Sfaturi simple de redactare web pentru a îmbunătăți impactul și conversiile

În ianuarie a acestui an, există 1.197.982.359 de site-uri web live pe web. „Devenirea digitală” a fost un factor de diferențiere pentru multe companii în urmă cu ceva timp. Acum că aproape fiecare concurent al tău este prezent și pe web, pur și simplu a fi prezent nu va reduce acest lucru. Sigur, vă puteți depăși concurenții în reclame plătite. Dar le poți cheltui pe toate? De asemenea, puteți crea un site web de ultimă generație, dotat din punct de vedere tehnologic. Dar ești sigur că poți crea cel mai incredibil site web din industria ta? De asemenea, puteți utiliza un verificator de backlink și puteți crea mai multe link-uri către site-ul dvs. Dar site-ul dvs. va genera clicuri în SERP-uri?

Cu alte cuvinte, cu excepția cazului în care afacerea ta introduce lumea într-o idee inovatoare, nerealizată până acum, sunt șanse ca să ieși în evidență din mulțime să fie o provocare. Una dintre cele mai eficiente modalități de a crea un loc unic pentru marca dvs. în industria dvs. este de a crea o personalitate unică a mărcii. Acum, o personalitate de brand este alcătuită dintr-un număr de lucruri, inclusiv elemente de design și acțiuni pe care le întreprinde un brand. Totuși, pe web, pe un site web, singurul lucru care contribuie la forjarea personalității unui brand este copia.

Principalele sfaturi de redactare web – Responsabilitatea copierii

Lucrul incredibil este că nu pentru asta este responsabilă copia ta. Copia dvs. este responsabilă pentru încântarea potențialilor dvs. și clienților. Este responsabil pentru implicarea publicului dvs. pe platformele terțe de socializare. Acesta este responsabil pentru stimularea perspectivelor de a deveni avocați. Cel mai important, copia dvs. este responsabilă pentru vânzarea a ceea ce vindeți.

Deși este adevărat că copia este una dintre numeroasele contribuții care contribuie la atingerea tuturor obiectivelor menționate mai sus, este, de asemenea, adevărat că copia joacă cel mai important rol în deciderea succesului oricăruia dintre obiectivele menționate mai sus. La fel ca site-urile web, web-ul este, de asemenea, plin până la refuz de copywriteri. Deși nu toate sunt excepționale, nu este dificil să găsești un copywriter desăvârșit făcând puțină cercetare. Totuși, atunci provocările încep să devină evidente. Cea mai comună provocare este că copywriterii geniali sunt pur și simplu scumpi. Mărcile susținute de tipul potrivit de bani și conduse de tipul potrivit de conducere (care înțeleg valoarea copywriting-ului) își pot permite. Startup-urile bootstrapped, pe de altă parte, se vor lupta să găsească copywriteri buni în limitele bugetelor lor.

Chiar dacă unii găsesc un copywriter dispus să lucreze la prețul lor, se pune problema stilului lor de a scrie care se potrivește cu tonul și vocea dorite pentru marca dvs. Să presupunem că ai decis să găsești o companie care furnizează servicii de infografie și că are un copywriter inclus în pachetul lor. Cu toate acestea, acel copywriter va fi obișnuit să lucreze cu un anumit tip de mărci. Marca dvs. se încadrează în această categorie?

Chiar și cei mai buni copywriteri au propriul lor stil, care nu se potrivește cu fiecare personalitate de brand de acolo. Unii scriitori sunt mai versatili decât alții. Și când convingi pe cineva să scrie copiile uneia dintre numeroasele tale campanii publicitare, un pic de compromis este de înțeles. Cu toate acestea, atunci când vine vorba de a scrie copii pentru paginile site-ului tău web sau pentru e-mailurile de vânzări, ai nevoie de o persoană care să spună exact ceea ce vrei să spui și să o spună exact cum vrei să spui. Există o singură persoană care poate întotdeauna, întotdeauna să livreze genul acesta de muncă - tu.

În calitate de proprietar de afaceri/manager de marketing modern, trebuie să porți multe pălării, iar abilitățile de bază de copywriting pot contribui în mare măsură la succesul tău. În acest scop, iată câteva sfaturi de redactare web care vă vor ajuta să vă formați o personalitate unică pentru marca dvs. și chiar să vindeți atunci când aveți nevoie:

Cunoaște-ți „De ce” și explică-l și tu

Este evident important să-i lași publicului să știe ce faci. De asemenea, este important să le spui cum faci asta (de dragul legitimității). Totuși, acolo se oprește mesajele multor mărci. Majoritatea nu spun publicului de ce fac ceea ce fac. Copia ta este ca un intervievat în fața publicului tău. Au văzut deja CV-ul. De asemenea, vor să știe de ce aceasta este pasiunea ta și de ce nu ar trebui să angajeze (sau să cumpere de la) următoarea companie care vinde un produs/serviciu similar.

