Scalați-vă afacerea prin achiziție

John Jantsch (00:00): Acest episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă vă este oferit de podcastul MarTech, găzduit de prietenul meu, Ben Shapiro, adus de rețeaua de podcasturi HubSpot cu episoade, puteți asculta un sub 30 de ani. minute. Podcastul MarTech împărtășește povești de la specialiști în marketing de talie mondială care folosesc tehnologia pentru a genera creștere și a obține succes în afaceri și în carieră. Episodul recent, unul dintre preferatele mele, extinde valoarea de viață a clientului dvs. Știi, îmi place să vorbesc despre asta. Ascultă podcast-ul MarTech, oriunde îți iei podcasturile.

John Jantsch (00:45): Bună, și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch. Invitatul meu de astăzi este Roland Frasier. El este un investitor și mentor de afaceri co-fondator și/sau director al a cinci companii diferite ale revistei Inc. cu cea mai rapidă creștere, nume precum DigitalMarketer, Traffic and Conversion, scribe publishing și lumea imobiliară. Bănuiesc că aș putea merge pe lista este destul de extinsă, dar în schimb vom intra imediat în interviu. Rulare. Mulțumesc că mi-ai fost alături.

John Jantsch (01:13): Și vreau să vorbesc generic despre achiziții și acesta este un loc în care petreci mult timp. Înveți mulți oameni pe care i-ai făcut. Există o mulțime de oferte în prezent, par să ai mereu mâna ta de fiecare dată când vorbesc cu tine. Eu, știi, am aflat mai multe despre câte lucruri ai în mână. Cred că majoritatea oamenilor se gândesc la achiziții sau la care mulți se gândesc că mă duc să cumpăr o companie. Simt că adoptați o abordare mult mai strategică a modului în care construim un portofoliu? Cum aducem, cum cumpărăm cota de piață? Așa că mă întreb dacă ați putea vorbi puțin despre diferitele motive pentru care cineva ar trebui să se gândească să achiziționeze, chiar dacă își desfășoară activitatea, știți, cu normă întreagă și nu și-ar putea imagina să facă nimic mai mult. Da, absolut.

Roland Frazier (01:53): Cred că este o, este o, este o întrebare grozavă și din această perspectivă, este în regulă. Obține, dar de ce? Și, și îmi place să mă uit la asta și să spun mai întâi, rețineți că este posibil să achiziționați active, precum și companii. Deci nu trebuie să achiziționați o întreagă companie. Puteți achiziționa și active. Și mie, îmi place să mă uit la asta din ce vrei să realizezi? De ce ai nevoie în afacerea ta? Și să presupunem că vrei mai multă cotă de piață. Vrei mai mulți clienți, bine, acesta este cel mai ușor tip de achiziție de făcut. Pur și simplu cumpărați un concurent și ar putea fi un concurent direct. Cineva care vinde exact același lucru pe care îl faci tu exact aceluiași public și exact aceeași locație, sau ar putea fi un concurent indirect, deoarece vinde ceva pe care oamenii îl cumpără în loc de lucrul pe care îl cumperi tu sau ei îl vând unui public diferit.

Roland Frazier (02:42): Dar lucrul mișto este ca, nu știu nicio modalitate de a-ți dubla afacerea, literalmente peste noapte, în afară de o achiziție. Deci, apoi ieși și achiziționezi, identifici concurentul. Asta are, fii afacerea pe care ai vrea să ai clienții pe care ai dori să-i ai și tu o cumperi. Tu dobândești asta. Și spun achiziționați pentru că de obicei nu cumpărăm cu numerar din buzunarul nostru. Folosim numerar și dăm bani vânzătorilor la închidere. Dar de obicei facem asta, fără bani din buzunarul nostru, lăsând companiile să plătească singure. Deci asta e categoria unu. Ce altceva ai putea dori. Vreau mai multe piste. Grozav. Dacă doriți mai multe clienți potențiali, să presupunem că dețineți un magazin de podele și doriți mai multe clienți potențiali. Atunci cum pot obține asta? Întrebarea de pus este cine s-a adunat deja?

