수 있습니다. 그리고 내 비즈니스의 키워드인 키워드에 해당하는 모든 사람들의 목록을 만들 것입니다. 그래서 나는 잔디 Moring 가게를 소유하고 있습니다. 그런 다음 샌디에이고의 잔디 깎는 기계 상점을 말할 것입니다. 그런 다음 그런 종류의 물건을 판매하는 사람들 중 20~300명의 목록을 찾을 것입니다.

Roland Frazier(14:24): 그러면 그 목록을 살펴보겠습니다. 프렌차이즈나 대기업 같은건 다 짤라버릴꺼에요 홈디포라면 아마 아직 홈디포는 안사겠지만 저건 빼겠습니다 . 그래서 저는 기본적으로 지역 사업체를 찾고 있습니다. 그런 다음 그 범주에 속하는 사람들의 목록을 작성하는 것으로 시작하고 봉사 캠페인을 시작할 것입니다. 그럼 저는 "알겠습니다. 제 목록이 있습니다."라고 말합니다. 소유자가 누구인지 어떻게 알 수 있습니까? 스스로 또는 가상 조수를 구하여 그들 모두에게 연락하고 전화를 걸어 물어보면서 알아내는 것이 가장 쉬운 방법입니다. 그래서 그 사업의 주인은 누구입니까? 온라인으로도 할 수 있습니다. 사이트로 이동하시면 됩니다. SEC States.com, SECST 및 TE S.

Roland Frazier(15:09): 그리고 50개 주의 모든 국무장관의 목록입니다. 영국에 있으면 회사 집이고, 다른 나라에 있으면 다른 곳이지만 항상 사업자 등록을 해야 하는 곳이 있습니다. 그래서 나는 거기에 갈 것입니다. 그런 다음 목록에 있는 비즈니스를 찾으면 일반적으로 임원과 이사, 귀하가 어디에 있는지에 따라 소유자일 수도 있고 해당 사람들의 주소와 전화번호도 나열됩니다. 그리고 나서 당신은 그 모든 사람들의 데이터베이스를 만들고 있습니다. 이제 비즈니스 목록이 생겼습니다. 나는 소유자 목록이나 최소한 연락처를 가지고 있습니다. 그리고 나서 저는 일반적으로 편지를 보내는 것을 좋아합니다. 편지가 특이하고 다이렉트 메일을 하는 사업이 많기 때문입니다. 그래서 저는 그것이 매우 편안합니다. 당신이 전화를 받는 사람이라면 전화로 그들에게 전화를 걸 수 있습니다.

Roland Frazier (15:55): 전화를 잘 받지 않고 편지를 좋아하지 않는다면 링리스 보이스메일이라는 것이 있습니다. 모두 로드하고 메시지를 남길 수 있습니다. 그리고 저의 초기 지원은 매우 간단합니다. 만약 내가, 만약 내가 사업체를 사려고 한다면, 우리가 산 것처럼, 우리는 우리 인쇄소를 위해 미니애폴리스 세인트폴 지역에 있는 디지털 마케팅 대행사를 샀습니다. 우리가 디지털 서비스를 인쇄 서비스에 추가하고 싶었기 때문입니다. 실례합니다. 그래서 우리는 정보 USA로부터 이 미니애폴리스 세인트폴 지역에 있는 763개와 같은 모든 디지털 마케팅 대행사의 목록을 얻었습니다. 우리는 했고, 그것은 우리가 지불한 목록이었습니다. 10센트 같은 이름이었다. 그래서 우리에게 70달러가 들었습니다. 그런 다음 우리는 인쇄 병합 편지를 작성하여 그들 모두에게 물리적 편지를 보냈습니다.

