影響と変換を改善するための簡単なWebコピーライティングのヒント

公開: 2021-05-06

今年の1月の時点で、1,197,982,359のWebサイトがWeb上に公開されています。「デジタル化」は、しばらく前に多くの企業にとって差別化要因でした。あなたのほとんどすべての競争相手もウェブ上に存在しているので、単に存在しているだけではそれを削減することはできません。もちろん、有料広告で競合他社を上回ることができます。しかし、あなたはそれらすべてを使うことができますか？また、最先端の技術的に才能のあるWebサイトを作成することもできます。しかし、あなたはあなたの業界で最も素晴らしいウェブサイトを作成できると確信していますか？また、バックリンクチェッカーを使用して、Webサイトへのリンクを増やすこともできます。しかし、あなたのウェブサイトはSERPでクリックを生成しますか？

言い換えれば、あなたのビジネスが世界に画期的な、これまでにないアイデアを紹介していない限り、群衆から目立つことが挑戦になる可能性があります。業界でブランドのユニークな場所を切り開く最も効果的な方法の1つは、ユニークなブランドの個性を築くことです。現在、ブランドの個性は、デザイン要素やブランドがとる行動など、さまざまなもので構成されています。しかし、ウェブ上、ウェブサイト上で、ブランドの個性を鍛えることに貢献する唯一のものはコピーです。

主なWebコピーライティングのヒント–コピーの責任

信じられないことは、それがあなたのコピーが責任を負うすべてではないということです。あなたのコピーはあなたの見込み客と顧客を喜ばせる責任があります。サードパーティのソーシャルメディアプラットフォームで視聴者を引き付ける責任があります。それは、見込み客を支持者になるように育てる責任があります。最も重要なことは、あなたのコピーはあなたが売っているものは何でも売る責任があります。

コピーが上記のすべての目標を達成するための多くの貢献の1つであることは事実ですが、コピーが上記の目標のいずれかの成功を決定する上で最も重要な役割を果たすことも事実です。ウェブサイトと同じように、ウェブもコピーライターでいっぱいです。それらのすべてが例外的ではありませんが、少しの調査を行うことによって、熟練したコピーライターを見つけることは難しくありません。しかし、それは課題が明らかになり始めるときです。最も一般的な課題は、優れたコピーライターは単純に高価であるということです。適切な種類のお金に支えられ、適切な種類のリーダーシップ（コピーライティングの価値を理解している）が主導するブランドは、それらを買う余裕があるかもしれません。一方、ブートストラップされたスタートアップは、予算内で優れたコピーライターを見つけるのに苦労します。

たとえ彼らの価格で働くことをいとわないコピーライターを見つけたとしても、あなたのブランドのためにあなたの望むトーンと声に一致する彼らの書き方の問題があります。インフォグラフィックサービスを提供する会社を見つけることにし、パッケージにコピーライターが含まれているとします。ただし、そのコピーライターは特定の種類のブランドでの作業に慣れています。あなたのブランドはそのカテゴリーに当てはまりますか？

最高のコピーライターでさえ、そこにあるすべてのブランドの個性に溶け込むことのない独自のスタイルを持っています。一部の作家は他の作家よりも用途が広い。そして、あなたが誰かにあなたの多くの広告キャンペーンの1つのコピーを書かせているとき、少しの妥協は理解できます。しかし、あなたのウェブサイトのページやセールスメールのコピーを書くことになると、あなたはあなたが言いたいことを正確に言い、あなたがそれを言いたい方法を正確に言う人が必要です。そのような仕事をいつでも、いつでも提供できるのはたった一人の人です。

現代のビジネスオーナー/マーケティングマネージャーとして、あなたは多くの帽子をかぶる必要があり、コピーライティングの基本的なスキルを持つことはあなたの成功に貢献するのに大いに役立ちます。そのために、ブランドの独自の個性を作り上げ、必要なときに販売するのに役立つWebコピーライティングのヒントをいくつか紹介します。

あなたの「理由」を知り、それを説明しすぎる

あなたが何をしているのかを聴衆に知らせることは明らかに重要です。あなたがそれをどのように行うかを彼らに伝えることも重要です（正当性のために）。しかし、それは多くのブランドのメッセージが止まるところです。ほとんどの人は、なぜ彼らがしていることをしているのかを聴衆に伝えません。あなたのコピーはあなたの聴衆の前でのインタビュー対象者のようなものです。彼らはすでに履歴書を見ています。彼らはまた、これがあなたの情熱である理由と、同様の製品/サービスを販売する次の会社を雇う（または購入する）べきではない理由を知りたがっています。