Roland Frazier (03:33): Oameni care ar fi clientul meu ideal și cum pot avea acces la acești oameni? Puteți folosi reclame ca Facebook a adunat o mulțime de oameni, dar este foarte, foarte larg sau un post de radio sau de televiziune a adunat o mulțime de oameni, dar asta este explozia mea de pușcă. Deci, dacă în schimb am putea spune, ce se întâmplă dacă există un grup de oameni pasionați de remodelare și chiar mai bine? Dacă sunt pasionați de remodelarea podelelor, nu? Dar, dar cu siguranță despre remodelare, acesta ar fi un grup bun de oameni de dobândit. Și cineva are deja o grămadă de oameni care sunt interesați de asta. Și poate chiar și în oamenii care sunt interesați să o facă chiar acum, poate există un program sau un curs sau ceva de genul ăsta. Sau, sau este un alt magazin care face cursuri de remodelare, dar nu vând același lucru pe care îl vinzi tu.

Roland Frazier (04:25): Nu vând podele. Deci, dacă ai putea să mergi și să achiziționezi acel grup sau acel activ, uneori este un grup de Facebook. Ar putea fi un grup fizic, cum ar fi meetup.com, are grupuri în jurul a tot felul de interese. Ar putea fi un podcast despre remodelare, nu? Dacă oricare dintre aceste lucruri este media și mass-media este agregată, atenția și ochii acelui client ideal. Deci, dacă puteți achiziționa media respectivă, acum aveți dreptul de proprietate asupra tuturor acelor clienți potențiali. Un alt lucru ar putea fi, și mă poți opri dacă merg prea mult. Dar un alt lucru ar putea fi că întotdeauna mi-am dorit să am un software care să facă acest lucru pe care îl fac eu sau am nevoie de o echipă de vânzări, dar nu știu cum să construiesc o echipă de software. Și nu știu cum să construiesc o echipă de vânzări. Cum pot obține asta? Alți oameni au făcut deja asta și probabil că sunt mult mai buni la asta decât vom fi vreodată.

Roland Frazier (05:16): Așa că poți face pur și simplu un lucru numit închiriere Aqua în care spui că oricine altcineva a construit deja echipe sau resurse pe care mi-aș dori să le am. Poți cumpăra asta, nu? Puteți cumpăra acea companie sau puteți cumpăra activele care includ acea echipă care face parte din afacere. Dacă spuneți că aș dori să am o valoare mai mare a comenzii în medie, atunci când clientul sau clientul meu intră în magazinul meu, în afacerea mea, aș dori să le pot vinde mai multe lucruri. Rece. Și, dar, dar nu am, îmi place doar că vând mașini de tuns iarba, alte lucruri nu am. Apoi ai spune care sunt celelalte produse sau servicii pe care clienții care cumpără mașini de tuns iarba le cumpără înainte de a veni la tine în timp ce fac cumpărături cu tine și imediat după. Și ați putea spune că există o întreagă suită de lucruri pe care le-ar cumpăra.

Roland Frazier (06:02): Persoana cu mașina de tuns iarba ar putea avea o grădină și poate că are nevoie de îngrășământ de grădină și alte lucruri. Și vindem doar mașini de tuns iarba. Și poate că și-ar dori să aibă, uh, informații despre cum să facă anumite lucruri afară, curtea de amenajare a teritoriului, astfel de lucruri. Așa că începi să spui, aș putea achiziționa alte produse sau servicii pe care oamenii le au deja. Și, de obicei, asta nu înseamnă achiziționarea unei companii. Asta înseamnă doar să ieși și să spună, oh, acești oameni au un produs grozav. Lasă-mă să dobândesc asta. Și apoi adăugați asta la ceea ce vindeți clientului dvs. acum. Și aveți o valoare medie a comenzii mai mare. Ați mărit dimensiunea tranzacției clientului dvs. Poate spui, Doamne, omule, nu fac suficient profit acum. Trebuie să-mi măresc marja de profit. Acesta este un lucru pe care îl spunem cu fantezie în lumea investițiilor bancare. O numim integrare verticală.

Roland Frazier (06:48): Dar în lumea obișnuită, ar fi ca, bine, dacă sunt, să rămânem cu chestia cu mașina de tuns iarba. Sunt, vând mașini de tuns iarba. Exista posibilitatea de a achizitiona unul dintre producatorii de masini de tuns iarba sau eu produc masina de tuns iarba. Sunt deja producător, dar vreau să încep să cumpăr oameni care produc componentele pe care le asamblez pentru a face aceste lucruri. Sau poate că ești doar un, știi, poate ai un atelier de reparații și spui, am, am o echipă pe care o folosesc pentru a crea conținut pentru atelierele mele de reparații. Așa că pot face marketing de conținut online. Și dobândești acest drept? Este sau am un centru de apeluri pe care îl folosesc pentru a stabili întâlniri pentru mine sau orice lucru care este externalizat, cum ar fi oricare dintre contractorii pe care îi aveți în afacerea dvs., care nu sunt în prezent angajați, sunt potențiale, um, resurse care ar putea fi achiziționate că ești chiar acum, doar în această parte a lanțului valoric, partea mică.

