Skalierung Ihres Unternehmens durch Akquisition

John Jantsch (00:00): Diese Episode des Klebeband-Marketing-Podcasts wird Ihnen vom MarTech-Podcast präsentiert, der von meinem Freund Ben Shapiro gehostet wird, der Ihnen vom HubSpot-Podcast-Netzwerk mit Episoden präsentiert wird, die Sie unter 30 hören können Protokoll. Der MarTech-Podcast erzählt Geschichten von Weltklasse-Vermarktern, die Technologie einsetzen, um Wachstum zu generieren und geschäftlichen und beruflichen Erfolg zu erzielen. Letzte Folge, eine meiner Lieblingsfolgen, die den Lebenszeitwert Ihres Kunden verlängert. Weißt du, ich liebe es, darüber zu reden. Hören Sie sich den MarTech-Podcast an, wo immer Sie Ihre Podcasts erhalten.

John Jantsch (00:45): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Klebeband-Marketing-Podcasts. Das ist Jan Jantsch. Mein Gast heute ist Roland Frasier. Er ist Investor und Business Mentor, Mitbegründer und/oder Direktor von fünf verschiedenen am schnellsten wachsenden Unternehmen des Inc. Magazine, Namen wie DigitalMarketer, Traffic and Conversion, Scribe Publishing und Real Estate World. Ich schätze, ich könnte auf die Liste gehen, die ziemlich umfangreich ist, aber wir werden stattdessen gleich mit dem Interview beginnen. Rollen. Danke, dass du dich mir angeschlossen hast.

John Jantsch (01:13): Und ich möchte allgemein über Akquisitionen sprechen, und das ist ein Ort, an dem Sie viel Zeit verbringen. Sie unterrichten viele Leute, die Sie gemacht haben. Viele Deals sind derzeit, scheinen immer Ihre Hand in der Hand zu haben, wenn ich mit Ihnen spreche. Ich, wissen Sie, habe mehr darüber gelernt, wie viele Dinge Sie selbst in der Hand haben. Ich denke, die meisten Leute denken an Übernahmen oder viele Leute denken zumindest daran, dass ich ein Unternehmen kaufen werde. Ich habe das Gefühl, dass Sie beim Aufbau eines Portfolios einen viel strategischeren Ansatz verfolgen? Wie bringen, wie kaufen wir Marktanteile? Daher frage ich mich, ob Sie ein wenig über die verschiedenen Gründe sprechen könnten, warum jemand über den Erwerb nachdenken sollte, selbst wenn er Vollzeit im Geschäft ist und sich nicht vorstellen kann, irgendetwas anderes zu tun. Ja, absolut.

Roland Frazier (01:53): Ich denke, es ist eine, es ist eine, es ist eine großartige Frage, auch aus dieser Perspektive, ist in Ordnung. Erwerben, aber warum? Und, und ich schaue es mir gerne an und sage zuerst, bedenken Sie, dass es möglich ist, sowohl Vermögenswerte als auch Unternehmen zu erwerben. Sie müssen also nicht gleich ein ganzes Unternehmen erwerben. Sie können auch Vermögenswerte erwerben. Und ich, ich schaue es mir gerne an, was willst du erreichen? Was brauchen Sie in Ihrem Unternehmen? Nehmen wir also an, Sie wollen mehr Marktanteile. Sie wollen mehr Kunden, okay, das ist die einfachste Art der Akquise. Sie kaufen einfach einen Konkurrenten und es könnte ein direkter Konkurrent sein. Jemand, der genau dasselbe wie Sie an genau dieselbe Zielgruppe und an genau demselben Ort verkauft, oder es könnte ein indirekter Konkurrent sein, weil er etwas verkauft, das die Leute kaufen, anstatt das, was Sie kaufen, oder er verkauft an einen unterschiedliches Publikum.

Roland Frazier (02:42): Aber das Coole daran ist, dass ich keine Möglichkeit kenne, Ihr Geschäft buchstäblich über Nacht zu verdoppeln, außer einer Übernahme. Also gehst du raus und akquirierst, identifizierst den Konkurrenten. Das heißt, sei das Geschäft, das du haben möchtest, die Kunden, die du haben möchtest, und du kaufst es. Das erwirbst du. Und ich sage erwerben, weil wir normalerweise nicht mit Bargeld aus unserer eigenen Tasche kaufen. Wir verwenden Bargeld und geben den Verkäufern beim Abschluss Geld. Aber normalerweise tun wir das, ohne Geld aus unserer Tasche, und lassen die Unternehmen für sich selbst bezahlen. Das ist also Kategorie eins. Was ist eine andere Sache, die Sie vielleicht wollen. Ich möchte mehr Leads. Toll. Wenn Sie mehr Leads wünschen, nehmen wir an, Sie besitzen ein Bodenbelagsgeschäft und möchten mehr Leads für Bodenbelagsgeschäfte. Wie bekomme ich das dann hin? Die Frage ist, wer hat sich schon versammelt?

