Menskalakan Bisnis Anda Melalui Akuisisi

John Jantsch (00:00): Episode podcast pemasaran lakban ini dibawakan kepada Anda oleh podcast MarTech, dipandu oleh teman saya, Ben Shapiro, dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot dengan episode, Anda dapat mendengarkan di bawah 30 menit. Podcast MarTech berbagi cerita dari pemasar kelas dunia yang menggunakan teknologi untuk menghasilkan pertumbuhan dan mencapai kesuksesan bisnis dan karier. Episode terbaru, salah satu favorit saya yang memperpanjang nilai seumur hidup pelanggan Anda. Anda tahu, saya suka membicarakan hal itu. Dengarkan podcast MarTech, di mana pun Anda mendapatkan podcast Anda.

John Jantsch (00:45): Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Roland Frasier. Dia adalah salah satu pendiri investor dan mentor bisnis dan atau prinsipal dari lima perusahaan yang paling cepat berkembang di Inc. Magazine, nama-nama seperti DigitalMarketer, Traffic and Conversion, scribe publishing, dan dunia real estat. Saya kira saya bisa masuk ke daftar yang cukup luas, tapi kita langsung saja ke wawancaranya. bergulir. Terima kasih telah bergabung dengan saya.

John Jantsch (01:13): Dan saya ingin berbicara secara umum tentang akuisisi dan itu adalah tempat di mana Anda menghabiskan banyak waktu. Anda mengajar banyak orang yang telah Anda lakukan. Banyak kesepakatan saat ini, sepertinya selalu ada di tangan Anda setiap kali saya berbicara dengan Anda. Saya, Anda tahu, saya belajar lebih banyak tentang berapa banyak hal yang Anda tangani. Saya pikir kebanyakan orang berpikir tentang akuisisi atau setidaknya banyak orang berpikir bahwa saya akan pergi membeli sebuah perusahaan. Saya merasa Anda mengambil pendekatan yang jauh lebih strategis tentang bagaimana kita membangun portofolio? Bagaimana kita membawa, bagaimana kita membeli pangsa pasar? Jadi saya ingin tahu apakah Anda dapat berbicara sedikit tentang berbagai alasan mengapa seseorang harus berpikir untuk memperoleh, bahkan jika mereka menjalankan, Anda tahu, bisnis penuh waktu dan tidak dapat membayangkan melakukan apa pun lagi. Ya, tentu saja.

Roland Frazier (01:53): Saya pikir itu adalah, itu, itu pertanyaan yang bagus dari perspektif itu juga, tidak apa-apa. Dapatkan, tapi mengapa? Dan, dan saya suka melihatnya dan mengatakan terlebih dahulu, ingatlah bahwa adalah mungkin untuk memperoleh aset dan juga perusahaan. Jadi, Anda tidak perlu mengakuisisi seluruh perusahaan. Anda dapat memperoleh aset juga. Dan saya, saya suka melihatnya dari apa yang ingin Anda capai? Apa yang Anda butuhkan dalam bisnis Anda? Jadi katakanlah Anda menginginkan lebih banyak pangsa pasar. Anda ingin lebih banyak pelanggan, oke, itu jenis akuisisi yang paling mudah dilakukan. Anda cukup membeli pesaing dan itu mungkin pesaing langsung. Seseorang yang menjual hal yang sama persis dengan yang Anda lakukan kepada audiens yang sama persis dan lokasi yang sama persis, atau mungkin pesaing tidak langsung karena mereka menjual sesuatu yang dibeli orang alih-alih barang yang Anda beli atau mereka jual ke audiens yang berbeda.

Roland Frazier (02:42): Tapi hal kerennya seperti, saya tidak tahu cara menggandakan bisnis Anda, secara harfiah dalam semalam, selain akuisisi. Jadi Anda kemudian pergi keluar dan memperoleh, mengidentifikasi pesaing. Itu punya, menjadi bisnis yang Anda ingin memiliki pelanggan yang Anda ingin memiliki dan Anda membelinya. Anda memperoleh itu. Dan saya katakan dapatkan karena kami biasanya tidak membeli dengan uang tunai dari kantong kami sendiri. Kami memang menggunakan uang tunai dan kami memberikan uang kepada penjual saat penutupan. Tapi kami biasanya melakukannya dengan, tanpa uang dari kantong kami, membiarkan bisnis membayar sendiri. Jadi itu kategori satu. Apa hal lain yang mungkin Anda inginkan. Saya ingin lebih banyak petunjuk. Besar. Jika Anda menginginkan lebih banyak prospek, katakanlah Anda memiliki toko lantai dan Anda menginginkan lebih banyak prospek toko lantai. Lalu bagaimana saya bisa mendapatkannya? Pertanyaan untuk ditanyakan adalah siapa yang sudah berkumpul?

