Conseils de rédaction Web simples pour améliorer l'impact et les conversions

En janvier de cette année, il y avait 1 197 982 359 sites Web en ligne. Le « passage au numérique » était un facteur de différenciation pour de nombreuses entreprises il y a quelque temps. Maintenant que presque tous vos concurrents sont également présents sur le Web, le simple fait d'être présent ne va pas suffire. Bien sûr, vous pouvez dépenser plus que vos concurrents en publicités payantes. Mais pouvez-vous tous les dépenser ? Vous pouvez également créer un site Web à la pointe de la technologie et à la pointe de la technologie. Mais êtes-vous sûr de pouvoir créer le site Web le plus incroyable de votre secteur ? Vous pouvez également utiliser un vérificateur de backlink et créer plus de liens vers votre site Web. Mais votre site Web générera-t-il des clics dans les SERP ?

En d'autres termes, à moins que votre entreprise ne présente au monde une idée novatrice et jamais réalisée auparavant, il est probable que se démarquer de la foule sera un défi. L'un des moyens les plus efficaces de se tailler une place unique pour votre marque dans votre secteur est de forger une personnalité de marque unique. Désormais, la personnalité d'une marque est composée d'un certain nombre de choses, y compris des éléments de conception et des actions qu'une marque entreprend. Or, sur le web, sur un site internet, la seule chose qui contribue à forger la personnalité d'une marque, c'est la copie.

Principaux conseils de rédaction Web - La responsabilité de la copie

Ce qui est incroyable, c'est que ce n'est pas tout ce dont votre copie est responsable. Votre copie est chargée de ravir vos prospects et clients. Il est responsable de l'engagement de votre public sur les plateformes de médias sociaux tierces. Il est chargé d'encourager les prospects à devenir des défenseurs. Plus important encore, votre copie est responsable de la vente de tout ce que vous vendez.

S'il est vrai que la copie est l'une des nombreuses contributions qui entrent dans la réalisation de tous les objectifs mentionnés ci-dessus, il est également vrai que la copie joue le rôle le plus crucial pour décider du succès de l'un des objectifs mentionnés ci-dessus. Tout comme les sites Web, le Web est également rempli à ras bord de rédacteurs. Bien qu'ils ne soient pas tous exceptionnels, il n'est pas difficile de trouver un rédacteur accompli en faisant un peu de recherche. Cependant, c'est à ce moment-là que les défis commencent à devenir apparents. Le défi le plus courant est que les rédacteurs brillants sont tout simplement chers. Les marques soutenues par le bon type d'argent et dirigées par le bon type de leadership (qui comprennent la valeur de la rédaction) peuvent être en mesure de se le permettre. Les startups bootstrapées, en revanche, auront du mal à trouver de bons rédacteurs dans les limites de leur budget.

Même si certains trouvent un rédacteur prêt à travailler à leur prix, la question se pose de savoir si leur style d'écriture correspond au ton et à la voix que vous souhaitez pour votre marque. Disons que vous avez décidé de trouver une entreprise qui fournit des services d'infographie et qu'elle a un rédacteur publicitaire inclus dans son forfait. Cependant, ce rédacteur sera habitué à travailler avec un certain type de marques. Votre marque fait-elle partie de cette catégorie ?

Même les meilleurs rédacteurs ont leur propre style qui ne correspond pas à toutes les personnalités de marque. Certains auteurs sont plus polyvalents que d'autres. Et lorsque vous demandez à quelqu'un d'écrire les copies de l'une de vos nombreuses campagnes publicitaires, un petit compromis est compréhensible. Cependant, lorsqu'il s'agit de rédiger des copies pour les pages de votre site Web ou vos e-mails de vente, vous avez besoin d'une personne qui dise exactement ce que vous voulez dire et le dise exactement comme vous voulez le dire. Il n'y a qu'une seule personne qui peut toujours, toujours fournir ce genre de travail : vous.

En tant que propriétaire d'entreprise/directeur marketing moderne, vous devez porter plusieurs chapeaux et avoir des compétences de base en rédaction peut contribuer grandement à votre succès. À cette fin, voici quelques conseils de rédaction Web qui vous aideront à forger une personnalité unique pour votre marque et même à vendre lorsque vous en aurez besoin :

Connaissez votre « pourquoi » et expliquez-le aussi

Faire savoir à votre public ce que vous faites est évidemment important. Leur dire comment vous le faites est également important (par souci de légitimité). Cependant, c'est là que s'arrêtent les messages de beaucoup de marques. La plupart ne disent pas à leur public pourquoi ils font ce qu'ils font. Votre copie est comme une personne interrogée devant votre public. Ils ont déjà vu le CV. Ils veulent également savoir pourquoi c'est votre passion et pourquoi ils ne devraient pas embaucher (ou acheter auprès de) la prochaine entreprise qui vend un produit/service similaire.

