Масштабирование вашего бизнеса за счет приобретения

Джон Янч (00:00): Этот эпизод маркетингового подкаста с клейкой лентой представлен вам подкастом MarTech, который ведет мой друг Бен Шапиро, предоставленный вам сетью подкастов HubSpot с эпизодами, которые вы можете слушать до 30 лет. минут. Подкаст MarTech рассказывает истории от маркетологов мирового уровня, которые используют технологии для роста и достижения успеха в бизнесе и карьере. Недавний эпизод, один из моих любимых, продлевающий пожизненную ценность вашего клиента. Знаешь, я люблю говорить об этом. Слушайте подкаст MarTech, где бы вы ни получали свои подкасты.

Джон Янч (00:45): Здравствуйте, и добро пожаловать на очередной выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты. Это Джон Янч. Мой гость сегодня - Роланд Фрейзер. Он является инвестором и бизнес-наставником, соучредителем и/или руководителем пяти различных самых быстрорастущих компаний Inc. Magazine, таких как DigitalMarketer, Traffic and Conversion, издательское дело и мир недвижимости. Думаю, я мог бы продолжить список довольно обширный, но вместо этого мы просто перейдем непосредственно к интервью. Роллинг. Спасибо, что присоединились ко мне.

Джон Янч (01:13): И я хочу поговорить в общих чертах о приобретениях, и это место, в котором вы проводите много времени. Вы обучаете многих людей, которых вы сделали. В настоящее время заключено много сделок, и каждый раз, когда я с вами разговариваю, кажется, что вы участвуете в них. Я, вы знаете, я узнал больше о том, к скольким вещам вы приложили свои руки. Я думаю, что большинство людей думают о приобретении или многие люди, по крайней мере, думают о том, что я собираюсь купить компанию. Я чувствую, что вы используете гораздо более стратегический подход к тому, как мы создаем портфолио? Как мы приносим, ​​как мы покупаем долю рынка? Поэтому я хотел бы узнать, не могли бы вы немного рассказать о различных причинах, по которым кому-то следует задуматься о приобретении, даже если они, знаете ли, работают полный рабочий день и не могут представить себе ничего большего. Да, абсолютно.

Роланд Фрейзер (01:53): Я думаю, это отличный вопрос и с этой точки зрения, все в порядке. Приобретать, но зачем? И, и мне нравится смотреть на это и говорить, во-первых, имейте в виду, что можно приобретать активы, а также компании. Таким образом, вам не нужно приобретать целую компанию. Вы также можете приобретать активы. И мне, мне нравится смотреть на это, чего ты хочешь добиться? Что вам нужно в вашем бизнесе? Итак, допустим, вы хотите увеличить долю рынка. Вы хотите больше клиентов, хорошо, это самый простой способ приобретения. Вы просто покупаете конкурента, и он может быть прямым конкурентом. Кто-то, кто продает то же самое, что и вы, той же аудитории и в том же месте, или это может быть косвенный конкурент, потому что он продает то, что люди покупают, вместо того, что покупаете вы, или он продает разная аудитория.

Роланд Фрейзер (02:42): Но самое интересное в этом то, что я не знаю другого способа удвоить ваш бизнес буквально за одну ночь, кроме приобретения. Итак, вы идете и приобретаете, идентифицируете конкурента. Вот что значит быть бизнесом, в котором вы хотели бы иметь клиентов, которых вы хотели бы иметь, и вы его покупаете. Вы приобретаете это. И я говорю приобретать, потому что мы обычно не покупаем наличными из собственного кармана. Мы используем наличные и даем деньги продавцам при закрытии. Но мы обычно делаем это, не имея денег из своего кармана, позволяя предприятиям платить за себя. Итак, первая категория. Что еще вы можете захотеть. Я хочу больше потенциальных клиентов. Отлично. Если вам нужно больше потенциальных клиентов, скажем, вы владеете магазином напольных покрытий и вам нужно больше потенциальных клиентов. Тогда как я могу получить это? Вопрос в том, кто уже собрался?