Roland Frazier (03:33): Orang-orang yang akan menjadi pelanggan ideal saya dan bagaimana saya bisa mendapatkan akses ke orang-orang itu? Anda dapat menggunakan iklan seperti Facebook telah mengumpulkan banyak orang, tapi itu sangat, sangat luas atau stasiun radio atau stasiun televisi telah mengumpulkan banyak orang, tapi itulah ledakan senapan saya. Jadi jika sebaliknya kita bisa mengatakan, bagaimana jika ada sekelompok orang yang bersemangat untuk merombak dan bahkan lebih baik? Bagaimana jika mereka bersemangat untuk merenovasi lantai, bukan? Tapi, tetapi tentu saja tentang renovasi, itu akan menjadi kumpulan orang yang baik untuk diperoleh. Dan seseorang telah mendapatkan banyak orang yang tertarik dengan itu. Dan mungkin bahkan pada orang yang tertarik untuk melakukannya sekarang, mungkin ada program atau kursus atau semacamnya. Atau, atau toko lain yang melakukan kelas renovasi, tetapi mereka tidak menjual barang yang sama dengan yang Anda jual.

Roland Frazier (04:25): Mereka tidak menjual lantai. Jadi, jika Anda bisa pergi dan mendapatkan grup atau aset itu, terkadang itu adalah grup Facebook. Mungkin a, grup fisik seperti meetup.com memiliki grup di sekitar semua jenis minat. Itu bisa menjadi podcast tentang renovasi, bukan? Jika salah satu dari hal-hal itu adalah media dan media dikumpulkan, perhatian dan bola mata pelanggan ideal itu. Jadi, jika Anda dapat memperoleh media itu, sekarang Anda memiliki kepemilikan atas semua prospek tersebut. Hal lain mungkin, dan Anda dapat menghentikan saya jika saya pergi terlalu lama. Tetapi hal lain mungkin, saya selalu ingin memiliki beberapa perangkat lunak yang melakukan hal yang saya lakukan ini, atau saya membutuhkan tim penjualan, tetapi saya tidak tahu bagaimana membangun tim perangkat lunak. Dan saya tidak tahu bagaimana membangun tim penjualan. Um, bagaimana saya bisa mendapatkannya? Orang lain telah melakukannya dan mereka mungkin jauh lebih baik daripada kita.

Roland Frazier (05:16): Jadi Anda cukup melakukan sesuatu yang disebut perekrutan Aqua di mana Anda mengatakan orang lain yang sudah membangun tim atau sumber daya yang ingin saya miliki. Anda bisa membelinya, kan? Anda dapat membeli perusahaan itu atau Anda dapat membeli aset yang menyertakan tim itu sebagai bagian dari kesepakatan. Jika Anda mengatakan saya ingin memiliki nilai pesanan yang lebih tinggi secara rata-rata, ketika klien atau pelanggan saya datang ke toko saya, bisnis saya, saya ingin dapat menjual lebih banyak barang kepada mereka. Dingin. Dan, tapi, tapi saya tidak punya, saya hanya suka saya menjual mesin pemotong rumput, saya tidak punya barang lain. Kemudian Anda akan mengatakan, produk atau layanan lain apa yang dibeli pelanggan yang membeli mesin pemotong rumput sebelum mereka datang kepada Anda saat mereka berbelanja dengan Anda dan segera setelahnya. Dan Anda mungkin bisa mengatakan bahwa ada banyak sekali barang yang akan mereka beli.

