Proste wskazówki dotyczące copywritingu w Internecie, aby poprawić wpływ i konwersje

W styczniu tego roku w sieci było 1 197 982 359 stron internetowych. „Przejście na technologię cyfrową” było jakiś czas temu czynnikiem wyróżniającym wiele firm. Teraz, gdy prawie każdy Twój konkurent jest również obecny w sieci, samo bycie obecnym nie wystarczy. Jasne, możesz przewyższyć konkurencję w płatnych reklamach. Ale czy możesz przewyższyć je wszystkie? Możesz także stworzyć nowoczesną, technologicznie uzdolnioną stronę internetową. Ale czy jesteś pewien, że możesz stworzyć najbardziej niesamowitą stronę w swojej branży? Możesz także użyć narzędzia do sprawdzania linków zwrotnych i zbudować więcej linków do swojej witryny. Ale czy Twoja witryna będzie generować kliknięcia w SERP?

Innymi słowy, jeśli Twoja firma nie przedstawia światu przełomowego, nigdy wcześniej nie zrealizowanego pomysłu, jest szansa, że ​​wyróżnienie się z tłumu będzie wyzwaniem. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na wykreowanie wyjątkowego miejsca dla Twojej marki w Twojej branży jest stworzenie unikalnej osobowości marki. Teraz osobowość marki składa się z wielu rzeczy, w tym elementów projektu i działań podejmowanych przez markę. Jednak w sieci, na stronie internetowej jedyną rzeczą, która przyczynia się do kształtowania osobowości marki, jest kopia.

Główne wskazówki dotyczące copywritingu w Internecie – odpowiedzialność kopiowania

Niewiarygodne jest to, że to nie wszystko, za co odpowiada twoja kopia. Twoja kopia jest odpowiedzialna za zachwycanie potencjalnych i klientów. Jest odpowiedzialny za angażowanie odbiorców na platformach mediów społecznościowych stron trzecich. Jest odpowiedzialny za pielęgnowanie perspektyw, aby stać się adwokatami. Co najważniejsze, twoja kopia jest odpowiedzialna za sprzedaż wszystkiego, co sprzedajesz.

Chociaż prawdą jest, że kopia jest jednym z wielu wkładów w osiągnięcie wszystkich wyżej wymienionych celów, prawdą jest również, że kopia odgrywa najważniejszą rolę w decydowaniu o sukcesie któregokolwiek z wyżej wymienionych celów. Podobnie jak strony internetowe, również sieć jest wypełniona po brzegi copywriterami. Chociaż nie wszystkie z nich są wyjątkowe, nie jest trudno znaleźć utalentowanego copywritera, przeprowadzając trochę badań. Jednak wtedy pojawiają się wyzwania. Najczęstszym wyzwaniem jest to, że genialni copywriterzy są po prostu drodzy. Marki wspierane przez odpowiedni rodzaj pieniędzy i prowadzone przez odpowiedni rodzaj przywództwa (które rozumieją wartość copywritingu) mogą sobie na nie pozwolić. Z drugiej strony, start-upy bootstrapowe będą miały trudności ze znalezieniem dobrych copywriterów w ramach swoich budżetów.

Nawet jeśli niektórzy znajdą copywritera chętnego do pracy w ich cenie, pozostaje pytanie, czy ich styl pisania pasuje do pożądanego tonu i głosu dla Twojej marki. Załóżmy, że zdecydowałeś się znaleźć firmę, która świadczy usługi w zakresie infografik i ma w pakiecie copywritera. Jednak ten copywriter będzie przyzwyczajony do pracy z pewnymi markami. Czy Twoja marka pasuje do tej kategorii?

Nawet najlepsi copywriterzy mają swój własny styl, który nie pasuje do każdej osobowości marki. Niektórzy pisarze są bardziej wszechstronni niż inni. A kiedy nakłaniasz kogoś do napisania kopii jednej z wielu twoich kampanii reklamowych, trochę kompromisu jest zrozumiałe. Jednak jeśli chodzi o pisanie kopii stron internetowych lub e-maili sprzedażowych, potrzebujesz osoby, która mówi dokładnie to, co chcesz powiedzieć i mówi dokładnie tak, jak chcesz. Jest tylko jedna osoba, która zawsze, zawsze może wykonać taką pracę – ty.

Jako współczesny właściciel firmy/menedżer ds. marketingu musisz nosić wiele kapeluszy, a posiadanie podstawowych umiejętności copywritingu może znacznie przyczynić się do Twojego sukcesu. W tym celu przedstawiamy kilka wskazówek dotyczących copywritingu w Internecie, które pomogą Ci stworzyć wyjątkową osobowość Twojej marki, a nawet sprzedać, gdy zajdzie taka potrzeba:

Poznaj swoje „dlaczego” i też to wyjaśnij

Poinformowanie odbiorców o tym, co robisz, jest oczywiście ważne. Mówienie im, jak to robisz, jest również ważne (ze względu na legitymację). Jednak na tym kończą się przekazy wielu marek. Większość nie mówi swoim widzom, dlaczego robią to, co robią. Twoja kopia jest jak rozmówca przed publicznością. Widzieli już CV. Chcą też wiedzieć, dlaczego jest to Twoja pasja i dlaczego nie powinni zatrudniać (lub kupować od) kolejnej firmy, która sprzedaje podobny produkt/usługę.

