เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาทางเว็บอย่างง่ายในการปรับปรุงผลกระทบและการแปลง

ณ เดือนมกราคมของปีนี้ มีเว็บไซต์อยู่ 1,197,982,359 เว็บไซต์อยู่บนเว็บ “การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล” เป็นปัจจัยที่สร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจจำนวนมากเมื่อนานมาแล้ว ตอนนี้คู่แข่งของคุณเกือบทุกรายก็ปรากฏตัวบนเว็บด้วย การอยู่เฉยๆ ไม่ได้ตัดปัญหานั้นทิ้งไป แน่นอนว่าคุณสามารถใช้จ่ายโฆษณาให้คู่แข่งได้ แต่คุณสามารถใช้จ่ายเงินทั้งหมดได้หรือไม่? คุณยังสามารถสร้างเว็บไซต์ที่มีพรสวรรค์ทางเทคโนโลยีล้ำสมัยได้อีกด้วย แต่คุณแน่ใจหรือว่าคุณสามารถสร้างเว็บไซต์ที่น่าทึ่งที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณได้ คุณยังสามารถใช้ตัวตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับและสร้างลิงก์เพิ่มเติมไปยังเว็บไซต์ของคุณได้ แต่เว็บไซต์ของคุณจะสร้างการคลิกใน SERP หรือไม่

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เว้นเสียแต่ว่าธุรกิจของคุณกำลังแนะนำโลกให้รู้จักกับแนวคิดที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน โอกาสที่การโดดเด่นจากฝูงชนจะเป็นสิ่งที่ท้าทาย วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างสถานที่ที่ไม่เหมือนใครสำหรับแบรนด์ของคุณในอุตสาหกรรมของคุณคือการสร้างบุคลิกภาพของแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์ ตอนนี้ บุคลิกภาพของแบรนด์ประกอบด้วยหลายสิ่งรวมถึงองค์ประกอบการออกแบบและการดำเนินการที่แบรนด์ทำ อย่างไรก็ตาม บนเว็บ บนเว็บไซต์ สิ่งหนึ่งที่มีส่วนช่วยในการสร้างบุคลิกภาพของแบรนด์คือสำเนา

เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาบนเว็บหลัก – ความรับผิดชอบของ Copy

สิ่งที่น่าทึ่งคือนั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องรับผิดชอบทั้งหมด สำเนาของคุณมีหน้าที่สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและลูกค้าของคุณ มีหน้าที่รับผิดชอบในการดึงดูดผู้ชมของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของบุคคลที่สาม มีหน้าที่ดูแลผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้สนับสนุน สิ่งสำคัญที่สุดคือสำเนาของคุณมีหน้าที่ขายสิ่งที่คุณขาย

แม้ว่าการคัดลอกจะเป็นความจริงอย่างหนึ่งในหลายส่วนที่ช่วยให้บรรลุเป้าหมายที่กล่าวถึงข้างต้นทั้งหมด แต่ก็เป็นความจริงเช่นกันที่การคัดลอกมีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจความสำเร็จของเป้าหมายใดๆ ที่กล่าวถึงข้างต้น เช่นเดียวกับเว็บไซต์ เว็บเต็มไปด้วยนักเขียนคำโฆษณา แม้ว่าจะไม่ใช่ทั้งหมดที่ยอดเยี่ยม แต่ก็ไม่ยากที่จะหานักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จโดยการทำวิจัยเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม เมื่อความท้าทายเริ่มชัดเจน ความท้าทายที่พบบ่อยที่สุดคือนักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมนั้นมีราคาแพง แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนจากเงินประเภทที่เหมาะสมและนำโดยความเป็นผู้นำที่ถูกต้อง (ที่เข้าใจคุณค่าของการเขียนคำโฆษณา) อาจสามารถซื้อได้ ในทางกลับกัน การเริ่มต้นแบบ Bootstrapped จะพยายามหานักเขียนคำโฆษณาที่ดีภายในงบประมาณของพวกเขา

แม้ว่าบางคนจะพบนักเขียนคำโฆษณาที่เต็มใจทำงานในราคาของพวกเขา แต่ก็มีคำถามเกี่ยวกับรูปแบบการเขียนของพวกเขาที่เข้ากับน้ำเสียงและเสียงที่คุณต้องการสำหรับแบรนด์ของคุณ สมมติว่าคุณตัดสินใจหาบริษัทที่ให้บริการอินโฟกราฟิกและมีนักเขียนคำโฆษณารวมอยู่ในแพ็คเกจ อย่างไรก็ตาม นักเขียนคำโฆษณานั้นจะคุ้นเคยกับการทำงานร่วมกับแบรนด์บางประเภท แบรนด์ของคุณเหมาะกับหมวดหมู่นั้นหรือไม่?

