Escalando seu negócio através da aquisição

John Jantsch (00:00): Este episódio do podcast de marketing de fita adesiva é trazido a você pelo podcast MarTech, apresentado por meu amigo, Ben Shapiro, trazido a você pela rede de podcast HubSpot com episódios, você pode ouvir um abaixo de 30 minutos. O podcast MarTech compartilha histórias de profissionais de marketing de classe mundial que usam a tecnologia para gerar crescimento e alcançar sucesso nos negócios e na carreira. Episódio recente, um dos meus favoritos, estendendo o valor da vida útil do seu cliente. Sabe, eu adoro falar sobre isso. Ouça o podcast MarTech, onde quer que você obtenha seus podcasts.

John Jantsch (00:45): Olá, e bem-vindo a mais um episódio do podcast de marketing de fita adesiva. Este é John Jantsch. Meu convidado de hoje é Roland Frasier. Ele é um investidor e mentor de negócios, co-fundador e/ou diretor de cinco empresas de crescimento mais rápido da Inc. Magazine, nomes como DigitalMarketer, Traffic and Conversion, editoração de escribas e mundo imobiliário. Acho que eu poderia entrar na lista é bem extensa, mas vamos direto para a entrevista. Rolando. Obrigado por se juntar a mim.

John Jantsch (01:13): E eu quero falar genericamente sobre aquisições e esse é um lugar em que você passa muito tempo. Você ensina muitas pessoas que você fez. Atualmente, muitos negócios parecem ter sua mão toda vez que falo com você. Eu, você sabe, eu aprendi mais sobre quantas coisas você tem em suas mãos. Eu acho que a maioria das pessoas pensa em aquisição ou muitas pessoas pelo menos pensam que eu vou comprar uma empresa. Eu sinto que você tem uma abordagem muito mais estratégica de como construímos um portfólio? Como trazemos, como compramos participação de mercado? Então, eu gostaria de saber se você poderia falar um pouco sobre as várias razões pelas quais alguém deveria estar pensando em adquirir, mesmo que eles estejam executando, você sabe, negócios em tempo integral e não possam se imaginar fazendo mais nada. Sim, absolutamente.

Roland Frazier (01:53): Eu acho que é uma, é uma, é uma ótima pergunta dessa perspectiva também, tudo bem. Adquirir, mas por quê? E, e eu gosto de olhar para isso e dizer primeiro, tenha em mente que é possível adquirir ativos assim como empresas. Assim, você não precisa adquirir uma empresa inteira. Você também pode adquirir ativos. E eu, eu gosto de olhar para isso do que você quer realizar? O que você precisa no seu negócio? Então, digamos que você queira mais participação de mercado. Você quer mais clientes, ok, esse é o tipo de aquisição mais fácil de fazer. Você simplesmente compra um concorrente e pode ser um concorrente direto. Alguém que está vendendo exatamente a mesma coisa que você vende exatamente para o mesmo público e exatamente no mesmo local, ou pode ser um concorrente indireto porque está vendendo algo que as pessoas compram em vez do que você compra ou está vendendo para um público diferente.

Roland Frazier (02:42): Mas o legal disso é que não conheço nenhuma maneira de dobrar o seu negócio, literalmente da noite para o dia, a não ser uma aquisição. Então você sai e adquire, identifica o concorrente. Isso tem o, seja o negócio que você gostaria de ter os clientes que você gostaria de ter e você o compra. Você adquire isso. E digo adquirir porque normalmente não compramos com dinheiro do nosso próprio bolso. Usamos dinheiro e damos dinheiro aos vendedores no fechamento. Mas normalmente fazemos isso, sem dinheiro do nosso bolso, deixando as empresas pagarem por si mesmas. Então essa é a categoria um. O que é outra coisa que você pode querer. Eu quero mais pistas. Excelente. Se você quiser mais leads, digamos que você possua uma loja de pisos e queira mais leads de lojas de pisos. Então como posso conseguir isso? A pergunta a fazer é quem já se reuniu?