Роланд Фрейзер (03:33): Люди, которые были бы моими идеальными клиентами, и как я могу получить доступ к этим людям? Вы можете использовать рекламу, например, Facebook собрал много людей, но это очень, очень широко, или радиостанция или телевизионная станция собрали много людей, но это мой выстрел из дробовика. Так что, если вместо этого мы могли бы сказать, что, если есть группа людей, которые увлечены реконструкцией и даже лучше? Что, если они увлечены ремонтом полов, верно? Но, но, конечно, о реконструкции, это было бы хорошим пулом людей, которых можно было бы привлечь. И у кого-то уже есть куча людей, которым это интересно. И, может быть, даже у людей, которые заинтересованы в этом прямо сейчас, может быть, есть программа или курс или что-то в этом роде. Или, или это другой магазин, который проводит курсы по ремонту, но они не продают то же самое, что и вы.

Роланд Фрейзер (04:25): Они не продают напольные покрытия. Так что, если бы вы могли пойти и приобрести эту группу или этот актив, иногда это была бы группа в Facebook. Это может быть физическая группа, такая как встреча. com, есть группы по самым разным интересам. Это может быть подкаст о ремонте, верно? Если какие-либо из этих вещей являются средствами массовой информации, а средства массовой информации объединяют внимание и взгляды этого идеального клиента. Так что, если вы можете приобрести этот носитель, теперь вы владеете всеми этими лидами. Другое дело, может быть, и ты сможешь остановить меня, если я затянусь слишком долго. Но может быть и другое: я всегда хотел иметь какое-то программное обеспечение, которое делает то, что делаю я, или мне нужна команда по продажам, но я не знаю, как создать команду по разработке программного обеспечения. И я не знаю, как построить команду продаж. Эм, как я могу получить это? Другие люди уже сделали это, и, вероятно, у них это получается намного лучше, чем у нас.

Роланд Фрейзер (05:16): Итак, вы можете просто сделать так, что это называется наймом Aqua, когда вы называете кого-то еще, кто уже создал команды или ресурсы, которые я хотел бы иметь. Ты можешь купить это, верно? Вы можете купить эту компанию или активы, которые включают в себя эту команду, являющуюся частью сделки. Если вы скажете, что я хотел бы иметь в среднем более высокую стоимость заказа, когда мой клиент или клиент приходит в мой магазин, в мой бизнес, я хотел бы иметь возможность продавать им больше товаров. Прохладно. И, но, но у меня нет, я только вроде продаю газонокосилки, других вещей у меня нет. Затем вы бы спросили, какие еще продукты или услуги покупают клиенты, покупающие газонокосилки, до того, как они придут к вам, пока они делают покупки у вас, и сразу после этого. И вы могли бы сказать, что есть целый набор вещей, которые они купят.

Роланд Фрейзер (06:02): У газонокосилки может быть сад, и, возможно, ему нужны садовые удобрения и другие вещи. Мы продаем только газонокосилки. И, может быть, они хотели бы иметь информацию о том, как делать определенные вещи снаружи, озеленение двора и тому подобное. Итак, вы начинаете говорить, что я мог бы приобрести другие продукты или услуги, которые уже есть у людей. И обычно это не приобретение компании. Это просто выйти и сказать, о, у этих людей есть классный продукт. Позвольте мне приобрести это. И затем вы добавляете это к тому, что вы продаете своему покупателю сейчас. И у вас выше средняя стоимость заказа. Вы увеличили размер транзакции вашего клиента. Может быть, вы говорите, черт возьми, чувак, я сейчас мало зарабатываю. Мне нужно увеличить прибыль. Это то, что мы причудливо говорим в инвестиционно-банковском мире. Мы называем это вертикальной интеграцией.