Roland Frazier (07:41): Dar dacă vă puteți extinde pentru a ajunge mai sus în producție sau mai jos în distribuție, acesta este un loc fantastic pentru a fi o mulțime de oameni care vând lucruri fie online, fie în cărămidă fizică și mortar, au afiliați care vând si pentru ei. Și astfel vom achiziționa frecvent afiliați ca o modalitate de a crește marja de profit. Sau dacă trebuie să inovăm, spunem, Doamne, lucrurile devin învechite. Avem nevoie de lucruri noi aici, dar nu suntem foarte buni inventatori de produse, atunci vei vedea asta pe tanc de rechini tot timpul sau dragoni, Dan, poți să ieși și să dobândești proprietate intelectuală pentru cei care au inovații. Și astfel puteți obține în mod eficient inovație. Așa că oricare dintre acele lucruri pentru mine, pui doar întrebarea și spui, de ce am nevoie? Am nevoie de piste. Am nevoie de o echipă. Am nevoie de produse inovatoare. Am nevoie de mai multe lucruri de vândut. Vreau să am o valoare medie a comenzii mai mare. Vreau să fac mai mult profit. Vreau să am venituri recurente. Oricare dintre acele lucruri,

John Jantsch (08:35): O oportunitate de cumpărare. Cu alte cuvinte, ca să vezi o companie care are performanțe teribil de slabe. Am lucrat recent pentru un domn care nu avea nicio experiență în domeniu, a cumpărat un producător de arbori de transmisie de înaltă performanță pentru curse, automobile nu știa nimic despre asta, dar știa că ceea ce știa este că majoritatea comenzile lor au fost preluate prin telefon sau personal și că nu aveau prezență pe web. Și în aproximativ 18 luni, a triplat afacerea, știi, pur și simplu luându-le online, luând o industrie de școală veche și luându-le online. Așa că a achiziționat o afacere destul de ieftină, în anumite privințe, care era un produs grozav, dar pur și simplu nu avea distribuția. Dar trebuie să cred că unele dintre acestea sunt încă acolo.

John Jantsch (09:17): Și acum un cuvânt de la sponsorul nostru. Da, acest episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă vă este oferit de HubSpot. HubSpot este cea mai importantă platformă CRM din lume și a lansat peste 50 de integrări în ultimul an pentru a ajuta companiile să se conecteze cu clienții ca niciodată înainte, cea mai recentă suită de instrumente centrate pe clienți pentru a vă ajuta afacerea, a arăta clienților multă dragoste, inclusiv instrumente de plată fără întreruperi, bazate pe CRM, CMS, portaluri pentru clienți și feedback, servicii, portaluri pentru clienți securizate, menține conversațiile cu biletele între clienți și reprezentanți oferă acces la baza ta de cunoștințe și pot fi personalizate pentru a se potrivi cu marca dvs. fără a fi nevoie să codificați nimic și Sondajele de feedback ale clienților, în care puteți capta feedback unic pentru afacerea dvs., puteți împărtăși informații cu echipa și vă puteți crește înțelegerea clienților. Aflați mai multe despre, uh, cum o platformă HubSpot CRM vă poate ajuta să construiți, să mențineți și să vă dezvoltați relațiile cu clienții la HubSpot.com.

Roland Frazier (10:19): Sunt milioane acolo, chiar sunt. Și este atât de distractiv de găsit pentru că poți face ca atunci când achiziționezi că îl achiziționezi la prețul și valoarea pe care vânzătorul le-a acumulat. Deci, vânzătorul obține valoarea de piață justă a activului sau a companiei așa cum există astăzi. Și una dintre provocările când oamenii cumpără lucruri, așa cum se spune, dar pot adăuga toate aceste lucruri și va merita mult mai mult încât să pot plăti mai mult pentru asta. Sunt banii tăi. Nu plăti asta. Dreapta? Nu face asta. Dar sunt foarte, foarte, foarte multe oportunități. Și ați menționat una dintre cele mai mari, care este digitizarea, nu? Deci orice cărămidă și mortar, orice afacere existentă care nu are o prezență online, care nu are un magazin online, care nu folosește niciun fel de marketing online, este foarte, foarte bogată cu oportunități de a arunca în aer vânzările într-un mod pozitiv. .