Roland Frazier (06:02): Pemotong rumput mungkin memiliki kebun dan mungkin mereka membutuhkan pupuk kebun dan barang-barang lainnya. Dan kami hanya menjual mesin pemotong rumput. Dan mungkin mereka ingin, eh, informasi tentang bagaimana melakukan hal-hal tertentu di luar, halaman lansekap, hal-hal semacam itu. Jadi Anda mulai berkata, saya bisa mendapatkan produk atau layanan lain yang sudah dimiliki orang. Dan biasanya itu tidak mengakuisisi perusahaan. Itu hanya keluar dan berkata, oh, orang-orang ini memiliki produk yang keren. Biarkan saya mendapatkan itu. Dan kemudian Anda menambahkannya ke apa yang Anda jual kepada pelanggan Anda sekarang. Dan Anda mendapatkan nilai pesanan rata-rata yang lebih tinggi. Anda telah meningkatkan ukuran transaksi pelanggan Anda. Mungkin Anda berkata, astaga, saya tidak menghasilkan cukup keuntungan saat ini. Saya perlu meningkatkan margin keuntungan saya. Itu adalah hal yang kami katakan fantastis di dunia perbankan investasi. Kami menyebutnya integrasi vertikal.

Roland Frazier (06:48): Tapi di dunia biasa, itu akan seperti, oke, jika saya biarkan, mari kita tetap dengan mesin pemotong rumput. Saya, saya menjual mesin pemotong rumput. Apakah ada kemungkinan untuk mengakuisisi salah satu produsen mesin pemotong rumput atau saya membuat mesin pemotong rumput. Saya sudah menjadi produsen, tetapi saya ingin mulai mendapatkan orang yang membuat komponen yang saya rakit untuk membuat barang-barang ini. Atau mungkin Anda hanya, Anda tahu, mungkin Anda memiliki bengkel dan Anda berkata, saya punya, saya memiliki tim yang saya gunakan untuk membuat konten untuk bengkel saya. Jadi saya bisa melakukan pemasaran konten online. Dan Anda mendapatkan hak itu? Ini atau saya memiliki pusat panggilan yang saya gunakan untuk mengatur janji temu untuk saya atau hal apa pun yang dialihdayakan, seperti salah satu kontraktor yang Anda miliki dalam bisnis Anda yang saat ini bukan karyawan adalah sumber daya yang potensial, um, yang dapat diperoleh bahwa Anda berada sekarang, hanya di bagian rantai nilai ini, bagian kecilnya.

Roland Frazier (07:41): Tetapi jika Anda dapat memperluas untuk mendapatkan yang lebih tinggi di pabrik atau lebih rendah dalam distribusi, itu adalah tempat yang fantastis untuk menjadi banyak orang yang menjual barang-barang baik secara online atau fisik bata dan mortir memiliki afiliasi yang menjual untuk mereka juga. Jadi kita sering akan mendapatkan afiliasi sebagai cara untuk meningkatkan margin keuntungan. Atau jika kita perlu berinovasi, kita berkata, astaga, segalanya menjadi basi. Kami membutuhkan beberapa barang baru di sini, tapi kami bukan penemu produk yang benar-benar baik, maka Anda akan melihat ini di tangki hiu sepanjang waktu atau naga, Dan, Anda dapat keluar dan memperoleh kekayaan intelektual untuk orang-orang yang memiliki inovasi. Sehingga Anda dapat memperoleh inovasi secara efektif. Jadi salah satu dari hal-hal itu kepada saya, Anda hanya mengajukan pertanyaan dan Anda berkata, apa yang saya butuhkan? Aku butuh petunjuk. Aku butuh tim. Saya membutuhkan beberapa produk inovatif. Saya butuh lebih banyak barang untuk dijual. Saya ingin memiliki nilai pesanan rata-rata yang lebih tinggi. Saya ingin mendapatkan lebih banyak keuntungan. Saya ingin memiliki pendapatan berulang. Hal-hal tersebut,

John Jantsch (08:35): Eh, kesempatan membeli. Dengan kata lain, seperti melihat perusahaan yang kinerjanya sangat buruk. Saya melakukan beberapa pekerjaan baru-baru ini untuk seorang pria yang tidak memiliki, tidak memiliki pengalaman industri sama sekali, membeli produsen poros penggerak kinerja tinggi untuk balap, mobil tidak tahu apa-apa tentang itu, tetapi dia tahu apa yang dia tahu adalah bahwa sebagian besar pesanan mereka diambil melalui telepon atau secara langsung, dan bahwa mereka tidak memiliki kehadiran web. Dan dalam waktu sekitar 18 bulan, dia melipatgandakan bisnisnya dengan, Anda tahu, hanya membawanya secara online, mengambil industri sekolah lama dan membawanya secara online. Jadi dia memperoleh bisnis yang cukup murah dalam beberapa hal yang merupakan produk hebat, tetapi tidak memiliki distribusi. Tapi saya harus percaya bahwa beberapa dari mereka masih ada di luar sana.