Роланд Фрейзер (06:48): Но в обычном мире это было бы так: ладно, если я позволю, давайте остановимся на газонокосилке. Я, я продаю газонокосилки. Есть ли возможность приобретения одного из производителей газонокосилок или я делаю газонокосилку. Я уже производитель, но я хочу начать приобретать людей, которые делают компоненты, которые я собираю, чтобы делать эти вещи. Или, может быть, вы просто, знаете, может быть, у вас есть ремонтная мастерская, и вы говорите: «У меня есть, у меня есть команда, которую я использую для создания контента для своих ремонтных мастерских». Так что я могу заниматься контент-маркетингом в Интернете. И вы приобретаете это право? Это или у меня есть колл-центр, который я использую, чтобы назначать встречи для меня или что-то, что передано на аутсорсинг, например, любой из подрядчиков, которые есть в вашем бизнесе, которые в настоящее время не являются сотрудниками, являются потенциальными, гм, ресурсами, которые можно было бы приобрести что вы находитесь прямо сейчас, только в этой части цепочки создания стоимости, маленькой части.

Роланд Фрейзер (07:41): Но если вы можете расшириться, чтобы подняться выше в производстве или опуститься ниже в дистрибуции, это фантастическое место, где много людей, которые продают вещи в Интернете или в физическом мире, имеют филиалы, которые продают. для них также. И поэтому мы часто будем приобретать филиалы, чтобы увеличить размер прибыли. Или, если нам нужны инновации, мы говорим: черт возьми, все устаревает. Нам нужно что-то новое здесь, но мы не очень хорошие изобретатели продуктов, тогда вы видите это все время на аквариуме с акулами или драконах, Дэн, вы можете пойти и приобрести интеллектуальную собственность для людей, у которых есть инновации. И поэтому вы можете эффективно приобретать инновации. Так что все эти вещи для меня, вы просто задаете вопрос и говорите, что мне нужно? Мне нужны лиды. Мне нужна команда. Мне нужны инновационные продукты. Мне нужно больше вещей для продажи. Я хочу иметь более высокую среднюю стоимость заказа. Я хочу получить больше прибыли. Я хочу иметь постоянный доход. Любая из этих вещей,

Джон Янч (08:35): Ух, возможность купить. Другими словами, это как обнаружить компанию, которая просто ужасно неэффективна. Недавно я выполнял некоторую работу для джентльмена, у которого не было вообще никакого опыта работы в отрасли, я купил производителя высокопроизводительных карданных валов для гонок, автомобили ничего не смыслили в этом, но он знал, что он знал, что большинство их заказы принимались по телефону или лично, и они не были представлены в Интернете. И примерно за 18 месяцев он утроил бизнес, ну знаете, просто вывел их в интернет, взял индустрию старой школы и вывел их в интернет. Так что он приобрел бизнес по дешевке, в каком-то смысле это был отличный продукт, но просто не имел распространения. Но я должен верить, что некоторые из них все еще там.

Джон Янч (09:17): А теперь слово от нашего спонсора. Да, этот выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты представлен вам HubSpot. HubSpot — это ведущая в мире CRM-платформа. За последний год было реализовано более 50 интеграций, чтобы помочь компаниям взаимодействовать с клиентами, как никогда раньше. бесшовные платежные инструменты, CRM, CMS, клиентские порталы и обратная связь, обслуживание, безопасные клиентские порталы, поддержание разговоров о билетах между клиентами и представителями предлагают доступ к вашей базе знаний и могут быть настроены в соответствии с вашим брендом без необходимости кодировать вещь и опросы отзывов клиентов, в которых вы можете собирать уникальные отзывы о своем бизнесе, делиться идеями со своей командой и расширять свое понимание своих клиентов. Узнайте больше о том, как CRM-платформа HubSpot может помочь в построении, поддержании и развитии ваших отношений с клиентами @ HubSpot.com.

Роланд Фрейзер (10:19): Их там миллионы, правда. И это так весело находить, потому что вы можете делать так, как если бы вы приобретали, что вы приобретаете его по цене и стоимости, которую создал продавец. Таким образом, продавец получает справедливую рыночную стоимость актива или компании в том виде, в каком она существует сегодня. И одна из проблем, когда люди покупают вещи, как они говорят, но я могу добавить все эти вещи, и это будет стоить намного больше, поэтому я смогу заплатить за это больше. Это ваши деньги. Не плати. Верно? Не делай этого. Но есть очень, очень, очень много возможностей. И вы упомянули одну из самых больших — оцифровку, верно? Таким образом, любой кирпич и раствор, любой существующий бизнес, у которого нет онлайн-представительства, у которого нет интернет-магазина, который не использует какой-либо онлайн-маркетинг, очень, очень богат возможностью действительно взорвать продажи в позитивном ключе. .