Răspunsul, diferențiatorul, se află de obicei în viziunea companiei tale. De ce faci ceea ce faci? Ce impact vrei să creezi? Dacă compania ta „reușește”, cum va fi schimbat lumea? Cum ar fi făcut diferența în viața publicului tău? De ce contează pentru tine să faci această diferență? Răspunsul la aceste întrebări vă poate duce în partea mai puțin analitică și mai emoțională a conducerii unei afaceri. Nu-ți fie frică și tratează acele ape. Amintiți-vă, oamenii cumpără emoții.

Sfaturi de redactare web – Fii brutal când editezi

„ Dacă aș fi avut mai mult timp, aș fi scris o scrisoare mai scurtă ” (Blaise Pascal).

Când ești un scriitor nou, majoritatea primelor tale proiecte vor fi proaste și este în regulă pentru că acest lucru nu se va schimba atunci când ești un scriitor cu experiență. Partea care face diferența este modul în care vă editați propria copie. Cu toții am auzit sfatul de scriere „încercați să spuneți mai mult cu mai puțin”. Ei bine, se aplică de fapt procesului de editare.

Orice ai scrie, ia o pauză și revino la editarea cu sinceritate absolută. Scapa de tot ce nu este necesar. Odată ce credeți că ați tăiat toate pufurile, începeți o altă rundă de editare.

Motivați cu durere

Dacă lucrați de ceva vreme în marketing, este posibil să fiți deja conștienți de faptul că oamenii sunt dispuși să meargă mai departe pentru a evita durerea decât pentru a se bucura de un beneficiu sau pentru a căuta plăcerea. De aceea, copia dvs. ar trebui să se concentreze întotdeauna, ÎNTOTDEAUNA pe punctele dureroase ale publicului dvs. Pe lângă faptul că vă motivați publicul să ia măsuri pentru a evita durerea, vorbirea despre durerea lor face, de asemenea, ca copia dvs. să fie identificată. În lumea memelor virale, relatabilitatea valorează mai mult decât aurul. Dacă poți produce o linie cu care se pot relaționa 1000 de oameni, chiar dacă nu cumpără de la tine, există șanse mari să interacționeze cu tine.

A vorbi despre punctele dure ale audienței dvs. vă ajută, de asemenea, să creați o identitate de brand centrată pe client, ceva care câștigă din ce în ce mai multă valoare pe măsură ce consumatorii devin mai informați și cunoscători de cercetare. În cele din urmă, a vorbi despre punctele dureroase ale clienților dvs. le permite acestora să-și imagineze starea lor transformată după ce au beneficiat de serviciul dvs. sau au cumpărat produsul dvs. Cunoașterea durerii lor și a modului în care oferta dvs. abordează această durere le permite să-și imagineze „succesul” cu produsul sau serviciul dumneavoastră. Dacă reușiți să faceți chiar și unul dintre aceste lucruri în mod eficient, conversația de vânzare va deveni din ce în ce mai ușoară.

Lasă ceva imaginației

Acest sfat este puțin controversat. Unii ți-ar spune că a fi exhaustiv atunci când vine vorba de informații este o bună practică și s-ar putea să fie. Cu toate acestea, să presupunem că vindeți un produs echipat cu sute de funcții. Ai de gând să vorbești despre toate în toate exemplarele tale? Când scrieți copii, merită să vă amintiți contextul și publicul care va citi copia. Poate că toate caracteristicile nu sunt relevante tot timpul. Mai mult, dacă le-ai spune totul la început, ar mai citi până la sfârșit? (Sugestie: răspunsul este „nu”)

Presurizați-vă

Nu lua asta la propriu! Această secțiune nu este atât de mult un sfat, ci un exercițiu care îmi permite să scot rapid idei grozave. Iată cum funcționează: începeți prin a seta un cronometru de 10 minute. În acest timp, obiectivul tău este să vii cu cât mai multe idei. La sfârșitul a 10 minute, analizează-ți ideile și găsește-o pe cea mai bună. Apoi, începeți să extindeți această idee.

Top Sfaturi de redactare web – Concluzie

Brandul tau abia asteapta sa isi faca locul pana nu gasesti bugetul necesar pentru a angaja un copywriter demn. Nu vă transpirați, deveniți copywriter și folosiți toate sfaturile eficiente de copywriting web. Aceasta nu numai că ar fi o soluție pentru nevoile tale de copiere pe termen scurt, dar va oferi și viitorului tău redactor o direcție precisă atunci când va începe să lucreze pentru tine.