John Jantsch (09:17): Dan sekarang ada kabar dari sponsor kami. Ya, episode podcast pemasaran lakban ini dipersembahkan oleh HubSpot. HubSpot adalah platform CRM terkemuka di dunia dan telah meluncurkan lebih dari 50 integrasi selama setahun terakhir untuk membantu bisnis terhubung dengan pelanggan yang belum pernah ada sebelumnya, rangkaian alat sentris pelanggan terbaru untuk membantu bisnis Anda, menunjukkan banyak cinta kepada pelanggan Anda, termasuk alat pembayaran tanpa batas, bertenaga CRM, CMS, portal pelanggan, dan umpan balik, layanan, portal pelanggan yang aman, menjaga percakapan tiket tetap berjalan antara pelanggan dan perwakilan menawarkan akses ke basis pengetahuan Anda dan dapat disesuaikan agar sesuai dengan merek Anda tanpa harus membuat kode apa pun dan survei umpan balik pelanggan, di mana Anda dapat menangkap umpan balik unik untuk bisnis Anda, berbagi wawasan dengan tim Anda dan mengembangkan pemahaman Anda tentang pelanggan Anda. Pelajari lebih lanjut tentang, eh, bagaimana platform HubSpot CRM dapat membantu membangun, memelihara, dan mengembangkan hubungan pelanggan Anda @ HubSpot.com.

Roland Frazier (10:19): Ada jutaan di sana, memang ada. Dan itu sangat menyenangkan untuk ditemukan karena Anda dapat melakukan seperti ketika Anda memperoleh bahwa Anda memperolehnya dengan harga dan nilai yang telah dibangun oleh penjual. Jadi penjual mendapatkan nilai pasar wajar dari aset atau perusahaan seperti yang ada saat ini. Dan salah satu tantangan ketika orang membeli sesuatu, seperti yang mereka katakan, tetapi saya dapat menambahkan semua barang ini dan itu akan menjadi jauh lebih berharga sehingga saya dapat membayar lebih untuk itu. Itu uangmu. Jangan bayar itu. Benar? Jangan lakukan itu. Tapi ada sangat, sangat, sangat banyak peluang. Dan Anda menyebutkan salah satu yang terbesar, yaitu digitalisasi, bukan? Jadi setiap batu bata dan mortir, bisnis apa pun yang ada yang tidak memiliki kehadiran online yang tidak memiliki toko online, yang tidak menggunakan pemasaran online apa pun, sangat, sangat kaya dengan peluang untuk benar-benar meningkatkan penjualan dengan cara yang positif .

Roland Frazier (11:09): Dan, hal lainnya, kebanyakan orang berpikir bahwa mereka harus membayar untuk pelanggan mereka. Jadi mereka sama sekali tidak memanfaatkan pemasaran organik dan biasanya bisnis yang ada dengan kehadiran batu bata dan mortir. Bahkan jika itu punya online, seperti toko e-commerce dan itu membeli iklan melalui sumber iklan berbayar masih memiliki peluang besar untuk menerapkan pemasaran konten dan melalui dua kali lipat organik dan sosial penjualan online mereka yang ada. Jadi seperti di mana pun Anda melihat, Anda akan menemukan bahwa ada peluang besar untuk menambah kinerja. Apakah perusahaan memiliki call center? Apakah itu memiliki penjualan keluar? Apakah ada tim penjualan masuk yang benar-benar memimpin? Apakah mereka mengumpulkan petunjuk mereka? Karena banyak, terutama banyak toko batu bata dan mortir, tidak, mereka punya mereka setidaknya melihat saya. Mereka bahkan tidak melacak pelanggan mereka. Seperti mereka punya pelanggan mereka. Dan saya kira mereka dapat menarik laporan di QuickBooks atau sesuatu yang akan mencantumkan orang-orang yang telah mereka lakukan, tetapi mereka tidak secara aktif mengumpulkan dan memasarkan ke pelanggan tersebut, memasukkan mereka ke dalam CRM, manajer hubungan pelanggan, dan mengirim email kepada mereka sekali-sekali. Benar. Peluang-peluang itu adalah buah yang menggantung rendah. Dan ada begitu banyak dari itu. Saya tidak akan merekomendasikan membeli turnaround karena ada begitu banyak toko ada begitu banyak toko dan bisnis yang benar-benar berkinerja buruk di bawah dimanfaatkan di bawah dioptimalkan yang tidak pernah Anda dapatkan.