Roland Frazier (03:33): Pessoas que seriam meu cliente ideal e como posso ter acesso a essas pessoas? Você pode usar anúncios como o Facebook reuniu muitas pessoas, mas é muito, muito amplo ou uma estação de rádio ou televisão reuniu muitas pessoas, mas esse é o meu tiro de espingarda. Então, se em vez disso pudéssemos dizer, e se houver um grupo de pessoas apaixonadas por reforma e ainda melhor? E se eles são apaixonados por reforma de pisos, certo? Mas, mas certamente sobre remodelação, isso seria um bom grupo de pessoas para adquirir. E alguém já tem um monte de pessoas interessadas nisso. E talvez até nas pessoas que estão interessadas em fazer isso agora, talvez haja um programa ou um curso ou algo assim. Ou, ou é outra loja que está fazendo aulas de reforma, mas eles não estão vendendo a mesma coisa que você está vendendo.

Roland Frazier (04:25): Eles não estão vendendo pisos. Então, se você pudesse adquirir esse grupo ou esse ativo, às vezes é um grupo do Facebook. Pode ser um grupo físico como o meetup.com tem grupos em torno de todos os tipos de interesses. Poderia ser um podcast sobre remodelação, certo? Se alguma dessas coisas é mídia e a mídia é agregada a atenção e os globos oculares desse cliente ideal. Então, se você pode adquirir essa mídia, agora você tem a propriedade de todos esses leads. Outra coisa pode ser, e você pode me parar se eu demorar muito. Mas outra coisa pode ser, eu sempre quis ter algum software que fizesse isso que eu faço, ou eu preciso de uma equipe de vendas, mas não sei como montar uma equipe de software. E eu não sei como construir uma equipe de vendas. Hum, como posso conseguir isso? Outras pessoas já fizeram isso e provavelmente são muito melhores nisso do que nós jamais seremos.

Roland Frazier (05:16): Então você pode simplesmente fazer uma coisa chamada contratação de Aqua onde você está dizendo qualquer outra pessoa que já construiu equipes ou recursos que eu gostaria de ter. Você pode comprar isso, certo? Você pode comprar essa empresa ou comprar os ativos que incluem essa equipe como parte do negócio. Se você diz que eu gostaria de ter um valor de pedido mais alto em média, quando meu cliente ou cliente entra na minha loja, meu negócio, eu gostaria de poder vender mais coisas para eles. Frio. E, mas, mas não tenho, só gosto de vender cortadores de grama, não tenho outras coisas. Então você diria, quais são os outros produtos ou serviços que os clientes que compram cortadores de grama estão comprando antes de virem até você enquanto fazem compras com você e imediatamente depois. E você pode dizer que há todo um conjunto de coisas que eles comprariam.

Roland Frazier (06:02): A pessoa do cortador de grama pode ter um jardim e talvez precise de fertilizante de jardim e outras coisas. E só vendemos cortadores de grama. E talvez eles gostariam de ter, uh, informações sobre como fazer certas coisas do lado de fora, jardinagem, esse tipo de coisa. Então você começa a dizer, eu poderia adquirir outros produtos ou serviços que as pessoas já possuem. E normalmente isso não é adquirir uma empresa. Isso é apenas sair e dizer, oh, essas pessoas têm um produto legal. Deixe-me adquirir isso. E então você adiciona isso ao que está vendendo para seu cliente agora. E você tem um valor médio de pedido mais alto. Você aumentou o tamanho da transação do seu cliente. Talvez você esteja dizendo, meu Deus, cara, eu não estou lucrando o suficiente agora. Preciso aumentar minha margem de lucro. Isso é uma coisa que dizemos caprichosamente no mundo dos bancos de investimento. Chamamos isso de integração vertical.