La réponse, le différenciateur, réside généralement dans la vision de votre entreprise. Pourquoi fais-tu ce que tu fais ? Quel impact voulez-vous créer ? Si votre entreprise « réussit », en quoi aura-t-elle changé le monde ? En quoi cela aurait-il fait une différence dans la vie de votre public ? Pourquoi est-ce important pour vous de faire cette différence ? La réponse à ces questions peut vous faire découvrir le côté moins analytique et plus émotionnel de la gestion d'une entreprise. N'ayez pas peur et traitez ces eaux. Rappelez-vous, les gens achètent des émotions.

Conseils de rédaction Web - Soyez brutal lorsque vous modifiez

« Si j'avais eu plus de temps, j'aurais écrit une lettre plus courte » (Blaise Pascal).

Lorsque vous êtes un nouvel écrivain, la plupart de vos premiers brouillons seront mauvais, et ce n'est pas grave car cela ne changera pas lorsque vous serez un écrivain expérimenté. La partie qui fait la différence est la façon dont vous modifiez votre propre copie. Nous avons tous entendu le conseil d'écriture « essayez d'en dire plus avec moins ». Eh bien, cela s'applique en fait au processus d'édition.

Quoi que vous écriviez, faites une pause et recommencez à le modifier avec une honnêteté absolue. Débarrassez-vous de tout ce qui n'est pas nécessaire. Une fois que vous pensez avoir éliminé toutes les peluches, commencez une autre série de modifications.

Motiver avec la douleur

Si vous travaillez dans le marketing depuis un certain temps, vous savez peut-être déjà que les gens sont prêts à aller plus loin pour éviter la douleur que pour profiter d'un avantage ou rechercher du plaisir. C'est pourquoi, votre copie doit toujours, TOUJOURS se concentrer sur les points faibles de votre public. En plus de motiver votre public à prendre des mesures pour éviter la douleur, parler de sa douleur rend également votre copie pertinente. Dans le monde des mèmes viraux, la relativité vaut plus que de l'or. Si vous pouvez produire une ligne avec laquelle 1 000 personnes peuvent s'identifier, même s'ils n'achètent pas chez vous, il y a de fortes chances qu'ils s'engagent avec vous.

Parler des points faibles de votre public vous aide également à forger une identité de marque centrée sur le client, quelque chose qui gagne de plus en plus de valeur à mesure que les consommateurs deviennent plus informés et plus avertis en matière de recherche. Enfin, parler des points faibles de votre client lui permet d'imaginer son état transformé après avoir utilisé votre service ou acheté votre produit. Connaître leur douleur et la façon dont votre offre résout cette douleur leur permet d'imaginer leur « succès » avec votre produit ou service. Si vous êtes capable de faire même une de ces choses efficacement, la conversation de vente deviendra de plus en plus facile.

Laissez quelque chose à l'imagination

Ce conseil est un peu controversé. Certains vous diront qu'être exhaustif en matière d'information est une bonne pratique, et cela pourrait bien l'être. Cependant, disons que vous vendez un produit doté de centaines de fonctionnalités. Allez-vous en parler dans tous vos exemplaires ? Lors de la rédaction de copies, il est utile de se souvenir du contexte et du public qui liront la copie. Peut-être que toutes les fonctionnalités ne sont pas pertinentes tout le temps. De plus, si vous leur disiez tout au début, liraient-ils encore jusqu'à la fin ? (Indice : la réponse est « non »)

Mettez-vous la pression

Ne le prenez pas au pied de la lettre ! Cette section n'est pas tant un conseil qu'un exercice qui me permet de produire rapidement de bonnes idées. Voici comment cela fonctionne : commencez par régler une minuterie de 10 minutes. Pendant ce temps, votre objectif est de trouver autant d'idées que possible. Au bout de 10 minutes, analysez vos idées et trouvez la meilleure. Ensuite, commencez à développer cette idée.

Meilleurs conseils de rédaction Web - Conclusion

Votre marque a hâte de forger sa place jusqu'à ce que vous trouviez le budget pour embaucher un rédacteur digne de ce nom. Ne vous en faites pas, devenez rédacteur publicitaire et utilisez tous les conseils efficaces de rédaction Web. Non seulement ce serait une solution pour vos besoins de copie à court terme, mais cela donnera également une orientation précise à votre futur rédacteur publicitaire lorsqu'il commencera à travailler pour vous.