John Jantsch (12:35): Jika seseorang mendengarkan ini dan berpikir, oh, saya tidak benar-benar memikirkannya. Saya harus mendapatkan pesaing atau saya harus mendapatkan arahan. Idenya mungkin masuk akal. Saya kira langkah pertama adalah yang paling sulit. Seperti bagaimana Anda menemukan mereka? Bagaimana Anda memulai? Kamu tahu? Dan saya yakin, saya yakin ada sejuta jawaban untuk itu karena mungkin tidak ada cara yang pasti. Benar. Tapi saya ingin tahu apakah Anda telah menemukan beberapa cara yang efektif.

Roland Frazier (12:56): Ya. Jadi, uh, saya akan memberitahu Anda apa yang menurut saya cara terburuk adalah pergi ke pialang bisnis karena pialang bisnis berada dalam bisnis yang malas. Tidak, saya tidak mengatakan bahwa pialang bisnis dalam bisnis mengambil bisnis dan mudah-mudahan memasarkannya dan menciptakan lingkungan lelang dan mendapatkan harga tertinggi untuk itu. Jadi, Anda menempatkan diri Anda pada posisi terburuk untuk membeli pada titik waktu di mana penjual memiliki ekspektasi tertinggi atas apa yang akan mereka dapatkan untuk perusahaan mereka. Jadi saya pikir lebih baik tidak melakukan itu. Ini seperti dengan real estate kesepakatan di luar pasar yang terbaik. Jadi, bagaimana Anda menemukan cara yang saya lakukan, saya hanya melakukan brainstorming. Jadi saya mulai dengan, apa tujuan saya, apa yang saya inginkan? Dan saya pikir saya menyebutkan tujuh dari mereka satu menit yang lalu, jika Anda, jika Anda merincinya.

Roland Frazier (13:42): Jadi saya akan berkata, oke, saya ingin lebih banyak prospek, eh, atau saya ingin, eh, eh, mari kita lakukan yang termudah. Saya ingin mengakuisisi pesaing saya. Siapa mereka? Karena peluangnya cukup bagus. Anda tahu siapa mereka. Jadi saya akan membuat daftar pesaing itu, Anda tahu, dan kemudian saya hanya akan meneliti dan penelitian termudah, saya pikir hari ini adalah Google. Anda masih dapat menggunakan halaman kuning jika Anda mau. Dan saya akan membuat daftar semua orang yang termasuk dalam kata kunci yang merupakan kata kunci saya untuk bisnis saya. Jadi saya memiliki toko Moring rumput. Lalu saya akan mengatakan toko mesin pemotong rumput, San Diego, mungkin karena saya akan mencari di daerah saya terlebih dahulu. Dan kemudian saya akan menemukan daftar mungkin 20 hingga 300 orang yang menjual barang-barang semacam itu.

Roland Frazier (14:24): Lalu saya akan membahas daftar itu. Saya akan mengurangi semua yang merupakan waralaba atau perusahaan besar seperti, Anda tahu, jika itu adalah Home Depot, benar, saya mungkin belum akan membeli Home Depot, tapi saya akan mengeluarkan yang itu. . Jadi saya pada dasarnya mencari bisnis lokal ibu dan pop, dan kemudian saya akan mulai dengan membuat daftar orang-orang yang termasuk dalam kategori itu dan saya akan memulai kampanye penjangkauan. Jadi saya katakan, oke, saya punya daftar saya. Bagaimana cara mengetahui siapa pemiliknya? Cara termudah adalah dengan Anda sendiri atau mendapatkan asisten virtual, untuk menjangkau dan menelepon mereka semua dan mencari tahu dengan bertanya. Jadi siapa pemilik bisnis itu, kan? Anda juga dapat melakukannya secara online. Anda dapat pergi ke situs. Sec states.com, SECST a TE S.

