Consejos sencillos de redacción web para mejorar el impacto y las conversiones

A enero de este año, hay 1,197,982,359 sitios web activos en la web. “Pasarse a la tecnología digital” fue un factor diferenciador para muchas empresas hace un tiempo. Ahora que casi todos tus competidores también están presentes en la web, simplemente estar presente no va a ser suficiente. Claro, puede gastar más que sus competidores en anuncios pagados. Pero, ¿puede gastar más que todos ellos? También puede crear un sitio web con tecnología de punta. ¿Pero estás seguro de que puedes crear el sitio web más increíble de tu industria? También puede utilizar un verificador de backlinks y crear más enlaces a su sitio web. Pero, ¿su sitio web generará clics en las SERP?

En otras palabras, a menos que su empresa esté presentando al mundo una idea pionera y nunca antes hecha, es probable que destacar entre la multitud sea un desafío. Una de las formas más efectivas de crear un lugar único para su marca en su industria es forjar una personalidad de marca única. Ahora, la personalidad de una marca se compone de una serie de cosas, incluidos los elementos de diseño y las acciones que realiza una marca. Sin embargo, en la web, en un sitio web, lo único que contribuye a forjar la personalidad de una marca es la copia.

Principales consejos de redacción publicitaria web: la responsabilidad de la copia

Lo increíble es que eso no es todo de lo que es responsable tu copia. Su copia es responsable de deleitar a sus prospectos y clientes. Es responsable de involucrar a su audiencia en plataformas de redes sociales de terceros. Es responsable de nutrir a los prospectos para que se conviertan en defensores. Lo más importante es que su copia es responsable de vender lo que venda.

Si bien es cierto que la copia es una de las muchas contribuciones que se utilizan para lograr todos los objetivos mencionados anteriormente, también es cierto que la copia juega el papel más fundamental para decidir el éxito de cualquiera de los objetivos mencionados anteriormente. Al igual que los sitios web, la web también está repleta de redactores publicitarios. Si bien no todos son excepcionales, no es difícil encontrar un redactor exitoso investigando un poco. Sin embargo, es entonces cuando los desafíos comienzan a hacerse evidentes. El desafío más común es que los redactores publicitarios brillantes son simplemente caros. Las marcas respaldadas por la cantidad correcta de dinero y dirigidas por el tipo correcto de liderazgo (que comprenden el valor de la redacción publicitaria) pueden permitírselo. Las startups bootstrapped, por otro lado, tendrán dificultades para encontrar buenos redactores publicitarios dentro de sus presupuestos.

Incluso si algunos encuentran un redactor que esté dispuesto a trabajar a su precio, existe la cuestión de que su estilo de escritura coincida con el tono y la voz deseados para su marca. Supongamos que decidió buscar una empresa que brinde servicios de infografía y tienen un redactor incluido en su paquete. Sin embargo, ese redactor estará acostumbrado a trabajar con cierto tipo de marcas. ¿Su marca encaja en esa categoría?

Incluso los mejores redactores publicitarios tienen su propio estilo que no encaja con la personalidad de cada marca. Algunos escritores son más versátiles que otros. Y cuando consigues que alguien escriba las copias de una de tus muchas campañas publicitarias, es comprensible un poco de compromiso. Sin embargo, cuando se trata de escribir copias para las páginas de su sitio web o los correos electrónicos de ventas, necesita una persona que diga exactamente lo que quiere decir y lo diga exactamente como quiere decirlo. Solo hay una persona que siempre, siempre puede entregar ese tipo de trabajo: usted.

Como propietario de un negocio moderno / gerente de marketing, debe desempeñar muchas funciones y tener habilidades básicas de redacción publicitaria puede contribuir en gran medida a su éxito. Con ese fin, aquí hay algunos consejos de redacción web que lo ayudarán a forjar una personalidad única para su marca e incluso vender cuando lo necesite:

Conozca su "por qué" y explíquelo también

Dejar que su audiencia sepa lo que hace es obviamente importante. También es importante decirles cómo lo hace (por el bien de la legitimidad). Sin embargo, ahí es donde se detienen los mensajes de muchas marcas. La mayoría no le dice a su audiencia por qué están haciendo lo que están haciendo. Tu copia es como un entrevistado frente a tu audiencia. Ya vieron el currículum. También quieren saber por qué esta es su pasión y por qué no deberían contratar (o comprarle) a la próxima empresa que venda un producto / servicio similar.