Roland Frazier (06:48): Mas no mundo normal, seria tipo, ok, se eu for, vamos ficar com a coisa do cortador de grama. Estou vendendo cortadores de grama. Existe a possibilidade de adquirir um dos fabricantes de cortadores de grama ou eu faço cortador de grama. Já sou fabricante, mas quero começar a adquirir pessoas que estão fazendo os componentes que monto para fazer essas coisas. Ou talvez você seja apenas um, você sabe, talvez você tenha uma oficina e diga, eu tenho, eu tenho uma equipe que eu uso para criar conteúdo para minhas oficinas. Para que eu possa fazer marketing de conteúdo online. E você adquire esse direito? É ou eu tenho um call center que estou usando para marcar compromissos para mim ou qualquer coisa terceirizada, como qualquer um dos contratados que você tem em sua empresa que não são funcionários atualmente são recursos em potencial, que podem ser adquiridos que você está agora, apenas nesta parte da cadeia de valor, a pequena parte.

Roland Frazier (07:41): Mas se você pode expandir para ficar mais alto no fabricante ou mais baixo na distribuição, esse é um lugar fantástico para muitas pessoas que vendem coisas on-line ou em lojas físicas e têm afiliados que vendem para eles também. E por isso frequentemente adquirimos afiliados como forma de aumentar a margem de lucro. Ou se precisamos inovar, estamos dizendo, caramba, as coisas estão ficando obsoletas. Precisamos de algumas coisas novas aqui, mas não somos realmente bons inventores de produtos, então você vê isso em tanques de tubarões o tempo todo ou dragões, Dan, você pode sair e adquirir propriedade intelectual para pessoas que têm inovações. E assim você pode efetivamente adquirir inovação. Então, qualquer uma dessas coisas para mim, você apenas faz a pergunta e diz, o que eu preciso? Eu preciso de pistas. Eu preciso de uma equipe. Preciso de alguns produtos inovadores. Preciso de mais coisas para vender. Quero ter um valor médio de pedido mais alto. Eu quero ter mais lucro. Quero ter receita recorrente. Qualquer uma dessas coisas,

John Jantsch (08:35): Uh, oportunidade de compra. Em outras palavras, como identificar uma empresa com um desempenho terrivelmente inferior. Eu fiz alguns trabalhos recentemente para um senhor que não tinha, nenhuma experiência na indústria, comprei um fabricante de eixos de transmissão de alto desempenho para corridas, automóveis não sabia nada sobre isso, mas ele sabia o que ele sabia é que a maioria seus pedidos foram recebidos por telefone ou pessoalmente, e que eles não tinham presença na web. E em cerca de 18 meses, ele triplicou o negócio, você sabe, apenas colocando-os online, pegando uma indústria da velha escola e colocando-os online. Então ele adquiriu um negócio muito barato em alguns aspectos que era um ótimo produto, mas simplesmente não tinha a distribuição. Mas eu tenho que acreditar que alguns deles ainda estão por aí.

John Jantsch (09:17): E agora uma palavra do nosso patrocinador. Sim, este episódio do podcast de marketing de fita adesiva é trazido a você pela HubSpot. A HubSpot é a plataforma de CRM líder mundial e lançou mais de 50 integrações no ano passado para ajudar as empresas a se conectarem com os clientes como nunca antes, o mais recente conjunto de ferramentas centradas no cliente para ajudar seus negócios, mostrar muito amor aos seus clientes, incluindo ferramentas de pagamento perfeitas, CRM, CMS, portais de clientes e feedback, serviço, portais de clientes seguros, manter conversas de tickets entre clientes e representantes oferecem acesso à sua base de conhecimento e podem ser personalizados para se adequar à sua marca sem precisar codificar nada e pesquisas de feedback do cliente, onde você pode capturar feedback exclusivo para sua empresa, compartilhar insights com sua equipe e aumentar sua compreensão de seus clientes. Saiba mais sobre como uma plataforma de CRM da HubSpot pode ajudar a construir, manter e aumentar seus relacionamentos com os clientes @ HubSpot.com.