Roland Frazier (15:09): Dan itu mencantumkan semua sekretaris negara bagian untuk 50 negara bagian. Jika Anda berada di Inggris, itu adalah rumah perusahaan, jika Anda berada di negara lain, itu adalah tempat lain, tetapi selalu ada tempat di mana bisnis harus mendaftar. Jadi saya akan pergi ke sana. Dan kemudian ketika Anda menemukan bisnis yang terdaftar, biasanya akan mencantumkan pejabat dan direktur, dan tergantung di mana Anda berada, mungkin pemiliknya, dan juga akan mencantumkan alamat dan terkadang nomor telepon orang-orang itu. Dan kemudian Anda membuat database dari semua orang itu. Sekarang saya punya daftar bisnis saya. Saya punya daftar pemilik atau setidaknya kontak. Dan kemudian saya akan, biasanya bagi saya, saya suka mengirim surat karena surat tidak biasa dan saya memiliki banyak bisnis yang merupakan surat langsung. Jadi saya sudah, saya sangat nyaman dengan itu. Jika Anda seorang telepon, Anda dapat menghubungi mereka di telepon.

Roland Frazier (15:55): Jika Anda bukan orang yang suka telepon dan tidak suka surat, ada yang disebut pesan suara tanpa dering. Anda cukup memuat semuanya dan meninggalkan pesan. Dan penjangkauan awal saya sangat, sangat mudah. Jika saya, jika saya langsung ingin membeli bisnis, seperti kami membeli, kami membeli agen pemasaran digital di area Minneapolis St. Paul untuk toko cetak kami. Itu terletak di sana karena kami ingin menambahkan layanan digital ke digital kami, permisi, ke layanan pencetakan kami. Jadi kami mendapat daftar dari info USA dari semua agen pemasaran digital yang seperti 763 dari mereka di daerah Minneapolis St. Paul ini. Kami melakukan, itu adalah daftar yang kami bayar. Itu seperti 10 sen sebuah nama. Jadi kami menghabiskan 70 dolar, kira-kira seperti itu. Kami kemudian melakukan, hanya surat gabungan cetak dan mengirim surat fisik kepada mereka semua yang mengatakan, Hei, saya melihat bahwa Anda adalah agen pemasaran digital yang berlokasi di Minneapolis St.

Roland Frazier (16:46): Area Paulus. Kami sedang dalam proses. Kami adalah toko percetakan. Itu sudah ada selama 30 tahun terakhir. Dan kami sedang dalam proses mencari agen pemasaran digital untuk menambah daftar layanan kami. Jika ini adalah sesuatu yang Anda mungkin tertarik, silakan hubungi nomor ini. Benar. Sangat, sangat sederhana memiliki sekitar 60 beberapa tanggapan yang mengarah ke sekitar 10 percakapan telepon yang sebenarnya. Dan kami akhirnya membeli dua dari mereka. Dan salah satunya yang tidak kami beli, mungkin akan kami beli dalam setahun. Karena itulah cara yang selalu berhasil. Jadi itu seperti, itu adalah usaha yang sangat sederhana, sangat lokal, hanya penyihir,

John Jantsch (17:21): Yang sempurna. Seperti yang Anda katakan, karena itu adalah toko percetakan, jadi mari kita bicara tentang tidak ada uang muka. Saya harus percaya bahwa itu adalah pesan yang akan membuat orang menjadi sensitif karena saya yakin seperti kebanyakan orang, jika Anda belum memperoleh bisnis, Anda berpikir, oh, saya harus menulis memeriksa satu juta dolar. Jadi, bagaimana, apa saja pendekatan Anda untuk memperoleh bisnis tanpa uang muka?

Roland Frazier (17:43): Tentu. Jadi, pertama-tama saya ingin, saya ingin membuat perbedaan karena tidak ada uang muka, tidak ada uang muka berarti tidak ada uang muka. Tidak ada uang tunai yang bertukar tangan pada penutupan. Dan saya pikir itu, ada kesepakatan seperti itu di luar sana. Mereka jauh lebih sulit ditemukan dan kualitasnya jauh lebih rendah daripada penawaran yang akan Anda temukan tanpa uang tunai. Jadi saya ingin fokus pada itu perbedaan penting karena saya suka fokus pada, lihat, kita akan memberikan uang tunai kepada penjual. Jika mereka menginginkannya pada penutupan, ini tidak akan keluar dari kantong kami dan kami tidak akan menggunakan kredit pribadi kami untuk melakukannya. Jadi itu penting karena, karena jika Anda masuk dan berkata, saya ingin Anda memberi saya bisnis Anda yang luar biasa, yang menghasilkan satu juta dolar setahun.