Roland Frazier (11:09): Și, și celălalt lucru este acolo, majoritatea oamenilor cred că trebuie să-și plătească clienții. Și așa că nu profită deloc de marketingul organic și, de obicei, de o afacere care există cu o prezență fizică. Chiar dacă are un magazin online, cum ar fi un magazin de comerț electronic și cumpără reclame prin surse de publicitate plătite, încă are o oportunitate extraordinară de a implementa marketingul de conținut și prin dublarea organică și socială a vânzărilor online existente. Deci, ca oriunde te uiți, vei descoperi că există oportunități masive de a adăuga performanță. Firma are un call center? Are vânzări în exterior? Are o echipă de vânzări inbound care de fapt preia conducerea? Își colectează clienții potențiali? Pentru că multe, mai ales multe magazine de cărămidă și mortar, nu, au, au, mă văd măcar pe mine. Ei nici măcar nu țin evidența clienților lor. De parcă și-ar fi primit clienții. Și cred că ar putea trage un raport în QuickBooks sau ceva care ar enumera oamenii pentru care au făcut lucruri, dar nu colectează și comercializează în mod activ acelor clienți, îi pun într-un CRM, un manager de relații cu clienții și le e-mail din când în când. Dreapta. Acele oportunități sunt atât de puține fructe. Și sunt atât de multe din asta. Nu aș recomanda niciodată să cumpărați o redresare, deoarece există atât de multe magazine, există atât de multe magazine și afaceri care pur și simplu au performanțe complet subutilizate sub optimizate pe care nu trebuie să le obțineți niciodată.

John Jantsch (12:35): Dacă cineva ascultă asta și se gândește, o, nu m-am gândit cu adevărat la asta. Ar trebui să achiziționez un concurent sau ar trebui să achiziționez clienți potențiali. Ideea ar putea avea sens. Bănuiesc că primul pas este cel mai greu. Cum le găsești? Cum începi? Tu stii? Și sunt sigur, sunt sigur că există un milion de răspunsuri la asta pentru că probabil nu există o cale exactă. Dreapta. Dar sunt curios dacă ați găsit câteva modalități care au fost eficiente.

Roland Frazier (12:56): Da. Așa că, uh, vă spun că ceea ce cred că este cel mai rău mod, este să mergeți la un broker de afaceri pentru că brokerii de afaceri sunt în afacerea de a fi leneși. Nu, nu am spus că brokerii de afaceri se ocupă de a lua o afacere și de a o comercializa și de a crea un mediu de licitație și de a obține cel mai mare preț pentru ea. Așadar, vă puneți în cea mai proastă poziție pentru a cumpăra într-un moment în care vânzătorul are cele mai mari așteptări cu privire la ceea ce va obține pentru compania sa. Și deci cred că e mai bine să nu faci asta. Este exact ca și în cazul imobiliar, ofertele în afara pieței sunt cele mai bune. Așadar, cum îi găsești pe cei care așa cum am făcut-o eu este doar să fac un brainstorming. Așa că încep cu, care este obiectivul meu, ce vreau? Și cred că am menționat șapte dintre ele acum un minut, dacă tu, dacă le descompune.

Roland Frazier (13:42): Așa că voi spune, bine, vreau mai multe piste, uh, sau vreau, uh, uh, hai, hai să o facem pe cea mai ușoară. Vreau să-mi dobândesc concurentul. Cine sunt ei? Pentru că șansele sunt destul de bune. Știi, cine sunt ei. Și așa aș face o listă cu concurenții pe care, știți, și apoi aș cerceta și cea mai ușoară cercetare, cred că în zilele noastre este Google. Puteți folosi în continuare pagini galbene dacă doriți. Și aș face o listă cu toate persoanele care se încadrează în cuvintele cheie care sunt cuvintele cheie pentru afacerea mea. Așa că dețin un magazin Moring de gazon. Apoi o să spun magazine de mașini de tuns iarba, San Diego, probabil pentru că voi căuta mai întâi în zona mea. Și apoi voi găsi o listă cu probabil 20 până la 300 de oameni care vând astfel de lucruri.