Roland Frazier (03:33): Menschen, die mein idealer Kunde wären und wie bekomme ich vielleicht Zugang zu diesen Menschen? Sie können Anzeigen verwenden, wie z. B. Facebook hat viele Leute versammelt, aber es ist sehr, sehr breit, oder ein Radio- oder Fernsehsender hat viele Leute gesammelt, aber das ist meine Schrotflinte. Wenn wir also stattdessen sagen könnten, was wäre, wenn es eine Gruppe von Menschen gibt, die sich leidenschaftlich für das Umgestalten und noch Bessere einsetzen? Was ist, wenn sie leidenschaftlich daran interessiert sind, Fußböden umzugestalten, richtig? Aber, aber sicherlich über Umbauten, das wäre ein guter Pool von Leuten, die man akquirieren könnte. Und jemand hat schon einen Haufen Leute, die sich dafür interessieren. Und vielleicht sogar bei Leuten, die gerade daran interessiert sind, vielleicht gibt es ein Programm oder einen Kurs oder so etwas. Oder, oder es ist ein anderes Geschäft, das Umgestaltungskurse anbietet, aber sie verkaufen nicht dasselbe, was Sie verkaufen.

Roland Frazier (04:25): Sie verkaufen keine Fußböden. Wenn Sie also diese Gruppe oder diesen Vermögenswert erwerben könnten, ist es manchmal eine Facebook-Gruppe. Es könnte sein, dass eine physische Gruppe wie meetup.com Gruppen mit allen möglichen Interessen hat. Es könnte ein Podcast über Umbauten sein, oder? Wenn eines dieser Dinge Medien sind und die Medien die Aufmerksamkeit und die Augäpfel dieses idealen Kunden aggregieren. Wenn Sie also diese Medien erwerben können, besitzen Sie jetzt alle diese Leads. Eine andere Sache könnte sein, und Sie können mich aufhalten, wenn ich zu lange rede. Aber eine andere Sache könnte sein, dass ich schon immer eine Software haben wollte, die das tut, was ich tue, oder ich brauche ein Verkaufsteam, aber ich weiß nicht, wie man ein Softwareteam aufbaut. Und ich weiß nicht, wie man ein Verkaufsteam aufbaut. Ähm, wie bekomme ich das hin? Andere Leute haben das bereits getan und sie sind wahrscheinlich viel besser darin, als wir es jemals sein werden.

Roland Frazier (05:16): Sie können also einfach eine Sache namens Aqua Hire machen, bei der Sie sagen, dass jemand anderes bereits Teams oder Ressourcen aufgebaut hat, die ich gerne hätte. Das kann man kaufen, oder? Sie können dieses Unternehmen kaufen oder Sie können die Vermögenswerte kaufen, zu denen gehört, dass dieses Team Teil des Geschäfts ist. Wenn Sie sagen, ich möchte im Durchschnitt einen höheren Bestellwert haben, wenn mein Kunde oder Kunde in mein Geschäft, mein Geschäft kommt, möchte ich ihm mehr Sachen verkaufen können. Cool. Und, aber, aber ich habe keine, ich verkaufe nur gerne Rasenmäher, andere Sachen habe ich nicht. Dann würden Sie sagen, was sind die anderen Produkte oder Dienstleistungen, die Kunden, die Rasenmäher kaufen, kaufen, bevor sie zu Ihnen kommen, während sie bei Ihnen einkaufen, und unmittelbar danach. Und Sie können vielleicht sagen, dass es eine ganze Reihe von Dingen gibt, die sie kaufen würden.

