Semplici suggerimenti per il web copywriting per migliorare l'impatto e le conversioni

A partire da gennaio di quest'anno, ci sono 1.197.982.359 siti web live sul web. "Diventare digitale" è stato un fattore di differenziazione per molte aziende qualche tempo fa. Ora che quasi tutti i tuoi concorrenti sono presenti anche sul web, essere semplicemente presenti non servirà a nulla. Certo, puoi superare i tuoi concorrenti in annunci a pagamento. Ma puoi spenderli tutti? Puoi anche creare un sito web all'avanguardia e tecnologicamente dotato. Ma sei sicuro di poter creare il sito web più incredibile del tuo settore? Puoi anche utilizzare un correttore di backlink e creare più collegamenti al tuo sito web. Ma il tuo sito genererà click nelle SERP?

In altre parole, a meno che la tua azienda non stia presentando al mondo un'idea rivoluzionaria e mai realizzata prima, è probabile che distinguersi dalla massa sarà una sfida. Uno dei modi più efficaci per ritagliarsi un posto unico per il tuo marchio nel tuo settore è forgiare una personalità del marchio unica. Ora, una personalità di marca è composta da una serie di cose, inclusi elementi di design e azioni che un marchio intraprende. Tuttavia, sul web, su un sito web, l'unica cosa che contribuisce a forgiare la personalità di un brand è la copia.

Suggerimenti principali per il copywriting sul Web: la responsabilità della copia

La cosa incredibile è che non è tutto ciò di cui la tua copia è responsabile. La tua copia è responsabile di deliziare i tuoi potenziali clienti e clienti. È responsabile del coinvolgimento del tuo pubblico su piattaforme di social media di terze parti. È responsabile di coltivare le prospettive per diventare sostenitori. Ancora più importante, la tua copia è responsabile della vendita di tutto ciò che stai vendendo.

Se è vero che la copia è uno dei tanti contributi che contribuiscono al raggiungimento di tutti gli obiettivi sopra menzionati, è anche vero che la copia gioca il ruolo più fondamentale nel decidere il successo di uno qualsiasi degli obiettivi sopra menzionati. Proprio come i siti web, anche il web è pieno zeppo di copywriter. Anche se non tutti sono eccezionali, non è difficile trovare un copywriter esperto facendo un po' di ricerche. Tuttavia, è allora che le sfide iniziano a diventare evidenti. La sfida più comune è che i copywriter brillanti sono semplicemente costosi. I marchi supportati dal giusto tipo di denaro e guidati dal giusto tipo di leadership (che comprendono il valore del copywriting) potrebbero essere in grado di permetterseli. Le startup bootstrap, d'altra parte, faranno fatica a trovare buoni copywriter all'interno dei loro budget.

Anche se alcuni trovano un copywriter disposto a lavorare al loro prezzo, c'è la questione del loro stile di scrittura che corrisponda al tono e alla voce desiderati per il tuo marchio. Supponiamo che tu abbia deciso di trovare un'azienda che fornisce servizi di infografica e che abbia un copywriter incluso nel pacchetto. Tuttavia, quel copywriter sarà abituato a lavorare con un certo tipo di marchi. Il tuo marchio rientra in quella categoria?

Anche i migliori copywriter hanno il loro stile che non va d'accordo con ogni personalità del marchio. Alcuni scrittori sono più versatili di altri. E quando chiedi a qualcuno di scrivere le copie di una delle tue tante campagne pubblicitarie, un po' di compromesso è comprensibile. Tuttavia, quando si tratta di scrivere copie per le pagine del tuo sito Web o le e-mail di vendita, hai bisogno di una persona che dica esattamente quello che vuoi dire e lo dica esattamente come vuoi dirlo. C'è solo una persona che può sempre, sempre consegnare quel tipo di lavoro: tu.

In qualità di moderno imprenditore/responsabile del marketing, devi indossare molti ruoli e avere competenze di base di copywriting può fare molto per contribuire al tuo successo. A tal fine, ecco alcuni suggerimenti per il web copywriting che ti aiuteranno a creare una personalità unica per il tuo marchio e persino a vendere quando necessario:

Conosci il tuo "perché" e spiegalo anche tu

Far sapere al tuo pubblico cosa fai è ovviamente importante. Anche dire loro come lo fai è importante (per motivi di legittimità). Tuttavia, è qui che si fermano i messaggi di molti marchi. La maggior parte non dice al pubblico perché sta facendo quello che sta facendo. La tua copia è come un intervistato di fronte al tuo pubblico. Hanno già visto il curriculum. Vogliono anche sapere perché questa è la tua passione e perché non dovrebbero assumere (o acquistare da) la prossima azienda che vende un prodotto/servizio simile.