แม้แต่นักเขียนคำโฆษณาที่เก่งที่สุดก็ยังมีสไตล์ของตัวเองที่ไม่เข้ากับบุคลิกของแบรนด์ทุกคน นักเขียนบางคนมีความอเนกประสงค์มากกว่าคนอื่นๆ และเมื่อคุณต้องการให้ใครซักคนเขียนสำเนาของหนึ่งในแคมเปญโฆษณาของคุณ การประนีประนอมเล็กน้อยก็เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงการเขียนสำเนาสำหรับหน้าเว็บไซต์หรืออีเมลขายของคุณ คุณต้องมีบุคคลที่พูดในสิ่งที่คุณต้องการจะพูดอย่างชัดเจนและพูดอย่างตรงไปตรงมาว่าคุณต้องการจะพูดอย่างไร มีเพียงคนเดียวที่สามารถส่งมอบงานประเภทนั้นได้เสมอ นั่นคือคุณ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจสมัยใหม่/ผู้จัดการฝ่ายการตลาด คุณต้องสวมหมวกหลายใบ และการมีทักษะพื้นฐานในการเขียนคำโฆษณาสามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้อย่างมาก ด้วยเหตุนี้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาบนเว็บบางส่วนที่จะช่วยให้คุณสร้างเอกลักษณ์เฉพาะให้กับแบรนด์ของคุณและขายได้เมื่อคุณต้องการ:

รู้ว่า "ทำไม" ของคุณและอธิบายด้วย

การแสดงให้ผู้ฟังรู้ว่าคุณทำอะไรมีความสำคัญอย่างเห็นได้ชัด การบอกพวกเขาว่าคุณทำอย่างไรก็สำคัญเช่นกัน (เพื่อประโยชน์ของกฎหมาย) อย่างไรก็ตาม นั่นคือจุดที่การส่งข้อความของแบรนด์จำนวนมากหยุดลง ส่วนใหญ่ไม่บอกผู้ฟังว่าทำไมพวกเขาถึงทำในสิ่งที่พวกเขากำลังทำ สำเนาของคุณเป็นเหมือนผู้ให้สัมภาษณ์ต่อหน้าผู้ชมของคุณ พวกเขาได้เห็นประวัติย่อแล้ว พวกเขายังต้องการทราบสาเหตุว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเป็นสิ่งที่คุณหลงใหล และทำไมพวกเขาไม่ควรจ้าง (หรือซื้อจาก) บริษัทถัดไปที่ขายสินค้า/บริการที่คล้ายคลึงกัน

คำตอบ ตัวสร้างความแตกต่าง มักจะอยู่ในวิสัยทัศน์ของบริษัทของคุณ ทำไมคุณทำในสิ่งที่คุณทำ? คุณต้องการสร้างผลกระทบอะไร หากบริษัทของคุณ “ประสบความสำเร็จ” โลกจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร? มันจะสร้างความแตกต่างในชีวิตของผู้ชมของคุณได้อย่างไร? เหตุใดการสร้างความแตกต่างนั้นจึงสำคัญกับคุณ คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้อาจนำคุณไปสู่ด้านการวิเคราะห์ที่น้อยลงและเต็มไปด้วยอารมณ์ในการดำเนินธุรกิจ อย่ากลัวและรักษาน้ำเหล่านั้น จำไว้ว่าคนซื้ออารมณ์

เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาทางเว็บ – โหดร้ายเมื่อคุณแก้ไข

“ ถ้าฉันมีเวลามากกว่านี้ ฉันจะได้เขียนจดหมายที่สั้นกว่านี้ ” (เบลส ปาสกาล)

เมื่อคุณเป็นนักเขียนใหม่ ฉบับร่างแรกของคุณส่วนใหญ่จะไม่ดี ไม่เป็นไรเพราะสิ่งนี้จะไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อคุณเป็นนักเขียนที่มีประสบการณ์ ส่วนที่สร้างความแตกต่างคือวิธีการแก้ไขสำเนาของคุณเอง เราคงเคยได้ยินคำแนะนำในการเขียนว่า "พยายามพูดให้มากขึ้นแต่ให้น้อยลง" อันที่จริงมันใช้กับกระบวนการแก้ไข

สิ่งที่คุณเขียน หยุดพัก และกลับไปแก้ไขด้วยความซื่อสัตย์อย่างแท้จริง กำจัดทุกสิ่งที่ไม่จำเป็น เมื่อคุณคิดว่าคุณตัดขนปุยออกหมดแล้ว ให้เริ่มการแก้ไขอีกรอบ