Roland Frazier (10:19): Existem milhões deles lá, realmente existem. E é tão divertido de encontrar porque você pode fazer como quando você adquire que está adquirindo pelo preço e valor que o vendedor acumulou. Assim, o vendedor está obtendo o valor justo de mercado do ativo ou da empresa como existe hoje. E um dos desafios quando as pessoas compram coisas, como dizem, mas posso adicionar todas essas coisas e vai valer muito mais, então posso pagar mais por isso. Esse é o seu dinheiro. Não pague isso. Direita? Não faça isso. Mas há muitas, muitas, muitas oportunidades. E você mencionou um dos maiores, que é a digitalização, certo? Então, qualquer tijolo e argamassa, qualquer negócio existente que não tenha uma presença on-line que não tenha uma loja on-line, que não esteja usando nenhum tipo de marketing on-line, é muito, muito rico em oportunidades para realmente aumentar as vendas de maneira positiva .

Roland Frazier (11:09): E, e a outra coisa, a maioria das pessoas pensa que tem que pagar por seus clientes. E, portanto, eles não estão aproveitando o marketing orgânico e, normalmente, um negócio que existe com uma presença física. Mesmo que tenha uma loja online, como uma loja de comércio eletrônico e esteja comprando anúncios por meio de fontes de publicidade paga, ainda tem uma tremenda oportunidade de implementar o marketing de conteúdo e, por meio orgânico e social, dobrar suas vendas online existentes. Assim, para onde quer que você olhe, você descobrirá que existem enormes oportunidades para adicionar desempenho. A empresa possui call center? Tem vendas externas? Ele tem uma equipe de vendas inbound que está realmente assumindo os leads? Eles coletam seus leads? Porque muitas, especialmente muitas lojas de tijolo e argamassa, não, eles têm, pelo menos me veem. Eles nem sequer mantêm o controle de seus clientes. Como se tivessem seus clientes. E eu acho que eles poderiam obter um relatório no QuickBooks ou algo que listaria as pessoas para as quais eles fizeram coisas, mas eles não coletam e comercializam ativamente para esses clientes, os colocam em um CRM, um gerente de relacionamento com o cliente e os enviam por e-mail de vez em quando. Direita. Essas oportunidades são frutos tão fáceis. E há muito disso. Eu nunca recomendaria comprar uma reviravolta porque há tantas lojas, há tantas lojas e negócios que estão com um desempenho completamente abaixo do esperado, subutilizados e otimizados, que você nunca precisa obter.

John Jantsch (12:35): Se alguém está ouvindo isso e pensando, oh, eu realmente não tinha pensado nisso. Devo adquirir um concorrente ou devo adquirir leads. A ideia pode fazer sentido. Acho que o primeiro passo é o mais difícil. Como você encontrá-los? Como você começa? Você sabe? E tenho certeza, tenho certeza de que há um milhão de respostas para isso, porque provavelmente não há uma maneira exata. Direita. Mas estou curioso para saber se você encontrou algumas maneiras que foram eficazes.

Roland Frazier (12:56): Sim. Então, então, uh, eu vou te dizer o que eu acho que a pior maneira é ir a um corretor de negócios porque os corretores de negócios são preguiçosos. Não, eu não disse que os corretores de negócios estão no negócio de pegar um negócio e, esperançosamente, comercializá-lo e criar um ambiente de leilão e obter o preço mais alto por ele. Então você está se colocando na pior posição para comprar em um momento em que o vendedor tem a maior expectativa do que eles vão conseguir para sua empresa. E então acho melhor não fazer isso. É como com os negócios imobiliários fora do mercado são os melhores. Então, como você encontra aqueles que do jeito que eu fiz é apenas um brainstorming. Então eu começo com, qual é o meu objetivo, o que eu quero? E eu acho que mencionei sete deles um minuto atrás, se você, se você quebrar isso.

Roland Frazier (13:42): Então eu vou dizer, ok, eu quero mais pistas, uh, ou eu quero, uh, uh, vamos, vamos fazer o mais fácil. Quero adquirir meu concorrente. Quem são eles? Porque as chances são muito boas. Você sabe quem eles são. E então eu fazia uma lista dos concorrentes que, sabe, e aí eu só pesquisava e a pesquisa mais fácil, acho que hoje em dia é o Google. Você ainda pode usar páginas amarelas, se quiser. E eu faria uma lista de todas as pessoas que se enquadram nas palavras-chave que são minhas palavras-chave para o meu negócio. Então eu possuo uma loja de gramado Moring. Então vou dizer lojas de cortadores de grama, San Diego, provavelmente porque vou procurar na minha área primeiro. E então eu vou encontrar uma lista de provavelmente 20 a 300 das pessoas que estão vendendo esse tipo de coisa.