Roland Frazier (14:24): Atunci voi trece prin lista asta. Le voi elimina pe toate cele care sunt francize sau companii importante, cum ar fi, știi, dacă ar fi, dacă ar fi fost Home Depot, corect, probabil că nu voi cumpăra încă Home Depot, dar l-aș scoate pe acela. . Și așa că, practic, caut afaceri locale de mamă și pop, apoi voi începe prin a face o listă cu acești oameni care au fost în acea categorie și voi începe o campanie de sensibilizare. Atunci spun, bine, am lista mea. Cum aflu cine sunt proprietarii, cel mai simplu ar fi fie să iei tu însuți, fie să obții un asistent virtual, să-i sun pe toți și să afli întrebând. Deci cine este proprietarul afacerii, nu? O poți face și online. Puteți merge pe site. Sec states.com, SECST și TE S.

Roland Frazier (15:09): Și aici sunt enumerați toți secretarii de stat pentru toate cele 50 de state. Dacă ești în Marea Britanie, este casa companiei, dacă ești în alte țări, sunt în alte locuri, dar întotdeauna există un loc în care afacerile trebuie să se înregistreze. Și așa m-aș duce acolo. Și atunci când găsiți afacerea care este listată, va enumera de obicei ofițerii și directorii și, în funcție de locul în care vă aflați, poate proprietarii, și va enumera, de asemenea, adresele și, uneori, numerele de telefon ale acelor persoane. Și atunci creezi o bază de date cu toți acești oameni. Acum am lista mea de afaceri. Am lista mea de proprietari sau cel puțin persoane de contact. Și apoi, de obicei pentru mine, îmi place să trimit scrisori, deoarece scrisorile sunt neobișnuite și am o mulțime de afaceri care sunt prin poștă directă. Deci am, sunt foarte confortabil cu asta. Dacă ești o persoană cu telefon, îi poți suna la telefon.

Roland Frazier (15:55): Dacă nu ești telefon și nu-ți plac scrisorile, există ceva numit mesagerie vocală fără apel. Puteți să le încărcați pe toate și să lăsați un mesaj. Și comunicarea mea inițială este foarte, foarte simplă. Dacă sunt, dacă vreau direct să cumpăr o afacere, așa cum am cumpărat o, am cumpărat o agenție de marketing digital în zona Minneapolis St. Paul pentru tipografia noastră. Acesta se află acolo, pentru că am vrut să adăugăm servicii digitale la serviciile noastre digitale, scuzați-mă, la serviciile noastre de imprimare. Și așa am primit o listă de la Info USA cu toate agențiile de marketing digital care erau ca 763 dintre ele în această zonă Minneapolis St. Paul. Am făcut o listă pentru care am plătit. Era ca 10 cenți un nume. Deci ne-a costat 70 de dolari, așa ceva. Apoi am făcut o, doar o scrisoare de îmbinare tipărită și le-am trimis o scrisoare fizică tuturor spunând: Hei, văd că sunteți o agenție de marketing digital situată în Minneapolis St.

Roland Frazier (16:46): zona Paul. Suntem în proces. Suntem o tipografie. Asta a fost în ultimii 30 de ani. Și suntem în proces de a achiziționa o agenție de marketing digital pentru a o adăuga la repertoriul nostru de servicii. Dacă este ceva ce v-ar putea interesa, vă rugăm să sunați la acest număr. Dreapta. Foarte, foarte simplu a avut aproximativ 60 de răspunsuri la asta care au dus la aproximativ 10 conversații telefonice reale. Și am ajuns să cumpărăm două dintre ele. Și unul dintre ele pe care nu l-am cumpărat, probabil că vom ajunge să-l cumpărăm peste un an. Pentru că așa funcționează întotdeauna. Așa că a fost un efort foarte simplu, foarte local, doar vrăjitoare,

John Jantsch (17:21): Ceea ce este perfect. După cum ai spus, pentru că a fost o tipografie, așa că hai să vorbim despre lipsa banilor. Trebuie să cred că acesta este un mesaj care va sensibiliza oamenii pentru că sunt sigur că, ca majoritatea oamenilor, dacă nu ai achiziționat o afacere, te gândești, o, trebuie să merg să scriu un verifica pentru un milion de dolari. Deci, cum, care sunt unele dintre abordările dvs. pentru achiziționarea de afaceri fără bani în jos?