La risposta, il fattore di differenziazione, di solito risiede nella visione della tua azienda. Perché stai facendo quello che stai facendo? Che impatto vuoi creare? Se la tua azienda “avrà successo”, come avrà cambiato il mondo? Come avrebbe fatto la differenza nella vita del tuo pubblico? Perché per te è importante fare la differenza? La risposta a queste domande potrebbe portarti nel lato meno analitico e più emotivo della gestione di un'impresa. Non abbiate paura e trattate quelle acque. Ricorda, le persone comprano le emozioni.

Suggerimenti per il web copywriting: sii brutale quando modifichi

“ Se avessi avuto più tempo, avrei scritto una lettera più corta ” (Blaise Pascal).

Quando sei un nuovo scrittore, la maggior parte delle tue prime bozze sarà pessima, e va bene perché questo non cambierà quando sarai uno scrittore esperto. La parte che fa la differenza è come modifichi la tua copia. Abbiamo tutti sentito il consiglio di scrittura "prova a dire di più con meno". Bene, in realtà si applica al processo di modifica.

Qualunque cosa tu scriva, prenditi una pausa e torna a modificarla con assoluta onestà. Sbarazzati di tutto ciò che non è necessario. Una volta che pensi di aver eliminato tutta la lanugine, inizia un altro giro di modifiche.

Motivare con dolore

Se lavori nel marketing da un po', potresti già essere consapevole del fatto che le persone sono disposte ad andare oltre per evitare il dolore piuttosto che godere di un beneficio o cercare il piacere. Ecco perché, la tua copia dovrebbe sempre, SEMPRE concentrarsi sui punti deboli del tuo pubblico. Oltre a motivare il tuo pubblico ad agire per evitare il dolore, parlare del loro dolore rende anche la tua copia riconoscibile. Nel mondo dei meme virali, la riconoscibilità vale più dell'oro. Se riesci a produrre una linea con cui 1000 persone possono relazionarsi, anche se non acquistano da te, ci sono buone probabilità che si impegnino con te.

Parlare dei punti deboli del tuo pubblico ti aiuta anche a forgiare un'identità di marca incentrata sul cliente, qualcosa che sta guadagnando sempre più valore man mano che i consumatori diventano più informati ed esperti di ricerca. Infine, parlare dei punti deboli dei tuoi clienti consente loro di immaginare il loro stato trasformato dopo aver usufruito del tuo servizio o acquistato il tuo prodotto. Conoscere il loro dolore e come la tua offerta affronta quel dolore consente loro di immaginare il loro "successo" con il tuo prodotto o servizio. Se sei in grado di fare anche solo una di queste cose in modo efficace, la conversazione di vendita diventerà progressivamente più semplice.

Lascia qualcosa all'immaginazione

Questo consiglio è un po' controverso. Alcuni ti direbbero che essere esaustivi quando si tratta di informazioni è una best practice, e potrebbe esserlo. Tuttavia, supponiamo che tu stia vendendo un prodotto dotato di centinaia di funzionalità. Parlerai di tutti loro in tutte le tue copie? Quando si scrivono copie, vale la pena ricordare il contesto e il pubblico che leggerà la copia. Forse tutte le caratteristiche non sono sempre rilevanti. Inoltre, se gli dicessi tutto all'inizio, leggerebbero ancora fino alla fine? (Suggerimento: la risposta è "no")

Fai pressione su te stesso

Non prenderlo alla lettera! Questa sezione non è tanto un consiglio ma un esercizio che mi permette di sfornare grandi idee velocemente. Ecco come funziona: inizia impostando un timer di 10 minuti. Durante questo periodo, il tuo obiettivo è quello di trovare quante più idee possibili. Alla fine dei 10 minuti, analizza le tue idee e trova quella migliore. Quindi, inizia a espandere quell'idea.

I migliori suggerimenti per il web copywriting – Conclusione

Il tuo marchio non vede l'ora di forgiare il suo posto finché non trovi il budget per assumere un degno copywriter. Non preoccuparti, diventa il copywriter e usa tutti i suggerimenti efficaci per il web copywriting. Non solo questa sarebbe una soluzione per le tue esigenze di copy a breve termine, ma darà anche al tuo futuro copywriter una direzione precisa quando inizierà a lavorare per te.