Роланд Фрейзер (11:09): И, и еще одна вещь, большинство людей думают, что они должны платить за своих клиентов. Таким образом, они вовсе не пользуются органическим маркетингом и, как правило, бизнесом, существующим на основе кирпича и раствора. Даже если у него есть интернет-магазин, такой как магазин электронной коммерции, и он покупает рекламу через платные рекламные источники, у него все равно есть потрясающая возможность реализовать контент-маркетинг и удвоить свои существующие онлайн-продажи за счет органических и социальных сетей. Таким образом, куда бы вы ни посмотрели, вы обнаружите огромные возможности для повышения производительности. Есть ли в компании колл-центр? Есть ли у него исходящие продажи? Есть ли у него команда входящих продаж, которая на самом деле берет потенциальных клиентов? Собирают ли они лиды? Потому что во многих, особенно в кирпичных и строительных магазинах, нет, у них есть, по крайней мере, они видят меня. Они даже не следят за своими клиентами. Как будто у них есть клиенты. И я предполагаю, что они могли бы создать отчет в QuickBooks или что-то еще, в котором будут перечислены люди, для которых они что-то сделали, но они не собирают активно и не продают этих клиентов, помещают их в CRM, менеджера по работе с клиентами и отправляют им по электронной почте. иногда. Верно. Эти возможности — такие низко висящие плоды. И этого так много. Я бы никогда не рекомендовал покупать переворот, потому что есть так много магазинов, так много магазинов и предприятий, которые просто совершенно неэффективны, недостаточно загружены, недостаточно оптимизированы, что вам никогда не нужно получать.

Джон Янч (12:35): Если кто-то слушает это и думает, о, я действительно не думал об этом. Я должен приобрести конкурента или я должен получить потенциальных клиентов. Идея может иметь смысл. Я предполагаю, что первый шаг самый трудный. Например, как вы их находите? Как начать? Ты знаешь? И я уверен, я уверен, что на это есть миллион ответов, потому что, вероятно, нет точного способа. Верно. Но мне любопытно, нашли ли вы несколько эффективных способов.

Роланд Фрейзер (12:56): Ага. Итак, я скажу вам, что, по моему мнению, худший способ - это обратиться к бизнес-брокеру, потому что бизнес-брокеры занимаются ленью. Нет, я не говорил, что бизнес-брокеры занимаются тем, что берут бизнес и, надеюсь, продают его, создают аукционную среду и получают за него самую высокую цену. Таким образом, вы ставите себя в наихудшее положение, когда покупаете в тот момент времени, когда продавец имеет самые высокие ожидания относительно того, что он собирается получить для своей компании. И поэтому я думаю, что лучше этого не делать. Это как с недвижимостью внебиржевые сделки лучше всего. Так как же найти тех, что я сделал, просто проведя мозговой штурм. Итак, я начинаю с того, какова моя цель, чего я хочу? И я думаю, что я упомянул семь из них минуту назад, если вы, если вы разберете это.

Роланд Фрейзер (13:42): Итак, я скажу, ладно, я хочу больше зацепок, э-э, или я хочу, э-э, давайте сделаем самую простую. Я хочу приобрести моего конкурента. Кто они? Потому что шансы довольно хорошие. Ты знаешь кто они. Итак, я бы составил список конкурентов, знаете ли, а затем я бы просто исследовал, и самым простым исследованием, я думаю, в эти дни является Google. Вы все еще можете использовать желтые страницы, если хотите. И я бы составил список всех людей, подпадающих под ключевые слова, которые являются моими ключевыми словами для моего бизнеса. Итак, у меня есть магазин на лужайке Моринга. Тогда я назову магазины газонокосилок в Сан-Диего, наверное, потому что сначала я поищу в своем районе. А потом я найду список от 20 до 300 человек, которые продают такие вещи.