Roland Frazier (17:43): Sigur. Deci, deci mai întâi vreau, vreau să fac o distincție, pentru că dacă nu există bani pentru mine, fără bani în jos înseamnă că nu există niciun avans. Nu există numerar care să facă schimb de mâini la închidere. Și cred că acelea, există astfel de oferte care sunt acolo. Sunt mult mai greu de găsit și sunt de o calitate mult mai scăzută decât ofertele pe care le veți găsi care nu sunt bani din buzunar. Așa că îmi place să mă concentrez asupra că este o distincție importantă pentru că îmi place să mă concentrez pe, uite, vom oferi vânzătorului numerar. Dacă o vor la închidere, acest lucru nu va ieși din buzunarul nostru și nu vom folosi creditul nostru personal pentru a face asta. Deci asta este important pentru că, pentru că, dacă intri și spui, vreau să-mi dai afacerea ta minunată, asta înseamnă să câștigi un milion de dolari pe an.

Roland Frazier (18:24): Vă dau 0 dolari pentru asta la închidere, voi lăsa afacerea să se plătească de la sine. Cum ți se pare? Ei bine, deja fac asta, nu? Dar, dar ce, ce este important? Cred că pentru oameni, și este că ați făcut vreodată o, cum ar fi o afacere imobiliară fără bani jos, în care ați cumpărat o casă sau o clădire sau ceva fără bani la închidere? Fără bani din afară, literalmente fără bani jos. Bine. Este pentru oricine face asta. Este un moment sfânt de porcărie. Îmi place prima dată când am cumpărat o casă și sunt, sunt la masa de închidere și vânzătorul a semnat totul și îmi zic, literalmente, nu am plătit nimic pentru asta. Detin toate capitalurile. Încă ești pe cârlig pentru datorii. Și voi scoate la licitație această casă în următoarele cinci zile și uau, poți face asta, asta, asta tocmai sa întâmplat, corect.

Roland Frazier (19:16): Este un, este un moment sfânt de porcărie că, doar, tu, tu, odată ce ai făcut-o, ești ca, habar n-am. Acest lucru a fost posibil. Și înainte de a o face, este ușor să fii foarte sceptic. Dar gândiți-vă în acest fel este că arătăm la fel ca atunci când în mod ideal sunteți în căutarea unor oferte bune cu imobiliare, căutăm oameni care doresc să-și vândă afacerea. Oameni care sunt motivați. Acum ar putea fi motivați de dorința de a avea bani, de a face altceva cu sau pentru că trec printr-un divorț sau au probleme cu partenerii, ceea ce fac mulți oameni, sau poate doar se mută sau se mută. Am avut o sănătate sau un deces în familie. Există o mulțime de motive pentru care cineva se simte presat să-și vândă afacerea. Și când o fac, sunt un vânzător motivat. Deci căutăm în mod ideal să găsim oameni care nu sunt doar, nu știu.

Roland Frazier (20:02): Sigur. O să-l vând. Dacă îmi dai destui bani, nu m-am gândit niciodată la asta și nu vreau, dar știi, dacă plătești în exces, o să-l vând. Nu asta ne dorim. Vrem pe cineva care de fapt este motivat să vândă pentru, știți, de obicei unul dintre motivele pe care le-am menționat. Și, um, atunci ce faci, ceea ce faci este că cauți și spui, în mod ideal, acei oameni nu au nevoie de toți banii pe care îi cer pentru afacere în primul rând. Deci folosim câteva lucruri diferite, cum ar fi finanțarea vânzătorului este foarte comună, un câștig în cazul în care spuneți, știți, Hei, dacă afacerea funcționează la acest nivel pentru o anumită perioadă de timp, atunci să amânăm acest procent din, din pretul de achizitie inca atunci. Dar există o mulțime de modalități de a găsi numerar care se află deja în afacere, fie că este vorba de factorizarea creanțelor, de accesarea liniilor de credit neexploatate, de a merge la furnizori și de a obține împrumuturi pentru furnizori, de a avea alți oameni care vor conduce afacerea pentru tine.