Roland Frazier (06:02): Der Rasenmäher hat vielleicht einen Garten und braucht vielleicht Gartendünger und andere Sachen. Und wir verkaufen nur Rasenmäher. Und vielleicht hätten sie gerne, äh, Informationen darüber, wie man bestimmte Dinge draußen macht, Landschaftsgarten, solche Sachen. Dann fängst du an zu sagen, ich könnte andere Produkte oder Dienstleistungen erwerben, die die Leute bereits haben. Und das ist in der Regel keine Übernahme eines Unternehmens. Das ist einfach rausgehen und sagen, oh, diese Leute haben ein cooles Produkt. Lassen Sie mich das erwerben. Und dann fügen Sie das zu dem hinzu, was Sie jetzt an Ihren Kunden verkaufen. Und Sie haben einen höheren durchschnittlichen Bestellwert. Sie haben die Transaktionsgröße Ihres Kunden erhöht. Vielleicht sagst du, meine Güte, Mann, ich mache gerade nicht genug Gewinn. Ich muss meine Gewinnspanne erhöhen. Das ist eine Sache, die wir in der Welt des Investmentbankings phantasievoll sagen. Wir nennen es vertikale Integration.

Roland Frazier (06:48): Aber in der normalen Welt wäre es so, okay, wenn ich lass uns, lass uns bei der Rasenmäher-Sache bleiben. Ich verkaufe Rasenmäher. Gibt es eine Möglichkeit, einen der Rasenmäherhersteller zu erwerben oder ich mache Rasenmäher. Ich bin bereits ein Hersteller, aber ich möchte anfangen, Leute zu gewinnen, die die Komponenten herstellen, die ich zusammenbaue, um diese Dinge herzustellen. Oder vielleicht sind Sie nur eine, wissen Sie, vielleicht haben Sie eine Werkstatt und Sie sagen, ich habe, ich habe ein Team, mit dem ich Inhalte für meine Reparaturwerkstätten erstelle. So kann ich Content Marketing online betreiben. Und Sie erwerben das Recht? Es ist oder ich habe ein Callcenter, das ich nutze, um Termine für mich zu vereinbaren, oder alles, was ausgelagert ist, wie alle Auftragnehmer, die Sie in Ihrem Unternehmen haben, die derzeit keine Mitarbeiter sind, sind potenzielle, ähm, Ressourcen, die erworben werden könnten dass Sie sich im Moment nur in diesem Teil der Wertschöpfungskette befinden, dem kleinen Teil.

Roland Frazier (07:41): Aber wenn Sie expandieren können, um beim Hersteller höher oder beim Vertrieb weiter nach unten zu kommen, ist das ein fantastischer Ort, um viele Leute zu sein, die Dinge entweder online oder physisch verkaufen und Filialen haben, die verkaufen auch für sie. Daher werden wir häufig Partner erwerben, um die Gewinnmarge zu erhöhen. Oder wenn wir innovativ sein müssen, sagen wir, meine Güte, die Dinge werden altbacken. Wir brauchen hier ein paar neue Sachen, aber wir sind keine wirklich guten Produkterfinder, dann siehst du das die ganze Zeit im Haifischbecken oder Drachen, Dan, du kannst rausgehen und geistiges Eigentum für Leute erwerben, die Innovationen haben. Und so können Sie Innovation effektiv erwerben. Bei all diesen Dingen stellst du mir einfach die Frage und sagst: Was brauche ich? Ich brauche Hinweise. Ich brauche ein Team. Ich brauche einige innovative Produkte. Ich brauche mehr Sachen zum Verkaufen. Ich möchte einen höheren durchschnittlichen Bestellwert haben. Ich möchte mehr Gewinn machen. Ich möchte wiederkehrende Einnahmen haben. Irgendwelche dieser Dinge,

John Jantsch (08:35): Uh, Kaufgelegenheit. Mit anderen Worten, als würde man ein Unternehmen entdecken, das einfach nur schrecklich unterdurchschnittlich abschneidet. Ich habe kürzlich für einen Herrn gearbeitet, der überhaupt keine Branchenerfahrung hatte, kaufte einen Hersteller von Hochleistungs-Antriebswellen für den Rennsport, Autos wussten nichts darüber, aber er wusste, was er wusste, war das meiste Ihre Bestellungen wurden telefonisch oder persönlich entgegengenommen und sie hatten keine Internetpräsenz. Und in ungefähr 18 Monaten hat er das Geschäft verdreifacht, indem er sie einfach online gebracht hat, eine Industrie der alten Schule genommen und sie online gebracht hat. Also erwarb er in gewisser Weise ziemlich billig ein Geschäft, das ein großartiges Produkt war, aber einfach nicht den Vertrieb hatte. Aber ich muss glauben, dass einige davon immer noch da draußen sind.