Roland Frazier (14:24): Então vou passar por essa lista. Eu vou cortar todas aquelas que são franquias ou grandes empresas como, você sabe, se fosse, se fosse a Home Depot, certo, eu provavelmente não vou comprar a Home Depot ainda, mas eu tiraria essa . E então estou procurando basicamente por empresas locais, e então vou começar fazendo uma lista das pessoas que estavam nessa categoria e vou começar uma campanha de divulgação. Então eu digo, ok, eu tenho minha lista. Como faço para descobrir quem são os proprietários, a maneira mais fácil seria você mesmo ou obter um assistente virtual, entrar em contato e ligar para todos e descobrir perguntando. Então, quem é o dono do negócio, certo? Você também pode fazê-lo online. Você pode ir ao site. Sec states.com, SECST a TE S.

Roland Frazier (15:09): E isso lista todos os secretários de estado de todos os 50 estados. Se você está no Reino Unido, é a casa da empresa, se você está em outros países, são outros lugares, mas sempre há um lugar onde as empresas precisam se registrar. E aí eu iria. E então, quando você encontrar a empresa listada, ela listará normalmente os executivos e diretores e, dependendo de onde você estiver, talvez os proprietários, e também listará os endereços e, às vezes, os números de telefone dessas pessoas. E então você está criando um banco de dados de todas essas pessoas. Agora eu tenho minha lista de negócios. Tenho a minha lista de proprietários ou pelo menos contactos. E então eu vou, normalmente para mim, eu gosto de enviar cartas porque as cartas são incomuns e eu tenho um monte de negócios que são mala direta. Então, eu estou muito confortável com isso. Se você é uma pessoa de telefone, você pode ligar para eles no telefone.

Roland Frazier (15:55): Se você não gosta de telefone e não gosta de cartas, existe uma coisa chamada correio de voz sem toque. Você pode simplesmente carregá-los todos e deixar uma mensagem. E meu contato inicial é muito, muito direto. Se estou, se estou diretamente querendo comprar um negócio, como compramos um, compramos uma agência de marketing digital na área de Minneapolis St. Paul para nossa gráfica. Isso está localizado lá em cima porque queríamos adicionar serviços digitais aos nossos serviços digitais, com licença, aos nossos serviços de impressão. E assim recebemos uma lista da info USA de todas as agências de marketing digital que eram 763 delas nesta área de Minneapolis St. Paul. Fizemos uma, essa foi uma lista pela qual pagamos. Era como 10 centavos por nome. Então nos custou 70 dólares, algo assim. Em seguida, fizemos apenas uma carta de mesclagem impressa e enviamos uma carta física para todos eles dizendo: Ei, vejo que você é uma agência de marketing digital localizada na Minneapolis St.

Roland Frazier (16:46): área de Paul. Estamos no processo. Somos uma gráfica. Isso existe há 30 anos. E estamos em processo de aquisição de agência de marketing digital para agregar ao nosso repertório de serviços. Se isso é algo que você pode estar interessado, por favor, ligue para este número. Direita. Muito, muito simples teve cerca de 60 respostas a isso que levaram a cerca de 10 conversas telefônicas reais. E acabamos comprando dois deles. E um deles que não compramos, provavelmente acabaremos comprando em um ano. Porque é assim que sempre funciona. Então, foi um esforço super simples, muito local, apenas bruxas,

John Jantsch (17:21): O que é perfeito. Como você disse, porque era uma gráfica que tinha, então vamos falar sobre nenhum dinheiro de entrada. Eu tenho que acreditar que essa é uma mensagem que vai sensibilizar as pessoas porque eu tenho certeza que como a maioria das pessoas, se você não adquiriu um negócio, você está pensando, oh, eu tenho que escrever um cheque de um milhão de dólares. Então, como, quais são algumas de suas abordagens para adquirir negócios sem dinheiro?