La respuesta, el diferenciador, suele estar en la visión de su empresa. ¿Por qué haces lo que estás haciendo? ¿Qué impacto quieres crear? Si su empresa "tiene éxito", ¿cómo habrá cambiado el mundo? ¿Cómo habría marcado la diferencia en la vida de su audiencia? ¿Por qué te importa hacer esa diferencia? La respuesta a estas preguntas puede llevarlo al lado menos analítico y más emocional de administrar un negocio. No tengas miedo y trata esas aguas. Recuerde, la gente compra emociones.

Consejos de redacción publicitaria web: sea brutal cuando edite

“ Si tuviera más tiempo, habría escrito una carta más corta ” (Blaise Pascal).

Cuando eres un escritor nuevo, la mayoría de tus primeros borradores serán malos, y está bien porque esto no cambiará cuando seas un escritor experimentado. La parte que marca la diferencia es cómo edita su propia copia. Todos hemos escuchado el consejo de redacción "intenta decir más con menos". Bueno, en realidad se aplica al proceso de edición.

Todo lo que escriba, tómese un descanso y vuelva a editarlo con absoluta honestidad. Deshazte de todo lo que no sea necesario. Una vez que crea que ha recortado toda la pelusa, comience otra ronda de edición.

Motivar con dolor

Si ha estado trabajando en marketing durante un tiempo, es posible que ya sea consciente del hecho de que las personas están dispuestas a ir más lejos para evitar el dolor que para disfrutar de un beneficio o buscar placer. Es por eso que su copia siempre debe, SIEMPRE, enfocarse en los puntos débiles de su audiencia. Además de motivar a su audiencia a tomar medidas para evitar el dolor, hablar sobre su dolor también hace que su copia sea identificable. En el mundo de los memes virales, la relación vale más que el oro. Si puede producir una línea con la que 1000 personas puedan relacionarse, incluso si no le compran, es muy probable que interactúen con usted.

Hablar sobre los puntos débiles de su audiencia también lo ayuda a forjar una identidad de marca centrada en el cliente, algo que está ganando cada vez más valor a medida que los consumidores se vuelven más informados y expertos en investigación. Finalmente, hablar sobre los puntos débiles de su cliente les permite imaginar su estado transformado después de haber hecho uso de su servicio o comprado su producto. Conocer su dolor y cómo su oferta aborda ese dolor les permite imaginar su "éxito" con su producto o servicio. Si puede hacer incluso una de esas cosas de manera efectiva, la conversación de venta se volverá cada vez más fácil.

Deja algo a la imaginación

Este consejo es un poco controvertido. Algunos le dirían que ser exhaustivo cuando se trata de información es una mejor práctica, y podría serlo. Sin embargo, supongamos que vende un producto equipado con cientos de funciones. ¿Vas a hablar de todos ellos en todos tus ejemplares? Al escribir copias, vale la pena recordar el contexto y la audiencia que leerá la copia. Quizás todas las características no sean relevantes todo el tiempo. Además, si les cuenta todo al principio, ¿seguirían leyendo hasta el final? (Pista: la respuesta es 'no')

Presurízate

¡No te lo tomes literalmente! Esta sección no es tanto un consejo, sino un ejercicio que me permite producir grandes ideas rápidamente. Así es como funciona: comience por configurar un temporizador de 10 minutos. Durante este tiempo, su objetivo es proponer tantas ideas como pueda. Al cabo de 10 minutos, analiza tus ideas y encuentra la mejor. Luego, comience a expandir esa idea.

Principales consejos de redacción publicitaria web: Conclusión

Su marca no puede esperar para forjar su lugar hasta que encuentre el presupuesto para contratar un redactor publicitario digno. No se preocupe, conviértase en el redactor publicitario y utilice todos los consejos eficaces de redacción publicitaria web. Esta no solo sería una solución para sus necesidades de copia a corto plazo, sino que también le dará a su futuro redactor una dirección precisa cuando comience a trabajar para usted.