John Jantsch (09:17): Und jetzt noch ein Wort von unserem Sponsor. Ja, diese Episode des Marketing-Podcasts für Klebeband wird Ihnen von HubSpot zur Verfügung gestellt. HubSpot ist die weltweit führende CRM-Plattform und hat im vergangenen Jahr mehr als 50 Integrationen eingeführt, um Unternehmen dabei zu helfen, wie nie zuvor mit Kunden in Kontakt zu treten nahtlose Zahlungstools, CRM-betrieben, CMS, Kundenportale und Feedback, Service, sichere Kundenportale, halten Ticketgespräche zwischen Kunden und Vertretern aufrecht, bieten Zugriff auf Ihre Wissensdatenbank und können an Ihre Marke angepasst werden, ohne etwas programmieren zu müssen und Kundenfeedback-Umfragen, bei denen Sie einzigartiges Feedback zu Ihrem Unternehmen erfassen, Erkenntnisse mit Ihrem Team teilen und Ihr Verständnis für Ihre Kunden erweitern können. Erfahren Sie mehr darüber, äh, wie eine HubSpot CRM-Plattform Ihnen helfen kann, Ihre Kundenbeziehungen aufzubauen, zu pflegen und auszubauen @ HubSpot.com.

Roland Frazier (10:19): Da gibt es Millionen, das gibt es wirklich. Und es macht so viel Spaß, es zu finden, weil Sie es beim Erwerb so tun können, dass Sie es zu dem Preis und Wert erwerben, den der Verkäufer aufgebaut hat. Der Verkäufer erhält also den fairen Marktwert des Vermögenswerts oder des Unternehmens, wie es heute existiert. Und eine der Herausforderungen, wenn Leute Dinge kaufen, wie sie sagen, aber ich kann all diese Dinge hinzufügen und es wird so viel mehr wert sein, also kann ich mehr dafür bezahlen. Das ist Ihr Geld. Zahlen Sie das nicht. Recht? Tu das nicht. Aber es gibt sehr, sehr, sehr viele Möglichkeiten. Und Sie haben einen der größten erwähnt, nämlich die Digitalisierung, richtig? Jedes stationäre Unternehmen, jedes bestehende Unternehmen, das keine Online-Präsenz hat, das keinen Online-Shop hat, das keinerlei Online-Marketing nutzt, ist sehr, sehr reich an Möglichkeiten, den Umsatz wirklich positiv zu steigern .

Roland Frazier (11:09): Und die andere Sache ist da, die meisten Leute denken, dass sie für ihre Kunden bezahlen müssen. Und so nutzen sie überhaupt nicht die Vorteile des organischen Marketings und typischerweise eines Unternehmens, das mit einer Präsenz aus Ziegeln und Mörtel existiert. Selbst wenn es einen Online-Shop wie einen E-Commerce-Shop hat und Anzeigen über bezahlte Werbequellen kauft, hat es immer noch eine enorme Chance, Content-Marketing zu implementieren und durch organische und soziale Netzwerke seine bestehenden Online-Verkäufe zu verdoppeln. Wohin Sie also auch schauen, Sie werden feststellen, dass es enorme Möglichkeiten gibt, die Leistung zu steigern. Verfügt das Unternehmen über ein Callcenter? Hat es ausgehende Verkäufe? Hat es ein Inbound-Sales-Team, das tatsächlich die Leads übernimmt? Sammeln sie ihre Leads? Weil viele, besonders viele Ziegel- und Mörtelläden, nicht, sie haben, sie haben, sie sehen mich zumindest. Sie behalten nicht einmal ihre Kunden im Auge. Als hätten sie ihre Kunden. Und ich denke, sie könnten einen Bericht in QuickBooks oder etwas erstellen, das Leute auflistet, für die sie Dinge getan haben, aber sie sammeln und vermarkten diese Kunden nicht aktiv, stecken sie in ein CRM, einen Kundenbeziehungsmanager, und senden ihnen eine E-Mail abundzu. Recht. Diese Gelegenheiten sind so niedrig hängende Früchte. Und davon gibt es so viele. Ich würde niemals empfehlen, einen Turnaround zu kaufen, weil es so viele Geschäfte gibt, es gibt so viele Geschäfte und Unternehmen, die einfach völlig unterdurchschnittlich sind, unterausgelastet und unteroptimiert, die Sie nie bekommen müssen.