Odpowiedź, wyróżnik, zwykle leży w wizji Twojej firmy. Dlaczego robisz to, co robisz? Jaki wpływ chcesz wywrzeć? Jeśli Twoja firma „odniesie sukces”, jak zmieni świat? Jak zmieniłoby to życie twoich słuchaczy? Dlaczego robienie tej różnicy ma dla ciebie znaczenie? Odpowiedź na te pytania może przenieść Cię w mniej analityczną i bardziej emocjonalną stronę prowadzenia biznesu. Nie bój się i uzdatniaj te wody. Pamiętaj, ludzie kupują emocje.

Wskazówki dotyczące copywritingu w Internecie – bądź brutalny, gdy edytujesz

„ Gdybym miał więcej czasu, napisałbym krótszy list ” (Blaise Pascal).

Kiedy jesteś nowym pisarzem, większość twoich pierwszych szkiców będzie zła i jest w porządku, ponieważ to się nie zmieni, gdy jesteś doświadczonym pisarzem. Część, która robi różnicę, to sposób edycji własnej kopii. Wszyscy słyszeliśmy radę dotyczącą pisania „próbuj powiedzieć więcej za mniej”. Cóż, faktycznie dotyczy to procesu edycji.

Cokolwiek napiszesz, zrób sobie przerwę i wróć do edycji z absolutną szczerością. Pozbądź się wszystkiego, co nie jest konieczne. Gdy uznasz, że przyciąłeś cały puch, rozpocznij kolejną rundę edycji.

Motywuj z bólem

Jeśli już od jakiegoś czasu pracujesz w marketingu, być może zdajesz sobie sprawę z tego, że ludzie są skłonni pójść dalej, aby uniknąć bólu, niż czerpać korzyści lub szukać przyjemności. Dlatego twoja kopia powinna zawsze, ZAWSZE skupiać się na problemach odbiorców. Oprócz motywowania odbiorców do podjęcia działań w celu uniknięcia bólu, mówienie o ich bólu sprawia, że ​​Twoja kopia jest również powiązana. W świecie memów wirusowych powiązanie jest warte więcej niż złoto. Jeśli potrafisz stworzyć linijkę, z którą może się odnieść 1000 osób, nawet jeśli nie kupują od Ciebie, jest duża szansa, że ​​zaangażują się z Tobą.

Mówienie o bolączkach odbiorców pomaga również ukształtować tożsamość marki zorientowaną na klienta, coś, co zyskuje coraz większą wartość, gdy konsumenci stają się bardziej poinformowani i biegli w badaniach. Wreszcie, rozmowa o problemach klienta pozwala mu wyobrazić sobie, jak zmienił się po skorzystaniu z Twojej usługi lub zakupie produktu. Wiedza o ich bólu i sposobie, w jaki Twoja oferta rozwiązuje ten ból, pozwala im wyobrazić sobie „sukces” z Twoim produktem lub usługą. Jeśli jesteś w stanie zrobić choćby jedną z tych rzeczy skutecznie, rozmowa o sprzedaży stanie się coraz łatwiejsza.

Zostaw coś wyobraźni

Ta rada jest nieco kontrowersyjna. Niektórzy powiedzieliby, że bycie wyczerpującym, jeśli chodzi o informacje, jest najlepszą praktyką i może po prostu być. Załóżmy jednak, że sprzedajesz produkt wyposażony w setki funkcji. Czy zamierzasz opowiedzieć o nich wszystkich we wszystkich swoich kopiach? Pisząc kopie, warto pamiętać o kontekście i odbiorcach, którzy będą czytać kopię. Może wszystkie funkcje nie są przez cały czas aktualne. Co więcej, jeśli powiesz im wszystko na początku, czy nadal będą czytać do końca? (Wskazówka: odpowiedź brzmi „nie”)

Naciskaj na siebie

Nie bierz tego dosłownie! Ta sekcja to nie tyle wskazówka, co ćwiczenie, które pozwala mi szybko wymyślać świetne pomysły. Oto jak to działa: zacznij od ustawienia minutnika na 10 minut. W tym czasie Twoim celem jest wymyślenie jak największej liczby pomysłów. Po 10 minutach przeanalizuj swoje pomysły i znajdź najlepszy. Następnie zacznij rozwijać ten pomysł.

Najlepsze wskazówki dotyczące copywritingu w Internecie – wnioski

Twoja marka nie może się doczekać, aby wykuć swoje miejsce, dopóki nie znajdziesz budżetu na zatrudnienie godnego copywritera. Nie przejmuj się, zostań copywriterem i skorzystaj ze wszystkich skutecznych wskazówek dotyczących copywritingu internetowego. Byłoby to nie tylko krótkoterminowe rozwiązanie dla Twoich potrzeb związanych z kopiowaniem, ale także dałoby Twojemu przyszłemu copywriterowi dokładny kierunek, kiedy zacznie dla Ciebie pracować.