Roland Frazier (17:43): Claro. Então, primeiro eu quero, eu quero fazer uma distinção porque sem dinheiro para mim, sem dinheiro para baixo significa que não há nenhum adiantamento. Não há dinheiro que troque de mãos no fechamento. E eu acho que esses, há negócios como esse que estão por aí. Eles são muito mais difíceis de encontrar e são de qualidade muito menor do que as ofertas que você encontrará que não são dinheiro do bolso. Então eu gosto de focar nisso é uma distinção importante porque eu gosto de focar, veja, nós vamos dar dinheiro ao vendedor. Se eles quiserem no fechamento, isso não vai sair do nosso bolso e não vamos usar nosso crédito pessoal para fazer isso. Então isso é importante porque, porque se você entrar e disser, eu quero que você me dê seu negócio incrível, que está ganhando um milhão de dólares por ano.

Roland Frazier (18:24): Estou te dando $0 por isso no fechamento, vou deixar o negócio se pagar. Como isso soa? Bem, eu já estou fazendo isso, certo? Mas, mas o que, o que é importante? Eu acho que para as pessoas, e é que você já fez um, tipo um negócio imobiliário sem dinheiro, onde você comprou uma casa ou prédio ou algo sem dinheiro no fechamento? Sem dinheiro para fora, literalmente sem dinheiro para baixo. OK. É para quem faz isso. É um momento de merda. Eu gosto da primeira vez que comprei uma casa e eu estou na mesa de fechamento e o vendedor assinou tudo e eu literalmente não paguei nada por isso. Eu possuo todo o patrimônio. Você ainda está no gancho para a dívida. E eu vou leiloar esta casa nos próximos cinco dias e uau, você pode fazer isso, isso, isso aconteceu, certo.

Roland Frazier (19:16): É um, é um momento de merda que, você apenas, você, você, uma vez que você fez isso, você fica tipo, eu não tenho ideia. Isso era possível. E antes de fazer isso, é fácil ser muito cético. Mas pense desta forma é que estamos procurando exatamente como quando você está procurando bons negócios com imóveis, estamos procurando pessoas que querem vender seus negócios. Pessoas motivadas. Agora eles podem estar motivados pelo desejo de ter o dinheiro, para fazer outra coisa, ou porque estão se divorciando ou têm problemas com o parceiro, o que muitas pessoas fazem, ou talvez estejam apenas se mudando ou tive uma saúde ou uma morte na família. Há muitas razões pelas quais alguém se sente pressionado a vender seu negócio. E quando o fazem, eles são um vendedor motivado. Então, estamos procurando idealmente encontrar pessoas que não sejam apenas, eu não sei.

Roland Frazier (20:02): Claro. Eu vou vendê-lo. Se você me der dinheiro suficiente, eu nunca pensei sobre isso e não quero, mas você sabe, se você pagar a mais, eu vou vendê-lo. Não é quem queremos. Queremos alguém que realmente esteja motivado para vender, você sabe, geralmente uma das razões que mencionei. E, hum, então, o que você faz é procurar e dizer que, idealmente, essas pessoas não precisam de todo o dinheiro que estão pedindo para o negócio adiantado. Então, usamos algumas coisas diferentes, como o financiamento do vendedor é muito comum, um Earn Out onde você diz, sabe, Ei, se o negócio tiver um desempenho nesse nível por um determinado período de tempo, então vamos adiar essa porcentagem do, do preço de compra ainda então. Mas há muitas maneiras de encontrar dinheiro que já está no negócio, seja fatorando recebíveis, explorando linhas de crédito inexploradas, indo a fornecedores e obtendo empréstimos de fornecedores, tendo outras pessoas que vão administrar o negócio para você.