John Jantsch (12:35): Wenn sich das jemand anhört und denkt, oh, darüber habe ich nicht wirklich nachgedacht. Ich sollte einen Konkurrenten akquirieren oder ich sollte Leads akquirieren. Die Idee könnte Sinn machen. Ich denke, der erste Schritt ist der schwerste. Wie findest du sie? Wie fängst du an? Du weisst? Und ich bin mir sicher, ich bin mir sicher, dass es darauf eine Million Antworten gibt, weil es wahrscheinlich keinen genauen Weg gibt. Recht. Aber ich bin neugierig, ob Sie einige Wege gefunden haben, die effektiv waren.

Roland Frazier (12:56): Ja. Also, ich sage Ihnen, was meiner Meinung nach der schlechteste Weg ist, zu einem Geschäftsmakler zu gehen, weil Geschäftsmakler im Geschäft sind, faul zu sein. Nein, ich habe nicht gesagt, dass Geschäftsmakler im Geschäft sind, ein Geschäft zu übernehmen und es hoffentlich zu vermarkten und eine Auktionsumgebung zu schaffen und den höchsten Preis dafür zu erzielen. Sie bringen sich also in die schlechteste Position, um zu einem Zeitpunkt zu kaufen, an dem der Verkäufer die höchsten Erwartungen an das hat, was er für sein Unternehmen bekommen wird. Und deshalb denke ich, dass es besser ist, das nicht zu tun. Es ist genau wie bei Immobilien, dass Off-Market-Deals am besten sind. Wie finden Sie also diejenigen, die ich so gemacht habe, dass ich nur ein Brainstorming mache? Also beginne ich damit, was ist mein Ziel, was will ich? Und ich glaube, ich habe vor einer Minute sieben von ihnen erwähnt, wenn Sie, wenn Sie das aufschlüsseln.

Roland Frazier (13:42): Also werde ich sagen, okay, ich möchte mehr Leads, äh, oder ich möchte, äh, äh, lass uns, lass uns den einfachsten machen. Ich möchte meinen Konkurrenten übernehmen. Wer sind Sie? Denn die Chancen stehen ziemlich gut. Sie wissen, wer sie sind. Und so würde ich eine Liste der Konkurrenten erstellen, wissen Sie, und dann würde ich einfach recherchieren und die einfachste Recherche, ich denke, heutzutage ist Google. Sie können die Gelben Seiten weiterhin verwenden, wenn Sie möchten. Und ich würde eine Liste aller Personen erstellen, die unter die Schlüsselwörter fielen, die meine Schlüsselwörter für mein Unternehmen sind. Ich besitze also einen Rasenmoring-Laden. Dann werde ich Rasenmäherläden sagen, San Diego, wahrscheinlich weil ich zuerst in meiner Gegend nachsehen werde. Und dann werde ich eine Liste von wahrscheinlich 20 bis 300 Leuten finden, die solche Sachen verkaufen.

Roland Frazier (14:24): Dann werde ich diese Liste durchgehen. Ich werde alle herausschneiden, die Franchise-Unternehmen oder große Unternehmen sind, wie, wissen Sie, wenn es so wäre, wenn es Home Depot wäre, richtig, ich werde Home Depot wahrscheinlich noch nicht kaufen, aber ich würde das hier rausnehmen . Also suche ich im Grunde nach lokalen Familienunternehmen, und dann werde ich damit beginnen, eine Liste der Leute zu erstellen, die in dieser Kategorie waren, und ich werde eine Outreach-Kampagne starten. Dann sage ich, okay, ich habe meine Liste. Wie finde ich am einfachsten heraus, wer die Besitzer sind, wäre es, entweder selbst oder einen virtuellen Assistenten zu bekommen, sie alle zu erreichen und anzurufen und es durch Fragen herauszufinden. Also, wer ist der Eigentümer des Geschäfts, richtig? Sie können es auch online tun. Sie können auf die Website gehen. Sec states.com, SECST und TE S.

Roland Frazier (15:09): Und das listet alle Außenminister für alle 50 Bundesstaaten auf. Wenn Sie in Großbritannien sind, ist es das Haus des Unternehmens, wenn Sie in anderen Ländern sind, sind es andere Orte, aber es gibt immer einen Ort, an dem sich Unternehmen registrieren müssen. Und da würde ich hingehen. Und wenn Sie dann das aufgeführte Unternehmen finden, listet es normalerweise die leitenden Angestellten und Direktoren auf, und je nachdem, wo Sie sich befinden, vielleicht die Eigentümer, und es listet auch die Adressen und manchmal die Telefonnummern dieser Personen auf. Und dann erstellen Sie eine Datenbank all dieser Leute. Jetzt habe ich meine Firmenliste. Ich habe meine Besitzerliste oder zumindest Kontakte. Und dann werde ich, typisch für mich, gerne Briefe verschicken, weil Briefe ungewöhnlich sind und ich viele Geschäfte habe, die Direktmailings sind. Also habe ich, ich fühle mich sehr wohl damit. Wenn Sie eine Telefonperson sind, können Sie sie am Telefon anrufen.