Roland Frazier (20:56): Pentru că îmi place să lucrez deasupra afacerii în care afacerea este produsul meu, nu lucrul pe care îl vinde afacerea. Nu-mi place să lucrez în el sau la el. Îmi place să lucrez deasupra. Deci, um, asta, deci ceea ce voi face de obicei este să spun, bine, să presupunem că proprietarul pleacă. Și uneori proprietarul vrea doar să fie angajat. S-au săturat de necazurile și durerile de cap de a fi proprietar. Și asta e în regulă. Dar mă voi uita la cine va conduce afacerea și apoi le voi oferi posibilitatea de a cumpăra. Deci, um, s-ar putea să achiziționez o afacere, proprietarii plecând, dar există un manager și un contabil care a condus-o în ultimii 14 ani și ei rămân și au linii de capital propriu și planuri de pensie și lucruri de genul ăsta. Și așa le voi oferi ocazia să spună, băieți, v-ați gândit vreodată la posibilitatea de a deține o parte din această afacere?

Roland Frazier (21:40): Și de foarte multe ori este o, nici nu știam că este posibil. Și spun, da, așa că sunt în curs de a-l achiziționa și sunt foarte interesat să stea pe aici. Deci, cum ați vrea să vă gândiți să veniți pentru o proprietate de 10% pentru fiecare cinci, să primiți un avans de 20%, iar restul este finanțat de vânzător sau finanțat de vânzător și să câștigați, câștigați. Mi-am primit banii în avans de la acești doi oameni pe care îi aduc, care acum au piele în joc și sunt încântați să aibă în sfârșit oportunitatea de a obține un avantaj real, deoarece o să le împărtășesc și eu. Hei, planul meu este să mă agățăm de obicei de aceste lucruri aproximativ cinci ani. Uneori sunt trei, alteori opt, dar în medie sunt aproximativ cinci ani. Și apoi îl vând către private equity după ce l-am crescut pentru mult mai mult. Și mi-ar plăcea să fiți implicați în asta. Mi-ar plăcea să poți participa la asta. Cum ți se pare

John Jantsch (22:31): Destul de bine, nu?

Roland Frazier (22:37): Ia banii pe care i-ai deturnat

John Jantsch (22:39): Și compania. Deci, evident, acesta este un subiect despre care poți vorbi mult timp, dar este și un subiect foarte complex. Vrei să spui oamenilor unde sunt, știu că predai mult despre asta. Aveți o mulțime de programe pentru a ajuta oamenii să facă asta. Tu, tu, știi, lucrezi cu oameni care vin la tine și îi ajuți să treacă la nivelul următor. Deci poate spuneți oamenilor unde pot, unde este? Unde este punctul de oprire sau punctul de plecare pentru care ar trebui să spun, pentru a învăța mai multe de la tine.

Roland Frazier (23:04): Sigur. Puteți oricând să-mi trimiteți un mesaj. Sunt pe toate rețelele de socializare care îl trimit pe Roland Frasier de la LinkedIn la Facebook, la Instagram, am un podcast numit business lunch podcast unde vorbim despre chestii astea tot timpul până când oamenii se îmbolnăvesc de ele. Și am o provocare pe care o fac de obicei o dată pe lună, la get epic epi, vezi challenge.com, unde practic fac cinci zile, hai să identificăm cinci companii pe care ai putea dori să le achiziționezi. Și iată, uh, opt sau 12 moduri prin care poți face asta fără să ai

John Jantsch (23:33): Ei bine, mulțumesc mult. A fost grozav să te văd acum câteva săptămâni în Austin, dar a fost o bucătărie grozavă și cu tine, unul la unu pe podcast și sperăm că ne vom întâlni din nou, foarte curând acolo. pe drum.

Roland Frazier (23:43): La fel. Mulțumesc, John. Apreciat.

John Jantsch (23:45): În regulă. Asta încheie un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Vreau să vă mulțumesc foarte mult pentru acordare, nu ezitați să împărtășiți această emisiune. Simțiți-vă liber să ne oferiți recenzii. Știi, ne plac lucrurile astea. De asemenea, știai că am creat training, training de marketing pentru echipa ta? Dacă aveți angajați, dacă aveți un membru al personalului care dorește să învețe un sistem de marketing, cum să instalați acel sistem de marketing în afacerea dvs., verificați-l. Se numește programul de manager de marketing certificat din marketingul cu bandă adezivă. Îl puteți găsi pe bandă adezivă, marketing.com și derulați puțin în jos și găsiți acea filă care spune antrenament pentru echipa dvs.