Roland Frazier (20:56): Porque eu gosto de trabalhar acima do negócio onde o negócio é o meu produto, não a coisa que o negócio vende. Eu não gosto de trabalhar nele ou nele. Eu gosto de trabalhar acima dele. Então, hum, isso, então o que eu normalmente faço é dizer, ok, vamos dizer que o dono está indo embora. E às vezes o dono só quer ser empregado. Eles estão cansados ​​dos aborrecimentos e dores de cabeça de ser um proprietário. E tudo bem também. Mas eu vou ver quem vai administrar o negócio e então vou dar a eles a oportunidade de comprar. Então, hum, eu posso adquirir um negócio, os proprietários saindo, mas há um gerente e um contador que o administra nos últimos 14 anos e eles estão ficando e eles têm linhas de home equity e planos de aposentadoria e coisas assim. E então vou dar a eles a oportunidade de dizer, vocês já pensaram na possibilidade de serem donos de parte desse negócio?

Roland Frazier (21:40): E muitas vezes é um, eu nem sabia que isso era possível. E eu digo, sim, então estou no processo de adquiri-lo e estou muito interessado em vocês por aí. Então, como você gostaria de pensar em receber talvez 10% de propriedade para cada cinco, receber um adiantamento de 20% e o resto é financiado pelo vendedor ou financiado pelo vendedor e ganhá-lo, ganhar. Recebi meu dinheiro de entrada dessas duas pessoas que estou trazendo, que agora estão no jogo e estão empolgadas por finalmente ter a oportunidade de obter uma vantagem real de propriedade, porque também vou compartilhar com eles. Ei, meu, meu plano é, eu normalmente me apego a essas coisas por cerca de cinco anos. Às vezes são três, às vezes são oito, mas a média é de cinco anos. E então eu a vendo para private equity depois que crescemos para muito mais. E eu adoraria que vocês participassem disso. Eu adoraria que você pudesse participar disso. Como isso soa

John Jantsch (22:31): Muito bom, certo?

Roland Frazier (22:37): Pegue aquele dinheiro que você desviou

John Jantsch (22:39): E a companhia. Então, obviamente, este é um tópico sobre o qual você pode falar por um longo tempo, mas também é um tópico grande e complexo. Você quer dizer às pessoas onde elas, eu sei que você ensina muito sobre isso. Você tem muitos programas para ajudar as pessoas a fazer isso. Você, você, você sabe, você trabalha com as pessoas que vêm até você e as ajuda a ir para o próximo nível. Então, talvez diga às pessoas onde elas podem, onde está? Onde está o ponto de parada ou o ponto de partida que devo dizer, para aprender mais com você mesmo.

Roland Frazier (23:04): Claro. Você sempre pode me mandar uma mensagem. Estou em todas as redes sociais que cortam Roland Frasier do LinkedIn ao Facebook, ao Instagram, tenho um podcast chamado podcast de almoço de negócios, onde falamos sobre essas coisas o tempo todo até que as pessoas se cansem disso. E, e eu tenho um desafio que faço normalmente uma vez por mês que é obter epi épico, veja challenge.com, onde eu basicamente faço cinco dias para identificar cinco empresas que você pode querer adquirir. E aqui estão oito ou 12 maneiras de fazer isso sem ter

John Jantsch (23:33): Bem, muito obrigado. Foi ótimo te ver algumas semanas atrás em Austin, mas foi uma ótima cozinha e com você, um a um no, no podcast e espero que nos encontremos novamente, muito em breve por aí na estrada.

Roland Frazier (23:43): Da mesma forma. Obrigado, João. Aprecie isso.

John Jantsch (23:45): Tudo bem. Isso encerra outro episódio do podcast de marketing de fita adesiva. Quero agradecer muito por sintonizar, sinta-se à vontade para compartilhar este show. Sinta-se livre para nos dar comentários. Você sabe, nós amamos essas coisas. Além disso, você sabia que criamos treinamento, treinamento de marketing para sua equipe? Se você tem funcionários, se você tem um membro da equipe que quer aprender um sistema de marketing, como instalar esse sistema de marketing em seu negócio, dê uma olhada. É chamado de programa de gerente de marketing certificado do marketing de fita adesiva. Você pode encontrá-lo em fita adesiva, marketing.com e apenas rolar um pouco para baixo e encontrar a guia que diz treinamento para sua equipe.