Roland Frazier (18:24): Saya memberi Anda $0 untuk itu pada penutupan, saya akan membiarkan bisnis membayar sendiri. Bagaimana itu terdengar? Yah, aku sudah melakukannya, kan? Tapi, tapi apa, apa yang penting? Saya pikir orang-orang melakukannya, dan apakah Anda pernah melakukan, seperti kesepakatan real estat tanpa uang muka di mana Anda membeli rumah atau bangunan atau sesuatu tanpa uang pada penutupan? Tidak ada uang keluar, benar-benar tidak ada uang muka. Oke. Ini untuk siapa saja yang melakukan itu. Ini adalah momen omong kosong yang suci. Saya suka pertama kali saya membeli rumah dan saya, saya di meja penutupan dan penjual menandatangani semuanya dan saya seperti, saya benar-benar tidak membayar apa pun untuk ini. Saya memiliki semua ekuitas. Anda masih terjerat hutang. Dan saya akan melelang rumah ini dalam lima hari ke depan dan wow, Anda bisa melakukan ini, ini, ini baru saja terjadi, benar.

Roland Frazier (19:16): Ini adalah, ini adalah momen yang sangat suci, bahwa Anda hanya, Anda, Anda, setelah Anda melakukannya, Anda seperti, saya tidak tahu. Ini mungkin. Dan sebelum Anda melakukannya, sangat mudah untuk menjadi sangat skeptis. Tapi pikirkanlah dengan cara ini adalah bahwa kami sedang mencari seperti ketika Anda idealnya mencari kesepakatan yang baik dengan real estat, kami sedang mencari orang yang ingin menjual bisnis mereka. Orang yang termotivasi. Sekarang mereka mungkin dimotivasi oleh keinginan untuk memiliki uang, untuk melakukan sesuatu yang lain, atau karena mereka sedang mengalami perceraian atau mereka memiliki masalah pasangan, yang dilakukan banyak orang, atau mungkin mereka hanya pindah atau mereka pernah memiliki kesehatan atau kematian dalam keluarga. Ada banyak alasan mengapa seseorang merasa tertekan untuk menjual bisnisnya. Dan ketika mereka melakukannya, mereka adalah penjual yang termotivasi. Jadi kami mencari idealnya untuk menemukan orang yang tidak adil, saya tidak tahu.

Roland Frazier (20:02): Tentu. Aku akan menjualnya. Jika Anda memberi saya cukup uang, saya tidak pernah memikirkannya dan tidak mau, tetapi Anda tahu, jika Anda membayar lebih untuk itu, saya akan menjualnya. Bukan itu yang kita inginkan. Kami ingin seseorang yang benar-benar termotivasi untuk menjual, Anda tahu, biasanya salah satu alasan yang saya sebutkan. Dan, um, jadi apa, yang Anda lakukan adalah mencari dan berkata, idealnya, orang-orang itu tidak membutuhkan semua uang yang mereka minta untuk bisnis di awal. Jadi kami menggunakan beberapa hal yang berbeda seperti pembiayaan penjual sangat umum, penghasilan di mana Anda berkata, Anda tahu, Hei, jika bisnis tampil pada tingkat ini untuk jangka waktu tertentu, maka mari kita tunda persentase ini, dari harga beli masih kemudian. Tetapi ada banyak cara untuk menemukan uang tunai yang sudah ada dalam bisnis, apakah itu anjak piutang, mengetuk jalur kredit yang belum dimanfaatkan, pergi ke pemasok dan mendapatkan pinjaman pemasok, meminta orang lain yang akan menjalankan bisnis untuk Anda.

Roland Frazier (20:56): Karena saya, saya suka bekerja di atas bisnis di mana bisnis adalah produk saya, bukan barang yang dijual bisnis. Saya tidak suka bekerja di dalamnya atau di atasnya. Saya suka bekerja di atasnya. Jadi, um, itu, jadi yang biasanya saya lakukan adalah mengatakan, oke, katakanlah pemiliknya pergi. Dan terkadang pemilik hanya ingin menjadi karyawan. Mereka bosan dengan kerepotan dan sakit kepala menjadi pemilik. Dan tidak apa-apa juga. Tapi saya akan melihat, siapa yang akan menjalankan bisnis dan kemudian saya akan memberi mereka kesempatan untuk membeli. Jadi, um, saya mungkin mengakuisisi bisnis, pemiliknya pergi, tapi ada manajer dan seorang pemegang buku yang telah menjalankannya selama 14 tahun terakhir dan mereka tinggal dan mereka memiliki garis ekuitas rumah dan rencana pensiun dan hal-hal seperti itu. Jadi saya akan memberi mereka kesempatan untuk mengatakan, apakah kalian pernah berpikir tentang kemungkinan memiliki bagian dari bisnis ini?