Роланд Фрейзер (14:24): Тогда я просмотрю этот список. Я вычеркну все те, которые являются франшизами или крупными компаниями, например, знаете, если бы это было, если бы это был Home Depot, верно, я, наверное, пока не собираюсь покупать Home Depot, но я бы убрал это. . Итак, я ищу в основном родные и популярные местные предприятия, а затем я собираюсь начать с составления списка тех людей, которые были в этой категории, и я собираюсь начать информационную кампанию. Тогда я говорю, хорошо, у меня есть мой список. Как мне узнать, кто является владельцем? Проще всего было бы либо самому, либо нанять виртуального помощника, протянуть руку и позвонить им всем и узнать, спросив. Так кто владелец бизнеса, верно? Вы также можете сделать это онлайн. Вы можете перейти на сайт. Sec States.com, SECST и TE S.

Роланд Фрейзер (15:09): И это список всех госсекретарей всех 50 штатов. Если вы находитесь в Великобритании, это дом компании, если вы находитесь в других странах, это другие места, но всегда есть место, где предприятия должны зарегистрироваться. И поэтому я бы пошел туда. А затем, когда вы найдете указанный бизнес, в нем, как правило, будут указаны должностные лица и директора, и, в зависимости от того, где вы находитесь, возможно, владельцы, а также адреса, а иногда и номера телефонов этих людей. Итак, вы создаете базу данных всех этих людей. Теперь у меня есть список предприятий. У меня есть список владельцев или хотя бы контакты. И затем я собираюсь, что типично для меня, мне нравится отправлять письма, потому что письма необычны, и у меня есть много предприятий, которые занимаются прямой почтовой рассылкой. Так что я, я очень комфортно с этим. Если вы телефонный человек, вы можете позвонить им по телефону.

Роланд Фрейзер (15:55): Если вы не пользуетесь телефоном и не любите письма, есть такая штука, как голосовая почта без звонков. Вы можете просто загрузить их все и оставить сообщение. И мой первоначальный охват очень, очень прост. Если да, если я прямо собираюсь купить бизнес, как мы купили, мы купили агентство цифрового маркетинга в районе Миннеаполиса Сент-Пол для нашей типографии. Это расположено там, потому что мы хотели добавить цифровые услуги к нашим цифровым, извините меня, к нашим полиграфическим услугам. Итак, мы получили от info USA список всех агентств цифрового маркетинга, которых было около 763 в этом районе Миннеаполиса Сент-Пол. Мы сделали, это был список, за который мы заплатили. Это было как 10 центов за имя. Так что это стоило нам 70 баксов, что-то в этом роде. Затем мы сделали просто печатное письмо слияния и разослали всем им физическое письмо, в котором говорилось: «Привет, я вижу, что вы — агентство цифрового маркетинга, расположенное в Миннеаполисе, Сент-Луис».

Роланд Фрейзер (16:46): Район Пола. Мы в процессе. Мы типография. Так было последние 30 лет. И мы находимся в процессе приобретения агентства цифрового маркетинга, чтобы добавить к нашему репертуару услуг. Если вас это может заинтересовать, звоните по этому номеру. Верно. Очень, очень просто было около 60 ответов на то, что привело к примерно 10 реальным телефонным разговорам. И в итоге мы купили два из них. И один из них, который мы не купили, мы, вероятно, купим через год. Потому что так всегда работает. Так что это было супер простое, очень локальное усилие, просто ведьмы,

Джон Янч (17:21): Идеально. Как вы сказали, потому что это была типография, так что давайте поговорим о том, чтобы не платить деньги. Я должен верить, что это сообщение вызовет у людей чувствительность, потому что я уверен, как и большинство людей, если вы не приобрели бизнес, вы думаете, о, я должен пойти написать письмо. чек на миллион долларов. Итак, каковы некоторые из ваших подходов к приобретению бизнеса без вложений?