Roland Frazier (15:55): Wenn Sie kein Telefonmensch sind und keine Briefe mögen, gibt es eine Sache namens klingellose Voicemail. Sie können sie einfach alle hochladen und eine Nachricht hinterlassen. Und meine anfängliche Kontaktaufnahme ist sehr, sehr unkompliziert. Wenn ich direkt ein Unternehmen kaufen möchte, so wie wir eins gekauft haben, haben wir eine Agentur für digitales Marketing in der Gegend von Minneapolis St. Paul für unsere Druckerei gekauft. Das befindet sich dort oben, weil wir unseren digitalen, entschuldigen Sie, unseren Druckdiensten digitale Dienste hinzufügen wollten. Und so bekamen wir von info USA eine Liste aller Agenturen für digitales Marketing, die ungefähr 763 in dieser Gegend von Minneapolis St. Paul waren. Wir haben eine, das war eine Liste, für die wir bezahlt haben. Es war wie 10 Cent ein Name. Also hat es uns 70 Dollar gekostet, so ungefähr. Wir haben dann nur einen Brief zum Zusammenführen gedruckt und einen physischen Brief an alle geschickt, in dem wir sagten: Hey, wie ich sehe, sind Sie eine Agentur für digitales Marketing mit Sitz in der Minneapolis St.

Roland Frazier (16:46): Paul-Bereich. Wir sind dabei. Wir sind eine Druckerei. Das gibt es seit 30 Jahren. Und wir sind dabei, eine Agentur für digitales Marketing zu erwerben, um unser Repertoire an Dienstleistungen zu erweitern. Wenn Sie daran interessiert sind, rufen Sie bitte diese Nummer an. Recht. Sehr, sehr einfach hatte ungefähr 60 einige Antworten darauf, die zu ungefähr 10 tatsächlichen Telefongesprächen führten. Und am Ende haben wir zwei davon gekauft. Und einen von ihnen, den wir nicht gekauft haben, werden wir wahrscheinlich in einem Jahr kaufen. Denn so funktioniert das immer. Das war also eine super einfache, sehr lokale Anstrengung, nur Hexen,

John Jantsch (17:21): Das ist perfekt. Wie Sie sagten, weil es eine Druckerei war, also reden wir über kein Geld. Ich muss glauben, dass dies eine Botschaft ist, die die Menschen sensibel machen wird, denn ich bin mir sicher, wie die meisten Menschen, wenn Sie kein Unternehmen erworben haben, denken Sie, oh, ich muss gehen und eine schreiben Scheck für eine Million Dollar. Also, wie, was sind einige Ihrer Ansätze, um Unternehmen ohne Geld zu erwerben?

Roland Frazier (17:43): Sicher. Also, zuerst möchte ich, ich möchte eine Unterscheidung treffen, denn kein Geld für mich, kein Geld bedeutet, dass es keine Anzahlung gibt. Es gibt kein Bargeld, das beim Abschluss die Hände tauscht. Und ich denke, es gibt solche Deals, die da draußen sind. Sie sind viel schwerer zu finden und von viel geringerer Qualität als die Angebote, die Sie finden werden und die kein Geld aus eigener Tasche sind. Also konzentriere ich mich gerne darauf, dass es eine wichtige Unterscheidung ist, weil ich mich gerne darauf konzentriere, schauen Sie, wir werden dem Verkäufer Bargeld geben. Wenn sie es beim Abschluss wollen, wird es nicht aus unserer Tasche kommen und wir werden nicht unser persönliches Guthaben dafür verwenden. Das ist also wichtig, denn wenn du reinkommst und sagst, ich will, dass du mir dein tolles Geschäft gibst, macht das eine Million Dollar im Jahr.