롤랑 프레이저(16:46): 폴 지역. 진행 중입니다. 저희는 인쇄소입니다. 지난 30년 동안 그랬습니다. 그리고 우리는 서비스 레퍼토리에 추가할 디지털 마케팅 대행사를 인수하는 과정에 있습니다. 이것이 당신이 관심을 가질 만한 것이라면 이 번호로 전화해 주십시오. 권리. 아주, 아주 간단한 사람은 약 60개의 응답을 받았고 약 10개의 실제 전화 대화로 이어졌습니다. 그리고 결국 2개를 구매했습니다. 그리고 우리가 사지 않은 것 중 하나는 아마도 1년 안에 결국 사게 될 것입니다. 그것이 항상 작동하는 방식이기 때문입니다. 그건 말하자면, 아주 간단하고 아주 지역적인 노력이었습니다. 그냥 마녀였습니다.

John Jantsch(17:21): 완벽합니다. 말씀하신대로 인쇄소가 있기 때문에 다운이 안된다는 이야기를 해보죠. 대부분의 사람들이 그렇듯이 사업을 인수하지 않았다면 '오, 내가 글을 써야만 한다'고 생각하고 있기 때문에 그것이 사람들의 민감해질 메시지라고 믿어야 합니다. 백만 달러를 확인하십시오. 그래서, 어떻게, 돈을 다운하지 않고 사업을 인수하기 위한 귀하의 접근 방식은 무엇입니까?

Roland Frazier(17:43): 그렇습니다. 그래서 먼저 저는 구별을 하고 싶습니다. 왜냐하면 저에게 돈이 없다, 돈이 없다는 것은 어떤 계약금도 없다는 것을 의미하기 때문입니다. 클로징 때 손을 교환하는 현금은 없습니다. 그리고 그런 거래가 있다고 생각합니다. 그들은 찾기가 훨씬 어렵고 주머니에서 돈이 없다는 것을 알게 될 거래보다 훨씬 품질이 낮습니다. 그래서 저는 그것이 중요한 구별이라는 점에 집중하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 저는 집중하는 것을 좋아하기 때문입니다. 우리는 판매자에게 현금을 줄 것입니다. 그들이 마감 시에 그것을 원한다면 이것은 우리 주머니에서 나오지 않을 것이며 우리는 그것을 하기 위해 우리의 개인 신용을 사용하지 않을 것입니다. 그것이 중요합니다. 왜냐하면 당신이 들어와서 당신이 나에게 당신의 멋진 사업을 제공하기를 바란다고 말하면, 그것은 일년에 백만 달러를 벌고 있기 때문입니다.

Roland Frazier(18:24): 폐장 시 0달러를 드리겠습니다. 기업이 스스로 비용을 지불하도록 할게요. 어떻게 들리나요? 글쎄, 나는 이미 그것을 하고 있다, 그렇지? 하지만, 하지만 무엇이 중요한가요? 사람들이 할 것이라고 생각합니다. 집이나 건물을 구입한 부동산 거래처럼 돈이 없는 계약을 체결한 적이 있습니까? 밖으로 돈이 없어, 말 그대로 돈이 없어. 괜찮아. 그것은 그것을하는 사람을위한 것입니다. 성가신 순간입니다. 나는 내가 집을 처음 샀을 때를 좋아하고 마감 테이블에 있었고 판매자가 모든 것에 서명했고 나는 말 그대로 이것에 대해 아무 것도 지불하지 않았습니다. 나는 모든 지분을 소유하고 있습니다. 당신은 여전히 ​​부채에 대한 갈고리에 있습니다. 그리고 저는 앞으로 5일 안에 이 집을 경매에 부칠 것입니다. 그리고 와우, 당신이 할 수 있습니다.