กระตุ้นด้วยความเจ็บปวด

หากคุณทำงานด้านการตลาดมาระยะหนึ่งแล้ว คุณอาจทราบดีอยู่แล้วว่าผู้คนเต็มใจที่จะก้าวต่อไปเพื่อหลีกเลี่ยงความเจ็บปวด มากกว่าที่จะได้ผลประโยชน์หรือแสวงหาความสุข นั่นเป็นเหตุผลที่ สำเนาของคุณควรเน้นที่จุดปวดของผู้ชมเสมอ นอกจากการจูงใจผู้ฟังให้ดำเนินการเพื่อหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดแล้ว การพูดถึงความเจ็บปวดของพวกเขายังทำให้สำเนาของคุณมีความเกี่ยวข้องด้วย ในโลกของมส์ไวรัส ความเกี่ยวข้องกันมีค่ามากกว่าทองคำ หากคุณสามารถผลิตสินค้าที่คน 1,000 คนสามารถเกี่ยวข้องด้วย แม้ว่าพวกเขาจะไม่ซื้อจากคุณ ก็มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะมีส่วนร่วมกับคุณ

การพูดเกี่ยวกับจุดบอดของผู้ชมยังช่วยให้คุณสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ซึ่งเป็นสิ่งที่ได้รับมูลค่าเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อผู้บริโภคได้รับข้อมูลและความเข้าใจในการวิจัยมากขึ้น สุดท้าย การพูดถึงจุดบอดของลูกค้าของคุณทำให้พวกเขาจินตนาการถึงสถานะที่เปลี่ยนไปหลังจากที่พวกเขาได้ใช้บริการของคุณหรือซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ การรู้ถึงความเจ็บปวดของพวกเขาและวิธีที่ข้อเสนอของคุณจัดการกับความเจ็บปวดนั้นทำให้พวกเขาจินตนาการถึง "ความสำเร็จ" ของพวกเขากับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณสามารถทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ การสนทนาเรื่องการขายจะง่ายขึ้นทีละน้อย

ทิ้งบางสิ่งไว้ในจินตนาการ

คำแนะนำชิ้นนี้ค่อนข้างขัดแย้ง บางคนอาจบอกคุณว่าการให้ข้อมูลอย่างละเอียดถี่ถ้วนเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และมันอาจจะเป็นเช่นนั้นก็ได้ อย่างไรก็ตาม สมมติว่าคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัตินับร้อย คุณจะพูดถึงพวกเขาทั้งหมดในสำเนาทั้งหมดของคุณหรือไม่? เมื่อเขียนสำเนา จะต้องจำบริบทและผู้ชมที่จะอ่านสำเนาให้ได้ คุณลักษณะทั้งหมดอาจไม่เกี่ยวข้องตลอดเวลา ยิ่งกว่านั้น ถ้าคุณบอกพวกเขาทุกอย่างในตอนแรก พวกเขาจะยังอ่านจนจบหรือไม่? (คำแนะนำ: คำตอบคือ 'ไม่')

กดดันตัวเอง

อย่าใช้สิ่งนั้นอย่างแท้จริง! ส่วนนี้ไม่ใช่เคล็ดลับมากนัก แต่เป็นแบบฝึกหัดที่ช่วยให้ฉันสามารถระดมความคิดดีๆ ได้อย่างรวดเร็ว วิธีการทำงาน เริ่มต้นด้วยการตั้งเวลา 10 นาที ในช่วงเวลานี้ เป้าหมายของคุณคือการคิดหาไอเดียให้ได้มากที่สุด เมื่อสิ้นสุด 10 นาที ให้วิเคราะห์แนวคิดของคุณและค้นหาแนวคิดที่ดีที่สุด จากนั้นเริ่มขยายแนวคิดนั้น

เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาบนเว็บยอดนิยม – บทสรุป

แบรนด์ของคุณแทบรอไม่ไหวที่จะสร้างมันขึ้นมาจนกว่าคุณจะพบงบประมาณที่จะจ้างนักเขียนคำโฆษณาที่คู่ควร อย่าเหนื่อยเลย มาเป็นนักเขียนคำโฆษณา และใช้เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาบนเว็บที่มีประสิทธิภาพทั้งหมด นี่ไม่เพียงแต่จะเป็นทางออกสำหรับความต้องการด้านสำเนาของคุณในระยะสั้น แต่ยังช่วยให้ผู้คัดลอกในอนาคตของคุณมีทิศทางที่แม่นยำเมื่อเขาเริ่มทำงานให้กับคุณ