Roland Frazier (18:24): Ich gebe Ihnen beim Abschluss 0 Dollar dafür, ich lasse das Geschäft für sich selbst zahlen. Wie klingt das? Nun, das mache ich schon, oder? Aber, aber was, was ist wichtig? Ich denke, für die Leute, und das ist es, haben Sie jemals ein Immobiliengeschäft ohne Geld gemacht, bei dem Sie ein Haus oder Gebäude oder etwas gekauft haben, ohne dass beim Abschluss Geld ausbezahlt wurde? Kein Geld raus, buchstäblich kein Geld runter. Okay. Es ist für jeden, der das tut. Es ist ein heiliger Scheißmoment. Ich mag das erste Mal, als ich ein Haus gekauft habe und ich bin am Abschlusstisch und der Verkäufer hat alles unterschrieben und ich denke, ich habe buchstäblich nichts dafür bezahlt. Ich besitze das gesamte Eigenkapital. Sie sind immer noch am Haken für die Schulden. Und ich werde dieses Haus in den nächsten fünf Tagen versteigern und wow, du kannst das tun, das, das ist gerade passiert, richtig.

Roland Frazier (19:16): Es ist ein, es ist ein verdammter Moment, dass du, du, du, wenn du es einmal geschafft hast, du denkst, ich habe keine Ahnung. Dies war möglich. Und bevor Sie es tun, ist es leicht, sehr skeptisch zu sein. Aber stellen Sie sich das so vor, dass wir genau so suchen, wie wenn Sie idealerweise nach guten Deals mit Immobilien suchen, wir suchen nach Menschen, die ihr Geschäft verkaufen möchten. Menschen, die motiviert sind. Jetzt könnte sie der Wunsch motiviert sein, das Geld zu haben, etwas anderes damit zu machen, oder weil sie sich scheiden lassen oder Partnerprobleme haben, was viele Leute haben, oder vielleicht ziehen sie einfach um oder sie Ich hatte einen Gesundheits- oder Todesfall in der Familie. Es gibt viele Gründe, warum sich jemand unter Druck gesetzt fühlt, sein Unternehmen zu verkaufen. Und wenn sie es tun, sind sie ein motivierter Verkäufer. Also suchen wir idealerweise nach Leuten, die nicht nur, ich weiß nicht, sind.

Roland Frazier (20:02): Sicher. Ich werde es verkaufen. Wenn du mir genug Geld gibst, habe ich nie darüber nachgedacht und will es auch nicht, aber weißt du, wenn du dafür zu viel bezahlst, verkaufe ich es. Das wollen wir nicht. Wir wollen jemanden, der wirklich motiviert ist zu verkaufen, wissen Sie, normalerweise einer der Gründe, die ich erwähnt habe. Und, ähm, was dann, was Sie tun, ist, Sie suchen und sagen, im Idealfall brauchen diese Leute nicht das ganze Geld, das sie für das Geschäft im Voraus verlangen. Wir verwenden also ein paar verschiedene Dinge, wie Verkäuferfinanzierung ist sehr verbreitet, ein Earn-Out, wo Sie sagen, Sie wissen schon, Hey, wenn das Geschäft für einen bestimmten Zeitraum auf diesem Niveau läuft, dann lasst uns diesen Prozentsatz des, des verschieben Kaufpreis noch dann. Aber es gibt viele Möglichkeiten, Bargeld zu finden, das bereits im Geschäft ist, sei es das Factoring von Forderungen, das Anzapfen ungenutzter Kreditlinien, das Gehen zu Lieferanten und das Erhalten von Lieferantendarlehen, das Beauftragen anderer Leute, die das Geschäft für Sie führen werden.

Roland Frazier (20:56): Weil ich gerne über dem Geschäft arbeite, wo das Geschäft mein Produkt ist, nicht das, was das Geschäft verkauft. Ich arbeite nicht gerne darin oder daran. Ich arbeite gerne darüber. Also, ähm, das, also was ich normalerweise tue, ist, dass ich sage, okay, nehmen wir an, der Besitzer geht. Und manchmal will der Besitzer einfach nur Angestellter sein. Sie haben die Probleme und Kopfschmerzen als Eigentümer satt. Und das ist auch in Ordnung. Aber ich werde schauen, wer das Geschäft führen wird, und dann werde ich ihnen die Möglichkeit geben, sich einzukaufen. Also, ähm, ich könnte ein Geschäft erwerben, die Eigentümer gehen, aber es gibt einen Manager und ein Buchhalter, der es die letzten 14 Jahre geführt hat, und sie bleiben und sie haben Eigenheimkreditlinien und Altersvorsorgepläne und solche Sachen. Und so gebe ich ihnen die Gelegenheit zu sagen, habt ihr jemals über die Möglichkeit nachgedacht, einen Teil dieses Geschäfts zu besitzen?