Роланд Фрейзер (17:43): Конечно. Итак, сначала я хочу, я хочу провести различие, потому что отсутствие денег для меня, отсутствие денег означает, что нет никакого первоначального взноса. Нет наличных, которые переходят из рук в руки при закрытии. И я думаю, что такие сделки есть. Их гораздо труднее найти, и они гораздо более низкого качества, чем предложения, которые вы найдете без денег из своего кармана. Так что я хотел бы сосредоточиться на этом важном различии, потому что я хотел бы сосредоточиться на том, смотрите, мы собираемся дать продавцу наличные деньги. Если они захотят этого при закрытии, это не выйдет из нашего кармана, и мы не собираемся использовать для этого наш личный кредит. Так что это важно, потому что, потому что, если вы придете и скажете, я хочу, чтобы вы отдали мне свой потрясающий бизнес, это приносит миллион долларов в год.

Роланд Фрейзер (18:24): Я дам вам за это 0 долларов при закрытии, я позволю бизнесу окупиться. Как это звучит? Ну, я уже делаю это, верно? Но, но что, что важно? Я думаю, что люди должны, и вы когда-нибудь совершали, например, сделку с недвижимостью без денег, когда вы покупали дом или здание или что-то еще без денег при закрытии? Никаких денег из-за, буквально никаких денег вниз. Хорошо. Это для тех, кто это делает. Это дерьмовый момент. Мне нравится первый раз, когда я купил дом, и я, я на заключительном столе, и продавец подписал все, и я типа, я буквально ничего не платил за это. Я владею всем капиталом. Ты все еще на крючке из-за долга. И я собираюсь продать этот дом с аукциона в течение следующих пяти дней, и ничего себе, вы можете сделать это, это, это только что произошло, верно.

Роланд Фрейзер (19:16): Это, это святое дерьмо, когда ты просто, ты, ты, как только ты это сделал, ты такой, я понятия не имею. Это было возможно. И прежде чем вы это сделаете, легко быть очень скептичным. Но подумайте об этом так: мы смотрим точно так же, как когда вы ищете хорошие сделки с недвижимостью, мы ищем людей, которые хотят продать свой бизнес. Люди, которые мотивированы. Теперь они могут быть мотивированы желанием иметь деньги, заняться чем-то другим, или тем, что они переживают развод, или у них есть проблемы с партнером, что бывает у многих людей, или, может быть, они просто переезжают или они у вас было здоровье или смерть в семье. Есть много причин, по которым кто-то чувствует давление, чтобы продать свой бизнес. И когда они это делают, они являются мотивированным продавцом. Так что в идеале мы ищем людей, которые не просто, я не знаю.

Роланд Фрейзер (20:02): Конечно. Я продам его. Если вы дадите мне достаточно денег, я никогда не думал об этом и не хочу, но вы знаете, если вы переплатите за него, я его продам. Это не тот, кого мы хотим. Нам нужен кто-то, кто на самом деле мотивирован продавать, знаете ли, обычно это одна из причин, которые я упоминал. И, хм, тогда что вы делаете, так это смотрите и говорите, что в идеале этим людям не нужны все деньги, которые они просят за бизнес, в первую очередь. Таким образом, мы используем несколько разных вещей, таких как финансирование продавца, очень распространенное, зарабатывание, когда вы говорите, знаете ли, Эй, если бизнес работает на этом уровне в течение определенного периода времени, тогда давайте отложим этот процент от, от цена покупки еще тогда. Но есть много способов найти деньги, которые уже находятся в бизнесе, будь то факторинг дебиторской задолженности, использование неиспользованных кредитных линий, обращение к поставщикам и получение кредитов поставщиков, наличие других людей, которые будут вести бизнес для вас.

