Einfache Web-Copywriting-Tipps zur Verbesserung der Wirkung und Conversions

Im Januar dieses Jahres waren 1.197.982.359 Websites live im Web. „Going digital“ war für viele Unternehmen vor einiger Zeit ein Differenzierungsfaktor. Da nun fast jeder Ihrer Konkurrenten auch im Web präsent ist, reicht es nicht aus, einfach nur präsent zu sein. Sicher, Sie können Ihre Konkurrenten bei bezahlten Anzeigen übertreffen. Aber kannst du sie alle ausgeben? Sie können auch eine hochmoderne, technisch begabte Website erstellen. Aber sind Sie sicher, dass Sie die unglaublichste Website in Ihrer Branche erstellen können? Sie können auch einen Backlink-Checker verwenden und mehr Links zu Ihrer Website erstellen. Aber wird Ihre Website Klicks in den SERPs generieren?

Mit anderen Worten, es sei denn, Ihr Unternehmen stellt der Welt eine bahnbrechende, noch nie dagewesene Idee vor, wird es wahrscheinlich eine Herausforderung sein, sich von der Masse abzuheben. Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihrer Marke einen einzigartigen Platz in Ihrer Branche zu verschaffen, besteht darin, eine einzigartige Markenpersönlichkeit zu schaffen. Nun, eine Markenpersönlichkeit besteht aus einer Reihe von Dingen, einschließlich Designelementen und Aktionen, die eine Marke ergreift. Im Web, auf einer Website, trägt jedoch nur die Kopie zur Persönlichkeitsbildung einer Marke bei.

Die wichtigsten Web-Werbetext-Tipps – Die Verantwortung der Kopie

Das Unglaubliche ist, dass das nicht alles ist, wofür Ihre Kopie verantwortlich ist. Ihre Kopie ist dafür verantwortlich, Ihre Interessenten und Kunden zu begeistern. Es ist dafür verantwortlich, Ihr Publikum auf Social-Media-Plattformen von Drittanbietern zu engagieren. Es ist dafür verantwortlich, Perspektiven zu fördern, um Fürsprecher zu werden. Am wichtigsten ist, dass Ihre Kopie dafür verantwortlich ist, alles zu verkaufen, was Sie verkaufen.

Es stimmt zwar, dass Kopie einer der vielen Beiträge ist, die dazu beitragen, alle oben genannten Ziele zu erreichen, aber es stimmt auch, dass Kopie die wichtigste Rolle bei der Entscheidung über den Erfolg eines der oben genannten Ziele spielt. Genau wie Websites ist auch das Web randvoll mit Textern. Obwohl nicht alle außergewöhnlich sind, ist es nicht schwer, einen versierten Werbetexter zu finden, indem man ein wenig recherchiert. Doch dann werden die Herausforderungen sichtbar. Die häufigste Herausforderung besteht darin, dass brillante Texter einfach teuer sind. Marken, die von der richtigen Art von Geld unterstützt und von der richtigen Art von Führung geführt werden (die den Wert des Textens verstehen), können sich diese möglicherweise leisten. Bootstrapped-Startups hingegen werden es schwer haben, gute Texter innerhalb ihres Budgets zu finden.

Auch wenn einige einen Texter finden, der bereit ist, für seinen Preis zu arbeiten, stellt sich die Frage, ob sein Schreibstil zu Ihrem gewünschten Ton und Ihrer gewünschten Stimme für Ihre Marke passt. Angenommen, Sie haben sich entschieden, ein Unternehmen zu finden, das Infografik-Dienste anbietet, und das einen Texter in seinem Paket enthalten hat. Dieser Texter wird jedoch daran gewöhnt sein, mit einer bestimmten Art von Marken zu arbeiten. Passt Ihre Marke in diese Kategorie?

Selbst die besten Texter haben ihren eigenen Stil, der nicht zu jeder Markenpersönlichkeit passt. Manche Autoren sind vielseitiger als andere. Und wenn Sie jemanden dazu bringen, die Kopien einer Ihrer vielen Werbekampagnen zu schreiben, ist ein kleiner Kompromiss verständlich. Wenn es jedoch darum geht, Kopien für Ihre Website-Seiten oder Verkaufs-E-Mails zu schreiben, brauchen Sie eine Person, die genau das sagt, was Sie sagen möchten, und es genau so sagt, wie Sie es sagen möchten. Es gibt nur eine Person, die diese Art von Arbeit immer und immer liefern kann – Sie.

Als moderner Geschäftsinhaber/Marketingmanager müssen Sie viele Hüte tragen und grundlegende Kenntnisse im Texten können einen großen Beitrag zu Ihrem Erfolg leisten. Zu diesem Zweck sind hier ein paar Tipps zum Web-Texten, die Ihnen helfen, eine einzigartige Persönlichkeit für Ihre Marke zu schaffen und sogar zu verkaufen, wenn Sie es brauchen:

Kennen Sie Ihr „Warum“ und erklären Sie es auch

Es ist offensichtlich wichtig, Ihr Publikum wissen zu lassen, was Sie tun. Es ist auch wichtig, ihnen zu sagen, wie Sie es machen (aus Gründen der Legitimität). Aber hier hört die Botschaft vieler Marken auf. Die meisten erzählen ihrem Publikum nicht, warum sie tun, was sie tun. Ihre Kopie ist wie ein Interviewpartner vor Ihrem Publikum. Den Lebenslauf haben sie bereits gesehen. Sie möchten auch wissen, warum dies Ihre Leidenschaft ist und warum sie nicht das nächste Unternehmen einstellen (oder kaufen sollten), das ein ähnliches Produkt/eine ähnliche Dienstleistung verkauft.