Roland Frazier (19:16): 그것은, 당신이, 당신, 당신, 당신이 그것을 한 번 하고 나면, 나는 전혀 모른다는 것과 같은 성스러운 쓰레기 순간입니다. 이것은 가능했습니다. 그리고 그것을 하기 전에 매우 회의적이기 쉽습니다. 그러나 이렇게 생각해 보십시오. 여러분이 부동산과의 좋은 거래를 이상적으로 찾고 있을 때 우리는 자신의 사업을 팔고자 하는 사람들을 찾고 있다는 것입니다. 동기부여가 되는 사람들. 이제 그들은 돈을 갖고 싶어하거나 다른 일을 하고 싶은 욕구가 생길 수 있습니다. 또는 이혼을 겪고 있거나 파트너 문제가 있어서 많은 사람들이 겪는 일이거나 단지 이사를 하거나 가족 중에 건강이나 사망이 있었습니다. 누군가가 자신의 사업을 매각해야 한다는 압박감을 느끼는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 그리고 그들이 그렇게 할 때 그들은 동기 부여된 판매자입니다. 그래서 우리는 이상적으로는 그렇지 않은 사람들을 찾고 있습니다. 저는 잘 모르겠습니다.

Roland Frazier(20:02): 그렇습니다. 판매하겠습니다. 나에게 충분한 돈을 준다면 나는 그것에 대해 한 번도 생각하지 않았고 원하지도 않았지만, 당신이 그것에 대해 과도하게 지불하면 나는 그것을 팔 것입니다. 그것은 우리가 원하는 사람이 아닙니다. 우리는 실제로 판매할 동기가 있는 사람을 원합니다. 일반적으로 제가 언급한 이유 중 하나입니다. 그리고, 음, 그럼, 당신이 하는 일은 당신이 찾고 있고 이상적으로는 그 사람들이 처음부터 사업을 위해 요구하는 모든 돈이 필요하지 않다고 말하는 것입니다. 그래서 우리는 판매자 파이낸싱이 매우 일반적이라는 것과 같은 몇 가지 다른 것을 사용합니다. 예를 들어, 비즈니스가 특정 기간 동안 이 수준에서 수행되면 이 비율을 연기하겠습니다. 여전히 구매 가격. 그러나 미수금을 고려하거나, 미개척 신용 한도를 활용하거나, 공급업체에 나가고, 공급업체 대출을 받고, 다른 사람들이 당신을 대신해 사업을 운영하도록 하는 등 이미 사업에 있는 현금을 찾는 방법은 많이 있습니다.

Roland Frazier (20:56): 왜냐하면 나는, 비즈니스가 판매하는 것이 아니라 비즈니스가 내 제품인 비즈니스 위에서 일하는 것을 좋아합니다. 나는 그 안에서 일하거나 그것에 대해 일하는 것을 좋아하지 않습니다. 나는 그 위에서 일하는 것을 좋아합니다. 그래서, 음, 그래서 제가 일반적으로 하는 일은 "알겠습니다. 주인이 떠난다고 가정해 봅시다." 입니다. 그리고 때때로 주인은 단지 직원을 원합니다. 그들은 소유자가 되는 번거로움과 두통에 지쳤습니다. 그것도 괜찮습니다. 하지만 누가 사업을 운영할 것인지 살펴보고 그들에게 매수 기회를 줄 것입니다. 그래서, 음, 사업을 인수할 수도 있고, 소유주가 떠나지만 관리자와 지난 14년 동안 회계사를 운영해 왔으며 그들은 계속 머물면서 홈 에퀴티 라인과 은퇴 계획 등을 가지고 있습니다. 그래서 저는 그들에게 말할 기회를 드리겠습니다. 이 사업의 일부를 소유할 가능성에 대해 생각해 본 적이 있습니까?