答え、差別化要因は、通常、会社のビジョンにあります。なぜあなたはあなたがしていることをしているのですか？どのような影響を与えたいですか？あなたの会社が「成功」した場合、それはどのように世界を変えましたか？それはあなたの聴衆の生活にどのように違いをもたらしたでしょうか？なぜその違いを生むことがあなたにとって重要なのですか？これらの質問への答えは、ビジネスを運営する上で分析的ではなく、より感情的な側面にあなたを連れて行くかもしれません。恐れることなく、それらの水を処理してください。人々は感情を買うことを忘れないでください。

Webコピーライティングのヒント–編集するときは残忍になります

「もっと時間があれば、もっと短い手紙を書いていただろう」（ブレーズパスカル）。

あなたが新しい作家であるとき、あなたの最初の草稿のほとんどは悪いでしょう、そしてあなたが経験豊富な作家であるときこれは変わらないのでそれは大丈夫です。違いを生むのは、自分のコピーを編集する方法です。私たちは皆、「より少ない量でより多くのことを言うようにしてください」という文章のアドバイスを聞いたことがあります。まあ、それは実際に編集プロセスに適用されます。

何を書いても、休憩して、正直に編集に戻ってください。不要なものはすべて取り除きます。すべての綿毛を減らしたと思ったら、別の編集ラウンドを開始します。

痛みでやる気を起こさせる

あなたがしばらくの間マーケティングに携わっているなら、人々が利益を享受したり喜びを求めたりするよりも、痛みを避けるためにさらに進んで進んでいるという事実をすでに知っているかもしれません。そのため、コピーは常に、常に視聴者の問題点に焦点を当てる必要があります。痛みを避けるために行動を起こすように聴衆を動機付けることに加えて、彼らの痛みについて話すことはまたあなたのコピーを関連性のあるものにします。バイラルミームの世界では、関連性は金よりも価値があります。 1000人があなたから購入しなくても、関係のあるラインを作ることができれば、彼らがあなたと関わりを持つ可能性は十分にあります。

視聴者の問題点について話すことは、顧客中心のブランドアイデンティティを構築するのにも役立ちます。これは、消費者がより多くの情報を入手し、調査に精通するにつれて、ますます価値を高めています。最後に、顧客の問題点について話すことで、顧客があなたのサービスを利用した後、またはあなたの製品を購入した後の彼らの変容した状態を想像することができます。彼らの痛みと、あなたの提供物がその痛みにどのように対処するかを知ることで、彼らはあなたの製品やサービスでの彼らの「成功」を想像することができます。これらのことを1つでも効果的に行うことができれば、販売会話は徐々に簡単になります。

想像力に何かを任せなさい

このアドバイスは少し物議を醸しています。情報に関しては徹底的であることがベストプラクティスであると言う人もいますが、それはまさにそうかもしれません。ただし、何百もの機能を備えた製品を販売しているとします。あなたはあなたのすべてのコピーでそれらすべてについて話すつもりですか？コピーを書くときは、そのコピーを読む文脈と聴衆を覚えておくことは重要です。たぶん、すべての機能が常に関連しているわけではありません。さらに、最初にすべてを彼らに話すならば、彼らはまだ最後まで読んでいますか？（ヒント：答えは「いいえ」です）

自分に圧力をかける

文字通りそれを取らないでください！このセクションはあまりヒントではありませんが、優れたアイデアをすばやく生み出すための演習です。仕組みは次のとおりです。まず、タイマーを10分に設定します。この間、あなたの目的はできるだけ多くのアイデアを思いつくことです。 10分の終わりに、あなたのアイデアを分析し、最良のものを見つけてください。次に、そのアイデアを拡張し始めます。

トップWebコピーライティングのヒント–結論

あなたのブランドは、価値のあるコピーライターを雇う予算を見つけるまで、その地位を築くのを待つことはできません。汗を流さないで、コピーライターになり、すべての効率的なWebコピーライティングのヒントを使用してください。これは、短期的にはコピーのニーズに対する解決策になるだけでなく、将来のコピーライターがあなたのために働き始めたときに正確な方向性を与えることにもなります。