Roland Frazier (21:40): Und sehr oft ist es ein, ich wusste gar nicht, dass das möglich ist. Und ich sage, ja, also bin ich dabei, es zu erwerben, und ich bin wirklich daran interessiert, dass ihr hier herumhängt. Wie würden Sie sich also vorstellen, vielleicht 10 % Eigentum für jeweils fünf zu bekommen, eine Anzahlung von 20 % zu erhalten und der Rest wird vom Verkäufer finanziert oder vom Verkäufer finanziert und verdienen, verdienen. Ich habe mein Anzahlungsgeld von diesen beiden Leuten bekommen, die ich einbringe, die jetzt eine Rolle spielen und begeistert sind, endlich die Möglichkeit zu haben, ein tatsächliches Eigentum nach oben zu bekommen, weil ich auch mit ihnen teilen werde. Hey, meine Güte, mein Plan ist es, normalerweise behalte ich diese Dinge etwa fünf Jahre. Manchmal sind es drei, manchmal acht, aber im Durchschnitt etwa fünf Jahre. Und dann verkaufe ich es an Private Equity, nachdem wir es für viel mehr gezüchtet haben. Und ich würde mich freuen, wenn ihr dabei mitmacht. Ich würde mich freuen, wenn Sie daran teilhaben könnten. Wie klingt das

John Jantsch (22:31): Ziemlich gut, oder?

Roland Frazier (22:37): Nimm das Geld, das du veruntreut hast

John Jantsch (22:39): Und die Firma. Offensichtlich ist dies ein Thema, über das man lange reden kann, aber es ist auch ein großes, komplexes Thema. Sie wollen den Leuten sagen, wo sie sind, ich weiß, dass Sie viel darüber unterrichten. Sie haben viele Programme, die Menschen dabei helfen. Du, du, weißt du, du arbeitest mit Menschen, die zu dir kommen und ihnen helfen, die nächste Stufe zu erreichen. Also sagen Sie den Leuten vielleicht, wo sie können, wo ist es? Wo ist der Haltepunkt oder der Ausgangspunkt, für den ich sagen sollte, um mehr von Ihren eigenen zu lernen?

Roland Frazier (23:04): Sicher. Sie können mir jederzeit eine Nachricht senden. Ich bin in allen sozialen Netzwerken, die Roland Frasier von LinkedIn zu Facebook und Instagram weiterleiten, ich habe einen Podcast namens Business Lunch Podcast, in dem wir die ganze Zeit über dieses Zeug reden, bis die Leute es satt haben. Und ich habe eine Herausforderung, die ich normalerweise einmal im Monat mache, nämlich „Get Epic Epi“, siehe Challenge.com, wo ich im Grunde fünf Tage lang fünf Unternehmen identifiziere, die Sie vielleicht erwerben möchten. Und hier sind, äh, acht oder 12 Möglichkeiten, wie Sie es tun können, ohne es tun zu müssen

John Jantsch (23:33): Nun, vielen Dank. Es war großartig, Sie vor ein paar Wochen in Austin zu sehen, aber es war eine großartige Küche und aufwärts mit Ihnen, ein Eins-zu-Eins-Gespräch im Podcast, und hoffentlich treffen wir uns bald wieder dort draußen unterwegs.

Roland Frazier (23:43): Ebenso. Danke, John. Bin dankbar.

John Jantsch (23:45): In Ordnung. Damit endet eine weitere Episode des Marketing-Podcasts für Klebeband. Ich möchte Ihnen so sehr fürs Einschalten danken, fühlen Sie sich frei, diese Show zu teilen. Fühlen Sie sich frei, uns Bewertungen zu geben. Weißt du, wir lieben diese Dinge. Wussten Sie auch, dass wir Schulungen und Marketingschulungen für Ihr Team entwickelt haben? Wenn Sie Mitarbeiter haben, wenn Sie einen Mitarbeiter haben, der ein Marketingsystem lernen möchte, wie Sie dieses Marketingsystem in Ihrem Unternehmen installieren, probieren Sie es aus. Es heißt das Certified Marketing Manager-Programm von Duct Tape Marketing. Sie finden es unter Duct Tape, marketing.com und scrollen Sie einfach ein wenig nach unten und finden Sie die Registerkarte, auf der Training für Ihr Team steht.