Die Antwort, das Unterscheidungsmerkmal, liegt normalerweise in der Vision Ihres Unternehmens. Warum tust du, was du tust? Welche Wirkung möchten Sie erzielen? Wenn Ihr Unternehmen „erfolgreich“ ist, wie wird es die Welt verändert haben? Wie hätte es das Leben Ihres Publikums verändert? Warum ist es für Sie wichtig, diesen Unterschied zu machen? Die Antwort auf diese Fragen führt Sie möglicherweise zu der weniger analytischen und emotionaleren Seite der Führung eines Unternehmens. Haben Sie keine Angst und behandeln Sie diese Gewässer. Denken Sie daran, Menschen kaufen Emotionen.

Tipps zum Verfassen von Webtexten – Seien Sie beim Bearbeiten brutal

„ Wenn ich mehr Zeit hätte, hätte ich einen kürzeren Brief geschrieben “ (Blaise Pascal).

Wenn Sie ein neuer Autor sind, werden die meisten Ihrer ersten Entwürfe schlecht sein, und das ist in Ordnung, denn dies wird sich nicht ändern, wenn Sie ein erfahrener Autor sind. Der Unterschied besteht darin, wie Sie Ihre eigene Kopie bearbeiten. Wir alle haben den Schreibrat „versuchen Sie, mit weniger mehr zu sagen“ gehört. Nun, es gilt tatsächlich für den Bearbeitungsprozess.

Was auch immer Sie schreiben, machen Sie eine Pause und beginnen Sie mit absoluter Ehrlichkeit, es zu bearbeiten. Befreien Sie sich von allem, was nicht notwendig ist. Sobald Sie denken, dass Sie alle Flusen abgeschnitten haben, beginnen Sie eine weitere Bearbeitungsrunde.

Mit Schmerzen motivieren

Wenn Sie schon länger im Marketing tätig sind, wissen Sie vielleicht bereits, dass Menschen bereit sind, mehr zu tun, um Schmerzen zu vermeiden, als einen Vorteil zu genießen oder Vergnügen zu suchen. Aus diesem Grund sollte sich Ihre Kopie immer, IMMER auf die Schwachstellen Ihres Publikums konzentrieren. Abgesehen davon, dass Sie Ihr Publikum motivieren, Maßnahmen zu ergreifen, um Schmerzen zu vermeiden, wird Ihr Text auch durch das Sprechen über seinen Schmerz zuordenbar. In der Welt der viralen Meme ist Relatability mehr wert als Gold. Wenn Sie eine Linie produzieren können, mit der sich 1000 Menschen identifizieren können, auch wenn sie nicht bei Ihnen kaufen, besteht eine gute Chance, dass sie mit Ihnen in Kontakt treten.

Wenn Sie über die Schwachstellen Ihres Publikums sprechen, können Sie auch eine kundenorientierte Markenidentität entwickeln, die immer mehr an Wert gewinnt, da die Verbraucher informierter und forschungsaffiner werden. Wenn Sie schließlich über die Schwachstellen Ihrer Kunden sprechen, können sie sich ihren veränderten Zustand vorstellen, nachdem sie Ihren Service in Anspruch genommen oder Ihr Produkt gekauft haben. Das Wissen um ihren Schmerz und wie Ihr Angebot diesen Schmerz anspricht, ermöglicht es ihnen, sich ihren „Erfolg“ mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vorzustellen. Wenn Sie in der Lage sind, auch nur eines dieser Dinge effektiv zu tun, wird das Verkaufsgespräch zunehmend einfacher.

Überlassen Sie etwas der Fantasie

Dieser Ratschlag ist etwas umstritten. Einige würden Ihnen sagen, dass es eine bewährte Methode ist, umfassend zu sein, wenn es um Informationen geht, und das kann es auch sein. Nehmen wir jedoch an, Sie verkaufen ein Produkt, das mit Hunderten von Funktionen ausgestattet ist. Werden Sie in all Ihren Kopien über sie alle sprechen? Beim Verfassen von Kopien lohnt es sich, sich an den Kontext und das Publikum zu erinnern, das die Kopie lesen wird. Vielleicht sind nicht alle Funktionen immer relevant. Und wenn Sie ihnen alles am Anfang erzählen, würden sie dann immer noch bis zum Ende lesen? (Hinweis: die Antwort ist 'Nein')

Setzen Sie sich selbst unter Druck

Nimm das nicht wörtlich! Dieser Abschnitt ist nicht so sehr ein Tipp, sondern eine Übung, mit der ich schnell großartige Ideen entwickeln kann. So funktioniert es: Stellen Sie zunächst einen Timer von 10 Minuten ein. In dieser Zeit ist es Ihr Ziel, so viele Ideen wie möglich zu entwickeln. Analysieren Sie nach 10 Minuten Ihre Ideen und finden Sie die beste. Dann beginnen Sie mit der Erweiterung dieser Idee.

Top-Tipps zum Web-Texten – Fazit

Ihre Marke kann es kaum erwarten, ihren Platz zu erobern, bis Sie das Budget gefunden haben, um einen würdigen Texter einzustellen. Lassen Sie es sich nicht nehmen, werden Sie zum Texter und nutzen Sie alle effizienten Web-Texter-Tipps. Dies wäre nicht nur eine kurzfristige Lösung für Ihren Textbedarf, sondern gibt Ihrem zukünftigen Texter auch eine genaue Orientierung, wenn er für Sie tätig wird.