Roland Frazier (21:40): 그리고 아주 자주, 그것이 가능한지 조차 몰랐습니다. 그리고 저는 네, 그래서 저는 그것을 획득하는 과정에 있고 여러분이 주변에 있는 것에 정말 관심이 있습니다. 따라서 각 5명에 대해 10%의 소유권을 가지고 와서 20%의 계약금을 받고 나머지는 판매자 자금 또는 판매자 자금 조달을 받고 돈을 벌고 돈을 버는 것에 대해 어떻게 생각하시겠습니까? 내가 데려온 이 두 사람에게서 내 계약금을 받았는데, 그들은 이제 게임에 스킨을 가지고 있고 그들과도 공유할 것이기 때문에 마침내 실제 소유권을 얻을 수 있는 기회를 갖게 되어 매우 기쁩니다. 이봐, 내 계획은 일반적으로 약 5 년 동안 이러한 것들에 매달리는 것입니다. 때로는 3년, 때로는 8년이지만 평균 5년 정도입니다. 그리고 훨씬 더 많이 키운 후 사모펀드에 매각합니다. 그리고 여러분이 그 일에 참여했으면 합니다. 그 일에 동참해주셨으면 합니다. 어떻게 들리나요

John Jantsch(22:31): 꽤 괜찮죠?

Roland Frazier (22:37): 횡령한 돈을 가져가

John Jantsch(22:39): 그리고 회사입니다. 따라서 분명히 이것은 오랫동안 이야기할 수 있는 주제이지만 동시에 크고 복잡한 주제이기도 합니다. 당신은 사람들에게 그들이 어디에 있는지 말하고 싶어합니다. 나는 당신이 이것에 대해 많이 가르친다는 것을 압니다. 당신은 사람들이 이것을 할 수 있도록 도와주는 많은 프로그램을 가지고 있습니다. 당신은 당신에게 오는 사람들과 함께 일하고 그들이 다음 단계로 나아갈 수 있도록 도와줍니다. 그래서 사람들에게 그들이 할 수 있는 곳이 어디인지 알려줄 수 있을까요? 당신 자신에게서 더 많은 것을 배우기 위해 내가 말해야 할 중지 지점 또는 출발점이 어디입니까?

Roland Frazier(23:04): 그렇습니다. 당신은 항상 나에게 메시지를 보낼 수 있습니다. 저는 롤랜드 프레이저(Roland Frasier)를 링크드인(LinkedIn)에서 페이스북(Facebook), 인스타그램(Instagram)으로 포워드하는 모든 소셜 미디어에 참여하고 있습니다. 저는 비즈니스 런치 팟캐스트라는 팟캐스트를 가지고 있으며 사람들이 질릴 때까지 항상 이 주제에 대해 이야기합니다. 그리고 저는 일반적으로 한 달에 한 번 하는 챌린지가 있습니다. 챌린지.com을 참조하세요. 여기서 저는 기본적으로 5일 동안 여러분이 인수하고 싶은 5개 회사를 식별해 보겠습니다. 그리고 여기, 어, 하지 않고도 할 수 있는 8~12가지

John Jantsch(23:33): 정말 감사합니다. 몇 주 전에 오스틴에서 당신을 뵙게 되어 반가웠지만 팟캐스트에서 당신과 일대일로 일대일로 함께 하는 멋진 주방이었고 곧 그곳에서 다시 만날 수 있기를 바랍니다. 길에서.

Roland Frazier(23:43): 마찬가지입니다. 고마워, 존. 감사합니다.

John Jantsch(23:45): 좋습니다. 이것으로 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드를 마칩니다. 이 프로그램을 시청해 주셔서 감사합니다. 부담 없이 이 프로그램을 공유해 주세요. 우리에게 리뷰를 주시기 바랍니다. 우리는 그런 것들을 사랑합니다. 또한 우리가 귀하의 팀을 위한 교육, 마케팅 교육을 만들었다는 사실을 알고 계셨습니까? 직원이 있고 마케팅 시스템을 배우고 싶어하는 직원이 있다면 해당 마케팅 시스템을 비즈니스에 설치하는 방법을 확인하십시오. 덕테이프 마케팅의 공인 마케팅 관리자 프로그램이라고 합니다. duct tape,marketing.com에서 찾을 수 있으며 조금 아래로 스크롤하여 팀을 위한 교육이라고 표시된 탭을 찾으십시오.