Роланд Фрейзер (20:56): Потому что мне нравится работать над бизнесом, где бизнес — это мой продукт, а не то, что бизнес продает. Я не люблю работать в нем или на нем. Мне нравится работать над этим. Итак, гм, так что я обычно делаю, я говорю, ладно, скажем, владелец уходит. А иногда владелец просто хочет быть наемным работником. Они устали от хлопот и головной боли быть владельцем. И это тоже нормально. Но я посмотрю, кто будет управлять бизнесом, а затем я дам им возможность купить его. Итак, гм, я могу приобрести бизнес, владельцы уйдут, но есть менеджер и Бухгалтер, который руководил им последние 14 лет, и они остаются, и у них есть линии на покупку дома, пенсионные планы и тому подобное. И поэтому я дам им возможность сказать, ребята, вы когда-нибудь думали о возможности владеть частью этого бизнеса?

Роланд Фрейзер (21:40): И очень часто я даже не знал, что такое возможно. И я говорю, да, так что я в процессе его приобретения, и я действительно заинтересован в том, чтобы вы, ребята, болтались поблизости. Итак, как бы вы хотели подумать о том, чтобы получить, может быть, 10% собственности на каждые пять, получить 20% авансового платежа, а остальное финансирует продавец или финансирует продавец и зарабатывает, зарабатывает. Я получил первоначальный взнос от этих двух человек, которых я привлекаю, у которых теперь есть шкура в игре, и они очень рады, что наконец-то получили возможность получить реальную прибыль от владения, потому что я также собираюсь поделиться с ними. Эй, мой, мой план состоит в том, чтобы я обычно зависал на этих вещах около пяти лет. Иногда три, иногда восемь, но в среднем около пяти лет. А потом я продаю его частному капиталу после того, как мы вырастим его намного дороже. И я хотел бы, чтобы вы, ребята, были в этом. Я бы хотел, чтобы вы могли принять участие в этом. Как это звучит

Джон Янч (22:31): Неплохо, да?

Роланд Фрейзер (22:37): Возьми деньги, которые ты присвоил.

Джон Янч (22:39): И компания. Так что, очевидно, это тема, о которой можно говорить долго, но это также и большая сложная тема. Вы хотите рассказать людям, где они, я знаю, что вы много обучаете этому. У вас есть много программ, чтобы помочь людям сделать это. Вы, вы знаете, вы работаете с людьми, которые приходят к вам и помогают им перейти на следующий уровень. Так, может быть, подскажите людям, где они могут, где это? Где точка остановки или отправная точка, которую я должен сказать, для того, чтобы узнать больше от ваших собственных.

Роланд Фрейзер (23:04): Конечно. Вы всегда можете написать мне. Я состою во всех соцсетях, которые перенаправляют Роланда Фрейзера от LinkedIn до Facebook, до Instagram, у меня есть подкаст под названием «Подкаст бизнес-ланча», где мы говорим об этом все время, пока людям это не надоест. И у меня есть задача, которую я обычно делаю раз в месяц, а именно: получить эпический эпик, см. Challenge.com, где я в основном провожу пять дней, чтобы определить пять компаний, которые вы, возможно, захотите приобрести. И вот, э-э, восемь или 12 способов, как вы можете сделать это, не имея

Джон Янч (23:33): Что ж, большое спасибо. Было здорово увидеть вас несколько недель назад в Остине, но это была отличная кухня и с вами, один на один на подкасте, и, надеюсь, мы снова столкнемся друг с другом, очень скоро там в дороге.

Роланд Фрейзер (23:43): То же самое. Спасибо, Джон. Ценить это.

Джон Янч (23:45): Хорошо. На этом завершается еще один выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты. Я хочу поблагодарить вас за то, что вы настроились, не стесняйтесь поделиться этим шоу. Не стесняйтесь оставлять нам отзывы. Вы знаете, мы любим такие вещи. Кроме того, знаете ли вы, что мы разработали тренинги по маркетингу для вашей команды? Если у вас есть сотрудники, если у вас есть сотрудник, который хочет изучить маркетинговую систему, как внедрить эту маркетинговую систему в свой бизнес, проверьте это. Это называется программа сертифицированного менеджера по маркетингу от маркетинга клейкой ленты. Вы можете найти его на веб-сайте «Клейкая лента» на сайте marketing.com, просто прокрутите немного вниз и найдите вкладку с надписью «Обучение для вашей команды».