Roland Frazier (21:40): Dan sangat sering, saya bahkan tidak tahu itu mungkin. Dan saya katakan, ya, jadi saya sedang dalam proses memperolehnya dan saya sangat tertarik dengan kalian yang berkeliaran. Jadi bagaimana Anda ingin berpikir tentang masuk untuk mungkin 10% kepemilikan untuk masing-masing lima, mendapat uang muka 20% dan sisanya dibiayai penjual atau penjual dibiayai dan dapatkan, dapatkan. Saya mendapatkan uang muka saya dari dua orang yang saya bawa ini, yang sekarang memiliki kulit dalam permainan dan senang akhirnya memiliki kesempatan untuk mendapatkan keuntungan kepemilikan yang sebenarnya karena saya juga akan berbagi dengan mereka. Hei, rencana saya adalah, saya biasanya bertahan pada hal-hal ini sekitar lima tahun. Kadang tiga, kadang delapan, tapi rata-rata sekitar lima tahun. Dan kemudian saya menjualnya ke ekuitas swasta setelah kami mengembangkannya lebih banyak lagi. Dan saya ingin kalian terlibat dalam hal itu. Saya ingin Anda dapat berpartisipasi dalam hal itu. Bagaimana itu terdengar?

John Jantsch (22:31): Cukup bagus, bukan?

Roland Frazier (22:37): Ambil uang yang Anda penggelapan itu

John Jantsch (22:39): Dan perusahaan. Jadi jelas ini adalah topik yang dapat Anda bicarakan untuk waktu yang lama, tetapi ini juga merupakan topik besar yang kompleks juga. Anda ingin memberi tahu orang-orang di mana mereka berada, saya tahu Anda banyak mengajarkan hal ini. Anda memiliki banyak program untuk membantu orang melakukan ini. Anda, Anda, Anda tahu, Anda bekerja dengan orang-orang yang datang kepada Anda dan, dan membantu mereka naik ke tingkat berikutnya. Jadi mungkin memberi tahu orang-orang di mana mereka bisa, di mana itu? Di mana titik pemberhentian atau titik awal yang harus saya katakan, untuk belajar lebih banyak dari Anda sendiri.

Roland Frazier (23:04): Tentu. Anda selalu bisa mengirimi saya pesan. Saya di semua media sosial yang meneruskan garis miring Roland Frasier dari LinkedIn ke Facebook, ke Instagram, saya memiliki podcast yang disebut podcast makan siang bisnis di mana kami membicarakan hal ini sepanjang waktu sampai orang-orang muak. Dan, dan saya memiliki tantangan yang biasanya saya lakukan sebulan sekali yaitu di get epic epi, lihat challenge.com, di mana saya pada dasarnya melakukan lima hari mari kita identifikasi lima perusahaan yang mungkin ingin Anda akuisisi. Dan inilah, eh, delapan atau 12 cara yang dapat Anda lakukan tanpa harus

John Jantsch (23:33): Terima kasih banyak. Senang melihat Anda beberapa minggu yang lalu di Austin, tetapi itu adalah dapur yang bagus dan bersama Anda, satu-ke-satu di podcast, dan mudah-mudahan kita akan bertemu lagi, segera di luar sana di jalan.

Roland Frazier (23:43): Demikian juga. Terima kasih, John. Menghargai itu.

John Jantsch (23:45): Baiklah. Itu mengakhiri episode lain dari podcast pemasaran lakban. Saya ingin mengucapkan terima kasih banyak untuk menyetel, jangan ragu untuk membagikan acara ini. Jangan ragu untuk memberi kami ulasan. Anda tahu, kami menyukai hal-hal itu. Juga, tahukah Anda bahwa kami telah membuat pelatihan, pelatihan pemasaran untuk tim Anda? Jika Anda memiliki karyawan, jika Anda memiliki anggota staf yang ingin mempelajari sistem pemasaran, cara memasang sistem pemasaran itu dalam bisnis Anda, periksalah. Itu namanya program manajer pemasaran bersertifikat dari lakban pemasaran. Anda dapat menemukannya di lakban, marketing.com dan gulir ke bawah sedikit dan temukan tab yang bertuliskan pelatihan untuk tim Anda.